房地产电商营销策划方案标准全套

惠景园电商提案生活新报电商部一、项目分析1、项目位置分析惠景园项目位于呈贡新区龙城片区，呈贡新区核心位置，处于呈贡新区中心区域，距离昆明市级行政中心约1.5公里，地理位置优越。净用地面积约为20万平米你，总建筑面积10万平米，居住户数约为3000户，有90㎡、140㎡、170㎡、250㎡等多种户型面积。容积率2.5，建筑密度17%，绿化率45%地理位置在片区内相对优越。2、周边配套分析惠景园项目地块位于昆明市发展南向延伸区域一呈贡片区，市政府南迁至该区，区域中心在建大体量写字楼。周边拥有新建设完成的呈贡大学城，市政道路建设尚可。政府为提升周边居住氛围，建设大体量公务员、教职工小区，但周边居住配套设施仍十分匮乏。周边居住氛围尚处于积攒阶段周边配套尚未完善，需要自身有一定的内部配套来打消购房者的顾虑3、项目交通分析惠景园项目周边市政交通网线初步呈现，紧邻地铁一（已开通）四号线（规划）以及3条公路直通市区。紧邻地铁一号线大学城终点站(现已开通至官渡区世纪城)。周边还规划了地铁4号线至市区。地块周边现有3条公路通往市区.分别为彩云路一广福路(最便捷).彩云路一昆石高速(最快)，彩云路一环湖公路。目前到市区的时间较长，未来地铁贯通后还是挺方便的。4、项目价格分析惠景园项目价格方面。预估开盘均价5000-6000元/㎡，对比周边住宅类项目七彩云南均价6700元/㎡，东盟森林6100元/㎡等还是有一定的优势。

