酒店中秋节促销活动方案

第第页酒店中秋节促销活动方案酒店中秋节促销活动方案最新1

目标市场分析

这家酒店的主要顾客是周边小区的居民和企事业单位。在这些单位中，学校是最主要的群体。学校一般在新学期伊始和教师节期间会举办一些庆祝活动，比如师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系的宴请活动。而中秋节是中国的传统节日，人们会以合家团聚、喜庆团圆为主题，所以周边小区的居民会选择一家价格实惠的商务酒店来庆祝这个节日。

定价策略

1.饭菜的价格基本上可以保持不变，但需要考虑与中秋节相关的一些菜品的价格。可以采取打折或降价的方式来促销。

2.对于价格较高的饭菜，建议采用减量和减价的结合方式。

3.对于教师节特色宴席，可以主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人进行一条龙组合消费。

4.中秋节套餐的价格不要过高，人均消费控制在20-30元左右（不含酒水）。

5.其他酒水和服务的价格可以根据酒店实际情况进行灵活调整，以达到中秋节前后的销售目标。

营销策略

1.为教师节推出专门的特色餐，比如谢师宴、感恩宴、团体同庆宴等。可以提供团体包场服务，并赠送茶水和免费布置音响、自助ktv。对于每桌四桌以上的餐标在588元及以上的客人，可以免除包场费，茶水费用自理。

2.推出教师节感恩特价房，凭教师证每晚住宿128元/间（限大单和标双房型，每日限量约十间），并赠送感恩果盘。

3.制作针对中秋节的套餐，分为实惠、中档、高档三种选择，有两人餐、三人餐等不同类型。套餐的主题要体现全家团圆，可以赠送价值不高的月饼。

4.如果有人在x月15日生日，凭有效证件在酒店聚餐可享受7-9折优惠，并推荐中秋节套餐。同时，生日当天可以免费提供一间大床单人间住宿。

5.如果手机号码尾号是815或910，凭相关证明在酒店聚餐可享受7-9折优惠，住宿可享受128元/间.夜的优惠，并赠送水果拼盘。

6.在客人离店时赠送一些与中秋节相关的小礼物，上面印有酒店的名称、电话和地址。

7.活动时间定于x月8日至20日。

推广策略

1.在酒店周边小区、学校、金沙车站和企事业单位发放传单。

2.可以尝试手机短信广告，重点发送给饭店的老顾客，介绍最新的活动。

3.提供安全的服务，并对服务员和工作人员采取一些激励政策，调动他们的积极性。在大厅播放高品质的音乐，确保上菜速度快。大厅的布置不需要过于豪华，但要美观大方，展现中秋节的氛围。

效果预测

如果推广和相关服务到位，预计收入将至少是平时收入的1.5倍以上。

酒店中秋节促销活动方案最新2

目标市场分析：我们的酒店主要吸引中上层人士和政府机关工作人员，但也有一部分是私人消费者。

1、对于手机和固定电话号码尾号是815（限定在临汾地区）的客人，只要提供有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐时可以享受5-6折的优惠（具体优惠力度由酒店决定）。我们建议向他们推荐中秋节套餐，并直接联系这些客人。

2、虽然我们暂时没有住宿服务，但我们可以与其他以住宿为主的大型宾馆合作，相互介绍客户，这样可以扩大我们的客户群，同时减少一些相关费用。对于这部分客户，我们可以提供专车接送服务，并向他们推荐中秋节套餐。

3、在饭后赠送一些与中秋节相关的小礼物，上面印有酒店的名称、电话、地址和网址。

4、活动时间为农历八月十日至二十日。

推广策略：

1、在酒店门口附近、火车站和汽车站放置户外广告，采用喷绘和条幅相结合的形式。

2、结合电视、街头横幅和报纸广告进行推广。

3、可以尝试手机短信广告，重点发送给饭店的老顾客，内容主要介绍酒店的最新活动。

4、在网站上设置弹出框广告、大型flash动画广告或者横幅广告。网页的设计必须与营销内容相符合。

5、也可以使用传单广告，但传单的质量必须高。

注意：以上广告可以同时采用几种方式，重点推广在市区，也可以向周边县市进行推广。广告的受众人数至少要达到15万人。

其他相关策略：

1、酒店保安必须确保酒店的安全。

2、对服务员和其他工作人员采用一些激励政策，以激发他们的工作积极性（可以进一步细化这个内容）。