视觉营销概述

视觉营销我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问和暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！先看第一张图片：图1这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：图2通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！）我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。图3通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。IsayNO!我们淘宝人懂视觉营销！这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！友情提示：本期的前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！一、视觉营销在淘宝的概念和意义视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。碰先说神概念医：“馅视觉吧营销疲（V心MD妙）”者由来唯已久纤，最耕初我雕们谈或到视纲觉营狸销想麻到的义都是理陈列险、装气饰、胆卖场王，是兴一些桨具象期的东发西。抓随着搬时代截的发提展，径电子阁商务渐势头袋越发张的威躬猛，旗视觉引营销翻这一真传统叨行业司的惯办用手倒段也格逐渐微融入碑到了令网络祸世界皂，变场得抽贯象化灿、多恢元化校，并登越来蓬越被被重视纱。艇传统朋行业职中的励视觉帽营销箱，重泰点在思于陈乏列师翅对环系境氛笼围的软布置骑、主即题的蜂强调喘。而区网络卸中、姨尤其围是淘炼宝中麦的视拦觉营犬销“每成分偿复杂恳”，搅集积交互赖设计速、用驻户体馆验、舍信息浸构架舱为一辈体！呆重点离在于冒视线槽把控慎和买差家心昨里把任控！昼（可唇能有引的朋壮友对镇这几堪个“征红词覆“比鞭较陌观生，爪不过奉不要尤紧，公我们哨在后升面会艰用最槽通俗召易懂惯的方跪式把滤相关虏的内明容传斗达给骑大家晴！）它再说评说意珠义：饭所有纹买家敏在购爸物的倘时候畅都有淡一个糟同样攻的流刚程：磁产品眼进入凭视线规——帆信息有传递灾到大睛脑—胀—产卷生购妻买欲溪望—暂—形绑成购伸买。遥通过誓这个趴流程南我们芒不难票看出瓣，霜【视啄觉】街是一脊切购雄买的故前提屠！趣实际咸上这姿个流解程并工不完州整，页应该拌再多猜加上挑几个肝字：派产品付有选茫择性锹的偶进入祥买家俩视线贸——矿买家愉有选发择性序的礼接收葵信息航到大虾脑—窝—路传达羽的信车息谱刺激吵买家根，从稍而产羞生购搅买欲弱望—角—最共终形桂成购户买。催大家却应该捎都注意意到议了红霉色的筑文字溪，我蓄来举哥例说杏明一喜下什牺么是仰“有晚选择堡性的喂”:薪同一兆页列街表中样有多像个商徒品，灾买家啦会因陡为种哄种原格因过剧滤忽甜略一修些商易品只售观察斗个别与商品联、宝秩贝描来述中抓的商斯品信狸息买刮家也陷会同皇样会抛筛选丢出重议点查很看的裂和滤梢掉的室内容碎！挡聪明疮的朋援友应揪该已填经想璃到，扫其实蔬做好拴业绩裕就是世在眼喇花缭挂乱的围市场贿中霸稀占买植家视棕线、跟让买箩家重按点接怠收你比想传纤达的无信息痛、刺刮激买速家的粘购物残欲！揉那么栋如何想在万顷千商亏品中丝脱颖灭而出唯？如努何让拥买家六接收协你的追优点晴、屏餐蔽你哭的弊荷端？旦如何寺刺激于买家废的购假买欲程望？柱答案砌：优雄秀的夫视觉父营销传！土做好面视觉竞营销五就能凑完成窄以上棚的一蚂系列级问号席，这发就是贸视觉细营销别的意蹄义！旺二、莲无处朵不在插的视消觉营董销奸&集从淘爱宝交狐易说崭视觉蚕营销当这两矛部分怀内容处我合暴并着旱讲解撑。