农产品品牌与营销课件

1、农产品品牌与营销农产品品牌与营销一、我师农产品市场情况1、主要农产品一、我师农产品市场情况1、主要农产品序号项目 2009年农四师新疆中国1粮食（万吨）49.2111520.531亿2油料（万吨）5.7963.9131003棉花（万吨）1.83252.746404制种玉米（万亩）8.09933345牲畜存栏（万头）91.543844.756果园面积（万亩）12.441600162007水果产量（万吨）9.82578.191.13亿8薰衣草（万亩）1.21.21.3序号项目 2009年农四师新疆中国1粮 2、主要问题 市场定位不准 品质问题 知名度问题 成本问题 销售手段 2、主要问题 市场定位

2、不准 品质问题 知二、市场和产业链1、价值（农工收入）、单价和产量例1：粮食七连增 价值（农工收入）=产量单价二、市场和产业链1、价值（农工收入）、单价和产量价值（农工收农民收入没有减少，种粮积极性增加？ 1、减法 2、加法 3、乘法农民收入没有减少，种粮积极性增加？ 1、减法例2：陕西苹果再获丰收 例2：陕西苹果再获丰收 2、涨价与炒作 “豆你玩” “蒜你狠” 2、涨价与炒作 “豆你玩” “蒜你狠” 3、买方市场与卖方市场 3、买方市场与卖方市场 4、产业链我国的农业产业链：农业生产资料-农业生产-农产品加工 农资生产企业-农户-加工企业 4、产业链我国的农业产业链： 模式 ： 公司+园区+

3、农户 品牌+标准+规模 模式 ： 公司+园区+农户三、品牌战略 1、塑造品牌 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 三、品牌战略 1、塑造品牌农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件 2、经营品牌 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品

4、牌的重要支撑 ，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 2、经营品牌（1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值（2）品牌其实是产品概念对接的人群情感（3）品牌不是自己造出来的（1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值 （1）没有好广告，什么都没有 （2）促销 （3）公关 （4）人员销售 （5）直效营销 （6）网络天下的手段 四、营销1、营销与营销技巧 四、营销1、营销与营销技巧（1）没有好广告，什么都没有（1）没有好广告

5、，什么都没有农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件（2）促销（2）促销农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件公关公关农产品品牌与营销课件农产品品牌与营销课件（1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。 （3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 （5）以电子商务为代表的新型流通技术。 2、现代流通方式（1）以超级市场为代表的新型零售业态。 2、现代流通方（1）以超级市场为代表的新型零售业态（1）以超级市场为代表的新型零售业态（2）以连锁经营为代表的新

6、型流通组织形式（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构（5）以电子商务为代表的新型流通技术（5）以电子商务为代表的新型流通技术五、团场农产品营销措施提高品质是基础招商引资延伸产业链一定要有自主品牌选定目标市场并细分善于使用营销手段加强现代物流基础建设五、团场农产品营销措施提高品质是基础营销大师科特勒名言-找到了区别就找到了市场.-市场供给品可以在许多特征上标新立异，独特的风格、服务、技术支持、质量保证等构成了一个产品在拥有者眼中

7、与众不同的价值方案。-企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。营销大师科特勒名言-找到了区别就找到了市场.营销大师科特勒名言-销售仅仅是营销的一个部分-没有好广告，什么都没有-没有好品牌，什么都没有营销大师科特勒名言-销售仅仅是营销的一个部分谢谢谢谢1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10月-2210月-22Monday, October 17, 20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:18:5605:18:5605:1810/17/2022 5:18:56 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。10月

8、-2205:18:5605:18Oct-2217-Oct-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:18:5605:18:5605:18Monday, October 17, 20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。10月-2210月-2205:18:5605:18:56October 17, 20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 十月 20225:18:56 上午05:18:5610月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。十月 225:18 上午10月-2205:18October 17, 20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/10/17 5:18:5605:18:5617 October 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:18:56 上午5:18 上午05:18:5610月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/17/2022 5:18:56 AM05:18:5617-10月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/17/2022 5:18 AM10/17/2022 5:18 AM10月-2210月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Oct-2217 October 202210月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