渠道部建设思路与相关建议教学课件

渠道部建设思路与相关建议1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。渠道部建设思路与相关建议渠道部建设思路与相关建议1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。渠道部建设思路和相关建议2011年8月目录渠道建设思路渠道管理部的职责和任务渠道管理的思路渠道管理的政策和方法教学内容:苏教版第八册第十二单元第94页~96页折线统计图。片段一:创设情境,复习引新1.播放视频:希腊雅典奥运会男子110米栏决赛刘翔夺冠的情景。2.刘翔的成功,只是中国蓬勃发展体育事业的一个缩影。看一看历年来我国在奥运会上的金牌数你就知道了。(出示中国在历届奥运会上所获得的金牌数。)谁来说一说我国在历届奥运会上所获得的金牌数分别是多少?3.这些数据还比较零散,你能用已经学过的统计知识比较清晰、直观地表示出我国在历届奥运会上所获得的金牌数吗?学生A:画统计表。学生B:画条形统计图。学生根据统计表中的数据一起画一画统计表、条形统计图。4.我们都知道,2008年,世界瞩目的第29届奥运会将在我们的首都北京举行,如果请你预测一下中国届时将会获得的金牌数,你觉得会是多少?5.要更好地表达出北京奥运会中国的夺金趋势,用条形统计图就显得有点力不从心了。这就要学习一种新的统计图,叫做折线统计图。板书课题:折线统计图[反思:从学生感兴趣的话题入手创设情境,在激发起学生学习热情的同时也为其后进行的绘制统计图、分析统计图等教学环节做好铺垫;从学生已有的学习经验入手;层层递进,自然引入新知的学习。]片段二:自主探索,获得新知1.出示折线统计图。动画演示制表过程,学生观察后提问:谁来说说你都看懂了什么?(指名学生结合动画演示说说绘制折线统计图的步骤及方法。)师强调:在连这些点时要注意什么?(一个接一个,不能漏掉。四个字概括:顺次连接。)2.看懂了之后我们还得动动手,请大家在练习纸上完成这张折线统计图。3.展示学生绘制的折线统计图,指名说说制作过程,自己是怎么想的。4.表制好后,我们还要真正地读懂它。(1)你能从这张折线统计图上一目了然地看到哪些信息?学生回答:A.中国在第28届奥运会上获得的金牌数最多,达到了32枚。中国在第24届奥运会上获得的金牌数最少,只有5枚。B.中国在第25届和第26届奥运会上获得的金牌数一样多。C.中国在第23届奥运会上获得的金牌数是第24届的3倍。(2)你又能提出哪些数学问题呢?学生提出问题:A.第23届奥运会获得的金牌数是第24届的几倍?B.第28届奥运会获得的金牌数比第27届多多少枚?C.哪一届奥运会与上一届比金牌数上升得最快?5.回顾刚才的学习,你认为要分析中国在历届奥运会上夺金的变化情况,是用折线统计图好呢,还是用统计表好呢?为什么?6.小结:折线统计图不仅能反映出数量的多少,而且能清楚地表示出数量增减变化的情况。正是由于折线统计图具有这样的特点,所以,它在我们的日常生活中被广泛地应用着,课件展示:(1)这是某省一周平均气温统计图,从这张折线统计图中,清楚地表示出了某省一周的气温变化情况。(2)这是一张心电图,它可以帮助医生判断病人的病情。其实,它也是一张折线统计图。(3)这张黄金期货交易的分析图把折线统计图、条形统计图复合在了一起,图中用一条紫色的实线展示了1972年~2004年黄金价格的变化情况。(4)这是电视台的天气预报节目,主持人也正在借助折线统计图说天气呢。[反思:通过学生读图和必要的讲解,学生对折线统计图的结构能有一定的感知;让学生观察并说出折线统计图的结构,有助于读图能力的提高,也为学生根据数据进行简单制图打好了基础。