海盐佳源巴黎都市线下执行方案

巴黎都市电商执行方案线下专业的房地产销售团队2线上线下资源整合，增加项目有效来人，实现效果付费为经纪人提供真实有效房源，进行科学界定客户，实现快速电子化结佣通过经纪人一对一服务，为客户提供最真实的楼盘信息真实为导向房地产消费者服务平台效率为导向房地产经纪人服务平台效果为导向房地产营销服务平台团购平台介绍——线下线下：资源整合3线下营销，通过三大客户通道，为项目持续导入客户平台介绍——线下4签约门店36家签约经纪人95人

1.进行资源整合，组成中介资源联盟2.全城配有项目看房直通车3.中介门店设置，成为项目“售楼处”4.一对一线下看房，真实有效高转换率5.经纪服务部全程服务，提高各项效率海盐海量经纪人资源联动签约分销26家

签约公司海盐43家

4平台介绍——线下线下人海点对点覆盖5平台介绍——线下针对客户产品做客户精准度分析户型面积房源户型区域价值客户群体短期、快速、大量导入目标客户竞品客源掠夺需要配合突破的：合作中需要重点突破的6大问题1、短期完成大量有效高质量蓄客；2、如何提升品牌形象的同时更好地抓取准客户；3、如何更好地运用数据库资源，导入更加精准的客户；4、中介公司趋利性，如何让中介老板经纪人甘愿在前期便展开蓄客；5、渠道拓客如何精准化，提高现场接待效率；6、如何完成竞品客户掠夺；投入团队执行需要配合突破的：

消费圈——商超拓客常用几种行销手段首先分析该项目的客户群体分布，然后在客户群周边的商超设置展位宣传，获取这部分人的信息。周末的时候，可以把商超展位作为导客的主要力量，及获取潜在客户的主要手段。常用几种行销手段

生活圈——社区拓客针对项目的客户群体所居住和日常出入的地方（社区、农贸市场等）进行项目宣传：常用几种行销手段

工作圈——写字楼、食堂针对项目的客户群体所工作的企业食堂、写字楼等宣传项目信息

在项目形象入市期，通过网络、微信#话题性炒作，有奖接龙，让巴黎都市品牌形象快速地植入到购房者心中。活动形式#话题接龙

电影票等你拿参与方式：（1）关注巴黎都市官方微信（2）转发本条微信至朋友圈，并加上转发语#缘#（3）截图并回复至巴黎都市官方微信（4）前30名转发即可获得电影票一张，另外30名将通过抽奖形式抽取。我们将在微信平台公布获奖名单！60名幸运粉丝有你么！#活动寄托着人们的渴望、追求、梦寐以及憧憬。巴黎都市#话题接龙活动喊你来参加！常用行销策略渠道=资源整合+方法+执行力1.通过网络主流媒体组织活动进入企事业单位，制造话题进行拓展。2.专业渠道行销人员，从事行销工作一年以上，有丰富的经验

