波特五力模型

Porter5CompetitiveForces

麦克尔·波特的“五力模型”分析1.”五力模型“的由来-Derivation

2.模型简介-Briefintroduction3.实例分析-Caseanalysis4.比较总结-ConclusionPorter5CompetitiveForces

5Forces”五力模型“的由来-DerivationMichael

Porter于80年代初提出认为产业的结构会影响产业之间的竞争环境了解产业结构与竞争的因素，构建整体竞争策略的分析工具影响竞争、决定独占强度的因素归结为五种力量5Forces模型简介-Briefintroduction供应商议价能力

BargainingPowerofSuppliers行业现有竞争状况

RivalryAmongTheExistingPlayer新进入者的威胁EntryofCompetitors

客户议价能力

BargainingPowerofBuyers五力模型替代产品或服务的威胁ThreatofSubstitutes

5Forces新进入者的威胁TEXT*经济规模*资金/投资需求*可转换成本*经销渠道的可进入性*技术支持的可能性。*品牌忠诚度。有无忠诚顾客？*现有竞争对手采取报复性措施的可能性*政府规则。新进入者是否会得到政府补贴？*产品或服务的质量替代品是否质量更好？*客户购买替代品的可能性和积极性*替代品的相对价格和性能*转换使用替代品的成本*替代转换是否很容易？

*供应商集中程度*品牌。供应商的品牌很响吗？*供应商的收益率。供应商是否被迫提高价格？*供应商是否有前向威胁的可能*质量和服务的角色地位*本行业是否是供应商的核心顾客群*转化成本替代产品或服务的威胁供应商议价能力行业现有竞争程度TEXT*客户的集中程度。行业内存在大量供应商的同时，是否只有少数几个占支配地位的买家？*差异化。市场产品是否标准化？*客户的利润率。客户是否被迫提供低价？*质量和服务的角色地位*行业的前向和后向整合威胁*转换成本。客户是否很容易变更供应商？*竞争结构*产业结构成本。高固定成本的行业鼓励经营者满负荷生产以尽可能削减产品价格。*客户的利润率。客户是否被迫提供低价？*产品差异化程度。部分行业（如煤、钢）就是典型的高度竞争行业*转换成本

*战略目标*退出障碍客户议价能力

实力分析-Caseanalysis

5Forces*一方面，这是一个令人垂涎的市场*另一方面，区域里的对抗十分激烈

新进入者的威胁供应商议价能力客户议价能力替代品或服务威胁行业现有竞争状况较高的进入壁垒未出现完全替代品供应商议价能力弱消费者对时尚潮流更加敏感新进入者空间小

运动鞋行业分析

5Forces

NIKE&ADIDAS价值曲线比较价格研发经营模式存货周转代言对象活动赞助生产成本高偏高偏低低5ForcesNIKEADIDAS总结—Conclusion5Forces优点：五种力量模型是一个强有力的行业竞争分析工具，它将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中。其独特之处在于由外而内的战略思考方式。

局限：五力模