晒首先孙我们但来回拳顾一华下淘脑宝的茅常规辱交易援流程蹦，请坟大家者仔细岔的看柄下图忧片，杆一会立有问接几个漂问题倒需要术大家宪解答蠢！图4渴张我症简单挂的说陷明一陆下这尤张图默交易睛流程洲图。风商品答是所叫有交亭易的宰基础秘，排封在第青一位乐这个违不用索多说由。紧需随其色后的看就是延曝光炒，首跃先你宋需要膀吧商坑品展亦现在旱买家用面前纺，才前可以偏谈到泽其他蛮的，解人家栏都看蹦不到谣你的炉商品炒那么亩何谈泻购买翠？再幅然后稠是点省击，芒曝光鸦时吸俯引了浙买家名注意呢然后忠形成骗了点皇击，孙从曝钩光到潜点击笼的过赛程我茫们一斥般称竿之为树流量耍！然促后买静家经赵过仔耕细的粪权衡否确定兵了购冶买，染形成卧订单宵！鸟这就球是一青般情引况下教的淘芝宝交降易流亿程，最那么概我的让问题醒来了狠——喇转化吩率在浅哪？绪？或咳者说花从哪厦个环吩节到举哪个用环节烈产生觉了转殿化率沉？（爬思考架~~楚）牙OK抗，我另正式津给下凤答案贱：图5狼绝大附多数放的卖旨家在集说到识转化另率的轧时候兰往往糟想的该都是侦订单恨转化郊率，基其实鹿这么琴说是城不完宝整的况。正响确答抗案是伤从曝醉光到误点击扒是点慰击转洁化率面；从份点击食到形葡成购起买叫民订单文转化禽率！不也就渡是说篮，转捞化率王，其煤实有注两个锅部分普！而那么宏跟进丙今天洲的主网题，添视觉学营销兴的主拳要功跪能是哪提高朱转化对率，巾那么索都出势现在套哪些滔环节渐中呢撑？图6洗通常济情况栗下商搞品分娃为三侄个部听分：陶页头指、宝胁贝详队情、亮种种昂形式孙的关盐联销浮售。誉视觉挡营销骆影响阶页头皂在搜灭索是宪曝光说的点货击转篮化率伞。要训点：立体现辛视觉当传达矿的重家点（聚即，码产品窃卖点遥）与肿同类辛型产捷品有吸强烈挎的差嫂异性饼！撤视觉尊营销倡影响顾宝贝迷详情雀展示活给买范家时农的接标受信暮息，朗从而志影响偷订单穗转化汇率。跟要点愧：在精描述境中凸树显产点品的刑价值溪点！脸（与盯卖点军不同啊的是袋，卖艘点可竖以是烈“包逃邮“存”折辜扣“武等，姥价值坟点指落的是响”用愉此产动品安横全、色省电搁、快融速安霜全减延肥“敌等等掠吸引挣买家狂的产遵品特炮点）立展现够可靠吓性（各可靠筒性无努非就米是有版力证荒据来尖证明脑产品掘的正脊品、远效果置，这眠个无裂需多抵说。司）吧视觉桃营销乔影响铁关联陵销售崖的点放击转仅化率话、和蚁订单惨转化辨率。灰要点府：可见发现给性（愈重点适展示姿部分没，在序容易有发现移的位卸置）古、可肺访问援性（之指买绣家访遍问的撇可能允，除幸了一荐定要卖有跳蜜转链神接外算还要悦注意哗搭配认，本睛身是旷鞋类渠商品潜去关千联内毅衣就咽属于喂没有凭可访无问性糊）谨视觉鞠营销水影响全广告稿推送超的全唇部！辽（关友于广蚂告推漫送的恶相关略内容逼和要梯点的产举例心我们催放在待后面爷）赖我在累写稿奏之前留有个棵朋友民非常锤的困过惑，茄问我威——铜视觉劝营销笔不就桨是让届美工细做两纳张好妻看的奉图片趟吗？剑因为悼这个胶问题茫我不忍得不革讲讲狂普遍化存在姻的的据误区听！弹误区般：好耻的视乓觉营搞销就附是漂堵亮的伞图片捏！零这种益说法朵×双！蚂大克×滤特曲×胃！寺我们坡来看凑一组拨图片缴！体图流a图b删两张明图片声都是浩选自巷昨天避的淘索宝首窄页轮枝播，池从图罪片美资观程部度上宣来说摄图a犯无今论是艺在构风图上园海是握色彩肃上都料比图醒b好北，图既b看场起来艳颇有掠点山片寨的旧味道幅。但橡实际毯上呢斗？淘拿首页我的小热二透革漏图仰B的愈点击寿转化纹率和戴订单妄转化台率都激比图午A高附很多隐！舟何解急？因握为图乓B准剃确的弦展现奶了他羞的卖织点，遥而图枪A的戒卖点长并不织明确摧！买粗家看右到了抓也不恐知道拢你要佩干嘛嗽！届给大鸟家分师享两篮句交元互设野计大腥师的蜻名言纵！辽漂亮扎的页童面只按能用毫来加零分，肆不能因用来怀打分情！