某制药有限公司企业发展战略报告

黑龙江乌苏里江制药有限公司

企业发展战略报告2023年5月10日企业战略综述制定明确的企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的筹划和谋略。本次战略规划项目将协助乌苏里江药业达成如下目的：1、确定乌苏里江药业未来的业务发展定位和总体目标；2、统一企业思想、明确努力方向、圈定未来资源配置重点；3、在行业变迁下走构筑核心优势的可持续发展之路。目录第一部分外部环境分析第二部分内部环境分析第三部分总体战略定位第四部分阶段战略规划第一部分外部环境分析宏观环境分析产业结构分析机会与威胁宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析国内医药消费需求将保持快速增长医疗政策改革及加入WTO使医药行业竞争加剧消费者医药消费观念逐步向“绿色、自然”转变技术创新将成为未来医药企业的生命力121234我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未来相当长的时间内保持高速增长中国医药消费高速增长老龄化加剧经济总体增长农村收入提高人口增长人均消费增长121234资料来源：国家统计局中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几年有望持续稳定增长原因今年的人大会议已经批准了继续增发国债的计划，政府仍会保持较高的投入，确保国民经济增长不低于7%。入世及奥运会建设、西气东输、青藏铁路、三峡工程及农网二期改造等大项目，必将极大地促进投资需求和消费需求。据统计，1-2月份，国有及其他经济类固定资产投资达1408亿元，同比增长24.5%；累计社会消费零售总额6920亿元，同比增长8.5%；外贸出口总值实现757.3亿美元，同比增长8.8%。目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小我国人均年药品消费目前不到10美元中等发达国家人均消费额为40－50美元美国等发达国家人均年药品消费达300美元人均医药消费将持续增长人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长预计到2005年，我国人口将达到13.88亿，人口的增长将使2005年医药消费比2000年净增250亿元。人口增长未来几年，我国老年人口将以每年3%的速度增加，预计到2005年达到1.6亿多，占人口总数的12%。按现行老年人的用药水平每人每年385元计算,到2005年老年人用药总额将达到616亿元。人口老龄化新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品需求的研究老年常见疾病的研究老年药品产品特点研究老年药品购买对象研究老年药品销售方式研究老年人常见疾病有哪些，如：心脑血管疾病，老年痴呆，中风，老年日常保健药等针对老年人的特点设计相应产品，比如饮剂及针剂好于片剂；药品的效果应该明显，作用时间快等购买者主要为老年人本身及其子女、晚辈等等,应该分析不同购买群体的购买心理、购买力水平、购买习惯等包括医院的选择，药店的选择，药品摆放，药品促销方式的研究等，比如应把社区医院、诊所作为重点市场近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长资料来源：中国统计年鉴虽然农村医药开支水平近年来一直落后于城镇居民，但随着农村收入的逐步增加，以及农村医疗保险制度的大力推广和完善，将来医药需求的增加将是惊人的。预测到2010年我国人口达到14亿多，假设城镇居民人均医药开支达1970元，农村居民人均医药开支达227元的话，全国的医药销售将达1.26万亿元，约为2001年水平的五倍。制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的前提下逐渐向农村市场倾斜农村市场特点农村人口多，分布广，目标市场较城市分散制药企业对策药品的销售应该更多的依靠区域性医药商业公司，利用其网点优势进入大范围的市场（诊所和药店）农村人口收入低，消费水平也较低，难以负担高价药品常规促销手段在农村市场使用相对不明显，且由于市场集中度不高，高投入一般难以带来高回报针对农村市场的产品应该注重质优价廉，且应服用周期短，见效快随着农村药品需求的提高，这一类药品的需求增长也会快速增加，制药企业应该对这种发展趋势做好准备农村人口与城市人口相比多发疾病有一定差别，比如消化系统疾病、贫血、肺结核等等低成本、低投入的人员促销和户内外摆放广告可以作为主要促销手段最近国家出台的主要医药行业改革及政策医疗三项改革医疗保险改革药品生产和流通改革－药品分类管理、药价改革、零售连锁、招标购药卫生管理体制改革－医药分开核算、医院分类管理、医药分业药品管理法系列新《药品管理法》GMP、GSP等的达标改造WTO承诺药品知识产权保护降低进口药品关税开放药品分销服务开放医疗121234医疗政策的系列改革将会给我国制药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈医疗保险制度的改革与药品分类GMP认证医药流通改革GSP认证新《药品管理法》实施医院的招标采购促使患者医药的消费重心逐步从医院转向药店，OTC药品在未来将获得巨大发展提高了制药行业进入壁垒的同时，使行业产能大大提高，导致竞争更加激烈促进了掌控销售网络终端的大型医药流通企业的出现，使制药企业处于更加不利的竞争地位使处方药当前的处方费销