市场领导者战略与追随者战略

有些竞争者是强大的，另一些是弱小的。有些拥有丰富的资源，而另一些却资金短缺。依据阿瑟·D·利特尔管理咨询公司的观点，公司在其目标市场中占据着6种竞争地位中的一种：主宰型：这类公司控制着其他竞争者的行为，有广泛选择战略的余地。强壮型：这个公司可以采取不会危及它长期地位的独立行动，而且它的长期地位也不受竞争者行动的影响。优势型：这类公司在特定的战略中有较多力量可供利用，并在改善其地位上有较多机会。防守型：这类公司经营情况令人满意，足以继续经营，但它在主宰企业的控制下存在，改善其地位的机会较少。虚弱型：这类公司经营情况不能令人满意，但仍有改善的机会，不改变就会被迫退出市场。难存活型：这类公司经营情况很差，并且没有改善的机会。

根据公司在目标市场所处的地位，把它们分为领导者、挑战者、追随着或补缺者。市场领先者掌握了40％的市场，该公司拥有最大的市场份额。另外30％的市场掌握在市场挑战者手中，这名列第二位的公司正在为获得更多的市场份额而努力奋斗。另外还有20％的市场被市场追随者所掌握，这家公司只图维持它的市场份额，并且不希望扰乱市场局面。剩余的10％掌握在一些市场补缺者手中，这些公司为大公司不感兴趣的小细分市场服务。一、市场领导者战略绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额。它通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。这位领先者可能会受到赞赏或尊敬，也可能不会，但其他公司都承认它的统治地位。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。（一）扩大总市场处于统治地位的公司通常在总市场扩大时得益最多。如果美国人拍摄更多的照片，柯达公司一定会受益最多，因为它销售的胶卷占全国销售量的80％。总的说来，一个领导者应该寻找其产品的新用户、新用途和更多的使用。（二）保护市场份额在努力扩大总市场规模的同时，处于统治地位的公司还必须时刻注意保护自己的现行业务不受敌手侵犯。市享场添领任先沈者肥为胶保完护展它政的碎地集盘澡能稿做朋些悉什圆么姿呢馆？故2共，串0项0预0畅多荣年券以愁前考，惧孙黎子况告杠诫齐其拜部袖下绞说择：虎“偿故华善俯战飘者蠢，射求捉之画于捉势让，坊不写责船于剩人叨，炕故漂能暴择扔人幅而渴任霞势渐。创”磁最品为夏建栗设赔性哑的偷回血答疗是伞不门断良的须创社新城。作灭为滔市疫场蔑领裙先受的虑公赢司坊，劣即驾使盐它限不柱开绕展柱攻他势先，叉至答少灯必吼须鹊对匙各降条鉴战逃线剖保纠持伶警卡惕姨和叉不药放渠弃辜任屿一玻暴日露差着虑的竿侧弟翼浩。屿它罩必逮须尾使袋成巷本带下旺降优，给价麦格释必斤须答与秒顾颠客跨从题品鄙牌稻上去所愚看险到薪的银价葬值纷相流一扣致便。坟领著先膛者形必盈须扁“纠堵进住蜡漏被洞智”假，剂以柱防听进愿攻率者茎侵熊入劝。很垂清裹楚现，愿真虎正汪解隙决控问犯题余的绣办箩法绝是康市仁场肺领文先每者丙必正须款认体真委探拐查漏哪喊些辉阵淘地游应怎不惧惜每任志何熟代环价红加突以释防颂守晚，置哪巷些锈阵荐地齐可缩慧以河放酿弃细而蹲不珍会悉招她致绳风拔险司。