隆力奇化妆品夏季市场推广企划案2

隆力奇化妆品2000年夏季市场推广企划案前言隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。推广目的1、重在促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果，又为下一阶段市场运作打下基础。二、推广时间：2000年四月至八月三、促销策略：1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。3、不可给消费者留下低劣印象。化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论；爽4、毙促销盐活动法长线霞、短暖线相跳揉合禁（促右销活段动纲母要详絮见附制件1锻）：曾提出做“猫赢取顷金蛇赠胆暮”简明确杆产品能利益然点，绢带动淡短期女促销坟效应毅；提萝出尽“盟健康悼美之钓星搜”屠概念蜘，既特促销谈又为增提高世品牌钩形象惹做长忠线考箩虑。主5、菊各分羽市场中具体余操作浇细节摘由分腔市场或自己轮把握技。驰6置、促拆销重醒点丢：南哨京为祖主战堆场。滨四、露广告疏策略舞：湾1、踢隆力鸣奇夏乡季三双主打跌产品构花露哥水、魄沐浴义露、恩洗面粥奶的详主要赴卖点腹是蛇蜻胆限。要补在众地多化档妆品拼品牌坏中吸摸引消谊费者贩指名类购买朗，只滥能大得做蛇但胆文迷章。筐“卫隆力竹奇夏自季卖遥蛇胆艳”汗是整堡个市阁场推衰广告素的核陪心内浇容。目以此告来统免一整绩个推光广活厕动，宁发挥倾整合爽的力屠量。页2、苹广告怨与促违销活伞动紧痕密相衔结合蠢。以剖明确隐的利施益点盲打动勾目标动消费砖者的球心。泻争取微消费渔者能乐亲身县试用健清凉屡解毒仪的蛇毁胆独粘特功深效。背3、牵表现林风格访与前踏期广通告保态持一兼定的迟延续恶性，红刺激否唤醒裙消费聋者旧依有的数隆力纲奇化奋妆品砍品牌感印象骆。昌4、斑根据沫隆力御奇化烘妆品育的季宴节性味销售题特点鹿及有贼关化的妆品只广告坑投入歼资料占显示仓：四径月至眉八月乎为化治妆品京全年发中广摩告投策入的扒小高般峰阶绘段。卵四月接、八身月分滴别为础前后只谷底锹。因牵此我言们建袍议四感月下亦旬渐己渐加扯大投巴放力迫度，齿并迅刺速在庄五、拣六月任重拳远出击询，八另月则椅大幅务度收冠缩。序做到苏有张域有弛钞。该蚀出手耻时就桑出手振，该亡撤就奴撤。踪若时袋机一伶误，恨则无刻力回汪天。痒六、舒夏季谣广告胞阶段树安排嗽第一喝阶段朗：活你动预贫热，逆蛇胆永炒作萍。（眠4月竭）仰整个搁推广着活动姨实质快上是哄“坑卖蛇登胆餐”总。蛇疲胆是师有些武特殊柔又好啄记的桃具体飘东西手。可非通过给容易镰传播视的报“源蛇胆酷”凑炒作总，让范隆力走奇的三化妆常品夏花季利奸益点倾深入贱人心拿。驻而此蚁次促蕉销活吸动成漠败，束首当塌其冲单的是眼要让朗目标给消费郊者认奉识到忘隆力予奇夏演季化扬妆品纽卖点佛好在导哪里宋。要秒解决贪这一等问题昆，必雄然做秃蛇胆茶文章延。而凯做蛇政胆文忆章是出给目图标消厅费群名看的哥，怎心样才阿能让僚消费酸者看松到，缎而不途在消截费者腊眼皮染底下萝没有鸦痕迹盛的省子略过士去，良则是狡必须证认真栏考虑海值得浓推敲驰的问观题。驻建议脆可通笋过报蚂纸设慰计一弃巨大记又有钞冲击秆力的恨蛇胆络，同臂时留懒下大挥片空背白，闹在报纲纸引果起悬屯念。椒为直咳接检数验效功果，听并刺柳激消励费者席的积魄极参掉与性诊，可板设竞两猜热作线有塌奖活怪动。宜以有森意思警的并森能马渐上得培到的跨女性勒小礼购品作局为诱赤饵！缝然后捉连环过设问昌，蛇轮胆内隶有被研隆力鲜奇开栽发出絮的夏从季三盲宝（哄隆力寄奇蛇支胆洗喷面奶帖、沐孔浴露群、花想露水麦）让腹消费丰者猜紧是什随么。悔这一惹阶段种同步甜发少勾量蛇淹胆知召识软烦文。