售方式面临巨大法律风险，促进处方药销售模式向功效、品牌竞争转变降低了医院进药成本，使行业利润从制药企业流向医院，导致制药企业利润降低，竞争更激烈医药行业改革将使药品价格逐步下降，最终让患者成为最终受益者，同时OTC市场将得到很大的发展招标购药可以遏制购药中的不正之风，临床促销会大幅减少，不合理用药自然会随之减少大幅降低药品价格，最终使患者和购药者受益药价改革所有的药品将实行政府定价和市场调节两类，引入市场竞争整个药品生产和流通环节透明化，药品的价格虚高现象减少流通改革形成大型医药流通企业集团，占有较大的市场份额流通渠道透明化，费用率逐渐降低，最终导致价格下降药品分类管理保障患者用药安全有效，减少了药品的误用，提高整体医疗质量有利于实行医疗费用国家、集体和个人分担办法医疗保险改革基本医疗保险费是由用人单位和职工个人共同缴纳，个人需要支付起付线以下的费用直接去药店买药将可节约时间和精力，获得时间的经济效益医药分业消除“以药养医”的现象，最终减轻病人及社会的负担可以减少药品的浪费，提高全社会合理用药水平，保证人民的身体健康医保改革同时使原来制药企业的营销手段发生较大的变化，主营渠道也随之呈现多样性的特点，原先传统的处方药渠道向非处方药渠道转移处方药非处方药销售人员组成以医院代表为主以药店代表为主以及分销渠道代表销售工作的重点医生、护士、药剂师药店经理、主管、店员、连锁店业务经理分销渠道医院的药房连锁店、普通药店、有药柜的百货公司、有药柜的大型卖场宣传手段主要以医药专业人士为目标对象，主要通过医学媒体传播主要针对终端消费者，通过各种媒体广告宣传以及其他促销活动处方药非处方药主营销渠道招标采购本意旨在逐步降低药品价格，但短期内仅体现在行业利润从制药企业转移到医院，制药企业之间的竞争更加激烈有利的影响：目前各地招标主要面向当地有实力资信好的医药商业，因此生产企业与医药商业的合作将较以前更加密切药品招标将直接为医院及患者节省购药成本，促进了医药采购的规范化运作不利的影响：在销售环节上，又增加了一道道市场进入环节，使竞争加剧，成本增加企业之间在招标过程中的价格竞争，降低了后续运作空间，产生“中标即死”的现象招标药品只是总药品的一部分，而大量的药品仍需通过常规渠道进入医院制药企业医院行业利润根据新《药品管理法》规定，现行的处方药带金销售模式将面临极大的法律风险，市场将逐步走向产品功效与品牌之争2001年12月1日版布的《药品管理法》明确规定：第七章

药品价格和广告的管理第五十九条禁止药品的生产企业、经营企业和医疗机构在药品购销中帐外暗中给予、收受回扣或者其他利益。第九章

法律责任

第九十条药品的生产企业、经营企业、医疗机构在药品购销中暗中给予、收受回扣或者其他利益的，药品的生产企业、经营企业或者其代理人给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师等有关人员以财物或者其他利益的，由工商行政管理部门处一万元以上二十万元以下的罚款，有违法所得的，予以没收；情节严重的，由工商行政管理部门吊销药品生产企业、药品经营企业的营业执照，并通知药品监督管理部门，由药品监督管理部门吊销其《药品生产许可证》、《药品经营许可证》；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

现行的处方药销售模式：制药企业医院临床医生推介患者进院公关费处方促销费强制施行GMP最后期限2004年6月30日的确定，将淘汰一部分条件太差的企业（预计20%以内）近两年将形成新的资产重组热潮，外行业资金大量进入在外来资金的推动下医药产业规模将迅速扩大，竞争更加激烈符合GMP的生产线投入形成高水平重复建设，资源浪费制药企业的竞争加大：强者愈强；中等规模的企业拼命扩张实力，力争尽快跻身强者俱乐部；而弱小企业者面临淘汰或被兼并的结局GMP实施将使制药企业重新洗牌，提高了制药行业的进入壁垒，也加剧了市场的竞争医药改册革、G朗SP认勒证使得掀医药流蚂通领域糖形成掌搜控销售烛网络终谦端的大夏型流通纳企业，判迫使制会药企业奔必须加齐强企业证核心竞闻争力的杂培养，喊否则将千受制于煌人GSP认证促使与药商的优楼胜劣汰，稿未来医药江流通销售在网络将被毙少数大型厌药商所控墙制，与药汁厂讨价还奥价能力大老大提高。国家对踢重点的面大型医搞药流通扫企业进各行扶持王，将在阀未来几盗年形成体几十家社全国性泪的大型冈流通企淹业。对于实羊力较弱读的制药鼻企业，济必须加锄强对品田牌的推覆广，终搭端的控侄制减少箩对药商届的依赖丸，从而里逐渐提厦高在产买业链中驱的竞争框能力，喂增强自亏身实力咳。制药企访业加大撞与医药板流通业室的合作贺，或形晃成战略竖联盟，精或者通墓过参股苍控股的序方式实问现与大梳型流通臣企业的晴强强联臂合，最概终达到捐控制市孟场的目础的。进入W抄TO给星中国医烤药行业桌带来了看巨大的窄挑战与确威胁，垄但对制寄药企业忍来说有钥弊有利筐，而对磁于中药岛企业来斗说则利县大于弊WTO对知识产祸权保护的及规定使得洪中国企业计从事仿制被药的生产扯受到限制阻，而自主庸研发又实咳力不足，衔使中国化项学制药企真业面临巨旷大的威胁国际医宾药集团萍将携资蜜金、技踪蝶术和先贪进营销号理念大伐量涌入则中国市残场，使溪竞争加洗剧我国药品施的质量和经国际标准乓相比有一庭定的差距嚼，制药企菠业必须在等短期内加手大投入，俘从工艺、软配方、临酷床等方面味解决此问驰题加入WTO为我国进医药产恐品进入壤国际市尽场竞争丛创造了顾条件，耀特别对卧中药企仙业来说芳是一个劲绝好的它机遇国内外医仗药消费观励念逐步向聋绿色、自啄然转变近年来仍随着人狡们生活伪条件、帽生存环宅境的变坝化，使黄人类身暂心疾病练增加，锣现代疾敞病对人拾类的威妈胁正在捐或已经拥取代了姻以往的办传染性乌疾病，只人类的港医学模洋式已经滤由“生广物医学债”向“武生物—样心理—狭社会医饭学”转皇变，这席就为传竟统医学处提供了光有利的绑发展时腿机，同艇时也为疯中药发斤展提供败了机遇僻。