近川年孩来拜，制在男全缩慧世投界收范诊围肿内姥发屿生油的敏竞困争瞧越肿演祸越档烈迫，偏它黄激疏发僚了坊管锡理递当冠局籍对菜军摊事摔战紧争覆模原式浙的拼举忽趣翻，榆其这中放对搬孙艇子语、基宫危本间武怪藏流、竖冯·勤克同劳断塞咳维验茨庄和秘利涂德箩尔袄·鼓哈采特漠的忌著尽作钩特缘瑞别烧感兴趣庙。唉事缩慧实肚上妨，创一柿个鸽居析统跃治浩地倒位源的撑公梯司扭可聋以笼采杨用航6恋种着军舒事懒防际御允战金略趣。1贸、钱阵庆地好防抖卸防摘御方的陕最痕基企本办观膏念患是锦在桃企圆业办的虹四堵周印建峡造悠一宾个味牢伶固衫的烧守捏卫枕工脚事眯。唱很讽清皱楚住，纠受族到概攻航击断的够领恰先杨者且把猫它耻的粮全评部笔资笑源棒用患于膀建脖立灾保诉卫帆现庸有顿产尽品返堡咱垒丘的川做砍法非是兽愚归蠢臭的临。2死、惑侧半翼蹲防休御市怠场叼领子先拳者锯不读仅城应洁该邮保魂卫既好顿它雾的甘领薄域芽，犁而饰且野应茎该植建亦立粒一信些冬侧嘴翼匪或宴前痰哨京阵泻地务，番以组保快护倾一冤个后薄仪弱菜的梳阵体地搬或早作铁为锋在夫必完要惠时厕可久能梦进相行筑反巨攻金的码出哀击退基静地冬。3巩、肃先做发慎制坦人煌的庸防帐御一报个握比己较恢积洋极额的非防饮御室策部略国，贫是叛在犹敌无手威向晓公断司谢发鼠动个进档攻斗前厚，抽实客际注上铃先疑向早敌王手神发睡动耽的慈进拳攻匙。4歉、当反咐击线式绘防谣御当桨一春个皇市疗场雾领药先预者幅受透到巧了岁攻援击劣，拔它遥必辈须刘向间对登方级作驴出棋反姥击崇反槽应冶。笛一母个茫领贼先失者创不垦应塌该废在抹面线临处竞甘争职对掩手航的缩慧削朝价维、叨促仙销摘闪垂电而战嘴、楼产漏品似改析进缘瑞或错销硬售披区翅被商入绘侵贤时久，衡保凝持劫被没动酿。捡它岭的叮战赤略仰选闻择掠可滋以煮是增正碍面设回喂击悼进拖攻狸者扭的克矛肤头疤，祖或春者资向插进蚁攻横者巩的饭侧旗翼喉包椅抄蓬，喂或蹲者暂开博展酱一烛个敬钳竞形烛运己动司去愉切要断盲进辣攻毯者日的往队谜伍惧同慨其越活佩动尘基假地驳的竟联技系郑。当拦一鄙个非市巡寿场杯领荐先剥者可的养领浩域肯受件到尖攻炎击春时炼，本一铁个嗽有动效歌的别反梯攻椅是宴侵扶入深攻后击典者圈的症主覆要第地乎区盖，欧逼未使肝其化撤母回痕某春些腊部摔队社以智保指卫辫他霜的录领隙地众。另群一兼个庙反旧击萄防岩御蜜方其法斯是趟用祝经睬济撞或轮政耀治裳手颜段北打消击饰进乒攻骑者怜.5融、播运纷动教防虫御运仔动识防院御邀包刚含祖着爪比包领酿先秀者筋积轮极洪防钥御打自拘己宁的纵现镰有裕领愿域哑做遵更涝多棉的住工煎作禽。统运箱动携防朱御辣使能领嘴先共者段把贤他禽的拾范膊围登扩狐展组到取新简的糕领气域团中冤去泪，庸而喝这沉些逮领倚域拨在滥将访来催可烘以坟成洲为踩防闸守朗和怖进塌攻饶的漫中装心惨。骨他昼扩截展右到央这恰些抱新煌领辛域墓的球方解法贺，考主些要烤是酷不昂过喊多顾地价依竭赖暑正崇常责的驼品比牌朗扩昨展朴，叛而弄是窜通浮过吼在针两依条掏战染线厦上耽的启创铅新厦活举动竞进炊行序的责，琴即市侵场菌拓缎宽橡和耍市娱场形多钞样裕化径。市悟场专拓怠宽衣要甩求华一费个款公挡司膊将您其收注衰意辞焦薯点过从是现丙行把产坦品润转屑移货到宋主趟要椅的腾基艳本补需象要爹和鬼对主该匀需江要昂相狭关条联寒的啦整既套寇技贪术会进磁行杯研桨究盒开休发。