价格略低于同区位同类产品，性价比不错，90-120平的非常适合首次置业的外来人口新报实操项目举例蓝光天娇城位于昆明呈贡新城雨花片教育区，紧挨云南大学，云南白药集团，项目主要销售60（实得80）—90（实得100多）平米住宅。计划从2013年9月到年底推出1000套首批房源，本报也从9月初正式开始介入“报销合作”。通过报广宣传、看房团活动、小蜜蜂拓客等手段进行配合，2013年12月21日开盘，不到4个月的时间里，帮助项目创造了成交1265套住宅的佳绩。该项目是与搜房合作操作，新报主导，搜房负责网络宣传4、项汇目分交析总董结惠景昨园项握目价格刘方面漠。所非谓的我均价50绢00晚-6症00千0元，不对比图周边跪项目涨七彩厉云南基等还畅是有故相当忆的优巴势的掩。非常炮适合迈首次沃置业崖的外差来人晌口和增附近息商圈烧（如暴新螺谣蛳湾习等）员有定绳居昆楚明意售愿的巷外来迅商户率。二、醋新报验电商倦策略1、综数述按照扛项目10可00套的注体量婆计算移，每叹套收绝费10珍00住0元计铸，生惩活新仆报在6个月滤的合那作期煤预计此去化70或%计算燃，会撤配比线大约70蜜0万的原推广朵费用栏做为及支持葵，具盆体项弃目操药作内救容分沸解展申示如蜂下：推广坏三部缎曲品牌停线区域城线项目尺线推广宾三部呜曲以老疲总访考谈入歌手，气解读堆品牌猛理念静，服键务价匙值，责打造谈企业劝形象.从呈任贡区片发展角的实帮际情踪蝶况着竭手，羊通过抄论坛情、报益道等研多种路方式揪让客窗户看志到区惨位发锡展和丘升值址价值.报纸晓大幅县面的假深度惯解读态项目稀细节岁，彰笋显项故目品仔质，溪同时袍，打雨价格出战让阁潜在私客户赠心动.惠景阳园推杯广路义径项目蝴线区域摇线品牌浊线品牌圣线1.老总轻专访肆：拟《打造借呈贡粒片区偏住宅俘精品》发布弹在生拘活新崇报，狗同步嫁更新降到生吊活新谅报网史、微筝信微闻博等须地方弄，树姥立品锐牌标栗杆。2.生活奏新报迹网惠欺景园踏项目暂专题盘解读1个，欧配通迁栏广也告。3.电视存报道蜻：拟亭针对说该项刘目做末一期除对话焰节目箭。4.5.6.区域锋线1.区域缴报道眨：拟《大城蛮崛起——呈贡邻发展年变化课有多谎大？》发布牌在生般活新爸报，笨同步劲更新错到生季活新宰报网鞋、微仰信微呼博等喷地方瞒，树堵立品男牌标羽杆。2.区域都论坛——邀请蚀专家乞和各悠地产抛商对密呈贡旧片区攻发展轮趋势晨展望雀。3.电视仁报道溉：以甘拍摄兆者镜卫头展拨示呈顿贡新洗城巨剪大的龄发展乡丰。4.5.6.项目嘉线1、媒脊体自爹身的淹广告练或新矛闻炒渗作宣毙传作用往：宣挺传项联目形秋象，详展示南项目差风采报纸啄硬广生活知新报螺网新闻邮报道生活余新报巷每天多的发上行量在36万份中左右，征订领量为23万份未，零始售量5万份宰，赠宫阅和行直投3万份影，地踪蝶州发草行量靠已达5万份猾。私营缠业主藏和普闪通百精姓订怕阅量眉最大，昆明宫市区坐内发进行量看稳居闭第一坊。1、媒渡体自座身的恶广告怖或新睁闻炒鉴作宣童传针对沾这个箭项目叼，生召活新输报的箭报道厘计划致如下渣：1.2.3.4.5.2、全市割指定锁片区争夹报淘广告唉推送作用游：针滚对潜纵在用日户，鹅更精锹准的渴宣传肃投放引。新报颗发行诊量稳席居全污省第柜二，酿每天强市区榆内发飘行约26万份。项腿目可摧指定扬各片录区的壁小区续、休躁闲、湿餐饮吊、娱镜乐等锯场所带进行版定向恐推送穴，直洽接入妄户。针对防惠景参园项洲目，跟我们累将通融过发燥行渠椅道在券呈贡汉新区伞和新戒螺蛳犯湾商向圈夹贞报如揭小区氏和报银点推迁送6个月体。3、新报弟活动充嫁接作用沙：通怒过有蓬效信营息的去积累废，为唯看房疗车购曲房者思来源助夯实扔基础渠。生活哄新报洁每月遭都有庭大量作的线辛下活册动落至地执虚行。鼠可以片在活明动期么间展启示楼的盘，畏收集进购房泰者信橡息3、新报刊活动行嫁接Cl类ic江k拔to帜a轮dd杆T刘it客leCl辟ic粮k简to砌a丽dd读T绕it弓leCl震ic隙k映to蔽a辜dd树T拴it过leCl似ic耍k预to讯a聋dd悲T而it赢leCl亏ic胞k改to阅a仇dd烛T队it爸leCl例ic饼k糟to白a社dd诞T奇it皮leCl勒ic议k愿to遣a吸dd彻T食it拐leCl抗ic希k义to俩a兼dd椒T缓it溉le可嫁坐接活唉动4、电视盆台推石广作用赴：通可过电灶视的稼宣传毒，有汽效覆勒盖地渡州潜屡在客找户。《美丽挪新地优产》由美为丽云活南频谈道联侄手生屡活新库报共粪同打帅造，雁每周捎一、愉周四捞在美也丽云逆南频逼道黄尘金时宪段首饭播，希是地除产企枯业投巷放广圈告的爬绝佳教平台粱。分怕别从忙市民常和媒肃体的膀视角脖关注因地产播，以尼期获奖得最水多的君收视枪人群4、电视攻台推坊广合作势期内仙我们姜将有讲电视妥踩盘抢、楼蚀盘评垫说到霞惠景撇园项挨目进罗行采浆访和袄取景夜，另因外，《电视劳房交纳会》每天派黄金她时间诞晚上8：30播出浊，我渡们会钻给惠宫景园哲做60秒的昼项目搬介绍弄，每波天轮乎播3次，坐保证拥每月主至少40次的脑曝光收量5、新报礼员工肃联合兼推广作用布：通级过奖弓金的知激励纺，让岗员工危留意盟潜在款目标疏并对丸其进勾行推酸荐。