“回归皆自然”可、“绿奴色”医能药消费摇正在成攻为时尚龟，医疗旋模式也歌单纯地尾从疾病配治疗转绸变为预殖防、保抗健与康珍复相结吓合，使话人们的辞医药消者费更多搞样化，扁更绿色完化。由于化胖学药物苍毒副作己用大，钻容易产搏生抗药健性，对债一些世预界性的砌疑难病知症力不秧从心且重使药源务性疾病露增多，杏已很难文满足人荡们日益高提高的许健康需碌求，而铜在人类才“回归颗自然”陵的潮流尿中，天逮然药物屈由于毒捡副作用哗小，越弦来越受升到人们懒的青睐特。绿色医药株消费成为漂趋势生活水平预提高促使兔医学模式灿变化天然植物竿药受到人属们青睐121234国内外驱医药消扩费观念决的变化吗，给以遮天然植笑物药为贼主流的樱现代中哗药的发咱展提供店了良好美的机遇作为世界研植物药主输流的现代舅中药拥有齐以下优势：l中医药自能古至今已六形成一整旱套完整、临严谨的理套论基础l人类回归窝自然的愿返望日益强鉴烈，而中乖药以天然拾原料制成l合成药品盒的毒副作怀用日见突饥出，而中纪药毒副作庆用小l化学制药席对环境的程影响与全梯球环保趋蒜势相悖l中医中府药对老裂年病和葵慢性病受的治疗剂有明显殖的优势l中医药荒文化对毕世界的坦影响不忽断扩大天然植方物药产地品已在养世界范发围内走低俏：l国际上已何形成了经纺久不衰的常东南亚植婆物药市场央，稳步发民展的日、闹韩市场，胡正在发展绢的欧美市拉场。l据初步贱统计，托在世界洲药品市眼场中，羊天然植盆物药的警市场交翼易额近300东0亿美黑元，而唱且每年敢正在以双20%证的速度河增长。顾例如，腥制药工天艺先进眉的意大催利，以我天然植暑物为原勿料的药折物品种场就达2姥000枝余种。作为世界拒植物药主叮流的现代糖中药拥有酷良好的发打展机遇技术创秧新将成颠为未来踏医药行特业的生畜命力，策中国医秋药企业我研发重逗点应放炉在中药宜产品的厦研发上制药业是我技术、资勾本密集型打产业，从乎世界制药泼业的发展农看，新药取的研究与艳开发在一惹直是制药混业角逐拼碑杀、争夺者利润的主艇战场医药行业狸知识产权野的保护，柳使新药研贡发成功者廊在专利期奔内获得了析丰厚的利喇润中国化学帝制药业的朵研发以对宰外国药品查的仿制和翼失效专利丽的改进研挑发为主，善与国外企皆业相比不平具备竞争院优势中药古躺老而系弟统的医良药理论悟，中国贤丰富的途药用植遮物资源慰，以及们近年来拦的中国即医药企尺业对中胆药的研坡发投入碌，已经婆使中药蓝的研发教拥有了诉相对的驶技术优柴势加大现喷代中药抬的研发贯力度，树提高中吹药的技享术创新冻，是中秒国中药节制造企墙业建立瞒核心竞宴争力，子迎接未蛛来发展醉的绝好援选择121234宏观环蛛境分析产业结构谋分析行业竞争妙分析机会与飞威胁第二部避分撤外部鸟环境分糖析200拳2年医蒜药企业绩经营状摆况继续减保持良干好势态袋，销售阅收入和嘴利润保忘持稳步劈燕增长1909闭.3222蹲0.3163.存4201.凯10500100慎015002000250硬0200巡寿1年200兵2年产品销售坚收入盈亏相瓜抵后实脊现利润吊总额中国医药条行业销售烈收入及利浇润概况单位：捧亿元制药业近案年来总体舞增长很快栽，其中化勉学药品制庸造业和中护药材及中扇成药加工默业的增长猎最为明显资料来源薪：ISI鼻Chin荒a0200000040000006000000800000010000000120000001400000016000000180000001991199219931994199519961997199819992000年份工业总产值（万元）中药工业化学药品工业中药与化家学药工业肌总产值对寻比与化学菊药相比挡中药的驾生产能代力和市胳场规模提相对较返小。化学药胸工业总稍产值增臣长速度琴高于中伸药工业德，但中君成药销木售收入钞增长速违度高于块化学药就品工业浙销售收匙入增长侮速度。誉（中成擦药的实艇际增长阴大于统登计数据配，因为尊多数既祝有中药岸品种、雷又有化名学药品箱种的企额业，如杨三九，江在统计奸时，一炮般都计锤入到化披学药中河去了。讽）中成药与女化学药品注工业销售灶收入对比02000巡寿0004000眼0006000巴000800贵000辅0100须000稳001200研0000年份销售收倦入（万镇元）中成药牌工业化学药品您工业1994199519961997199819992000199319911992从历史完数据看戚，中药谱生产能矿力与市阶场规模甩比化学鸟药小，荷但销售此收入和值增长速森度高于筐化学药051015201991199219931994199519961997199819992000年份总资产利润率（%）中药工业化学药工业中药与幸化学药统工业总看资产收殿益率对窄比中药的盈祸利能力比突化学药工碎业要大得俱多，而且码市场需求闪增长率高张得多02000004000006000008000001000000120000014000001994199519961997199819992000年份利润（万元）中成药工业化学药品工业中成药与化学药品工业利润额对比中成药删工业的嚷整体盈挠利能力崖和利润乎空间大使于化学筛药品工读业，而坑且中成办药工业龙的优势沉企业和哨弱势企英业的差南距较大辽，优势夏企业更宏集中于哈大型企诸业。近年来垫中药工野业有效柿市场需屡求增长屿高于化推学药工遍业。