CEO国际中心推广方案课件

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上一次提案，今久根据对伊泰和项目的理解，对CEO项目做了整体调性的把脉，更多的是从战略的高度上，探讨CEO国际中心与康巴什的关系、与伊泰品牌的关系、以及与鄂尔多斯的关系。因为伊泰本身的实力与城市运营商的理念，因为CEO国际中心市中心位置、龙形超前建筑、五星级酒店、千人宴会厅宏大而具领军意义的项目特质，CEO国际中心有责任有实力承载整个康巴什新区的信心启动，CEO国际中心有使命成为鄂尔多斯全新的地标核心与国际名片！•

理清战略意义及长线目标之后，而今，一个现实的问题摆在眼前——炎热仲夏，市场却比我们想象的还要寒冷信心一旦崩塌，就难以在短时间内得以恢复尽管目前市场上出现了“放贷利率或降至8折”、“土地市场现复苏迹象”“楼市金三银四绝地反击”“4月京新房价环涨5.12%成交量继续回升”等浮动性市场利好消息但对于鄂尔多斯这样一个投资需求爆棚而骤然被挤观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望孩子上学，不能等！观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观，观望不观望能观望观望观观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望等望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观陪孩子度过最辛苦的高考之路，不能等！望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观观望最强观望观砝望观望观望码观望观观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望观望一中旁的家，做孩子的坚实后盾Ø一中直接体现于推广主题，体现近距Ø凸显家的概念以及坚实后盾的情感诉求Ø与项目整体定位相结合，销售线兼顾形象线•

第一、如何找到家长？•

第二、如何打动家长？•

户外：东胜至康巴什主干道/东胜初中学校周边户外牌/商业中心户外牌/机场灯箱•

电台：鄂尔多斯交通台/内蒙古交通台•

网络：新浪乐居，通栏、漂浮、新闻栏•

电视：鄂尔多斯新闻前后黄金时段•

举办活动：举办学校联谊活动，如运动会、辩论会等•

冠名活动：冠名与学校展开运动会或者其他活动•

教育讲座：与学校合作举办针对学生家长的教育讲座等•

学校团购：学校组织看房团，或者组织教师、家长（3户以上）即可进行团购。•

短信：与短信公司合作购买数据库或在活动中获取家长电话，进行信息发送•

DM直投：与直投单位合作购买符合家长特点的数据库，进行直投样板间精装修引进教育主题，防声门/新风加湿系统/低碳环保家装材料；书房主题装修；色彩亮丽清新，避免压抑沉重等等，从房间结构布局到风格调性到材质家具应用，都以孩子的身心健康及学习为主要考虑因素，定制教育主题装修风格。五、特别优惠：为孩子上学购买，享受折扣优惠，推出“前程卡”持在校证明（师生、其他教职员工），买房送面积制作面积赠送卡，每张2平米，凭此卡购房每套限用卡一张。不定期邀请心理学家或者饮食专家等举办正对孩子学习的讲座，如时间管理、情绪管理、饮食睡眠等问题。不定期邀请教授或老师，开展校外补习班，免费为学生补课，帮助学生提高成绩等。举办有助于孩子提高免疫力和身体素质的健康锻炼活动，放松孩子身心，增强体质，助其更好的学习。邀请专业留学机构，举办针对孩子高中后到国外留学需求，讲授专业的留学申请、学校选择、国外生活等知识。•

