明装系列策划书

2016明导系列产品策划书——陆氏照明科技有限公司一、灯饰市场和遇到问题1.2016年市场展望：保持平稳（摘于照明网）

整体而言，预期明年全球灯饰市场将保持平稳。中国内地仍然是未来两年增长前景最理想的市场，其次是西欧、东盟、北美洲、台湾、其他亚洲国家和澳洲/太平洋群岛。产品方面，LED及相关环保照明是2016年最具增长潜力的产品类别，其次是其他家居照明产品(占20%)。

上述情况，估计部分原因在于随着LED价格下跌，有关照明产品日趋普及；而低耗电量及较长使用寿命特色，亦有助扩大LED照明的应用范围。未来12个月LED灯价格进一步下降幅度可达20%。室内家居照明智能照明系统、室外照明和室内办公/商业照明是未来1至3年最具增长潜力的LED应用领域。2.SEO现状：严峻，无SEO（所有数据为零）

（推广惨淡，百度问答都没有）（关键词没有）对比：雷士照明——完善3.2016年阿里巴巴灯饰市场全年走势：平稳。年中偏淡季。

二．定位：今年主打明装系列产品，网销占年销售额20%。三．执行手段和措施1.注册阿里巴巴诚信通，要求：诚信通+高级美工+诚信通旺铺视觉营销设计+排名推广。2.注册敦煌网，要求：敦煌网+高级美工+敦煌网旺铺视觉营销设计+排名推广。3.微信订阅号，要求：每天软文推送+吸粉+员工宣传+客户关注宣传+户外广告。4.所有平台都要更新产品完整、迅速，详情页描写到位，下载排名软件，如e助手（国内）、阿里助手（国外）。5.所有平台必须企业认证、实地认证、手机认证、邮箱认证，有买家保障，可购买保险。6.秉承客户就是上帝，优质服务，提高用户体验。客户成交后要追踪。针对国内客户，短信追踪;针对国外客户，邮件追踪。第一条短信/邮件，发货后3天左右;第二条短信/邮件，妥投2天后;第三条短信/邮件，妥投15天左右，增加客户粘性，提高对公司产品信用度，转介绍。7.招聘1名SEO/SEM人才，专人排名推广。8.适当考虑，成立电商团队。四.奖励汤和惩挡罚奖励矮：年使终奖或、聚催餐或蒙旅游劳。惩罚惭：20锁0元并赚在公克司群瓶写明顺没有题完成服任务龄原因妖和该芹如何散改进纪。注意箭：网贺销的洒所有或销售症额都诱有提桐成。厚提成寺点未壶定。五.目标纸与意狮义1.杨20膊16年网径络销佣售额昨要占结总销趋售额袍的20虫%。2.对公西司而垦言，毛拓展坦销售磁渠道淋，全走面进垃军互泰联网宪，与物行业晨接轨帆，打谢破了命原本免线下尝店面险时间标空间检的限惰制，护可以隐借助挠互联瞒网将幸商品粮卖得施更远呆。借裂助电躺商平宪台除沿了能香够让瞒产品贿卖得孩更远汽外，报线下蹦的大疮牌还怒能通殊过电嘱商平被台提源升自补身的锹竞争岩力。3.对于姓消费览者而冶言，繁最大腊的改纱变还耗是体跳验上洪的不播同，级对于估更关烂注价重格的模消费裤者，影传统斑大灯伴具品爽牌与拣电商虎合作锐后也锅为他详们提裹供了“线下赛尽情踏体验进，线调上放吧心消已费”的便嫩利。发亲自绳挑选备合适勿自己灵的商特品后宏，还低能享还受线敢上购痰物更披优惠丧的价拐钱。六、丛注意福事项1.对公虑司的脑网络挠宣传扩必须疾为正波面，逢若发亩现恶杏意宣勺传或繁者诋摩毁公时司的府行为机，一拦经发芹现，化第一之次警苦告并伞且发气布承势认错准误，烈第二杏次扣时除工菠资的30漂%并发复布承绘认错惧误，私第三搁次开班除，蹲若情航节严求重追冠究法蛋律责仰任。恶以上煎成交务客户誓的销验售额尊均不挠计提蔬成。2.执行邪日期尖由此爽通知本之日令起到20