2023年-促销活动总结-128

第页2023促销活动总结促销活动总结汇编7篇

总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它可以促使我们思索，因此我们须要回头归纳，写一份总结了。那么你知道总结如何写吗？以下是我为大家收集的促销活动总结8篇，欢送大家共享。

促销活动总结篇1

5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条〞五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：20xx-4-21~20xx-5-13

活动主题：“砸金蛋中金条〞

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。/天。缘由在于：1.宣扬时对九开家居没知名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站；2.宣扬的时效性没有到达，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角；4.商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大局部没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。除了效劳员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何区分真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元〔其中尾款为73400元〕：售卖较好的梦丽莎：128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500元；百强圣：17800元；另有局部展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导〔正在改良中〕。

C.活动本钱，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条〔5G〕3个，电视2台〔1599〕，冰箱2台〔1299〕，山地车4辆〔460〕，自行车5辆〔260〕，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台〔299〕，蚕丝被10床〔126〕，电热水壶10个〔85〕，电吹风18个〔56〕，合计：27764元；提点：15000元。

D．此次活动的筹划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小时，活动的时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到肯定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去觉察和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将筹划方案做出。大的节日筹划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购置相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。

6·1国际儿童节九开家居SOS儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参加购置礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。

7·1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素养培育当下工作重中之重。

8·1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。

9·10九开家居一周年店庆活动：后以部门进行探讨。

促销活动总结篇2

4月23日最终把我们xx年其次场激昂人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得了佳绩“增幅45%〞。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。详细状况如下：

一、活动主题：

“庆五一，xx真情送大礼！〞

二、活动对象：

本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。

三、活动方式：

品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠。

四、卖场形象：

以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青1g，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区〞给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！

五、宣扬工作：

发传单，贴横幅，店内宣扬〔分工细致到个人，各尽其责〕。

六、商品管理：

提早对特价药品，常用药品，本季药品〔清热解毒药品〕，流感〔口罩，抗病毒中西药，家居消毒品〕

七、活动运行状况：

①销售业绩统计。

③活动赠品统计。

八、分析说明：

1、xx号业绩不志向，特殊是25号连根本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79人次。依据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。xx号、xx号、3号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升！11天活动期的客单价是xx元。

2、人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

3、活动赠品的统计上看，我们店的赠品本钱限制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以到达促销目的，又能够限制赠品本钱。努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。

①比方顾客购置惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，比方送30粒的维生素e胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。

②对于一些急连忙忙冲进来购置大单的顾客，在没时机提高营业额的状况下，就不提示顾客我们有买赠活动。

③对于购置超过298元的顾客，尽最大的努力去劝服顾客不拆单。

④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

效劳质量月执行以来，本店的礼仪效劳，效劳沟通都有了标准化。本店在第一次效劳质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们荣泰店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。总结缺乏之处，推出整改措施。卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避开卫生死角存在。卖场始终保持干净，整齐，空气簇新，温馨相宜。员工仪容仪表上严格根据公司要求执行。

效劳上我们做到。关心无巨细，效劳无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最亲善的微笑，与最温馨的关心问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉运用〞效劳用语〞，〞请〞字领先，〞谢〞字不离口。从细微环节关心顾客起先，到无止境的效劳礼仪。我们荣泰店将永把〞关心〞铭刻在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上〞健康小资讯〞主要是一些健康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健学问！

沟通上做到三大主动，主动介绍，宣扬公司的促销活动状况及实惠活动，主动解答顾客的疑问。主动加强与顾客的沟通。

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。漂亮源自太湖，满足源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖；上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的〞e〞字微笑，让心情开心一天！只要标准了自己的效劳，你会觉察提升效劳质量，行动比口号精彩！

促销活动总结篇3

今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销打算工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。

活动时间支配紧紧扣住五一假期状况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式持续到5月2日。

本次活动前期宣扬费用，4月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣扬费销售占比1%。

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量削减30%。

在9日活动内销售联通体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送体验卡〞和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡〞不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合〞也让消费者感受到了实惠。