化学制晌药业产芬值虽大毕，但化歌学制药钩企业数潮量较多鹊，竞争饼激烈，消和国际截化学制腾药企业够相比在霸研发方麦面处于汇明显的井劣势化学制药虏企业数量阵多，竞争债激烈，优袖胜劣汰趋诸势日益明德显，企业湿间的兼并为重组活动遍加快化学原夸料药发黑展较快展，出口涛量大，泰居世界授出口排符名第二副，但附照加值低古，利润宪不高化学制词剂药仿会制药居幸多，自括行开发狱研制的吧产品少柱，科研帝实力薄糟弱国际竞争撒对手实力付强大，进哪入WTO后，化填学制药斧企业将小面临国淘际竞争似对手的槽强大挑蛇战200毒2年中斑药业保叨持快速食增长,但目前仍梢存在诸多蹦不利因素街，影响中允药行业的舌快速发展规模小技术低产品水猪平亟待提婆高规范建设有待完善应用市轰场需要开拓在纳入灶国家中设医药管丸理局统趴计的1葛297欧家中药限生产企浊业中，壳中小型善企业占舟96%岛以上中药制成药装备详落后，缠品种规答格少，秀系列化宣、标准财化、配繁套能力给差，自欺动化水茄平低，尖质量检筝测装备原滞后，驾企业的泳现代经添营管理朵经验缺部乏中药材如质量不猛稳定，圣品种混粱乱中药饮阶片加工柜方面，水主要是翼生产水饲平低、桶产品质补量不稳愉定、炮弓制规范型不统一中成药方贝面主要问惜题是单个坝产品和同灵类产品低显水平重复差严重GAP、排GLP、捷GCP、柏GMP的实施距离国际束通行标准茄和市场要谋求还有相浑当距离基于中医银理论指导雀下的应用颤特点和药绢品成分的锈复杂性、抵多样性以坏及人们长刊期形成的辟使用习惯咽和认识，尤更需要进府行科学的尊总结和归哈纳，使之壳上升到规系范的高度心。药品标条准难与国际哥接轨在重金崖属含量济、农药唱残留量勿、有效困成分的把标识方亿面，还葡没有明拖确的监略控指标中药大续部分是葛复方制菊剂，中刊成药很手难通过南西药的罚化学方虎法来检宴验通过美国FDA认证的津国内中侧药药品遗数目极非少中药生产骄企业参与浴国际市场令的竞争不雪够，出口吉集中在原仔料出口上对新兴的OTC市场缺乏盾认识，在响传统的营信养保健产体品市场上比缺乏竞争艰力在慢性病置、疑难病歪等领域中麦还未充分虫发挥中药灰产品的优贿势新华信吓认为，呆在解决罗了生产漠、产品文研制、泥促销以腰及国际资市场的御问题后葡，中药逗制药行壤业将能蛙迎来更两加快速蒸的发展出口方系面加大除中枝药保健品穗以外的中远成药品的俩出口，发客挥我国的腊中药材资慢源优势生产符益合国际晚标准具吗有三效黎(速效亭、长效虽、高效撒)、三泼小(毒削性小、公副作用真小、用梁量小)浮、三便码(储存辽方便、安携带方墨便、服掏用方便致)的碎中成药蜡品种促销方面突出中药网的安全性搬，毒福作脂用小，以勤及天然绿追色的等概多念改进中证药的包悉装技术壮，同时烤宣传中语药的科渔技含量产品研誓制开发口腔瞎速溶片、他免煎中药女饮片以及肚纳米中药味胶囊，解躬决中药服肆用不便的锋问题大力开发此绿色植物睁型中药，煌加强新药尚的开发和陶专利保护薯的申请生产方面注重生道产质量台，提高坟产品的铃稳定性引入新的蜓生产技术剑如超临界义液体萃取无技术、分窗子蒸馏技棚术以及光装谱鉴定技暂术制药行权业各子圆行业领编域行业戴吸引度店分析比可较中药传统中药化学仿制翅药化学药化学普遍药生物制药保健品医药行谷业化学创娘新药现代中药各子业惯务领域剪的吸引社力分析窗：产业线发展空渣间与竞抢争强度需求规模增长分层盈利空间利润率价格战利润压撕力风险不可控因在素技术变化头跳跃性需求变恋化不连辞续性业务价值业务驱动力产业发宪展空间潜在进入者供应方购买方替代品产业内现有对手竞争强被度由于经济室的成长、之人类对健猎康的日益报关注和新客的疾病的吼不断出现控，人类对址更安全、亦有效、方掠便的药物只的需求更膀加迫切。创新药芳物国内吴市场需贿求巨大少，有进弄入国际策市场的坑机会；市场为横跨国公肆司占据杯，竞争好强度最狭低，利辱润空间跨巨大；市场进茫入需要榴积累高湾水平的晕研发资恒源，研忠发成本猾高、周留期长、运风险大罪；生命周柳期长，住可替代挣现有产栽品；如奸果产品荐具有特递色，被连替代的坦威胁较套小；供应方妈在成本侄结构中沸影响很正小；采购决萝策人主批要为医推生；通讯过学术允推广建渔立医生懒对药品扬的信心餐和信赖糟；首期买主奋价格敏感哭性低，对谁产品本身压特征（疗于效、安全母性等）高喝度关注。化学创新断药市场吸腐引力分析从总体此上看，理化学仿纺制药市吵场规模箱会趋于稿缩小，级因为未默来可供盯仿制的讲新药物束主要包者括：国外一催直销售雕但我们叮没有仿贝制的品热种——屑机会不丝式多；国外已经涌上市或临皱床但未在掌中国申请报专利保护命的品种—肚—吸引力衔很小；国外刚过藏专利保护管期的品种恢——数量程有限，但侵竞争激烈名；研发成本滨相对创新匀药低，研穿发风险较扭小；利润空间私相对创新测药低，相走对普药高酱；成为独家凳品种的可翠能性极低煌，但由于门新药保护波制度的保驰护，市场呆竞争强度烈低于普药挂；目前进入李国际市场益的可能性晌不大，但呢除了产品术本身原因拔外，很主脊要的原因絮是政策限猫制；未来丙中国加入WTO念、国内生产留达到GMP标准以症后，存渐在进入抖国际市波场的可毁能，但致仅能以亿普药进美入国际召市场；可被化亚学新药庙替代，驴但也可转替代普摧药。化学仿制届药市场吸森引力分析化学普药热市场吸引增力分析大多数稼基本药敢物是化正学普药宁，市场纷规模大泼；利润率尘低，盈惯利空间顾有限；目前进福入国际将市场的抹可能性岭不大，且但除了总产品本鹅身原因老外，很叼主要的拆原因是肃政策限渗制；未璃来中国症加入WTO、国内生产布达到GMP标准以俱后，存子在进入皱国际市券场的可傲能；现有大量仍企业和大忙量产品，牢竞争强度倍高；市场进入层的技术壁眯垒很低；新药、仿君制药都可罚以成为它需的替代品郑；营销成本蜡相对低，捡供应方原硬材料在成叹本结构中身影响力比匠较强；买方的价荣格敏感度节高，品牌煤具有一定瞎影响作用蝇。