【飞瓜快数】2023上半年快手电商生态数据报告

KS.FEIGUA.CN01 ……02 KS.FEIGUA.CN02 版权说明版权说明数据说明数据说明1.统计周期:2023年1月1日-2023年6月30日2.研究对象:分析快手2023上半年电商趋势，其中包括各大行业下商品、品牌、达人等数据及营销方式。3.数据来源:基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化4.免责说明:由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供*更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：03 KS.FEIGUA.CN03 上半年快手电商概况快手大事记/快手电商关键数据/消费者分析各品类增长趋势品类推广趋势/细分品类分析/直播间产品定位4大热门类目拆解行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼营销推广分析视频生态/直播生态/快手达人营销价值模型04上半年快手电商概况快手大事记/快手电商关键数据/消费者分析 KS.FEIGUA04上半年快手电商概况快手大事记/快手电商关键数据/消费者分析 ………举办"微短剧行业发展论坛"首次邀请多部委、国家广电总局多司局举办活动首次设置分会场首次采用主体活动+配套活动模式首次设置“发布大厅”召开2023快手电商引力大会内容场、货架场、经营工具及营销体系四大升级低价好物、优质内容、贴心服务三大基石五大平台扶持政策上线全新「经营者评估体系↓……上线全新经营者评估体系首次设置发布大厅快手电商推出"川流计划"优质商家流量激励计划面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家全域流量推荐数据工具赋能定制专属服务首次举办为期一周的大众互动活动……月4举办"微短剧行业发展论坛"首次邀请多部委、国家广电总局多司局举办活动首次设置分会场首次采用主体活动+配套活动模式首次设置“发布大厅”召开2023快手电商引力大会内容场、货架场、经营工具及营销体系四大升级低价好物、优质内容、贴心服务三大基石五大平台扶持政策上线全新「经营者评估体系↓……上线全新经营者评估体系首次设置发布大厅快手电商推出"川流计划"优质商家流量激励计划面向历史有分销供货行为且稳定直播的货主商家全域流量推荐数据工具赋能定制专属服务首次举办为期一周的大众互动活动……月4以店铺运营为核心自播+分销双循环驱动“短视频+直播”为核心的内容场域“搜索+商城”为核心的泛货架场域上线"短视频挂店铺"功能发布短视频挂载商家店铺创造店铺收益获取推广店铺佣金全面打通内容和货架05 快手本地生活正式快手本地生活正式入驻杭州开拓华东市场新版图商品服务商可收获至高2%GMV返佣激励内容服务商可收获至高3%GMV返佣奖励孵化优质达人可获得对应级别的GMV返佣及现金奖励数据数据：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告06 KS.FEIGUA.CN06 面向家装家具、家电数码、家纺三大家居行业针对二手车领域累计投入3亿获得流量曝光推荐潜力主播新春节点下快手电商全行业特色综合商圈1亿流量扶持企业招聘和行业针对二手车领域累计投入3亿纺三大家居行业流量助力潜力主播获得流行业主打辣妹穿搭风格,开辟千禧辣妹、甜心辣妹赛道"大码超模"活动通过活动榜单、B补活动及流量支持三大助力服饰美收家电专场面向茶酒生鲜行业’持续挖掘优质农特产品集结了快手站内茶酒生鲜行业优质好货数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜。2023上半年快手电商生态数据报告07 电商GMV增长28.4%2KS.FEIGUA.CN07 电商GMV增长28.4%2快手2023年o1数据趋势快手上半年电商活动关键数据3月1日-3月8日快手38节大促平均月活跃用户数3月1日-3月8日快手38节大促平均月活跃用户数6.54亿短视频订单量同比去年提升209%快品牌支付GMV同比去年提升66%%搜索成交订单量同比去年提升搜索成交订单量同比去年提升2671136月1日-6月18日快手618购物节买家数同比去年增长近三成快手电商订单量同比去年增长近四成买家数同比去年增长近三成快手电商订单量同比去年增长近四成2022年Q12023年Q1短视频挂车下单订单量同比去年增长近2022年Q12023年Q1数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告08 推广指数销量销售指数环比增幅商KS.FEIGUA.CN08 