市场营销专业的实训报告

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市场营销专业的实训报告1

一、实训简介.

在第二次实训活动中，每个公司的任务是销售**乳制品，老师帮忙以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的**产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将全部**乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队相互协作，将这次实训活动圆满完成。

二、市场分析.

经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较相信我们同学所销售的产品，许多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很简单销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。

三、执行状况.

我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司详细的执行状况。

①四个人主要将十一箱酸奶运输到小区内，地理优越的位置；

②三个人主要负责销售，积极回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品；

③两个人负责打印传单，宣扬本次促销活动；

④两个人见机行事，假如产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。

四、收获及感受

虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售技能和口才以及某产品的市场分析技能。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。盼望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。

实训简介

消费心理学老师下达了第二次实训课程：**乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购买，每人发一箱牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参与人数十个人。我们以公司为单位在**年4月10号，开展了这一**乳制品销售实训课程。

市场分析

〔1〕自身环境

首先，我们是同学，没有任何劝服力，单单这样去销售牛奶确定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去发觉，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有许多，要让消费者相信我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购买我们的产品。

〔2〕外部环境

学校周边有许多销售点，不乏许多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不可能比他们更有劝服力。但是我们的牛奶价格比超市的廉价，这也是一个小小的优势，我们要抓住有利条件进展自身优势，这样才能取得我们想要的结果。

执行状况、

在我们调查中了解到这中牛奶很适合同学，由于同学每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就开始选择促销的合适地点，还有了解到同学一般都很喜爱喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，由于我们要卖的正好是他们喜爱的`牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的商量下我们选择了医专，在医专开始了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河高校去卖，在漯河高校我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶全部卖了出去。

收获及感受

通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是理想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人沟通，学会了观测四周形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好基本知识，才有我们进展的空间。

一、实训简介：

我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进行销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。

二、市场分析：

首先**这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。**优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，依据我们的市场调查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。

三、执行状况：

在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，开展了**优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到很多消费者的认可。

四、收获及感受：

经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十十二元，当我们把最末一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆满的完成了老师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的能量是巨大无比的,究竟领悟到了社会实践的重要性，并着重实践与理论相结合的原理。

一：实训简介是：我们公司销售的是**优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也胜利的把实训的作业完满的完成了。

二：市场分析是：我们还是在校高校生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的劝服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们需要选一个对市场很有影响力的品牌，在学校的四周也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场予以我们的压力就不言而知了。

三：执行状况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园开始销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。

四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的经受让我感受到了干什么都是不简单的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们需要比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的许多专业知识欠缺,对专业知识的掌控状况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。

市场营销专业的实训报告2

一实训简介：

我们公司的成员在星期六一天的时间内胜利的卖出了我们的酸奶，结果是满足的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以来吸引消费者，我们采用买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们胜利的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

二市场分析：

首先我们针对目标是同学，酸奶是年轻人比较简单接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且**优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要廉价7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

三执行状况：

20**年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是喧闹，我们把条幅挂的很惹眼，首先要吸引顾客的'眼球，然后把我们搞促销的目的告知大家，绝对是以销售。销售过程很顺当，我们的付出也得到了相应的回报。

四收获及感受：

劳动了一天我们的成果很可观，我们也很兴奋，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是能量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在胜利卖出最末一箱的时候，我们脸上都挂上了胜利的笑容。盼望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。

市场营销专业的实训报告3

实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广阔消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出**乳酸乳此产品，**乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。

公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较酷热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是由于一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。

市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才涌现市场，买卖是在满意顾客需要的前提下产生的。

对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院同学成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。

执行状况：20**年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的`讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱那么以35元的价格销售完毕。

收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满足。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的熬炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同进展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的进展，所以盼望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的阅历及收获。

市场营销专业的实训报告4

我们公司销售的产品是**优酸乳，分为原味和草莓两种口味，**优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。

一、市场分析

我们组是依据我们学校的消费状况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜爱的一般是原味，女生喜爱的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满意消费者的需求

二、执行状况

我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的`宣扬部提前去做了一条横幅：市场营销专业**牛奶促销，以此来吸引我们学校同学的目光，说明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。

三、收获及感受

虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的阅历。付出了一点辛苦，收获了更多的阅历；付出了一些金钱，收获了更多的经受，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。

市场营销专业的实训报告5

一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内胜利的卖出了我们的酸奶，结果是满足的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以最低价来吸引消费者，我们采用买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的'促销方式卖出了我们的酸奶。我们胜利的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

二市场分析：首先我们针对目标是同学，酸奶是年轻人比较简单接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是最正确选择。而且**优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要廉价7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

三执行状况：20**年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是喧闹，我们把条幅挂的很惹眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告知大家，绝对是以最低价销售。销售过程很顺当，我们的付出也得到了相应的回报。

四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很兴奋，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是能量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在胜利卖出最末一箱的时候，我们脸上都挂上了胜利的笑容。盼望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。

市场营销专业的实训报告6

实训简介

我们公司销售的产品是**优酸乳，分为原味和草莓两种口味，**优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。

市场分析

我们组是依据我们学校的消费状况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜爱的一般是原味，女生喜爱的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满意消费者的需求

执行状况

我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的.组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣扬部提前去做了一条横幅：市场营销专业**牛奶促销，以此来吸引我们学校同学的目光，说明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。

收获及感受

虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的阅历。付出了一点辛苦，收获了更多的阅历；付出了一些金钱，收获了更多的经受，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。

市场营销专业的实训报告7

一实训简介

本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。

二市场分析

首先对该牛奶的销售状况进行调查，然后依据调查结果得出结论：发觉目前**的进展前景特别好，很简单让人接受，所以我们就利用此次活动熬炼一下，在调查中发觉，大多数人喜爱喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发觉他们的价格都不统一，所以我们就依据进价定了合理的价格，在调查中，发觉**奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。

三执行状况

在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的留意，我们打出了横幅：市场营销**牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣扬的，有收钱的，有搬运的`等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们好听的吆喝声，**牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，慢慢的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了

四收获与感受

有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了胜利的果实，心里是无比的兴奋，十箱牛奶赚了22