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文档简介

山东中医药高等专科学校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine

分销渠道——渠道概念及意义医药分销渠道概念

分销渠道也叫销售渠道、流通管道、通道等，是指医药产品或服务由生产者向消费者或用户转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络。分销渠道与市场营销渠道的区别美国市场营销协会（1960）定义：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市行销。一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。分销渠道分销渠道与市场营销渠道的区别菲利普·科特勒：营销营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的货物或劳务的一整套所有企业和个人。即：一条市场营销渠道包括某种产品的供、产、销过程中所有企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商，以及最后消费者或用户。市场营销渠道医药分销渠道的功能1.销售与促销2.仓储养护3.融资职能4.风险承担5.信息传递6.健康服务思考生产者为什么不直接将产品卖给消费者？你认为医药产品营销过程中中间商起到的主要作用是什么？分销渠道概述中间商是怎样减少必要的交易次数的？顾客1顾客2顾客3顾客4康佳公司长虹公司索尼公司海尔公司海信公司分销渠道概述顾客1顾客2顾客3顾客4康佳公司长虹公司索尼公司海尔公

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