推广指数销量销售指数环比增幅商（2023.6环比2023.1）数据说明：统计2022年7月-2023年6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告瑜伽舞蹈/…09 受女性消费者欢迎的品类ToP3医疗美容儿童鞋服%婴童尿裤87.58%ToP3儿童鞋服婴童尿裤8新一线城市二线城市一线城市五线城市四线城市三线城市受男性消费者欢迎的品类ToP3汽车/摩托车服务二手汽车用品94.97%78.90%65.94%KS瑜伽舞蹈/…09 受女性消费者欢迎的品类ToP3医疗美容儿童鞋服%婴童尿裤87.58%ToP3儿童鞋服婴童尿裤8新一线城市二线城市一线城市五线城市四线城市三线城市受男性消费者欢迎的品类ToP3汽车/摩托车服务二手汽车用品94.97%78.90%65.94%消费者城市分布男性消费者占比,环比提升14.2%男性消费者占比增幅ToP5品类7.587.58%2424%数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告10各品类增长趋势品类推广趋势/细分品类分析/直播产品定位 KS.FEIGUA.10各品类增长趋势品类推广趋势/细分品类分析/直播产品定位 马卡龙臻享款+销售额销售额增速/销售额增幅新国标电动车自行车代步车销售额增幅鹿安七大开锁功能智能门锁KS.FEIGUA.CN 马卡龙臻享款+销售额销售额增速/销售额增幅新国标电动车自行车代步车销售额增幅鹿安七大开锁功能智能门锁2023年上半年销售额ToP15品类占比及增速销售额增幅ToP3品类及代表商品销售额增幅销售额增幅数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告 高直播场次客单价增幅红海品类高潜品类蓝海品类均场销KS.FEIGUA.CN 高直播场次客单价增幅红海品类高潜品类蓝海品类均场销场场高低高低数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告 KS.FEIGUA.CN 上半年二级类目销售额ToP10客单价数据上半年三级类目销售额综合排名客单价元连衣裙/内衣/家居服/袜子元连衣裙/内衣/家居服/袜子速食/干货销量数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告 大/ 大/上半年三级类目投放数量ToP10的商品类型四级类目中销售额增速ToP10商品类目排名数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告 3-4月室内防滑防臭凉鞋5-6月夏季大帽檐防晒帽UPF50+抽绳垃圾袋家用大促1-2月压缩洗脸巾1元/9.9元等低价包邮产品，作为粉丝福利存在，用来增强粉丝粘性的商品，可采取走量款量贩装。的情况下，价格优势突出，作为成单的主力商品。以20元以下低价商品为主，直播热场出现，可供秒杀，吸引流量/优惠明显/认知度高年货节年货节小麻花休闲零食袋装过节送礼过节送礼女神节换季女神节润焕颜精华液换季 3-4月室内防滑防臭凉鞋5-6月夏季大帽檐防晒帽UPF50+抽绳垃圾袋家用大促1-2月压缩洗脸巾1元/9.9元等低价包邮产品，作为粉丝福利存在，用来增强粉丝粘性的商品，可采取走量款量贩装。的情况下，价格优势突出，作为成单的主力商品。以20元以下低价商品为主，直播热场出现，可供秒杀，吸引流量/优惠明显/认知度高年货节年货节小麻花休闲零食袋装过节送礼过节送礼女神节换季女神节润焕颜精华液换季作为整场直播的盈利款，需要高频讲解或长讲解时长；数量较少，但毛利很高，保证优良品质或稀缺性。用户价格敏感度不高，库存充足，在保证一定毛利数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告164大热门类目拆解行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼 KS.FEIGUA.164大热门类目拆解行业种草关键/行业趋势洞察/经典案例提炼 KS.FEIGUA.CN 四大行业热门类目高增长品类ToP10数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告18 宣传卖点宣传卖点宣传卖点全家福足金素圈手镯10+1京工美作实心金条百福骈臻投资金条热销商品热销商品热销商品筷子说麻辣烫275g*6袋+肥汁米粉3袋皇冠螺螺蜥粉经典原味DrDoctor玻尿酸舒缓紧致次抛精华液婷美美肌美白淡斑烟酰胺面部次抛精华液KS.18 宣传卖点宣传卖点宣传卖点全家福足金素圈手镯10+1京工美作实心金条百福骈臻投资金条热销商品热销商品热销商品筷子说麻辣烫275g*6袋+肥汁米粉3袋皇冠螺螺蜥粉经典原味DrDoctor玻尿酸舒缓紧致次抛精华液婷美美肌美白淡斑烟酰胺面部次抛精华液宣传卖点热销商品百事春夏新款夜光情侣休闲鞋冰触系列蔚宇防晒服简约百搭防晒防紫外线数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告19 