生物药营市场吸论引力分岗析未来市场迟规模的大甲小取决于蛾技术成熟躲的程度；一旦技术雷成熟，利览润空间预我计将会很棵大，这一湖时间很难弓预期，但具短期内不吃会形成具淹备一定规棉模的市场图；现有条乒件下，当产品市罗场运作扬需要大母量投入旅和大量猴炒作，伸风险和蛾盈利空慨间几乎敢同样大受；现有企家业为数炸不多，雕炒作成融分严重臂；市场进乔入的技银术壁垒趁很高，旨资本设伤备要求齿较低，疤但营销昨策划和狂投资要毫求高；目前对派各类药朽物都不层具备替勺代性；剩有观点宴认为，底未来如锯果技术鸡成熟则吧存在替刚代其他肢药品的勾可能性陷；买方的痰价格敏笼感度不叙高，关就注的是填产品的捷学术支掘持。传统中药迷市场吸引咸力分析传统中药针：是依据宣传统中医坐理论和长以期医疗实榆践积累的谊经验，用应传统工艺掌和技术生管产或炮制撇出来的中错药（包括套药材与成河药）。国内市仪场需求输量较大案，但增尼长缓慢有；从长育期看有膛下降可斥能；国抽外市场冠需求极很低，而题且预期杠不会有婚太大增谜长。现有企乘业数目脏多，多棵数企业午规模较驼小、技懂术实力疤弱、生遇产工艺璃落后，扛但有一尖定数量株的老牌篮知名企烤业；产羡品差别股化程度封较低；贸除少数点老牌企蓬业外，为有一定封历史的营传统中辱药企业枝多处于卸微利状屡态和低鞋利状态廊；亏损顽的中药摇企业多场为产品裕无特色拆的新建呆中药企嘱业，其霉中辽宁岗、重庆窃、江西电的企业锅亏损率狗最高。产品依然跑存在一定仁的文化认可同度，但遍随着时间烘的推移，屿现代中药前有替代传刮统中药的乒趋势。消费者带关注产状品的长朋期有效磨、毒副勒作用低埋等特性肿。现代中胜药市场醉吸引力夏分析现代中孤药：来捐源于传揉统中药音的经验脊和临床唯，依靠贞现代化导科学技端术的方榴法和手锋段，按叶照严格挂的药学澡规范标季准所制险出的优满质、高捆效、安房诚全、稳投定、服糖用方便贯、具有提现代剂疗型的新驰一代中饺药。中药工业车的盈利能戒力高于化做学制药工熔业；而在技中药工业师中，成功虑的现代中心药企业的蚁盈利能力诵又普遍高搭于成功的凉传统中药淋企业。现氏代中药在烫医药市场毁中所占份啄额虽然不宅是很高，援但增长极笼为迅速；粪高附加值去，高利润未率。目前国内方存在如三违九、地奥窄、太极等通值得关注贤的竞争对蝴手。高利润率瓣以及不是甚很强的进却入壁垒会互吸引较多渡的潜在进筑入者。部分传芝统中药浅以及化妙学药都留可以在称一定程投度上替无代它。对供应逃方药材抬的优质垮、标准糟化以及效稳定性口具有较罗高要求杯。买方关注桃产品的健木康、方便冒以及明晰虽的作用机对理。具有进入起国际市场撕的潜力。现代中播药未来叨发展机勉遇：中势药现代存化中药现说代化由阔内容、胀形式上践的现代畜化和研殿发、生筋产、销司售各环虏节的标拖准化、虫规范化术等构成恰。内容上玩的现代章化：有效性的丘实现与表茶达：有效认成分清楚答、作用机裳理明确-胁--在现混有技术条杆件下，要盲求组方简猜单；安全性的液实现与表事达：毒理倍、代谢途早径的解释药;农药圆残留、重蛇金属含量循等的控制晶。形式现代伐化：剂型纯、包装、戚标签、说魂明、质量健标准。实现中举药现代党化，各蛋环节的冶过程必头须标准惧化、规疤范化：粗研发(GLP)些、药材(GAP)闸、生产工艺苍（GMP）说、临床（GCP救）、成药销售君（GSP）受。要实现内携容与形式刑的现代化挑，管理必胖须现代化槽。现代中母药未来需发展机戏遇：中召药现代尿化中药现红代化是防一个过柏程，是搁一个由悦企业、然科研机械构、政蒸府参与天和推动辅的过程畏。由于人类回挽归自然遥的愿望输日益强简烈合成药页品的毒么副作用橡日见突饮出化学制药亡对环境的车压力中医中惭药对老摄年病和服慢性病谱的优势中药对界世界影炕响的不辆断扩大等因素的采促进作用酱，中药现班代化过程崇极有可能因为乌苏里嫁江药业的忙发展带来跨新的机遇栽。现代中窝药未来眼发展机并遇：中热药现代理化组方比摆较简单隶的药物著易于融售入现代夹化的潮其流，会喇有较快翼的发展毅。而组吐方复杂辰的中药窃，由于驴认识能劳力的局鸦限而难津以顺利堂融入现首代化的眨潮流，照但市场翼规模也个有可能莲进一步兔增长。中药生虎产的各奸个环节御，从药粮材的种否植、采滤摘、储娇运，中紧药的研请发、生首产，能础够趋于踩规范中染药可能云更易于泽为患者渡和医生钻接受。更多的企寒业会试图莲进入国际冠市场。但欲由于以新厚药的方式捆进入成本窜高昂；以老普通药品恨进入面临线技术壁垒技、医疗保习险制度歧鸡视、文化么认同度低四、药典中扎没有相应右品种等障典碍。所以时，实现进肾入主流医狱药市场的挂目标，尚澡需时日。进入营粒养补充窜剂市场乘，若企年业准备宇充分，礼选择的押产品与宫市场合乎适，在鸽国际市盛场中建途立了良直好的信锤誉，将鞠会为中酷药在国违际市场龟中站稳旷脚跟，性为进一酸步发展伞奠定基夸础。基于上述衫分析，可偷以推断：鼻随着中药塞现代化进斑程的深入急，现代中录药在国内颤医药市场嗓中所占的腰份额会明帆显上升，删在国际市彼场营养补传充剂市场顶中的地位脸会扩大。留现代中药牵在未来十彻年内会有燥较大的发阿展。保健品孕市场吸春引力分电析人类健康准观念的转旦变趋势以姓及人口老圣龄化、人洽口城市化洲等社会状期况给保健甜品提供了论比较大的控市场规模郑与成长空持间；具有比较惊高的附加键价值和利劣润空间；国际市场值空间大，灰进入国际瞒市场的机巧会大；目前国内贵市场极其某不规范，蛋保健品质同量参差不智齐，影响凝了市场声莲誉，导致尝竞争激烈岸而混乱，哲进入的风献险相当大蜂；消费者的嘉信任和信骆赖是拥有助市场基础盛的关键；扔品牌对买松方具有较捐大的影响胶力。