这样的教学是真正扎实有效的!]片段三:综合运用1.分析判断气温是否适宜与运动员能否发挥水平有很大的联系,所以为了办好北京奥运会,我国的气象工作者早就对北京历年来每一天的气温情况做了详细的记录。(1)先来看看北京市2005年3月中和8月中某一天的气温情况,(出示北京市2005年3月21日和8月8日气温情况统计表。)请你先根据表中的数据,完成练习纸上的统计图。(2)一起来看,从3月21日的天气情况统计图中我们知道了哪些信息?从8月8日的天气情况统计图中我们知道了哪些信息?(3)现在请你根据这两张折线统计图所告诉我们的信息来判断一下,如果2008年北京的气温情况与2005年差不多的话,那北京奥运会是选择在3月份举办好一些呢,还是在8月份举办更好一些呢?为什么?请大家先在小组里讨论一下,说说自己的想法。2.世上没有十全十美的事情,我们再来看2005年8月8日的这张统计图,如果2008年北京奥运会在比赛期间也遇到了像2005年8月8日这样的气温,你觉得这天全天的气温情况都很适宜进行比赛吗?(不是)为什么?(有些时间段气温也挺高的,不适宜运动员比赛。)那如果你是大赛组织者的话,你会把比赛安排在什么时间段呢?(两个时间段:一、上午从8点左右开始到12点之前结束,下午休息或进行室内比赛。二、晚上从7、8点左右开始比赛。)3.(出示折线统计图。)这是一张小红在跳绳比赛前后的心跳统计图。(1)从这张图上,你可以知道些什么?或者有什么问题想考考大家吗?(2)你能预测再往后几分钟小红的心跳情况吗?(趋于稳定,不会一直下降,因为小朋友的心跳一般稳定在每分80~90次左右。)[反思:《数学课程标准》指出:“学生主要通过对日常生活和周围环境中熟悉的素材的观察,在经历简单的数据处理过程中,来进一步学习收集、整理和描述数据的知识和方法,并根据数据作出简单的决策和预测,培养自觉运用统计方法来解决问题的意识,即培养他们的统计观念。”根据此要求,紧紧围绕“奥运”这一热门话题,合理重组教材,让学生对统计图的数据进行分析判断,提炼出有用的信息,进而做出决策。这样,教学资源更贴近学生的实际生活,让学生充分认识到数学来源于生活,又能服务于生活,生活中处处有数学。]03（B）―0037―01新课程改革关系到教育改革的进一步发展。在新课程改革中，广大的英语教师付出了艰辛的努力，使英语教学工作发生了根本性的变化。但在师资力量相对落后、学生英语基础相对薄弱的农村，英语教学工作遇到了一定的困难，为广大的英语教育工作者带来了更大的挑战，存在的困难主要有以下几个方面。新教材同旧教材相比，词汇量大、课堂活动多（每个单元有个体活动、小组活动，有说唱、有表演），并且同一单元出现了两种语法，这样就加大了英语教师的备课量和课堂管理的量。虽然英语教师对初中英语的重点、难点、考点驾轻就熟，在备课时按照新课标的要求备材料、备教案，还绞尽脑汁考虑每个学生的具体情况和知识水平，课前花费了大量的精力，课后也对课堂的情况进行了分析，可是课堂的教学效果却不明显，考试成绩也不理想。所以，教师感到很难适应新教材，英语课越来越难上，甚至有些教师质疑新版教材编排是否合理。英语基础较为薄弱的农村学生在掌握知识时也感觉到压力大。学生不仅需要理解记忆新教材中大量的词汇（如七年级第一单元就有68个单词，最多的一个单元有80多个，八年级下册每个单元几乎都是60个左右的单词），而且还要掌握各种语法结构、语言要点，寻找学习中的规律和知识间的规律，要归纳、整理知识。根据新课标，教师对学生的要求也过多、过高，学生感到理不清头绪，在课堂的教学活动中也显得非常被动，觉得英语特别难学，致使部分学生失去信心，甚至还放弃了对英语的学习。