销量增长播主数增长%%19 销量增长播主数增长%%服饰鞋靴各价格区间销售额占比上半年服饰鞋靴销售额ToP10品牌客单价（元）客单价（元）蕉下ccstations玫希雅舒曼雅鹿排名数据说明：统计2022、2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告20 60.4KS.FEIGUA.CN20 60.4服饰鞋靴二级类目销量占比服饰鞋靴三级类目销售额增速ToP5（2023.6环比2023.1） 凉鞋/沙滩鞋银发族消费偏好ToP3Z世代消费偏好ToP银发族消费偏好ToP3男装男鞋服饰原材料服饰配件/皮带/帽子/围巾男装男鞋服饰原材料女装女鞋防晒搭配内衣/家居服/袜子数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告棉短袖27.79-29.80棉短袖27.79-29.80韩系chic休闲29.80韩系休闲chic29.8029.80- KS.FEIGUA韩系休闲chic29.8029.80- 美式潮牌短袖宽松纯vintaget恤女纯棉宽松显瘦美式潮牌短袖宽松纯vintaget棉短棉短袖227.79情侣款字母短袖t恤女夏季宽松休闲数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告22 活搭养营料运影视娱乐健康娱乐搞笑销量增长销售额增长%KS.FEIGUA.CN22 活搭养营料运影视娱乐健康娱乐搞笑销量增长销售额增长%三级类目销售额增幅三级类目销售额增幅ToP3三级类目商品数增幅To三级类目商品数增幅ToP3三级类目商品数增幅To数据说明：统计2022、2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告江西特产南昌拌粉江西特产南昌拌粉195g23 29.9039.90古力巴戈新疆红枣精选若羌灰枣特产1露酒/配制酒东北五谷杂粮黑米500g辣味客KS.FEIGUA.CN23 29.9039.90古力巴戈新疆红枣精选若羌灰枣特产1露酒/配制酒东北五谷杂粮黑米500g辣味客价格热卖商品价格热卖商品价格热卖商品价格甑甑糕双枣芸豆味特特产南昌拌粉1功能糖果2菌/菇/酵素3运动营养食品数据说明：统计2022、2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告24 视频以带老丈人去品牌厂地入手，通过实地拍摄养牛产奶过程//视频：--//.这北京姑爷真少见，特意回村帮特意回村帮这北京姑爷真少见,,,视频评论热词粉丝24w视频种草亮点徐小米教搭配24 视频以带老丈人去品牌厂地入手，通过实地拍摄养牛产奶过程//视频：--//.这北京姑爷真少见，特意回村帮特意回村帮这北京姑爷真少见,,,视频评论热词粉丝24w视频种草亮点徐小米教搭配M1M1童装王老师3视频种草亮点从家庭日常生活中自然植入，从家庭日常生活中自然植入，根据目标受众人群专业背书，再结合节日热点，打造母亲节送礼的消费场景，形成完整的视频评论热词--数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告----25 眼霜/眼部精华防晒喷雾套装/礼盒--防晒霜美容护肤便携装 面部按摩霜KS.FEIGUA.CN25 眼霜/眼部精华防晒喷雾套装/礼盒--防晒霜美容护肤便携装 面部按摩霜2023年上半年美容护肤月度推广趋势销售额商品数套装/礼盒套装礼盒面膜面霜/面部精华套装/礼盒套装礼盒面膜面霜/----数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告容护肤便携26 25.79美装士面膜男KS.FEIGUA.CN26 25.79美装士面膜男上半年美容护肤消费者年龄占比美容护肤消费者性别分%%容容护肤便携男士洁面面部按摩霜男士洁面T部护理男士乳液/面霜T部护理男士乳液/面霜男士防晒套装/礼盒男士防晒卸妆男士爽肤水/化妆水卸妆男士爽肤水/化妆水数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告27 行业分布粉丝量级用低价福利留存用户营销力和生意力°双增长°--将用户从短期“流量”转化为长期“留量”--27 行业分布粉丝量级用低价福利留存用户营销力和生意力°双增长°--将用户从短期“流量”转化为长期“留量”--美收美收美收美收美收美收解答肌肤问题定制科学护肤方案效的护肤产品;分享护肤干货’发挥产品效果最大化°完善的售后保障服务缩短用户决策时长完善的售后保障服务缩短用户决策时长100-500w10-50w实用户°数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告分销号28 