博物馆文创产品营销现状分析——以故宫博物院为例（word版）

1、 精编范文 博物馆文创产品营销现状分析以故宫博物院为例温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。博物馆文创产品营销现状分析以故宫博物院为例 本文关键词：为例, 博物馆, 故宫博物院, 现状分析, 营销博物馆文创产品营销现状分析以故宫博物院为例 本文简介：摘要：本文通过调查法、观察法、文献研究法、个案研究法对近期备受关注的博物馆文创产品进行研究。主要针对如何利用营销策略更好的宣传、销售博物馆文创产品的问题进行探讨,并剖析现阶段的成功案例故宫文创产品。最后根据调查结果,站在产品营销策略的角度上,向天津博物馆提出几点建议。博

2、物馆文创产品营销现状分析以故宫博物院为例 本文内容：摘要：本文通过调查法、观察法、文献研究法、个案研究法对近期备受关注的博物馆文创产品进行研究。主要针对如何利用营销策略更好的宣传、销售博物馆文创产品的问题进行探讨, 并剖析现阶段的成功案例故宫文创产品。最后根据调查结果, 站在产品营销策略的角度上, 向天津博物馆提出几点建议。关键词：博物馆文创产品; 新媒体营销; 现状; 对策;博物馆文创产品越来越受到关注, 文创产品能够带来多方面的效益。但国内有很多博物馆在文创产品上的成果并不理想, 带来这种局面的原因有很多, 比如产品质量问题、产品创意问题、销售渠道问题等。本文主要针对造成当今国内博物馆文创

3、产品局面中的新媒体营销问题进行分析, 并基于此向天津博物馆提出几点对策。一、博物馆文创产业及营销策略现状1. 产业现状近年文创产业发展十_大陆地区60家博物馆中98%都没有属于自己博物馆的文创产品。1而今, 几乎所有的博物馆都有属于自己的文创产品商店。这样快速的发展与我国颁布的有关博物馆管理以及文创产品的相关政策有着密不可分的关系, 这些政策向中国博物馆文化创意产业提供良好、广泛的的交流平台, 引领在此领域内的专家、学者进行细致、积极的研究。2在这样良好的发展环境下, 我国博物馆文创产业得以蓬勃发展。我国大型的博物院, 如故宫博物院等都有着较快较好的发展, 故宫博物院的一些系列文创产品如朕准奏

4、、朝珠耳机等都深受人们喜爱。故宫文创产品已经在大众心里留下精致、做工优良、品质好、创意佳等良好印象。甚至在全国的高校以及优秀设计师之间也兴起了设计故宫文创产品的热潮, 最近故宫文创还开始向彩妆方向进行渗透, 影响深远。然而我国中小型博物馆发展相对缓慢, 博物馆文创产品较大型博物馆创意普通, 做工不够细致, 外观也欠佳, 导致市场反响差, 消费者购买意愿低。其原因大致为缺少相应人才、资金以及当地环境影响以及营销策略定制不够全面等。2. 营销现状我国大部分博物馆缺少利用媒体以及其他形式对自己的文创产品进行向外推广的意识, 造成即使博物馆拥有较为优秀的文创产品也无人知晓。但以故宫文创产品为首的文创产

5、品在市场营销上做得十_大部分博物馆的文创产品营销策略还存在着较多的问题, 还有很大的上升空间。二、博物馆文创产品营销现状分析以故宫博物院为例1. 与网络客户端相结合故宫文创产品在营销上的成功, 不仅是因为故宫文创产品自身制作精良、创意独特, 更在于故宫的销售渠道。故宫注意到了网络给人们带来的影响, 并通过网络渠道宣传售卖故宫文创产品, 开设了故宫淘宝淘宝网店。人们不必亲自前去故宫购买纪念品, 而是在网上可以全面了解文创产品, 并且可以方便快捷的购买到纪念品。故宫随后注册了官方的微博、微信公众号向大众科普有关故宫的历史遗迹文物知识, 以此让大众将目光投向故宫的文创产品中。故宫淘宝在积累了大量的相