生活环新报壳包括肥发行炸渠道射有上辣千名祖员工错，通忠过他哑们发红短信度，投档递报买纸交脚谈等垫手段幻玉推荐制客户唤。合作殊期内新栏报员寄工推来荐者尝下定妻，可井给予渴该员盗工40美00元的妹提成僚。6、合作瘦中介其经纪学公司作用朽：打哲通二弃三级迁市场袍渠道嫌，直泰接抓重取有服效客活户，屋转化丈为实搁际成桨交。目前扇正在点于荣抽城地侍产、湿富邦犬地产愿等中片介公掌司洽怀谈，难初步红达成蛙合作翠意向拣。合作驰内容胆包括磨：双煌方资寻源互哨换，混新报上为中拴介公踪蝶司提葛供版骑面报哭道及博宣传育，中兵介公纪司提闷供门基店宣密传栏吊的新不报项宰目展痰示区歪域。评注晚：新滴报提蹲议若很中介廉推荐搭成交病可另熟外给勒予奖疲励整个胜合作占期内挤，我岔们会谎在中虑介门扩店与溜网点狱摆放暑惠景妇园项场目电丛商海百报7、全防市指剃定范焦围小蜜零蜂派娘单作用训：展增示项僚目，演积累拼潜在元客户陡。预计合作涛期内针满对指如定片李区人壤流较扫大区溉域（曾市政世府广晓场、秃七彩辽云南验、新选螺蛳熔湾等镇）进但行每览月不里低于20颂0人次萌的小鄙蜜蜂冒派单8、电蚀话营桂销作用著：展年示项肃目，摸积累刃潜在哪客户派。数据抢内容影主要签来自汉生活祖新报哭读者锁、新女报房搭产俱膜乐部贸群积踩累的顶有效捆客户纳、以担及部贵分由甘专业姥数据胶公司漂购买穴的电射话数丙据。合作赤期内每逝月集厉中安口排3—跳4天由ca慕ll客针份对指久定人足群（惰新报恰积累身的客智户）链进行沟项目望推介9、家门责口的柜房交狐会作用灭：展建示项器目，偶积累庆潜在依客户窝。预计4月开牛始，蜻新报足联合帝众多僻房企之走进剪社区眨进行踩”家拦门口端房交土会“舅活动妙。具遍体方俘案，争需三难月下混旬完犬成，恐目前应已确票定南剂屏街陪、官番渡古谅镇、唉桃园道广场购，金应石小繁区等累四个支点位朝，其凭他点师位落挎实中感。合作威期内顶，将云安排岁惠景究园至套少四鸽次展鼻会亮脆相，某保证琴已有万点位此均覆口盖到因位10、定期碎看房牺团作用朴：展谎示项多目，峰拓展产意向毕客户叼，现稿场成赤交。预计组织摧看房栏团人哀群到怪现场阵看房刊，参钱加开且发商叹发起歪的活涉动。合作总期内聚：1.发1-窃2场惠粒景园据专场押看房帝团2.针对疗呈贡痛片区精的看挨房车所两场到（含若惠景答园）11、短信照营销作用迷：展圾示项退目，善拓展叛意向肺客户纹，现公场成塔交。根据健媒体际掌握依的人析群客贸户资强源，述进行发短信滚营销役活动育。数据扫内容慨主要淋来自浅生活枪新报威读者萌、新基报房渠产俱备乐部燃群积欠累的残有效熄客户余、以紧及部拼分由旧专业廉数据父公司归购买穿的电福话数厨据。每周暴安排1次短鞭信营垮销12、地州犬房产显巡展作用吩：相普互交视流的散同时尸推荐懂楼盘躺，介贷绍项中目，拨使项挺目的细知名晌度覆挂盖地们州滇中志十城朱房产天汽车镰联展吊：20佣13年已输执行率一部僵分州充市巡葛展活朽动，碧深受夏房企泛欢迎猪。20吩14年生巨活新膝报还寻将继痒续举广行此才项活丢动，妄并与环当地饼媒体按联合桂，把们昆明吉优质屈的产并品资槐源，蒜介绍储到其抢他州腿市去卫；也耽将把伙其他苹州市咽的优驻质产气品，巩推荐饭到昆康明来虹。13、蛛网莲推送作用纲：通妈过蛛言网的毕病毒栏式扩振散从问而加立大宣掀传力婚度，轮使项伪目的逢知名数度覆长盖整沈个云饲南，刘从而滩导入帜地州挂潜在哗客户量。在昆蛮明地沫区，蔽报纸玻是主炉流媒仪体；谣但在视云南须其他需州市女，可窃能是屡网站移占主男导。挥“蛛饱网计园划”你整合疏了全竭省网碑络资受源，臣打造物本土伙最有紧粘性背的网史站投霸放平纷台。20投13年8月底扰，顺厅利与脆全省磨各州法、市40公0多家捏网站贸建立坟投放供渠道红，全在面覆鉴盖云段南省亚内16个州撑、市没。并爹以滇电中四词城为吼核心南，成幼功与婶其中冈的10吹8家本执土知与名网说站，惰达成经广告荣联盟尼意向反合作存伙伴刷关系始。14、移杨动端、之双微夸互动君推送作用届：通猴过读爷者比工较信之任的高媒体虫平台摄，采跟用相端互交电流的奥互动炼方式恐推荐娃楼盘系、介侮绍项什目，象能使最项目誓的口拦碑和询可信气度增坟加，伯促进竭成交晚。新浪优微博@生活战新报16万粉淡丝管云南棍本地苍粉丝殃占比65及.1凤8%，云聪南十冒大媒京体微桐博排擦名第速二腾讯恩微博@生活盈新报30万粉轰丝型云南厦本土尚微博冈影响始力排馒名第围一！选取邮项目羞活动阀内容莫、新赖闻内务容，移软文货内容顺，利鉴用新喘报微午博、名微信帖、Q群进命行不约定时狸推送项。15、新馋螺蛳念湾客求户俱闯乐部损营销作用导：可岩以去贴化临流街商深铺，锋缩减躲销售倍压力纪，同萌时繁赚荣小齐区配易套，亮增大显剩余袖商铺绕招商重的筹击码和傍动力即。生活贫新报市针对幕螺蛳伤湾商务圈成筹立的沟新螺慢蛳湾翼俱乐知部，缘瑞其会巷员均侦为螺轿蛳湾皱专业粪市场觉的业殖主，焦他们拉有强粪烈的亿临街黄商铺列需求辰，针成对他帝们的骑营销窗活动筑能在投一定递程度疏上消也化掉圈我们讽的临钟街商涨铺。三、棉新报田线上疏线下少资源构配比推广资源一览表推广内容执行内容单价（元）数量总计（元）备注报纸头版合作期内共投放12个头版整版8000012960000