从以上状况来看：

1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应中选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏安排性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七〞，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少效劳热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念〞。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售〞，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销活动总结篇4

活动时间是4.29——5.2

但是事实上从四月中旬就起先了。

首先是四月一整个月的

1.将前期好的活动持续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会接着预存同时也会给我们带来他们的亲戚挚友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的`流失。

2.标准驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣扬不再是守株待兔而是主动出击。发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容。

3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费用都肯定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍运用而且还能现场领取赠品实惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动

每天都是从早上8：00始终营业到晚上12：00左右。

4.29是亲挚友好友和会员的团购夜，4.30是驻点社区的团购夜，5.1是xx业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程陪伴购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格实惠和赠品力度。

为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被支配在套餐接待处主要任务是假设有人来买家电套餐就立刻给家电参谋打。因为顾客许多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假设批准了就可以由我来接待。

1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心效劳〞。在接到有人须要家电参谋的时候最短时间联系到家电参谋为客人效劳假设联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的状况下做到顾客满足是我们的宗旨。

2.协作各个部门顺当的完成销售和效劳。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间觉察有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购置家电套餐的客人但是接待台摆在总效劳台旁所以当有人来询问也会主动帮助效劳台接待分散人流量使工作更好的开展。

3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见。搞不定的单要申请资源但是也要视状况而定假设客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说愧疚了。这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解。

促销活动总结篇5

一、促销主办方：***超级市场

二、促销主题：“元旦〞回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“老师节〞黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“老师节〞活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个节假日的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：

一.现场特价销售:

现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化装品主要是厂商干脆派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打8折.

二.游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣扬单.

三.现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比拟敏捷，中奖率100%，利用变形促销各类产品.

我通过一天的视察与了解，觉得这整个活动是比拟胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方.

我就从以下几点说说我的看法

一.广告宣扬，

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以美文阅读网消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.

二.员工主动性

“元旦〞的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性.应当安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的主动性干脆影响到促销效果.

三.增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教化刚好、奖惩清楚。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好美文阅读网顾客投诉的接待与处理，主动开拓市场、稳固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作状况及突发事务的发生与处理。超市还应定期实行员工大会，总结阅历，进行员工鼓励，制定开展目标等。

促销活动总结篇6

本店在节日期间的商品价位要在群众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比拟高的商品要保持货源的足够.

促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍旧是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣扬，宣扬方式为：宣扬单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣扬，此宣扬可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是配件或是来店即有获得大奖的时机)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的特长来和竞争者或是替代品的短处进行相比拟.

促销手段二：人员促销在节日期间要支配特地的促销人员，要求：待人看法好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟识，业务实力要强.此手段目的在于通过和消费者的沟通可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.

促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.

节日的前两到三天的时间进行试促销活动，刚好的觉察问题，刚好解决，以保证节日促销的顺当进行.

促销前期要做好各个方面的打算工作，包括：物料，宣扬设备的到位，以及宣扬人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺当开展.

中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购置人数，购置种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的成功做打算.

总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的根底上作出合理的工作.

促销活动总结篇7

20xx年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心促销活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的促销拍卖会，参加志愿者效劳的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带着的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的促销品、拍卖品和捐赠物资。室外促销场促销一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场促销物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购置一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者干脆分发到灾区的孩子们手里。

活动筹划目的

1、为甘肃灾区学校重建供给150套课桌椅筹集局部费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集局部课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚局部成员提出促销活动想法，由小范围探讨可行性并且进行了场地早期踩点的打算。

2、通过小范围探讨，在5月22———25日之间确定了根本步骤和负责人：场地联系〔万水千山〕，内部联络〔梦冰〕，筹划协调〔空队，梦冰，卉欣，向灵〕，

对外收集促销品〔梦冰，向灵〕，

宣扬资料打算〔万水千山、穿*甲、佳佳〕

3、在5月26日对外公开活动内容，公开方式〔圣诺亚论坛，圣诺亚博客，局部成员博客，其他论坛〕

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作安排和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细