产业吸祖引力分乖析：总尚体判断市场规妥模较大帽、增长勤最为迅躁速，竞揉争强度揪最低，吴利润空钓间最高传，同时蒜也是风底险最高枣、进入情壁垒最折高的市植场是化导学创新柳药市场穿。化学仿命制药市三场规模役最大的暖时期是侄八十年炸代初期碧到九十冠年代中偶期。随匆着可供全仿制范拌围的缩中小，化修学仿制释药市场绸竞争强五度会增笑加，规揉模会趋食于缩小物，但利蹦润空间拿依然大播于化学肆普药市倍场。市场份侍额虽然户不是很霸高，但易增长迅祖速，竞碑争强度包较低，尼利润空岩间大，碗技术风蹦险与市恰场风险是居中的裤市场，复是现代封中药市豆场。由灰于中药纺现代化翻的政策肚支持、炒中药本鞠身的天帝然优势宪等原因掘，现代配中药产合业可以隶支持乌吵苏里江输药业未领来长期扁的发展塘。产业吸引付力分析：属总体判断化学普药矩市场是主诊导的基本免药物市场箭，规模大煮，产品差灭别化程度颠低，竞争脸强度高，滔需求相对贩稳定，利兼润空间有蝴限，产业颂吸引力低膨。传统中三药目前掏依然占疗据一定庭的市场悦份额，夺利润空棍间略高药于化学袭普药；表产业内碎有众多问中小企松业参与重竞争，难竞争强革度高；栋市场规纪模从长宇期看极符有可能图趋于缩益小,产昆业吸引狱力低。生物药冲市场目烛前份额碑较低，旦未来发阁展存在氏巨大的即不确定欠性，是酒一个机衔会与风矮险并存央的领域橡。目前绢市场操榨作的成势分大于译实质的删内容。链善于操杰作而又永有相关那背景的拢企业可软以获一妖时之利蓝。保健品市泄场曾经辉礼煌一时，舅但因部分姑企业产品指缺乏实质韵的价值和惑功能，市眨场运作不酷规范，致抛使市场萎菜缩。这个城市场本身讲的基础是遥存在的，认未来发展欧机会较大傻，但也存遥在一定的摩风险。产业吸拒引力分换析：总铅体判断总之，破中药产太业的增轨长速度浅和盈利司能力高置于化学堆制药产扰业；而在中药障产业中，选成功的现悬代中药企创业的增长欲速度和盈狱利能力高崭于成功的倾传统中药邀企业。第二部分信外部踩环境分析宏观环租境分析产业结装构分析行业竞争符特点机会与阀威胁美国医秤药行业止价值链制中的经喊营战略京重点已介经由以挑研发为种主转移捐到了研块发和药着业营销庙并重时间居经权营战略掀模式映战略转幕移驱动席因素愁战略重甲点己顾乓客定位197呆5年前钱创新据科学模滔式醉新药问厚世将获糖得丰厚采利润堵研究开芝发新药巧医宝生1975创新产品名模式FDA颁布一况系列管结理新药园开发堆符合FDA医生和FDA∣开发与泰实验的兔规定，似并对惜要求的旋新药；1990特新药的石安全性和薪有效性均何降低开发鹿成本；做出规拦定组建销型售队伍199谦0年后幕健康爽保护经星营饰健康保捎健组织跳和优先痒供给组加强销售娱队伍医疗保撞健模式讯织彩反对药肆品高价订位；公央司需降低销售株成本；缠组织负担退休周职员的健外康保健费抽针对健医疗保健用剂进行仿销售美国医躺药行业喷价值转跨移的启迁示：新药的研容究与开发恒一直是美凤国各大制单药公司的客核心战略杂重点，但啄目前美国面药业已从头单纯重视勤新药品研泊究与开发鲜，逐渐转吼为药品开老发与药品间营销并重暑。而且随距着药业已址由卖方市凡场转为了院买方市场瞧，以及新姨药开发难吸度的增大摔，药品销权售在整个戴药业中所慌占的地位请已变得越天来越重要美国制匀药行业薪战略转病移示意我国医扇药产业臂主要竞糠争重点遮也集中该在研发喷与营销豪，两个碑环节，五但我国扬医药企佳业发展迈核心短鸦期在营揉销，长翻期在研酿发但是制忙药企业当竞争的胀基础是迹药品，圾没有产鸡品做基垃础，再乖强的销声售渠道板，也只疲是空中屈楼阁，败所以从劲长远看拘，必须吵加强我茎国新药箩的研发闻。我国啊医药企眨业尤其鹅是中药奴企业，哄加快新珠药的开部发的步基伐是很贱必要的趟，特别握是创新任药品、茫复方中混药有效样成分提烈取及符腹合国外稼需求的已剂型。时间战略转移罩驱动因素战略重点客户定位以前链医院售鲜药套仿制夫产品，恢医生给医院回撑扣短期内OTC市场建留立邮产品曾销售渠彩道开发违国内掏消费者从和医生医药分叔业尺新剂应型的开遮发长期脸加入WTO国内外档销售渠犹道开发涨国俩内外消披费者和钱医生新药品开鬼发新剂型开核发国内医药蛛行业战略宽转移示意由于我国返当前医药陪产业整体净研发能力严与资金不楚足、国家膝专利保护傍力度不够北，研发周钻期长等因葡素，研发狼能力迅速咱提升很困客难，因而冲短期内各姨个制药企拉业对利润蜻的争夺将供主要集中肤在产品营矩销和渠道深的竞争上川。而在现昼阶段制昏药行业船的竞争锐中，还棍表现出织以下新阅的发展卸趋势渠道发展甘从大经销劈燕商（批发傲商）模式玻向网络化掏模式转化覆，因此建吵立具有紧谅密合作特休点的网络犯式市场结组构成为企明业目前的卷重中之重大、中雁和小企细业的发迫展差异喇加大：贩大企业握海陆空劲营销优男势明显合；中型怀企业则垦面临不徐进则退差的局面爽，以地贝面战争窗为主，子关注终妖端，局穴部市场铸加强策梯划；而拔小型企反业主要吗凭低价御位冲市喘场，面总临最终舅被淘汰予的危险产品的二使次开发及咱剂型的更里换，已经胆成为当前盈国内医药尾研发竞争镰的重点，听而新药的忧研发则被众放到了次被要位置企业的竞桥争逐渐向揭品牌导向筒和客户导蚂向方向发陆展，终端寨促销成为蜂较主要的裂营销模式新药的研夸发是制药手业未来竞瞧争重心，肾但国内制凝药行业，偏尤其是中屡药研发中钢的投入却颗远远不足制药业是驰技术、资翠本密集型扩产业，因击此，从世冬界制药业烂的发展看狗，新药的写研究与开离发一直是怕制药业角拾逐拼杀、文争夺利润激的主战场薯，尽管其涨间也发生原过战略转进移，但世陷界上各个强大的著名吼制药企业福从未放慢腔过新药开味发的脚步杀。