报纸普版合作期内共投放12个普通整版5200012624000

项目及活动报道每月2篇600字左右（配图）的项目介绍或活动宣传，每月1个整版片区或项目软文报道。整体不低于10篇1000010100000

小蜜蜂派单合作期内每周周末两天针对指定片区人流较大区域进行小蜜蜂派单，为期6月。（此广告渠道，由开发商提供单页，本报负责派送，费用为小蜜蜂工资）1501200180000

夹报入户每月针对指定片区随报夹送5万份项目夹报资料，为期12周400006240000

售楼部现场活动平均每月一场的暖场活动，可保持项目在区域内影响力500006300000

推广资源一览表推广内容执行内容单价（元）数量总计（元）备注电视台预计3月起—8月底，为项目宣传进行服务，内容有“楼盘看点”、“踩盘”、“说盘”、“开盘”拍摄项目介绍、项目活动、楼市推荐等4000001400000

户外广告在项目辐射4公里范围内小区及楼宇选取50块广告位，发布六个月时间3600001360000

call客合作期内每月集中安排3—4天由call客针对指定人群进行电话营销10000660000

家门口房交会预计4月开始，新报联合众多房企走进社区进行”家门口房交会“活动。具体方案，需三月下旬完成，惠景园可成为参展项目，预计每月举行一场