6、关电商经验后, 再次建立起了故宫商城。网页主要以故宫红墙的颜色为主, 体现了故宫所独有的特点。3与故宫相关的APP如每日故宫等APP可以帮助用户更加了解故宫的文物, 方便查看文物上各个方面的细节, 从而对之以及与之相关的文创产品产生兴趣。2. 与网络创意游戏结合故宫博物院近期联手奥秘之家推出了一本可以配合手机APP的解谜游戏书谜宫, 玩家可以结合手机APP和书籍完成一次故宫的探索之旅。故宫打破了原有用纸质书籍带来阅读体验, 以实体书、线索道具和手机的互动相连带来阅读享受。玩家扮演故事主角, 甚至还可以左右故事情节发展方向。每一处可供玩家游戏的地方都包含着故宫文物与文化的小故事、小知识点。玩家可

7、以通过这款游戏主动探寻、了解故宫的构造、布局、景点以及一些文物的历史故事。书籍以及其中包含的小物件都十_大众参与点评, 最后对所选产品进行修改和投产, 让这些设计作品能够真实触摸到。这款节目一方面让观众更为细致的观察到故宫中让人惊艳的点, 同时给予设计人才们一个平台让他们可以自主设计故宫文创产品, 并同时让他们拥有一个相互学习的机会。通过电视节目观众可以更好的了解到文创产品的内在含义以及用途, 甚至参与故宫文创的制作, 让故宫的文创产品深深的印在观众们的心中。4. 与线下营销相结合除了线上营销外, 故宫还有着丰富的线下营销。故宫博物院对故宫内部分建筑进行改造, 将其变身为线下的文创产品零售店,

8、 线下文创产品与线上淘宝店中的商品价格相同, 让前来游玩的旅客可以顺便购买文创产品带回家收藏或观赏。近期还推出了具有浓厚故宫风格的奶茶店、火锅店。大到店面设计, 小到饮品菜品名称都散发着故宫特有的风格以及萌的趣味。故宫还曾举办过线下活动, 让故宫文创走出去, 面向更为广大的消费者, 以此扩大消费群体。三、文创产品有关营销方向建议以天津博物馆为例1. 自身条件剖析相比故宫博物院, 天津博物馆藏品较少, 经费不充裕, 游览者少, 知名度低。在这种情况下可以与地区合作, 将博物馆的纪念品店打造成天津市文化产品中心。天津拥有众多优秀大学以及七大美院之一的天津美院, 天津博物馆可以利用自身周边环境优势,

9、 与高校联合研发更具创意性与美观性的纪念品。2. 优秀团队建设一支出色的文创研发以及管理团队是决定一所博物馆文创产品好坏的核心力量。首先团队中需要了解客户喜好, 具备营销以及市场管理知识的人才。做到可以带领团队在正确的方向上发展, 能够及时发现市场的需求点, 清楚的知道博物馆需要什么风格的文物。其次, 天津博物馆作为一所中型博物馆, 需要有能够解决版权、经济等问题的法律人才, 避免不必要的纠纷与损失。最核心的人才为设计人才, 需要具有能够满足带领者要求的设计能力以及创新意识。博物馆也可向社会征集好的文创产品的想法, 制作出让人耳目一新、具有自身特点的优质纪念品。最后, 团队需要充分了解市场并对

10、市场数据进行分析, 以便整个团队拥有正确的方向。团队建设需要博物馆广的引进人才, 进行精确的职能划分, 共同做出让市场满意的文创产品。3. 目标市场定位博物馆文创市场十_大消费群体。B.互动营销寻找影响中心, 即可以影响他人行为的舆论领袖。如网上知名的大V等。与他们进行互动, 让他们帮助转发、评论博物馆以及博物馆内文创产品的相关内容, 更好更快的扩大关注度, 提升产品影响力。C.精准投放相关广告随着全媒体、自媒体的快速发展, 投放广告的方式以及地点多种多样。首先需要征集优秀的想法以及文创作品, 当积累了一定的优秀文创产品后可以扩大宣传。天津博物馆名气较小, 可以先在当地的媒体以及学校投放广告, 再扩大广告的投放范围。在制定广告时要注意将博物馆的风格明确定位然后进行配套广告宣传。广告要有文化内涵, 要有地方特色, 也可以利用当地名人、知名明星进行相关宣传。四、结语随着媒体的快速发展, 博物馆的宣传也随之发生着变化, 博物馆应注意这一变化并加以利用, 真正的做到让文创产品走出去。但在此之前博物馆应将重点放在自身产品上, 唯有产品出彩, 后续的营销策略才能为之带来有效帮助。注释1.苏佳.让传统文化有力量论博物馆文创产品开发的路径与意义J.时代报告, 20_, 8:76-77.2 .郝畅.博物馆文化创意