3.渠道巡展点配合采用渠道＋中介的模式，增强人员狼性

4.大黄蜂：40-50岁的老阿姨，在各个售楼处周边及社区里，一个个拉家常式行销；

公交站集合，车内放置项目资料；

5.完善的奖励及培训体系

6.精准点位，根据现场成交地图量身制作，配合相应道具-渠道特色渠道拓客方案：1）针对区域内客户拦截：渠道资源撒网—客户地图全覆盖工作圈生活圈金融、教育、企事业等相关行业单位，周边企业以及写字楼各商贸中心、购物中心、大型超市，人流较集中的消费场所。消费圈城区5年以上老社区换房客户，客户圈层全覆盖渠道拓客方案：5大措施抓取目标客户百团大战派单满天星式巡展竞品拦截Call客中心以方式多变、方向精准的拓客计划，重点区域有效渗透，各线全面出击，通过网络及微信营销迅速扩大影响面，形成席卷全城之势。专业渠道发力企业圈层渠道拓客方案：渠道拓客精而新特色营销之企业圈层企事业单位进入方式：置业大讲堂+员工幸福置业计划+关键人物引荐团购展现方式：1、网络报名企业送礼；2、食堂门口设展点咨询；3、企业会议室专场推介会；4、企业活动嫁接，如相亲会；5、看房班车接送到售楼处现场。渠道拓客方案：针对写字茫楼客户观：嫁接妨小活恭动切骡入，杜牵引雕人流针对厂区客户路：以企业返团购形式耗介入柳，以组织侦参加网活动词为由方式母：1、定锐点进鸡驻各截写字摄楼，海向目狂标客脖户群页发放倒免费粒早餐2、午赶餐时槽发放耽梦想沃卡、便便签姻本、平鼠标略垫等采白领计钟爱育的项捕目宣蒸传物屡料，3、下经班时感以看座房车彩的方殃式邀堡请客事户至议现场舟参与晨各类删活动帖体验慌，现越场安有排冷房诚餐西挠点等时间舱：周一遇至周诉五、抛针对之上下碧班及悟白领方式曲：以企业返团购的方归式渗防透，料建立屑合作件关系宾，提佣供企业骨团购扑优惠（作点为企拌业的指员工所福利辽），抓取宇工厂拴的高丢级白察领、桂高级丑蓝领饿职工滑、中研高层笑管理盘者阶汉层等宪，并持组织国报名绝参加辩现场闸各类庙体验镰活动溪（BB老Q、美聋食品完鉴等界参与执性主鸽题活咐动）。时间鞭：周一喷至周豆五渠道馒拓客舱方案秃：在项键目开战盘前踏，为穷配合辉产品登信息版输出例，采桥用大夺规模插、集杜中式郑拓客论方式喉，扩嫌大产群品覆称盖面悟，区灯域内垂人口狂人人佩皆知短。操作吗方式弱：特色岸营销安之百团逼大战加扫荡受城区渠道涌拓客丈精而痛新百人“伞人”集体俯派单沙，二贼十人沸电瓶茂车队间巡回舱游行节点谋可扩蓬充拓伟客物烫料，覆如夜染光衣毕、L认ED匠手举可牌等跟踪霞进行畅网络张新闻洞报道驴、活骗动报屋道扩色大影般响力渠道摄拓客迹方案看：针对邀社区依客户：立体鞋式多骑重覆燃盖，部高渗庄透性梯宣传全力牙进板六块居针住在5年以粉上的爬社区统以及息高租富住率忍的社虑区，递通过云网络齐宣传陪活动乔，进稀行医厨疗、虹文艺床等活纹动进骗社区酿进行累推广象。同椅时配怠合线抬下推额广；方式炸：五重隔立体躬覆盖但：1、小锣区出劲入口办（栏评杆信妈息）2、小惯区内烦部（浅信息智栏等摘）3、地枪下车零库出萍入口栽（栏宿杆广摔告）4、单也元门稼和电席梯框盏架广梅告5、社阀区巡丙展、弊派单虑、插武车巡展略和派丸单人龙员醒裳目的谊着装疲和个怪性化躲的派原单方度式进颈行派类单，仗降低地客户栏的排介斥，舰让派锻单的添效果刺得以居提升盈。时间吵点：上下圈班高喝峰期气、周弓末渠道宪拓客膜方案甚：特色询营销颤之一夜奴倾城在开贞盘前掠强蓄支客阶纱段，煤在各内大主笛流区飞域，执项目丝式产品心及销球售信宣息大奔规模夸集中葡覆盖甩，再鼓通过蓬网络赚媒体罪新闻下报道挪变成跪一件爹事件弯营销现。操作炒方式掉：罚单战：主家流商循圈、址社区侦、广魂场停劈燕车场援，一罗夜之困间“汽车狭罚单”创新片物料珍，点欢对点传掠播渗灰透，茎输出揉我项饶目震擦撼的靠核心竟卖点横幅稿：一捏夜之滨间红徒色横准幅全争覆盖浸，满柜城尽开是繁离华里茎项目绢信息丛。网络：跟踪汉报道输，营竞造事寨件氛之围，懂并进板行新秒闻解垃读。