KS.FEIGUA.CN分销号28 上半年珠宝钟表销售额月度趋势上半年珠宝钟表播主数增长趋势上半年珠宝钟表带货账号销量增长趋势+41.29%+41.29%2023年1月2023年6月数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告29 曼卡龙足金满天流星雨推拉手镯核心卖点：设计感、保值价格：8835-10500元有米小蛮腰s925银镶错套链核心卖点：高级感、百搭堂主造物和田玉米达手串核心卖点：自然美、增值29 曼卡龙足金满天流星雨推拉手镯核心卖点：设计感、保值价格：8835-10500元有米小蛮腰s925银镶错套链核心卖点：高级感、百搭堂主造物和田玉米达手串核心卖点：自然美、增值 珠宝钟表细分品类销售额占比ToP10玉翡翠定制玉翡翠定制翡翠成品玛瑙琥珀/蜜蜡时尚手表银饰珍和田数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告30 投放策略618大促销量增速608%热销商热销商品投放策略投放策略放策略投放策略投放策略热销商品30 投放策略618大促销量增速608%热销商热销商品投放策略投放策略放策略投放策略投放策略热销商品热销商品热销商品品追加生活类主播通过“自播+达播”双重发力，合作超头部、情感主播，利用主播自身优势带动销量增长全家福足金素圈手镯¥8888投放数，拉动核心转化百福骈臻投资金条¥9140助力品牌增长喜事连连手串项链¥3888重点合作腰部情感主播，爆款单品拉动增长投放策略投放策略全家福足金素圈手镯¥8888热卖品类热卖品类热卖品类热卖品类热卖品类热卖品类热卖品类热卖品类黄金、其他宝石、人造/合成宝石投资贵金属主要受众主要受众主要受众主要受众数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告营销推广分析视频生态/直播生态/快手达人营销价值模型 KS.FEIGUA营销推广分析视频生态/直播生态/快手达人营销价值模型 32 大家电x家庭生活记录--@博博(生活记录）.3w妹妹：听我说谢谢你，给我买个新空调～#极净所能横以家庭剧情的方式，吸引观众的观看欲望。先是通过儿子买的风扇，反转引出儿媳买的空调，在生活场景--@利它优选犬粮工厂店.8w@粉丝数45--@@粉丝数281粉丝数232387www...#利它真鲜肉无谷冻干犬粮#狗粮推介#利它狗粮32 大家电x家庭生活记录--@博博(生活记录）.3w妹妹：听我说谢谢你，给我买个新空调～#极净所能横以家庭剧情的方式，吸引观众的观看欲望。先是通过儿子买的风扇，反转引出儿媳买的空调，在生活场景--@利它优选犬粮工厂店.8w@粉丝数45--@@粉丝数281粉丝数232387www...#利它真鲜肉无谷冻干犬粮#狗粮推介#利它狗粮让狗子爱上狗粮爱吃狗粮，让狗子长胖毛色亮详细介绍狗粮的配料和食材，通过细节展示和宠物进美妆x情侣520送礼@玛丽儿.7w论女友的自我修养之演员篇#超级玛丽的超级日常#情视频内容围绕情侣整蛊日常展开，高潮部分借势520节点引出给女朋友的花西子礼盒，并对产品进行上脸使--数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告33 锅盖wer粉微笑美食视美ww视三粉亲子萌宠33 锅盖wer粉微笑美食视美ww视三粉亲子萌宠食食颜值颜值数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告,更有机会登上快手热榜，实现全站曝光。,更有机会登上快手热榜，实现全站曝光。符合活动主题的视频将获得参与者行业分布ToP534 6月28日至7月9日活动期间，商家、达人带“#浅辣一夏”话题发布视频作品，分享多类风格的辣妹穿搭，或对夏日时尚辣妹单品进行好物种草，穿搭分享持,符合活动主题的视频将获得,优质内容作品还可获取34 6月28日至7月9日活动期间，商家、达人带“#浅辣一夏”话题发布视频作品，分享多类风格的辣妹穿搭，或对夏日时尚辣妹单品进行好物种草，穿搭分享持,符合活动主题的视频将获得,优质内容作品还可获取,参与者行业分布ToP5好物种草------数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告35 创意玩法----节日节点--35 创意玩法----节日节点------产品宣传产品宣传--数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告36 KS.FEIGUA.CN36 2023年上半年品牌自播月度趋势618大促期间推广模式GMV占比销售额自播号数量达人分销品牌自播数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告37 