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文档简介

乡村休闲旅游管理产品生命周期策略

一、产品生命周期51

休闲农业产品生命周期策略，产品生命周期策略是指经营者针对产品生命周期各个阶段的不同特点所采取的营销对策，一个产品的生命周期，从进入市场到退出市场，大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期曲线如图所示从图中可以很清晰的看出产品生命周期曲线的特点：在产品开发期间，该产品营销额为零，公司投资不断增加；在导入期销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润达到顶点后，逐渐走下坡路；在衰退期，产品营销量显著下降，利润也大幅度下滑52

一、产品生命周期1.导入期新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。特点：导入期的产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性(技术不确定性大)。在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。53

一、产品生命周期2.成长期这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大(市场增长率高，需求高速增长)。此时消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。成长期，企业的主要任务是进一步扩大产品的市场，提高市场占有率。54

一、产品生命周期3.成熟期市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争。成熟期虽然市场巨大，但是已经基本饱和。新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。成熟期，企业主要任务是牢固地占领市场，防止与竞争对手的蚕食进攻。55

一、产品生命周期4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小(技术被模仿，替代品充斥市场)，因此价格差异也会缩小。衰退期，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少因存货过多给企业造成的亏损。一、产品生命周期56

休闲农业品牌策略。品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把自己的品牌做到游客心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如

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