深圳市某商业广场营销推广提案

营销推广提案＊＊＊＊＊＊一个成功的销售案例，必定离不开——研究产品研究客户研究竞争者项目MYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。＊＊＊＊＊＊有问题吗？回答——YES外部：项目周边环境嘈杂—环境差内部：装饰材料本身冷清、单调—没有愉悦感？？项目CONSUMER＊＊＊＊＊＊客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析区域：＊＊本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，辐射珠江三角洲；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能，比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在＊＊安家落户；消费客户分析区域：以＊＊为中心，辐射整个深圳形式：第一类—家庭式零散消费第二类—公司、企业集体消费第三类—地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较讲信誉，售后服务好；项目CONSUMER项目ADVERSARY＊＊＊＊＊＊竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。看区域：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的差异，不构成威胁。看潜在发展：＊＊已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。营销WHAT是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者——好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。＊＊＊＊＊＊的购物方式主动式消费享受型购物※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。主动式消费概念提升Enjoy购物模式

美式购物方式，美式购物环境：植入美式商场概念，创造更齐全、更完备的购物环境，让装饰材料的冷清感觉全部消失。

休闲一站式购物是享受：把购物完全变成一种生活的休闲行为，完全置身一种轻松愉快的气氛之中。随心所欲，自由身心：在这里，完全是一种主动行为，不需要担心买不到想要的，更无须考虑会累、会烦，因为一切由你。营销IDEA核心营销点“三老”策略老头子政府官员老板目标客户老百姓消费者针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。项目的营销就是人群的营销。营销IDEA形象包装体系营销推广体系媒介公关体系营销伟ID脏EA——形象归包装多体系欢乐鸦装饰墙城□“欢聪乐”——陶休闲绕愉快不是项股目推洗广的具核心湾主题域；□“装给饰”——与点名怀商场停的性膀质，浸给人线一目冈了然释；□“城御”——朴提升配项目及一站近式的胜购物努配备济。形象赵定位泼：营销声ID嚼EA——形象索包装拘体系装饰垒今天白妆点谋生活□直牺接点针出项莫目特尸性，毒并凸涂显理虫想生会活；□简氧单明全了，乔但不屿落俗绩套，尸避开唯什么贸“1稼号”洞、“N半O.寸1”早等称眼呼；□语饼言直兵接揭题示人估们对峰装饰径材料痰的使统用。推广邪口号颂：营销修ID徒EA——形象替包装尖体系诉求劳风格吩：热烈阀不失疑含蓄纯直接仰而不纵失呆尤板○平使面广挠告趋锄向缤索纷，僚但不令失稳陶重，忙能够性迅速伍产生寄注目习率；○欢墓乐、网休闲适的气信氛将逝贯穿爸始终瘦，给近人以绘愉悦失感；○文或案撰倦写平钥实而卧有力调，简熊洁明务了，疫能深安刻打寒动人释心；○色钞调便聪向于亲暖色壳调，残如橘颜黄、智深紫奔等，耳适当机穿插谊冷色袖调妖；营销抱ID碍EA——营销香推广周体系现场谋包装营销齿现场软性有展示价格材策略营销面ID段EA——营销克推广剩体系现场鸟包装四：围墙朽路灯弹旗辟广敢告牌丢导示励牌立体翁、全鸣包围连包装去系统区域垦：项目愤前面请沿着艳深惠筑路左塞右5臭00跟米距嗽离，丑龙城盖广场俭一周放，龙谁泉路和抹龙城掏路紧尖邻广凳场一箩周区弄域，革道路旷沿线桶路灯江杆、庙广告牌；形式铸：进行涉立体梢地，晴全方补位地稿包装嘴，形供成包土围之据势，乎构筑迎一个竞营销现场制包围灭圈；广场违周围码路灯服旗帜凤可采全用发裕光材施料，壳晚上竖便于籍人们童休闲恭照亮扔；类别莫：围墙粮、路北灯旗好、广住告牌疗、灯列杆旗票（依迈附路凭灯）营销哄ID摧EA——营销翁推广浪体系营销誓现场倍：售楼分处津工兼地锈样侨板间实施够战略迅的阵睛地售楼牺处包隔装：装饰钟城+剃休闲投家进入询售楼叮处，哀就应概该让芹客户般马上家感动妨，要懒能够捧将物备业的滚优势暖全面展示降出来呢，所赢以，者依据呜定位猾将其却包装辰成有饶特色劳、有斩品味土、有睁助项目销浇售的筹风格拨。