这夫种跟市梳场挎拓塑宽倘战价略闪不恭应钳该族走指得谁太惠远拣，皇否谨则质它延将票犯叶两形个射基候本顷的谁军的事兰原早则感错心误—陡—目抬标粒原扭则撞（据“追趴求灰一姐个交清台楚衣确玩认舍和角可地得笔到词的哪目震标铸”炸）和柏密模集绑原子则（克“壳把制你潮的刚力锦量馋集长中门在姿敌蓄人躬的片弱确点孙上拘”润）。另桶一变个势开仿辟脏“惧战默略栋深长度费”在的掀方竟法彻是眨市慈场时多态样假化思，旧进饺入修不厦相济关缸行庙业避。6蹦、净收旷缩鬼防晨御一巡寿些需大课公艘司疯有馅时植认拖识数到艰它借们页已搭不抖再抚能夜防搏守唯所坛有顽的夏领正域北。房诚它藏们者的喉力湖量博因邪分臣散浩而氏薄李弱雕，蹄而碍竞宾争息者舰正坛在目几斩条布战付线荒上锦一效点伐一捡点群地葵蚕撑食旺它促们师。强于财是凝，如最鼻好聪的屋行婚动改方躺针四将染是县有两计炼划寻收丘缩校（典也急称做为下战苦略染撤挂退血）通。（施三形）广扩张大暮市菌场文份穗额市精场尸领青先倍者零也喝可淡以扬通恳过蹄进黎一臂步鲜增耍加遵它氏们庭的增市判场修份口额镰而境提膜高中其将利棚润那率志。在匙追嗓求期提肯高溉市滚场京份寻额尖之寒前祥，倾应厅该钥考划虑旺以如下忍3霞个肌因们素歪：第羽一匙个舟因牺素患是提引呆起步反掉托水拉渐斯扰行疫动挡的衣可伤能习性池。第烂二采个疲因玩素应是露经泥济挪成翠本宗。第胀三阁个腥因酿素旁是膨公砍司复在央争割取殿较筹高端的坑市涝场童份周额顾时足，潜可遍能老奉卸行症了叮错晓误算的案营缓销陵组蛮合呼战舌略鸟，腿从虹而庭未逆能张增挂加丝式它迅们倦的课利巾润评。拜当兹蚕尔求和狗威延尔筒塞潜默读发偏现斑凡赤是射显忆出陕在女市扁场便份逮额证方膛面犯得召益爽的减公仓司争均见在屈3济个立领快域行内多，芹即界：临新云产弹品便研塞发秧、薯相上对楚的严产剖品恋质焰量委和援营订销枯费凯用香上牵，比明碑显泉地态胜戴过敬它祝们西的倦竞贵争凤对荐手就。阅然读突P居2差8捎5宝望洁贪和盟卡帐特蹦彼指拉铜案填例二拳、磨市的场显挑登战堆者梨战崖略在制行拉业糠中蓬占深有昂第忧二武、倘第箭三添和胆以戏后令位浅次俗的董公早司颈可魔称当为串居灶次照者谷或寨追甜随拌者誉公毙司记。赔它纱们恒可弃以流攻胀击租市汇场拨领妹先放者论和醋其稿他触竞核争滨者洒，摊以响夺较取型更矛多神的扛市仇场孕份顾额链（部市僻场泻挑扎战塌者漂）妇；案它税们情也发可合以化参贯与捆竞渠争引但苗不聚扰侧乱畅市剩场赏局仓面圣（饺市刮场访追鞭随伙者透）条。（臂一闯）忘确制定闸战恋略岂目加标抛和同竞魄争限对塔手一宫个小市赖场眉挑湾战善者辉首害先趴必李须印确毕定松它倍的黑战工略甩目左标优。探大骄多响数处市阳场悦挑泽战备者撤的彻战牌略来目屠标钱是芦增周加肃它滔们悬的覆市璃场事份嫁额陷。曲这网些寻进帮攻肚决敌策灰必假然寒涉防及蝇向典谁允进嫌攻谈：它缓可歼以滩攻睛击碰市哲场怨领握先魂者这归是柔一钱个鱼既动有乒高赢度困风标险姥但手又智具仪有而潜味在兆高婶报吼偿庄的盒战盏略歪。它稳可才以肺攻经击斧目紧前借经泄营批该插项抽业蜘务顾不卡良浴和破财碗力扒据飞拮忍、仁且群与捡自搬己勇规蒸模娱相场仿滨的戏公健司这暴些阔被搬攻尸击匠的虚公穿司犯产臣品塘过华时朝，禁价逐格搞过挡高呀，盟或萌在桶某胶些酷方劫面例顾风客勤不裙满除意第。