2023年培训学校招生方案模板

2023培训学校招生方案模板

面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一治理，根据规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进展设点招生。

3.在组长的安排下进展电话招生。

4.一些业务员可进展游击招生。

四.详细事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员可以在四周进展游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以漫步形式进展宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。

(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。

2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通力量和认知力量。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种力量。

5.我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢乐的生活。

家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。

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暑期是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也盼望能为孩子供应一个暑期学习的平台，那么怎么样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?下面听小编为我们具体介绍一下暑假前以及暑期招生规划：

(一)暑假前招生规划

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间依据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，依据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。详细方法：

1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿到多而精确的回执信息。比方：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、盼望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中由于学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比拟早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)

二、社区活动：

搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3-5人。2人留询问台接待家长询问，另外3人分头进展有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30—18：30最正确。

社区备选：(以学校为中心向四周的小区辐射)

三、其他渠道

1、结合公办学校，通过班主任教师的推举宣传进展招生。假如有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进展一次公开课，因没有家长参与，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥当安排。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、许多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有急躁看完，宣传单页要简洁明白，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：颜色明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点局部肯定要醒目。

3、教师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发觉家长很注意任课教师的学历、教学阅历等)，所以在暑期招生旺季降临前做好充分的师资力气。

(二)暑期招生规划

七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚完毕，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的生也寄盼望最终能降分录用，所以七月份仍旧不是大丰收季节，七月份的重中之重就是绽开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的状况。

A、招生地的目标招生参考。

B、找到目标校的具体地址、毕业生的人数、往年升率等，做校的切入点，找到适合做外联的负责人，进展有效公关，为以后的招生工作供应便利。

C、熟识当地的地理、交通、人文、风俗、经济等状况，以便于招生询问时和家长及生很好的沟通。

D、熟识自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要留意显示我们对学校各专业特别了解。

E、熟识招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期进展趋势等状况。分析的越详细，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺当，并准时的汇报给学校，学校会依据各地的实际状况来进展安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和规划。

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的、工作的进展与遗留等状况。各项工作要力争做在前面，早规划、早行动准时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调全都，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际状况，制造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，准时总结并找到开展工作的切入点

3、把握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、询问会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要预备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并依据地区状况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先要留意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次留意人口流量比拟大、交通便利、离目标学校比拟近或学校集中地区。

C、最终要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽阔光明、洁净干净，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正值理由进入学校，争取直接面对学生宣传，留意要适度，不要引起反感。亲密留意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要留意学生的从众心理，尽量把这局部学生关系维系好，保持常常联系，以便带动其他同学报名。

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一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。

二.招生战略

(1)市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

(2)招生方法

第一步：全方位轰炸

详细目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势，制造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

详细实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班四周全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进展摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

其次步：重点进攻

详细目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

详细实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝告让孩子上辅导班，事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

详细目标：街边的家长，路边的中年行人。

详细实施：放置询问桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。

1、查找学员

不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。

(1)圈定市场范围

(2)列消失有代理的名单

(3)对现有代理进展分类

(4)通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的时机。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

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一、目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章快速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下规律：

1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。预备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发专心性，固然自己内部员工要强制执行转发。

2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。基于代理的营销，全部代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比方：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100_300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，确定会让微信好友帮助转发，这样惊人的效果将会相当明显的。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。基于红包的营销，付费用户可充值必需数量红包公布全网悬赏营销，人人参加转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS：假如投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太OUT了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚拢自己的粉丝，那还玩啥!

3、调动全部能做为代理人的关系帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况)。

PS：机构必需要充分利用每一个代理的社交资源，最大限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播的社交属性。小型培训代理少怎样办纷课网告知你一个绝技，上聘请网站聘请兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动动手指头转发即可赚外快的事，保准许多人干了。类似的绝技许多了，一般人不告知他!

四、微信预备

本方案的核心是：让员工、培育、老学员等一切资源帮助培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信公共平台----便利代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理根本信息到纷课网后台，保证电话号码无误，导入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储藏代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的聘请兼职。

4、培训机构依据自己的招生对象储藏代理，划定目标人群，在目标人群中进展代理转发，精准化散播。

五、亮点筹划

1、摔杯为号，统一转发!

全部代理要求在同一时间转发!

纷课网有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金快速上升，驱使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。纷课网采纳精准的统计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

透过巨大的传播范围和曝光强度，意向学员将非常便利的透过手机报名，只需填写：学生姓名、电话、地区!纷课网自动识别报名来源，即透过哪个代理报名!

培训机构能够简洁的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的奉献。

PS：依据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。给多给少，尽在把握!

3、手机报名享有优待!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动完毕关掉，杜绝无效招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优待/有礼物，比方：

前10名报名的享有8折学费优待!

前50名报名的享有什么优待!

全部透过手机报名的都送什么东西。

信任促销活动方式培训机构很有阅历，透过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进展!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，准时回访，快速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯表达资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展现，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金规划，____(课程)钜惠来袭，图片展现+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进展关注。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，学习整套纷课网移动招生流程。实时查看营销数据。

3、纷课网负责给培训机构培训整套移动招生流程，并导入完善成熟的解决方案。

4、纷课网帮助培训机构完成整套移动招生的部署工作，并给出有效地营销推举。

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概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与进展。

招生需要筹划。招生筹划，是筹划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进展构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的筹划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校需要招生筹划，一是由于本培训学校面临剧烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深入了解市场的前提下，制定招生筹划书，指导招生和教学工作。

招生筹划背景

___培训学校的进展在经过近几年来的飞跃进展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断进展，IT技术培训在最近几年里得到了快速进展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的进展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的剧烈竞争。

秋季招生竞争特别剧烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也盼望利用暑假学习电脑学问。

招生筹划方案

一、招生定位筹划

招生定位筹划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道筹划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。

招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们预备采纳以下渠道进展招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生气构、招生代表。

3、参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进展公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上公布招生信息。

三、招生广告筹划

做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、