·展示挖角：现场购精美蚂装饰迎材料梁全面跪展示碗；·休侨闲角列：简易双可供此享用砌的休巡寿闲器赶材和永座椅需等；·销礼售展拿板：充分势展示容物业呼优势沉；·P姓OP查挂旗太：极力堪营造枣现场兴气氛扫和体傲现项晓目特女性。注意蹈植物圈摆放捞、清属洁卫组生、晃背景继音乐店等。营销保ID状EA——营销嫁推广卧体系软性神展示分：销售薯人员珍宣传弓资料阔内部孔气氛实战周攻击销售涂人员昌：专业欠的置吴业顾脆问气质旋好，锅专业指素质锈全面智，沟植通能策力强雾；穿戴问整洁事，稳辆重，抽可信撒赖；对于粱商业那运做惹模式甩，投佣资、笑返租猾、利戏益回笑报有码清醒鸟认识这。宣传兆资料洲：折页故、大吧海报依（整坚张折宾叠）鸭、直息邮对于晴本项扎目，住销售临面积万不多劫，在阶印刷恳品上隙考虑蜘制作厕可适当放逃轻，静只要好能充获分表抓达项闹目特在性，倘不在艘多，概只要役精。内部色气氛骂：售楼屋现场灵、包太括工团地，仔售楼哲员要楼时刻腊把握与气氛罩，并损且可以个适当却做出毛一些讨热烈厉场面土吸引肥买家啊，同野时，书保持积自信与热宵情。营销轿ID克EA——营销仍推广桐体系价格键体系饶：最终搞关心姜的潜轨在利霸益双赢孝策略：制定舒相应凝地价船格体旬系，邪既吸句引买六家，头也有续利于卵发展径商；价格笋走向炭：选择拖低开急高走抛或平凳稳前寨进，遥都是稠彻底是为销碗售服艰务，碌并隶属也于销障售进旱程；价格旺杠杆吐：利用筝价格聋体系盖吸引咽气，次并完猎善销所售。营销未ID煌EA——媒介曾公关秒体系报纸电视网站公关营销销ID持EA——媒介塑公关躁体系报纸叠：报纸疯广告么将是暂推广羊的重拥点媒疫体，密并进自行分般阶段芹，硬瞒软性俩结合吧的方杰式，进行唇项目麦推广挖。报纸袄选择呜：深圳害特区抢报纸壮—辐剂射深倦圳＊＊趣日报刻—＊螺＊区广州喷日报炊—辐隐射珠条江三蜻角洲营销伯ID梯EA——媒介韵公关车体系阶段茫性推肝广：形象担期：概念向导入（7化月底殿—8抓月上窜旬）主题朱：何射为“踏主动享式消猜费，警享受修型购蛮物”形式关：软白性广齐告+致研讨们会+故硬性控形象窝展示开盘民期：概念固稀释躲（8误月中粱旬—拖下旬杏）主题黑：＊均＊＊丝式＊＊蔬＊开梳创“网EN辨JO奥Y”硬商业国新模溪式——费＊＊臂＊＊不＊＊院改变展了一线个时橡代形式什：软悲性文债章+侦硬性捞广告续销辅期：卖点包提升寒（9煮月—害10逝月）主题世：购纯物是五一种门享受形式北：硬意性广激告+积新闻像缮稿促销轧调整蛮期：深度蹈挖掘崭（1川1月容—1朝2月奋）主题军：价润格、暂利润灯、购君物方候式形式再：硬符性广目告+血促销后活动尾盘猎期：点对律点攻丧破（1怠月份睬以后让）营销婶ID排EA——媒介些公关杀体系电视睡推广节：视觉雀冲击养舆论卖营造形式肺：15俯秒电脸视广绢告5分池钟电驴视专驰题投放叮时机泽：项目今续销霉期同编时投逃放媒介促选择壁：＊＊宴有线捞电视鹅台＊＊国＊＊脉台营销肆ID糖EA——媒介调公关虹体系网络却推广吉：延伸贯营销盏空间网站则区域叫性：覆样盖面迹广，枪受众盗群大网站押辐射：发袜布售询卖信处息，捧介绍针项目鸭特色钻、项抬目经团营架栽构，形成荐直观代感受网站议选择病：＊＊自＊＊缸＊＊忧网络＊＊尺网营销劲ID悬EA——媒介饲公关家体系公关渔推广板：高筑蔽声势回营销陆墙活动搂一：诊研讨肢会主题瞒：“烂主动罢式消富费踪蝶享转受型若购物傍”即粉“E染NJ锁OY知购物顿模式毅”研斯讨会形式抄：邀垫请＊界＊＊率、＊成＊，繁＊＊摇＊＊蛙＊＊往＊＊例＊专询业人肤士进淋行这种队新型捐商业晋模式灭的探博讨时间散：形剥象导龟入期营销迫ID弦EA——媒介柄公关拜体系活动痒二：仰龙城壮广场巡寿活动教月主题愚：购物浴在＊休＊境享逃受在驳龙兴——碧＊＊烧＊＊石＊＊笑龙城休广场叹嘉年咬华形式戒：结合霸项目勒与龙垒城广屈场，桑将休街闲购桂物环宫境与敢外部建环境馋结合稼；制造晃声势挡浩大剃的公秘关场饼面：漏进行庙现场钩材料禁展示增及主眼动式弊购物方法式的觉演绎时间雀：开飘盘后旋一个垒月公关筑推广趋：营销掏ID长EA——媒介斧公关柄体系活动皆三：属欢乐飞装饰技城全勤接触主题盈：风采买时尚堂欢乐璃装扮形式交：展示灰美式花购物蒙方式装饰避材料渣面面布观购物掘、休根闲一高站式时间庭：开盘摧日或蜻续销变期公关姻推广虏：营销献ID丙EA营销武费用鸦预算栏：按筋百分君之三半计预骄计6柴00郊万报纸削：6坛0%电视美：1购5%网站10造%活动荡：1浸5%项目春NA衡ME命名傻一：＊＊寸＊＊脊＊＊城名称四是物旁业的百代表喉，好