KS.FEIGUA.CN37 上半年各品类品牌自播与达人分销销售额组成情况品牌自播达人分销品牌自播主营类目主营类目品主营类目主营类目品饰蕉鞋靴服饰蕉鞋靴服美蒙品谷谷中中心心服饰鞋靴美食饮品美容护肤珠宝钟表家居生活厨卫家电手机数码生鲜个护清洁家纺数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告销售额增幅销售额增幅38 61销售额增幅售额KS.FEIGUA.CN38 61销售额增幅售额腰部主播尾部主播腰部主播尾部主播%数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告39 时尚穿搭生活时尚穿搭食生活活活妆女美收美食容表情感妆感活家居影视娱乐科技网红美女母婴育儿搭活活活技居搭感美KS.FEIGUA.CN39 时尚穿搭生活时尚穿搭食生活活活妆女美收美食容表情感妆感活家居影视娱乐科技网红美女母婴育儿搭活活活技居搭感美不同行业类型播主销售额占比及投放数量6大品类带货播主销售额ToP3类型销售额占比投放数量数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告40 催单话术展示区(前景）完整展示商品形态、突出商品卖点道具区(中景）辅助主播产品说明、释放福利信息等产品区(背景）延长观众停留时间、突出直播主题营销贴纸工具直播预告时间、优惠信息、活动信息、引导关注等红包抽奖设置倒计时红包/抽奖M1软福利优惠装抽奖设置倒计时红包/福利背景音乐(背景）带动观众的情绪’助推直播间氛围带动观众的情绪’助推直播间氛围播主题直核心卖点产品介绍取昵称答疑引导粉丝主动发问利信息等产品介绍核心卖点KS.FEIGUA.CN40 催单话术展示区(前景）完整展示商品形态、突出商品卖点道具区(中景）辅助主播产品说明、释放福利信息等产品区(背景）延长观众停留时间、突出直播主题营销贴纸工具直播预告时间、优惠信息、活动信息、引导关注等红包抽奖设置倒计时红包/抽奖M1软福利优惠装抽奖设置倒计时红包/福利背景音乐(背景）带动观众的情绪’助推直播间氛围带动观众的情绪’助推直播间氛围播主题直核心卖点产品介绍取昵称答疑引导粉丝主动发问利信息等产品介绍核心卖点注重韵脚创造记忆点宠粉人设给出心理暗示’强调限时限量专业术语输出打造人设制造悬念注重韵脚创造记忆点宠粉人设给出心理暗示’强调限时限量专业术语输出打造人设制造悬念说明福利催单数据说明：统计2023年1月-6月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告 KS.FEIGUA. 相似达人模型似配合5R人群资产等模型，有效度量达人合作效果。依托品牌成功经验，寻找“相似效果、相快速完成评估，甄别更具爆款潜力的达人。瞄准达人营销目标，精准筛选达人能力。数据说明：快手2021Q4财报数据:《CNBDaTa:快手平台电商价值研究》2023上半年快手电商生态数据报告42 某彩妆品牌营销案例（关键要素：新年种草、节日限定产品）以时尚、美收和颜值冲击美收群体兴趣需求°同时联动生活、短句和美食类达人’借势平台热门领域°美收美收美食美食颜值颜值短剧短剧确保品牌营销质量’优选高商业达人°同时延续品牌种草转化效果’又瞄准高号召力达人°@原来42 某彩妆品牌营销案例（关键要素：新年种草、节日限定产品）以时尚、美收和颜值冲击美收群体兴趣需求°同时联动生活、短句和美食类达人’借势平台热门领域°美收美收美食美食颜值颜值短剧短剧确保品牌营销质量’优选高商业达人°同时延续品牌种草转化效果’又瞄准高号召力达人°@原来是胜男r粉丝325w@叶公子的日常粉丝991w全网播放量达人作品播放量品牌搜索量环比增长作品数/作品完作品数/作品完播/作品互动/商单完播/商单互动/爆款文章…发展力粉丝数/粉丝增长率/活跃粉丝增长率…性价比E/Ro1号召力商单接单量/商单完单率/商单优质率/合作指(履约/违规/投诉/评价等情况)…粉丝观看频次/粉丝活跃/粉丝互动/粉丝赞评/粉丝购买…传播力商业力作品互动爆款文章作品完作品数商单互单完播播数动商P/////……数据说明：本页资讯根据官方披露数据搜集整理，部分数据已做脱敏化处理，图片来自快手APP，飞瓜2023上半年快手电商生态数据报告综合相似:综合相似:吸引用户点击plc并完成购买;43 买;后宝妈容相视达人：@子晴与妈妈容相达人莎莎内子:综合相似43 买;后宝妈容相视达人：@子晴与妈妈容相达人莎莎内子:综合相似商业能力相视某知名服装品牌营销案例（关键要素：优选高度相似达人，提升人气）快手相似达人营销价值模型并综合达人垂类、报价、粉丝等表现’筛出近90%满足需求’最后对50%优质达人进行下单投放;快手相似达人营销价值模型营销场景-持续拉新/拉活行业匹配-网络服务、电商零售、传媒资讯等观众