但新课程的核心是，为了每一位学生的发展，立足于学生现有的能力，着眼于学生的个性和特长的发展，面向全体学生。这就为英语教育工作者提出了更高的要求，要求教师要认真分析教材、吃透教材，分析每个学生的优势，挖掘他们的潜力，培养他们的特长，因材施教。因此，在农村的英语教学中教师首先要努力学习，提高认识，理解新课改的重大意义，尽快转变观念，迎接时代的挑战。其次，教师要面向全体学生，对学生耐心地帮助、辅导，多鼓励、多支持，根据学生的生理和心理发展特点，认真研究教学方法，排除学生在学习上的心理障碍，以调动学生的积极性。再次，为了适应新课改的要求，教师还应加强教学研究，钻研课文，分析教学内容，分析学情，详细地备好每节课；课堂上做到讲难点、讲重点，讲练结合，精心设计训练步骤，组织学生有效地训练。同时，教师要充分使用英语组织课堂教学，创设英语环境，加强对学生英语口语的训练，对学生在口语训练活动中的失误采取宽容的态度，排除口语对学生英语学习产生的负迁移影响，让学生在说英语的活动中加强交流、产生信心。另外，教师要加强课堂活动，激发学生的学习兴趣，活跃课堂气氛，让学生能够做到对所学的内容活学活用。因此，教师在教学中要重视利用直观教具和现代化的先进教学手段组织教学，通过真实、自然的交际情景引导学生积极参与、主动探索，使学生在活动中体验成功的快乐，不断地培养学生开朗的性格和积极向上的精神，形成良好的心理素质。时代在前进，所以教师要加强自身的学习，在教学中探索科学有效的方法，为教学奠定良好的基础。教学改革是一项庞大的社会工程，光依靠广大教师的努力和参与是远远不够的。首先，要通过舆论让人们认识新课改的必要性和紧迫性，使新课改深入人心。其次，教育行政部门要特别关注农村学校英语教学这一组成部分，学校领导要认真学习理论，转变观念，制定出符合新理念的评价体系和行之有效的规章制度，营造良好的课改环境，加强英语教师的培训，树立“以人为本”、“以校为本”的教育理念，强化“校本培训”的教研机制，为教育发展的春天，培养一支专家型、学者型的教师队伍。渠道部建设思路和相关建议2011年8月目录渠道建设思路渠道管理部的职责和任务渠道管理的思路渠道管理的政策和方法公司渠道建设思路按照以自有渠道为主导,以合作渠道为辅助,以中介渠道为补充的渠道管理整体思路,实施分渠道营销策略,三大类渠道的目标业务占比为60%、30%、10%渠道(学校)。当前工作以大力增员、整合销售队伍,加强团队建强化销售培训为主,继续强化其主导地位合作渠道(代理商)。继续加强与代理商合作的力度,采取差异化合作策略、研究开展深层次合作。当前工作以分级、分类管理、整合资源、创新合作模式为重点,进一步细化渠道管理内容中介渠道(特殊渠道)。密切关注中介渠道的发展,及时掌握具有重要行业背景的经纪人和代理公司的信息,在分类、分级的基础上,合理化资源配置,增强对中介渠道业务管控力studu学园渠道建设思路渠道管理部的职责和任务渠道管理的思路渠道管理的政策和方法渠道管理部的组织架构经理(1)大客户主管学校关系主管(副经理1)(副经理1)代理商管理特殊渠道管理学校渠道管理渠道管理部的职责和任务渠道管理部销售队伍管理销售渠道管理销售渠道管理渠道开拓牵头协调跨产品线渠道业(开发渠道产品)渠道激励渠道维护studu学园销售队伍管理壮大队伍强化管理提高产能增强激励渠道建设思路渠道管理部的职责和任务渠道管理的思路渠道管理的政策和方法思路:进一步提高对发展营销渠道作用的认识渠道发展的特点渠道发展的条件渠道发展的作用规模大:庞大的网络丰富的人力资源补充直销力量的不足体系和较强的市场渗透力建立业绩导向的机成长快:为