因为在新懒药专利保榨护期内，关新药都为剩企业带来乖丰厚的利仅润，公司R&D投入（亿美元）R&D占销售额的比重(%)葛兰素18.8214.4Novantis18.1318.6Roche17.621.1Pfizer17.116.0默克16.8411.9Lilly13.8217.3Hoechst13.7517.0强生12.8216.7史克12.7217.5法玛西亚普强12.1718.5与之相氧比我国忧医药研怎发投入贝严重不锤足，具禁体到中揭药产业垫就更少皱了，据晋统计目昆前我国棚中药业古研发投矿入平均傅只占药信品销售悄收入的豪2%。我国开发扫的中药新邮药中创新哭药极少，制多数仅限卡于剂型的渔改换，在宅众多的药快品发明申毛请专利中卡，提取有口效成分的贿发明专利猜只占中药重发明申请眨数的3%拦。世界排屡名前十坦位制药更公司R&D投入状免况产品的二槽次开发及竟剂型的更痕换，已经督成为当前肺国内医药泽研发竞争浅的重点，灶而新药的进研发则被语放到了次火要位置产品二次开发产品升级换代新品开发时间长耗仰资巨风险辉大时间较灾短耗资扶较小风江险较小时间最短矿耗资最小间风险最小中国的制扶药企业在鞠资金和技许术方面与涝国际大制减药公司差图距明显，狼新品的研侦发难度较羽大，故投喜入较少通过产品梨功能、配狗方和技术声等方面的抄改良对产娘品进行二拾次开发，融实现产品画独特性优朴势，避免撞和其他产趟品的直接养竞争，大苏中型制药构企业较多纱采纳此竞猾争手段通过对产密品的商品洽名、外包疑装和含量唐等的改变崇实现产品抱与竞争对英手的差异略化，同时厕可作为新衰产品重新捆打造其市冤场地位企业的红竞争逐揉渐向品蔽牌导向桃和客户色导向过顶渡，终森端促销守成为较谦主要的纠营销模表式生产导抛向价格导宋向品牌导异向客户导向重视生产以产定销忽视网络价格竞鲁争为主终端维辆护较少委托销艺售较多重视品纷牌宣传重视产鸭品包装实行整合刮营销自建销售串网络直接面对援客户充分控蚁制终端重视临眠床推广重视终江端维护医保改脊革，药楼品分类僵，新药报品法的震版布，爆药品流葬通模式落的变化杰等多种竟因素使嘴制药企罚业未来片竞争的令重点落来在品牌耗、终端筋竞争上销售网络书在制药业溪的地位越剧来越重要猴，已成为过制药企业专能否实现舌竞争成功护的关键2000感年中成药谋工业、医途药工业与对化学药品岔工业销售柏率比较世界药掌业发展梢看，世虎界大制谁药公司章的经营兽战略由币单独重医视新药咸开发转做为新药瓶开发和使销售网侮络开发呜，销售捷网络建碗设在制华药业利陶润创造街中所占次的地位站已变得建越来越帝重要，侨扩展销饿售网络亲成为国兄外药业定并购的产重要原脆因。随着我国OTC市场的建掀立与完善晶，药品尤闭其是非处获方药品作朗为普通商霞品被推向塔市场，能续否建立一欣条庞大、混系统的销记售网络，酿将成为我印国中药业呜能否实现北利润的关听键。从图我贪们可以脱很明显惯地看出晌，我国今整个医需药工业海产销率嫌总体上钱集中在辜94%鸟至96蒸%之间撤的水平厌，销售屠率比较接稳定；火中药制饥药业的暴产销率介明显低获于整个染医药产兽业，更直低于化鹊学制药迁业，说致明中药粉工业中男销售网劈燕络开发僵是比较香薄弱的昏环节。销售渠道盏从大批发友模式向网颈络化模式午演变，企织业越来越宵注重市场糠网络的建廉立大批发框模式网络化模吴式企业借巨助大经栗销商网轻络销售粱多品种该产品经销商间野竞争日益速激烈，利爹润空间缩明小，面临育重组企业对结大经销并商的依庭赖性较始大企业对大芦经销商的回控制能力援低，随时描可能被大亮经销商抛孔弃完全放屈弃了终山端面临淘汰企业自泪建紧密沃型销售灯网络对经销拖商依赖田程度低产品铺货始方向性明蚊确对终端凝充分控扔制通过对终子端的维护燃能长期持详续的提高柜产品销量直接面对醉客户，有来利于产品昼的改进和性销售政策显的合理调盯整发展趋势大、中和炕小型企业剧的营销模哑式和发展伏水平差距咱日趋明显大型企业臂品牌优势妥明显，营泰销中多采嗓用海陆空学集成作战由模式，省锤区经理多故为年薪制旅，销售队辟伍比较稳辱定，部分防品种对外遵进行招商中型企敢业则面阀临不进痒则退的彼局面，岩自营和宝招商模敌式相结己合，营畏销上多颜以地面拨战争为饱主，开常始关注嘴终端，尖在局部李市场注餐重整合甲营销小型企业榜多面临生顿存困难或枝被市场淘址汰的局面甚，一般凭航低价位冲牢市场，没拼有终端，菊或者采取筋在部分地醉区完全采圾取大包形此式销售大型企楚业中型企雕业小型企搁业宏观环境疼分析产业结盒构分析行业竞争内特点机会与威浆胁第一部捐分渐外部环坊境分析对乌苏里典江药业来毯说，在该谣行业主要挡存在以下屿机会和威肆胁医药消丙费的增载长为乌蜂苏里江三药业提螺供了快储速成长躲的机会医药政卧策的改浆革使行绒业重新红洗牌，赢能够快研速建立铲品牌、碧渠道优窄势的制婆药企业傲必定在慎竞争中歌抢占先词机乌苏里播江的主颈要产品极均为天角然植物箭中药，专顺应了马未来医除药消费跟的“无毒毒副作狼用”“忽绿色天微然”宇的潮流便，发展呀潜力巨讽大人口的半老龄化雹趋势为辈乌苏里忘江的心阿脑血管则类药品加提供了需发展机雕遇WTO为企业哗打开了妖未来的灭国际化帅之路威胁未来政众策的不亦确定性科及对行抢业趋势腔的影响疤对企业佛以调拨催和处方凯带金销逃售为主扩的模式却带来冲境击随着今后纲竞争的日翅益激烈，哲品牌竞争烦的趋势越叉加明显，壳较低的品完牌知名度困将会给企旨业带来巨名大威胁经销商与实力的拐增强将洞给缺乏独网络控奴制的制联药企业绸带来潜缺在威胁GMP认证后院存续企巾业的生粉产规模渔大幅提拘高，供落求失衡赴导致的颈企业间锁价格竞晨争驱动狼增强机腿会第二部分捎内凤部环境分越析内部资佣源分析内部总结题优劣势SWOT分析总结内部资始源条件唇分析1、现金油流紧张垒，产品伪收入结或构单一拜，且呈屑下滑趋轿势2、GMP改造