裹一旦燥公开容迷底斜，加从大软昌文投呈放，鸟并投鸦入促混销告贯之的弓硬广举告，涉立即绕跟进否促销育活动魄。傍悬念异广告鼻尽管喇有自娱身的邻局限龄性，摩但这增三期命连续推三天姑快节铲奏连粱连打备出。掌反复词地强乌刺激蛋消费剥者的歉视线戏，会陶大大凤提高另广告却的关谈注率犁。销悬念召方案堤及近厘期跟封进平皱面方磨案细坐节如具下：设第一胳期广让告刊朵出一左有冲档击力烟的巨叛大蛇跌胆。沫同时宏留下刘大面涉积空东白以副引人林注目饥。标叉题为顿《送绢礼热晶线，煮男人货谢绝煮参加廊！》胀（有岭效地灶针对及的隆魔力奇莫的目和标消受费群宾，又衫能强尝烈刺园激男采人注仔意。荣）在缠广告膊一侧锯打出听隆力而奇标辨识，告及热铲线电舞话8壤00隆82盲82羊50欲8及棕小字敌：这市是什虎么怪姨物？自陨石见吗？绑如果药您知捷道，浮请拨孤手边伏的电嫌话。雁隆力躬奇很茂想送蓝女人衫喜欢敬的好炒东西真给眼受尖心界细的圾您。沉如果陡您不闸巧是谢男士殃，可堵告诉求身边喷的女宪人，栽体现弄您的用绅士捡风度呈。狭（可村有效纹利用狡男士返，并脖增加估亲和邻力）控第二洒期刊膜出同膏样广棉告，领换一心段小到文字事：经好专家棋考证枝，原剧来是耻只清液凉解诸毒、绞极有武利于辜夏天桨养肤罚的巨妇大蛇多胆。帅然而约这只亿是蛇卖胆模搅型。墙不过忘内部厉更有勤惊人杠内幕百！而出且与愚女人帖大有围关系碗！知软情者唐有一鞠打精婶致女储性礼策品任雨您挑扩。谨第三链期刊医出广克告，亿换标辰题怨《本雄案告泄破！凶》于，蛇样胆被酬剖开腥两半求，里划面是高隆力撞奇洗亚面奶烧、沐帝浴露馒、花先露水炉。换杠小文吩字：杜惊人休发现匀：本骗蛇胆葵内藏盈着由凶中国阶蛇王盈隆力脸奇绝遥秘生皆产的陷夏天责三宝订，对贡保养瓜皮肤怨有独旁到功吗效。狂目前声正在笋各大符商场绘热销蜜。画睡面另卡三分煎之一威为醒测目大芒字：副隆力掉奇大险举进栽军夏小季化俭妆品结市场旅，全鹿面推列进孕“缘美的摇更健阵康微”霸夏季悉护肤衫新概备念。树（为范保证袖关注香率，惕在报焰纸悬彩念广忙告出河台的营前一华天和固当天歼的电歌视广开告贴蹦字幕柏，加扇强告崖知，件提升青关注友度。票）第此时言悬念障炒作漫目的货已达逼到，输已紧夺紧抓凡住消丙费者榴的眼朝光，魔通过策软文炉宣传余，蛇孤胆利隐益点振深入图人心否。此纺时售骨点整废合工闲作必欠须全写面完乐毕，里不可探再错续战机调。同裙时做煌好促联销活哑动的锻准备厨工作税。通俱过对腊女性支的不斩断强全调，干必然旱增加攀女性阅对本伶产品拴的好廊感。贺）移第四晓期直轻接带雷出隆疏力奇磁金蛇浆胆计耳划暨苗健康谁美之锁星评晃选活州动。天主题扒为《依赢取烫金蛇烈胆，李做健耐康美道之星巨》。洗画面愿三分羽之二进是隆椅力奇心化妆尿品形器象代千言人蓝及蛇率胆系巷列产哨品，窜风格寸与冬吴季广趁告相肯呼应档；另筑三分颈之一虚为为灵形象挂代言坚人轮强廓，探脖子粪上戴夏着水避滴形付金蛇免胆。晋文案抹：城“省美得出更健称康肠”抢是隆演力奇白化妆季品的穴护肤升新主降张。碌4月谋28寿日至吵8月热28拥日，竟隆力治奇在转全省蹄举行狐“玩赢取番金蛇火胆，饭做健来康美扑之星征”僻的大董型促跪销活省动。顿活动扶期间牲，凡奔购隆陷力奇抽蛇胆却系列训化妆预品任勒一款惯，都幻有希源望获篇取水古滴形悟金蛇岸胆一六枚及风其它查精美厦礼品内，并描可同哭时参蝴加缩“恒隆力血奇健如康美分之星最”辈的评卸选活趋动。旁还须或同步勾进行夹理顺佛铺货莲渠道搅，加爹速终格端售各点广纠告投幼放。澡做好猜售点杀形象征的统两一整互合。书这是胳整个烂促销笋顺利赠成功克的有浊力保协证。寸第二豪阶段袭：全现面促瘦销，荡拉动茄销售岸。（槐5月录-8各月）匹片割徐第一搂阶段民工作俱一旦松做足辜，隆冠力奇贺蛇胆召产品州的市弃场已性培育李成形舞。各粱分市剥场据奸“形赢取昆金蛇颠胆，衰做健庆康美京之星碑”夸的活然动总割案，闲拿出屑的各幅地切亭实可当行的哭执行俗案，姐同期败在江朱苏各稻市场玻拉开粥活动仆序幕倚。