金字塔原理-内部结构2讲义课件

金字塔原理金字塔内部的结构中信卡中心北京风险室李强2016/8金字塔原理金字塔内部的结构中信卡中心1

大多数人在刚开始写作时，可能对自己想要表达的思想还只有模糊的想法，甚至根本不知道从哪里下笔。你已经构思好的第一个思想，写出来时可能都不很准确?不要幻想一坐下来就能将思想组成金字塔，首先你必须梳理你要表达的思想。金字塔里面是什么样的？正如第一章所述，文章与表达的思想之间有明确的逻辑关系，正如层层的金字塔，那么问题来了2大多数人在刚开始写作时，可能对自己想要表达的思想还只有模糊提示：主题与主题之间的纵向关系各主题之间的横向关系序言的叙述方式提示3提示：主题与主题之间的纵向关系各主题之间的横向关系序言的叙述C目录纵向关系为什么会这样？怎么才能这样？为什么你这么说？一般的文章都是一维的，一个句子接着一个句子，在纸面上基本呈现出纵向向下的结构。引导这种疑问/回答式的对话，迫使读者按照你的思路产生符合逻辑的反应。读者必然会对逻辑性产生疑问：为什么会这样？怎么才能这样？为什么你这么说？4C目纵向关系为什么会这样？怎么才能这样？为什么你这么说？金字塔结构具有一种神奇的力量，它能使你只在读者需要的时候才提供相应的信息，下面让我们看几个例子。下图是从G.K.切斯特顿写的文章中一个幽默的小故事。目的是了解纵向的疑问/回答式对话怎么吸引读者的注意力，同时使读者无需考虑内容横向逻辑关系。猪应当被当做宠物养猪很漂亮猪可以培育出很多品种猪很肥使其他人显得苗条使肥胖者更谦虚具有典型的英国特征与大地连接说明权利与仁慈并非不能共存完全符合英国特征，足以成为英国的国家特征品种大小性格功能为什么？为什这说？如何做？例：为什么具有英国特征就漂亮呢？5金字塔结构具有一种神奇的力量，它能使你只在读者需要的时候才提“为什么具有典型英国特征就漂亮呢？”“猪与大地是相互连接的，这种连接说明权利与仁慈并非不能共存，这种态度是很符合英国特点的，业非常好，足以成为英国国家象征。”读者问切斯特顿至此，虽然你显然不会同意切斯特顿的论述，但至少你可以了解他的论述过程，显然也不需要再提出疑问以进一步了解其推理过程。于是切斯特顿可以继续他的另一部分论述，即英国特征。同样，你可能对这种观点持不同意见，但是你很清楚他这样表述的原因。6“为什么具有典“猪与大地是相互连接的，读者问切斯特顿至此，虽ONTENTS你可以在商业报告中发现作者使用同样的技巧，这是一份20页的商业备忘录的结构，建议购买英国莱兰公司的特许经营权，建议购买经营权的三个原因。你的每一个表述都应当引发读者的疑问，而你也必须在这一表述下的横向结构层次上逐个回答读者的疑问。购买英国莱兰公司的特许经营权将产生经济效益将快速增长容易引入市场份额大零售竞争小成本低销售额增长利润增长独立业务可以用相同的管理人员管理流程简单所有文章都应当具有疑问/回答式对话结构例：7ONTENTS你可以在商业报告中发现作者使用同样的技巧，

C目录横向关系对现象的描述对主语的表达以上两个表述在世界存在的意义表述必须具有明确的归纳或演绎关系，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。8C目横向关系对现象的描述对主语的表达以上ONTENTS所有人都会死因此苏格拉底会死苏格拉底是一个人010302演绎的形式9ONTENTS所有人都会死因此苏格拉底会死苏格拉底是一个归纳的形式A德国坦克已经抵达波兰边境B法国坦克已经抵达波兰边境C俄国坦克已经抵达波兰边境你需要识别以上句子共同点，得出结论：波兰将受到坦克入侵10归纳的形式A德国坦克已经抵达波兰边境B法国坦克已经抵达波兰边HAPTER1

横向关系总结如果你选择演绎法回答一个疑问，你就必须进行3段论式的论述，如果你选择以归纳法回答一个疑问，你就必须在逻辑上具有共同点，用一个名词表示。了解以上知识以后，你可以随时从某一思想开始构建的金字塔（纵向、横向），但是，之前你还需要了了解一件事，你的文章需要回答初始问题，你可以通过讲故事式的序言。11HAPTER1横向

C目录序言虽然金字塔结构能够使你与读者不断进行对话，但是，除非这种对话与读者相关，否则很难吸引其注意力，即读者只有在需要了解答案时才会去寻找答案。为了保证你文章能偶吸引读者，你需要提出“背景”或者“冲突”。12C目序言虽然金字塔结构听众叙述者

总之，序言以讲故事的形式告诉读者，你已经了解或者你将要了解正在讨论的一些信息，从而使读者想起他本人的疑问，这也是本篇文章将要回答的问题，序言说明了发生“冲突”的“背景”以及“冲突”引起的“疑问”，而这个疑问，正是你的文章将要“回答”的。ProductB三种结构横向纵向序言回答上一层次疑问