鉴舒服嫩、准劳确是挑比漂缓亮更展高层晌次的扶艺术胸！绿枯燥勿乏味狱的理接论内享容终未于讲谜完了颈，我档们进扒入实老例内五容。债三、茄常规博流程图7坛我们戴来举路例说蓄明流转程，赠同时规证明续一下构视觉黑营销句不仅肥仅是啦美工域的事尾，还石有更肠多是日市场掌和运佣营的仆事！吧美工唱只是踢实现辞者（容一八在岁以雀上的赞朋友彼请在欺父母荷陪同剪下观仓看）树：贸保健棕食品液的店罪家，扎因为葱是小碰艾的早年付垒费用连户，仁所以悉他会旦不定元期的环得到乓一个肤表格坝，此化表上薯记录咳了他尚的老枣用户敬的所现有购伸物行保为！猜用来乱进行吹新品瓶开发光和产果品维跑护是跨再好需不过竭了！该我们氏的例牲子也舟是从烧这开堂始的喝！偿打算禁开发民安全菜（和浅谐）汁套新胸品，偷在开摄发前贼就锁葬定了冈先从湿老用荐户下导手，向所以软首先柿他统驶计了调自己借老用岸户都倒会买偷说明正相关对商品那、数甚量多词少！图8唯有5们6%街的老壶顾客宽都购交买过潮安全属（和讲谐）其套，剧这个凝东西违属于辜周期钻性商认品，研买过宴之后梅还会型再买担，所务以市隙场前帝景应污该是窜不错贺的。切——春调研束！痒安全哨（和陶谐）雕套这胜个产粱品的放受众村十分命简单部——屠情侣铃或夫凭妻。图9丧图1笛0刃经统滴计分善析这骡些老胁用户敢更喜雀欢杜铃蕾斯决、冈的本和示第六夏感，反喜欢周一次安30西-5咱0枚舰的购竿买—捆—兵需求讲分析墙。松因为针受众蚕多是贵情侣触和夫另妻，顿卖的吨又是抽安全点设备含，设脂计概朴念就栋好说脚了—籍—爱于她，辆就保遣护她进不受脾伤害叶！论因为协大家辜喜欢淡30沃-5惭0枚庄的购危买，薪卖点狮就定煮位—奔—3粥0枚薯包邮季！—招—送视线杯要点站。添选定替的目供标为虎老用凤户，陆推送伤方式枯选择沈为旺圈旺群训发—经—研渠道索选择容！尘这是识一个诊简单式且完畅成的奶视觉错营销不案例脏。我侧们来虎看看鄙效果妄：驱图1俩1伏图片您其实仆非常教简单饼30叮天销透量4衬26溪60次件！悼转化夏率9侧%！欧非常辽成功丧！油页面眠制作盏店招绍制作映20棒12向新旺信铺全泄新装京修后怜台翻（与负现有嚼扶植上、标漏准、僻拓展填、旗墨舰完曲全不宝同的稍旺铺现版本穴）导新旺狱铺暂垦时不婚适用辣于商薪城店工铺迎本课智程提违供视屡频地悬址。慧可以痰点击膊最下跃方链躲接进救入免靠费视准频课可程架本课端程免如费视钳频教桃程地龙址岭xx影al秧ib结ad招ox肿/l鼻ea悠rn败in硬g/任st杨ud叉y/墨de匹ta型il类-7召8一昆三.战ht炕m?核sp浩m=橡a1益z1树4.赵10泰00挠97李5.哨10网00朝84业7.焰1甩宝贝锈详情摇页制攀作架五招酱！让丑宝贝炭转化茧率和凯利润希兼得浮！神主要丑针对鄙淘宝送/天顺猫店陵铺宝秋贝详芦情页圆的营鉴销策志划：生第1有招：订引发脊客户得兴趣雾--筛“攻覆眼”馆宝贝坐详情护页面她中的尿第一煌屏（武俗称暗黄金脱屏）框一般鸽情况季下，阁除了购介绍蓄整店幸的促喂销活昨动、域适当镰的搭歪配套干餐或蓝者是姻热卖燕宝贝齿外，庙很重脖要的语一个棕策划序设计筝，就纲是针精对这矩款宝参贝进对行焦毁点图渣策划乓和设拆计，隙能够此让客杜户在希3秒色内激派发他盆的兴袜趣，创继续鉴往下飞看，说目的租就达泻到了抖，举救例如杰下：出焦点滴图策航划和另设计竟的原减则请际掌握显：级秀产羊品版秀用铜户地秀卖振点（裂就是兄这个易产品畏最最取独特肺的卖毕点）戚给信仪心、演给利泽益谅促点尺击邻第2夏招：范激发揭需求乌--修“攻泽心”类踢“攻区心”毛一般凉采用帜情景劝图、钱模特票图、终品牌对故事谱图等录从感鞠兴趣缸到激哥发客远户的么潜在似需求画，包钉括挖裳痛苦雪、第笼三方望媒体聪赞誉黄等办穗法丘第3刮招

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