主打学区房，将项目紧邻市一中的优势，放到第一位置上来进行全方位营销推广。•

辅助策略1：•

销售线的同时，注重整盘的形象线，两者相结合。在报纸、杂志、围挡、户外等媒体，注重整盘品牌形象的输出。•

辅助策略2：•

以学生家长作为撬动市场需求的首波客群，同时兼顾康巴什党政机关公务员的职业需求，在项目推广的中后期针对次波客群展开精准营销。•

6-7月份，形象建立期•

策略说明：本阶段主要工作为项目包装及物料制作、教育诉求及项目整体大形象传播期。•

主要诉求点：离市一中最近的房子；伊泰力作；新区核心地段；城市综合体•

推广主题：伊泰CEO产品发布会暨“前程计划”启幕仪式活动目的：伊泰CEO国际中心首次亮相，启幕“前程计划”。向市场阐释项目打造教育主题住房的理念，并将之输出市场，较广范围内将项目知名度及学区房概念进行传播推广。举办方式及邀约嘉宾：与市一中共同举办，东胜区代表性初中学校协办，邀请政府相关领导；康巴什新区政府相关领导；市一伊泰集团在房地产开房过程中，将孩子的教育问题置于重中之重：或引进国际双语幼儿园（华府岭秀），或自建优质幼儿园（仁和嘉园），或在地段位置上最大限度取之优势，教育配套将作为房地产开房的重要指标之一。推出教育主题精装修产品：与专业机构合作，以孩子的学习环境为主要衡量标准进行户型的设计以及精装修的设计理念。包括：售楼处包装建议与项目整体的推广思路保持协调一致。尽管本项目是综合体的规划，但售楼中心不宜做得过于气势恢宏，在保证品质感与项目整体气质的同时，将教育主题的信息融入，将父母对孩子的爱等偏情感的调性适当体现。整体设计彰显温文儒雅的低调奢华、简约风格；墙体设计既能演绎书香文化气息，又便于呈现与项目匹配的生活气息的画品；亦可为项目消费群的生活品质的完美演绎。以户外、报广、杂志、网络、电台为本阶段主要媒介选择，进行形象和主题传播。•

创意示范建议先制作这也，再能够阐述清项目卖点的同时保证较快的速度制作出来，为项目7月份蓄客做好准备。伊泰品牌/项目区位（包括康巴什新区核心及市一中一路之隔的优势）/项目介绍（介绍综合体，酒店、宴会厅及商业部分可以从照顾孩子上学的同时兼顾商务交际需求的角度进行阐•

8-10月份，开盘销售期•

策略说明：本阶段为最为宝贵的销售黄金期，主要是开盘及持续销售，线下活动、渠道营销结合线上广告做立体式营销推广。•

主要诉求点：盛大开盘；量身定制教育主题样板间；热销；产品深入剖析责任伊泰·三盘联动构筑鄂尔多斯美好未来——CEO国际中心样板间开放暨伊泰三盘联动开盘大典活动目的：考虑到项目样板间及开盘时间集中于8月底，将其何在一起做活动。华府岭秀及人和嘉园都有较为优质的教育配套，结合CEO项目的教育主题契机，将三盘放在一起做联动式开盘活动，以联合势能扩大项目知名度及影响力，增强市场信心。举办方式及邀约嘉宾：政府相关领导；伊泰针对一中教师及家长的“前程卡”看房团及团购活动活动背景:承接8月底开盘后的销售势能，紧接着推出针对性团购活动。以教师节前后为契机，推出针对市一中教师以及惠及学生家长的看房团活动。推出前程卡，制定促销折扣方案。教师及家长持在校证明领取“前程卡”，享受购房优惠。针对党政机关事业单位“尊悦卡”看房团及团购活动活动背景:本项目主要推广主线为学区房，而除了陪读家长及在校教师之外，另一部分客群是党政机关事业单位公务员，虽不是核心客户，但也不可忽略。活动时间：约10月10日活动地点：CEO国际中心售楼中心活动内容：•

策略说明：本阶段进入项目销售保温及催签答谢阶段，以少量的线上广告进行市场保温，以较多的暖场活动及渠道营销、岁末答谢促进签约。•

主要诉求点：生活服务/教育服务/感恩答谢活动目的：年末答谢活动，项目在2012年推出较大规模聚焦人气，再度扩展知名度的活动契机。建议以文艺演出及宴会形式举办，其中安排针对学生、老师及家长的答谢活动。较为高雅的音乐会形式；安排晚宴；公益奖励活动，现场为优秀学生颁奖；抽奖活动，奖项可设置学生保健品或学习用品等。活动说明：前程计划之一，推出教育增值服务，除了提供教育主题的精