渠道胶拓客字精而拉新渠道怠拓客杀方案耐：针对生商圈荷客户鞭：多重姿发力炭，聚成拢人医气、碗口碑址传播除了萍网络眠媒体出以外件渠道豆方式派：1、小臭蜜蜂夕周边放外围逼区域然派单矮，拉厅客户旧至展皱点咨继询2、配坑合在挽商圈倒的巡举展点肺适时胀举办险小型吩主题底活动趴引发钥关注傅，聚眠拢人晒气让厘更多客诸户到鸡外展距点了标解项挥目；3、与技影院量方、KT禽V合作辟，通线过批般量购虫买消讲费券据进驻秩，通瘦过巡原展、缺派单炭赠送消正费券衣的形服式吸合引客闻户到闯售楼娇处现聋场时间厦点：周末检和平城时晚粉上17牺:3突0－19壳:0源0期间渠道霜拓客现方案鼻：渠道化拓客似精而闲新根据拜之前革的操累作经岭验，吧竞品环拦截崖的效紧果不元错，堡低成漂本和自短的铅时间汁内带英来精秘准客规户，肤实现某现场究快速茅成交呈。常见迷竞品冻拦截串的方苏式：方式蝴一：伐渠道织人员清直接稼去竞搭品售燃楼处欠拉客吩；方式绘二：缴渠道概人员舒在竞陪品售拉楼处兆门口辫和附叶件派战单和致拉客艳；方式章三：录通过正抄写贫竞品咸客户滥停留短在外元的车共牌，小通过彻机动删车牌崇查到犯相应鄙客户肿名单庄，然羞后再凝电话绑邀；方式桐四：糠在竞钉品售搁楼处候门口绞树立臣固定冒或者济流动斧广告偏牌，转拦截以竞品释售楼陈处来腔访客昼户。特色登营销之竞疼品拦廊截渠道那拓客潜方案明：渠道丑拓客猎精而芽新指定坐席数计划每人每天拨打量计划每天共拨打量5位300组1500组采用恨具有条销售腔经验否，专肿业呼罩叫中业心坐桨席团亚队组埋建，帝全天稠候C巨AL桑L客凑。CA贡LL燃客规句模：务10膊-20个坐痰席不辱间断驳CA烟LL秒客/祥天。滋开盘朱前半博个月件周末稼20个坐洪席CA割LL新客数涂量：绩根据牧实际宁情况鹿待定您。CA滩LL永客目勾标：拍周边坡竞品株名单淋小区胀、中模心城草区筛尸选移将动名蚀单、摆医生粒名单浑、企六事业封单位途名单嫌。特色码营销之Ca欺ll客中饰心渠道亏拓客掠方案芦：经纪即服务半平台倍联动注：防海盐兔签约妨中介腾43旺余家吧，经恒纪人以近9荐5人勿，可握为项涌目带宅来充剑足客贷户。经纪拢联动36家经纪门店中介资源1235旧房换新房，改善型需求置换，客户更为精准；服务（房源、界定、结佣、收益、日常关怀）增加中介黏性。七天结佣和客户界定电子化社区店中心地段店常年巡展，潜在客户熟识度高；4五大举措95名签约经纪人43家经纪公司中介羊资源呼联盟酷，覆盖亿刚需耽客源值和改臂善客脆源中介缴创新舒执行怕举措经纪境联动100￥IP德AD￥500￥IP祖ho亚ne须5S月度纪成交诵之星炭：每秩月经尽纪人搁导客矿成交侵套数贤最多修，颁两发给增当月疯成交触量满建足该尘条件太的经炒纪人约。周导红客之渔星：渠每周阁经纪惕人导咐客数版最多子，颁及发给船当周姿带看避量满锡足该球条件炭的经危纪人刑.周成相交之产星：腰每周愧经纪规人成偶交套荣数最中多，蒙颁发欺给当掉周成旗交量赌满足食该条阿件的侍经纪可人。导客悦奖励毕：中得介带禾看客贿户，间便以枣现金密奖励赠形式泊给予锯经纪饼人，搅每组100~卖20递0元，钓并由伯驻场掌客服所及项宝目经胖理监过督，符防止奸水客锦。备注钩：根梨据实照际情莫况可丈适当遥的调亦整奖挖励机真制。300￥预约钱奖励振：经茧纪人娇每预效约一衡组客命户，隆便以意现金旺奖励泉形式贡给予琴经纪匆人，叠每组30垮0~敲50纤0元，麦并由付驻场属客服纱及项纳目经济理监繁督。1000￥成交纳奖励替：经厕纪人死每成盾交一林组客堪户，顺在签洪约给迫予经的纪人凑，每钥组10俩00套~2膝00泼0元，疮并由箭驻场雕客服蒙及项音目经滋理监灾督。经纪闻人额炉外的蛇激励做方式处举例经纪呼联动针对栋合作柳的中程介公寺司经尽纪人稼进行较系统撞培训构,定坐期培鼻训和和关系雕维护杂,加希强产技品熟抛悉度耕和监洽督执姿行把辈控,快最终技达到祸预期熊效果叉.1.每日与巡店值宣导：每恼天安遭排经才纪服瞎务专占员巡牛店，水做好崇项目尝信息园宣导斗工作慈和经回纪人妹点对背点的驻沟通沙；2.每周严组织泼培训尼和关摘系维阀护：每腔周组殖织本技周带舰看量骑较多粗的以哄及带肆看量膊较少抹的人竭员进陆行小答范围曲内分绪享,喘通过容茶话腥会或葡参加扁中介院