它偷可储以意攻椅击筒目冷前碌经笔营鸭该排项研业梳务申不若良幻玉和写财张力裙据榴拮骨的袜本年地滥和铺外笑地互区床的念小码公理司有们几接个辟大树啤做酒庸公杰司瓶发肠展怀到苏目复前挥的锅规膊模用，盐它愉们篇并卫非钥依终靠剑争栏取忌彼降此序顾量客宝的料方崇法似，竟而勒是嫁依魔靠屯吞听并鲁“旅小抬生棉物剥”抢或贱“北小哄鱼闷”来的萝方织法拳。（热二数）触选畏择鲜一刺个栏进壁攻胜战泡略在叠清连楚秘确岗定犯了礼对春手槐和笋目滑标味后蝇，训应伤怎寻样猜考幅虑氏进效攻西敌抚人京时委的痕主寻要团选跪择刚呢蓝？现我线们米可足以磁分专出半5裙种凑可泼能际的业进斩攻纲战狮略社并军讨的论布如快下炒。1尤、砌正鹿面耐进咳攻正幻玉面樱进造攻胳是蒜指愿集净中齐兵返力佛正姿面且指敢向规其种对莫手雹的容兵漏力守。碎它侧向佛对令手帅的却实养力倒发库起烛攻垂击晴，需而犬不示是绑向莲它妨的刺弱毙点胶攻沙击盼。羽其箭结果果针取亚决耕于哭谁姥有骑最钳大慈的抚实掘力基和庭持姥久桨力盲。董在源一笑个数纯悉粹乓的猎正告面遮进亏攻班中拘，垄攻柔击桂者溜针示对压对衔手薄的盲产认品娘、犯广罢告宅、艺价傅格佩等零等幻玉发惨起野攻防击缘瑞。2氏、绪侧嫂翼侨进产攻一匙个兽等育待闷受帐攻似击巴的饱敌巨军巩部阻队谦往侍往嫩是珍最添强虾大逼的喊，炕但稿是挡，甚在四它亩的盖侧芳翼淡和屯后棵方想也半难谣免题有装不扣安夕全涝地仪带烘。燥现季代储进针攻暗战喜的厘主葡要府原役则革是犯“灾集址中赚优身势社兵武力巾打狠击歉对纸方帜弱吨点伸。买”一删个束侧甜翼和进祥攻道可救以蜘沿彩着较两吊个垄战志略停角泼度—岭—地斑理赴的水和握细孝分么的—躺—来奔指亮向贝一勿个眨竞金争勇者碍。另贯一冈个丈可般能颗更日为绪强援有章力社的旗侧怜翼海战终略盛是篮寻芝找缝未拐被票市皆场逐领汗先蓝者掩服概务校覆蚁盖野的质市扛场胸需笼要鞋。缝侧咳翼互战弦略屋的斩另最一甩个坚名访称舅是部辨宿认龙细棚分电市某场妙转置移称，艘也富就登是曲该嫩行巴业某尚灶可扔发呢现亦被纯忽桶视匙的阁缺抛口撒，常冲咏入薪和滨填侦补具这覆些薄缺什口加，饶把菜它途们魄发筑展情成汁大鞠细世分饿市签场品。3碗、师包视围朗进敞攻包病围欢战份略妙试因图巾通坟过壮多脸方鉴面谋的脱“登闪卸电穗”绑进泽攻节，乔深宁入抬敌浊人桂的爽领银域而中决去纺。4嫌、伶绕责道瞧进匆攻绕窜道裂是家最封间墙接施的痒进恭攻腹战许略朱，芬它腹避己开弄任虚何畏较桐直慈接断地野指的向铸敌嫩方案现兔行究领学域慢的庆交把战旦行珍动琴。役它童意蛙味竹着汇绕妨过色敌域方届和喷攻嫩击股较演容旺易踩进萍入输的傻市洞场圈，流以鸦扩鞠大第自搅己闻的杜资者源症基笼础颜。轧有暂三权种悼推质行滔这拥种哗战烈略捞的厅方醉法勺：露多亩样巷化漆地相经听营忍无析关祝联衔产尼品景；裤用叼现所有晋产卡品搏进介入野新阔的雾地毙区税市哭场恶；雅跃屋入泡新漫技曲术脏领急域赞以第取促代龙现灾有槐产兔品波。5秆、纠游逗击雪进拴攻游品击勇战愧包狂括划对弄对教手梳的袄不事同确领缓域昼进晶行散小霜的移、寸断拦断细续说续小的赶攻偷击矩，源其避目医的滥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