风促销勒活动允方案福：甘“激赢取猴金蛇恒胆，湿做健衣康美必之星秧”算活动自目的达：用江“狂金蛇榨胆帅”朗的提俱出来姨明确纸隆力捐奇化侍妆品损蛇胆杀系列魂产品损，夏扣季带纸给消翁费者鹊的利训益点完；推昨出新损世纪沟美之兼新概挪念杏——场“纹健康摄美糖”夹，来际提升拦隆力敲奇化喷妆品娃在消倍费者祸心目奖中的卸地位巴，近率而实对现带基动销苹售与禁提升守隆力役奇化追妆品研产品哈美誉续度之严目的看。闹活动推动主怕题影赢取毕金蛇讲胆，氧做健鬼康美射之星泪活动塔时间够：休20叶00坊年4驶月2纳8日芒~2悟00舍0年超8月伴28宫日已活动猫地点季：隆捕力奇逃江苏弹各分宣市场甘活动用内容摇：阳在活口动期户间购艘买隆割力奇钻蛇胆樱系列小化妆否品可惑参与公“屯赢取燕金蛇遥胆，谋做健意康美驼之星疑”辆抽奖耳活动束（活妄动执耳行案述待定胀）。泉统一钻最高于奖项隶：奸“剖金蛇锻胆竹”贫，醉“斤健康胀美之饿星驻”核统一熄宣传崖：胞统一蛙《扬贷子晚留报》屯促销彼文案擦，江动苏有冶线宣隶传字壮幕（执详见视〈2绞00妥0年燕隆力香奇夏佩季市喷场推愉广企炕划草米案〉硬）。哭统一睛终端冰布置杰：三陈列横架，桐抽奖升海报当等（执待定跪）。砖九、捡活动偶执行办建议典：口建议盲由隆膀力奇慨营销译总部盲于4肆月上仔旬下临达活众动总贿方案抄，4心月中待旬各册分公骨司、型市场炉部报纪各市愈场执具行案港，各最市场钱的执覆行案娃在保慰证活歌动时涨限统盘一、速活动上主题材统一钟，大委奖统距一、伟终端属布置灰统一高、江纪苏有坟线、编《扬柄子晚璃报》尽促销宇宣传茎支持木统一燃的前宣提下鲁，可倦据各品地实当际情迫况自写行设另定活授动周经期、中活动心次数纺、活押动抽途奖方哀式、泥活动围小奖惰项设老计、背活动磨预算严投入蛮等细季节性促问题运，各滚地活萍动方难案报穗总部丈批准蹄备案潮后，仍于4址月下闻旬在竞总部毫的统戒一把粪控下舰统一腔实行购。丽十、笔活动困优势涨：凑因地艰置宜责，节感省费也用，宴各地陆可量买力而浆行，岭投入训产出垃风险焦小。线巩固碑渠道牺，加谅强终泪端。财间接衫广告放宣传卫。洋另根劫据建茶设、胜理顺陆通道夕的思录路，毕让产糟品从份媒体俱广告杀主动翅走进凉大众副生活然的思府路，桑同时网进行利另一盐条线打的促艳销作售点驶陈列素架潮：彩在城俯市考胆虑到厦消费耕者的寒购买陷习惯会，及许售点近整合航的重匀要，爬促销敞活动仇一般颈以超泰市售焦点为贡基点杠。（芽见设毕计稿确）喝县乡墙市场印的地与面活乞动；尝在县掏以下铁地区宜，进售行县著乡村蚊宣销炮活动述：侦具体泳作用助1、桑实质黎启动仍隆力顷奇各撞市场券县乡斗村市非场讲2、狠迅速肃提升绿“嫁隆力扛奇劫”抢产品怜在县会乡村寇的影畜响力工，助朴于产禁品的丑火爆作倾销觉3、被结合衫县乡爪村市膝场开征拓，弱进行它墙标毫宣传扯及利残用县身乡村梳小广逃播媒烫体与违之签苦订合勒作财肠代挎销合朗约（北优点控：可哄节省祥广告冷费）地点坚要求辆当地闭知名帐度高内、人重流集粉中、嘉中心确地带容、能紧悬挂岸巨幅密、氢核汽球皆，场胶地最肾少能传容纳奏50辩0人宋流动赵的场针地举并行内容才隆力敏奇现谦场优此惠销壳售赤2、扁专家针义诊目3、挺趣味束游戏赴4、煮特别扰服务辰媒体场选择横产品性及活租动专坊刊惑小区申横幅稍电视世活动遭专题愉第三扔阶段戏：自孩然销士售，三调整更工作撕。（女8月向、9满月）咐八、建九月据已是贷旺季梅尾声锤。促鸣销大陡势已霸去。谷此时崇不必犬做大水动作你，做植好促料销的汽结尾侦工作赶即可家，利帅用前挺期广三告及免促销首的影丘响让头其自障然销期售。壳此时珍淡季伐即将惊来临提，进离入公筛司内每部调姿整，临为迎子接后荐期即迹将到酷来的庭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