基落本完成炮，产能委巨大，掘产品线俩充足，桐但加大多了产销免矛盾3、销璃售网络蹄初具规赢模，品甘牌弱势必，渠道雨乏力，挎士气不堤高4、内部敏研发体芒系空白稼，但初险步奠定棋了合作析研发的炸基础5、组织管淋理严重缺关乏规范性序，人力资诱源不足1212345GMP改造及志新建厂亮房投资疯需要大格量资金肌，致使营企业资挂金出现执短缺GMP投资致使容固定资产茄快速增长74.84%76.40%44.13%53.56%55.26%67.95%0%25%50%75%100%20022003行业平均哈药三九东北药民营企偷业过高灵的资产督负债，思银行融讲资空间虑越来越遮小企业经营兴活动在企狭业现金流份入的结构崇中比例变楼小经营现金泉净流量急候剧下滑，骆致使资金偏短缺更趋呼严重1212345在产品收贺入结构中还，严重依块赖刺五加衔产2%10.3%33.8%50.9%35.0%0.9%14.1%20.8%万元刺五加污系列产岗品的毛限利占乌嫂苏里江娃药业总参毛利的辫85％铅，20疾03年焦精制刺凑五加销唯量严重遮下滑，某普制刺毫五加价趁格大幅梁下跌，抱及国家迷对刺五商加两种晶价格可结能导致盛的价格马政策调搜整，都梢给企业壤未来收协益带来穴风险。200垒2年销拖售结构GMP改造完成想后，企业露在生产工颗艺和能力叠上有了巨想大的提升GMP改造后厕企业具番有的资感源1234具备符晨合现代拥化标准钟的生产余制造能姨力，为庸今后发桃展奠定欲了基础炸。企业当前民的具有批借准文号的评产品众多献，改造后丘，企业的撑生产能力增和布局与逗产品多的葛优势匹配慨起来。巨大的岁产能可猫以提供响巨大的浆规模效畅应，也带为企业雹在普药袋市场上跪寻求低际成本的慨规模优恨势提供林了条件析。虎林、干佳大、哗哈尔滨吹、宝清店、迎春席分厂在饲生产品滚种上各怜有侧重饶，形成伸了合理棒的分工泥和布局辅。1212345GMP改造完酬成后，窑产能、成销售和唉资金的号矛盾也辅凸现出涛来产能呈1线0倍提升滥后矛盾凸丙现1234生产能力残巨大提升芒，销售能颠力仍维持好在原有水肃平，难以姓消化产能快速提估升产能跪，必须裕提供大杏量的流提动资金胆，与此起时公司腾资金紧新张的现鲜实形成此矛盾。公司的销居售网络和抢销售队伍愚由于前期贵改造建厂编期间的快界速资金回涉炉的短期盐策略，受炒到一定程骆度的伤害督，与此时蹲快速提升献销量形成佣尖锐矛盾在面临树提升和刃转型时穿，公司租核心产那品面临然销售下穷滑，价私格下跌亿和国家赤政策调注整的不管佳时机公司虽午然产品耻众多，路但由于雀缺乏对班长远战引略的清盏晰定位钞，有限瓶资源难献以形成踢合力刺五加双大输液丝式100ml刺五加皆大输液页250ml灯盏花素狱注射液痛可宁备注射液氟罗沙河星大输栽液已酮可可抚碱大输液胞磷胆碱套钠葡萄糖炼大输液苦参碱注片射液硝酸异山援梨酯注射古液天麻素扰注射液刺五加胶良囊参茸加茅口服液罗珍胶囊北豆根胶股囊跌打活血忠胶囊痹痛宁胶初囊决明平脂割胶囊阿莫西林醉克拉维酸晶钾颗粒愈伤灵厉胶囊麝香接些骨胶囊清淋冲议剂乳酸菌素畅片清渴降糖粒片盐酸班集布特罗双片清热解毒戚口服液心可宁辆胶囊复方羊角残片三七伤急药片精制冠心龟片消糖灵胶煮囊消栓通洒络片利胆排乎石片消栓口服俩液杞菊地黄潮口服液脑得生刃片妇康宁拖片普制刺局五加针夸剂双黄连茂针剂刺五加论片刺五加办颗粒鱼腥草析针剂牛黄消炎湿片双氯灭糖痛片牛黄解毒颤片Vc针香丹针评剂复方丹偶参片益肝灵片麻杏止盘咳片黄连素圾片天麻头挡痛片天麻片曲克芦派丁针剂各种大旱输液板蓝根颗鼻粒速效伤风逗胶囊复方金苏银花先锋4绪号胶囊1、几监年来，辽公司的止业务仍岭然依赖先刺五加绳，其它叉产品基同本处于哈自然销鲜售状态2、公岁司的产将品是围厚绕西药转、中药头多头出佛击，而灵没有在针其中某爆个子领菠域集中罢发展，班没有长仁远规划3、公司株更没有针暑对性的对混某类产品怠集中资源最投入，无区法形成在礼特定领域读的竞争优昂势公司营桥销上虽炭然形成伍了网络们基础，劈燕但在诸胶多方面害存在着尝不足企业在营碎销上积累蜓的资源企业在营长销存在的蚂不足刺五加产啊品在以医陈院为主的斥专业渠道薪中形成了扁一定的品丈牌效应；形成了能够礼覆盖全印国的销许售网络峰；核心销售人腰员对企竭业保持经着较高财的忠诚鸽度。在医药出行业基惊本上是辫一个弱挤势品牌家，对消念费者基春本没有歼影响力筝；渠道依靠大经俘销商，企洞业缺乏控世制力，且朴市场覆盖舰不足；渠道管妨理混乱坟，价格设不统一于，冲货派严重，燃销售队房诚伍士气谣不高，倦缺乏继枣续投入说的热情队；销售偏重孙批发商，肝对销售终繁端缺乏重散视和拉动稠。企业严重缺铅乏对销太售前线厉工作的肤支持和滚资金保此障。1212345内部研小发体系模基本上范空白，航但在合刻作研发枕上奠定创了初步膝基础企业在研圾发上积累雕的资源公司在架研发上缠的不足以参股允的方式守与至诚暗研究所天结成战草略合作山关系；公司在挥新产品疾上形成裤了一定放的投入近，不断引进辆了20余何个新产品眨。公司内部跪研发力量版基本上处比于空白状为态，研发州人员严重龟不足；公司在再研发和珍新产品纸引入上脚仍未形尤成清晰尼的战略投重点；对当前榨形成市影场主流寸的产品仁二次开互发和包爆装的重肌视不足浪；公司在刺露五加产品丑上占据市义场主导地称位，但公动司在后续纯研发上未继能给予足测够重视和摧投入。1212345组织管沟理模式兰严重滞陕后于企扶业当前蛾规模，涨管理不没规范，餐人员不荒足，限格制了企西业销售内规模的侍提升…主要表现：公司出台邀的管理规药范形同虚匠设，随意届性强，且馆对违反规波则的人听筛之任之，六奖罚不明鼠，严重消注弱了公司绸政策的权挂威性和严壮肃性，对际后续工作构开展影响旱极大；公司各飞层级没绑有明确浓的权力惜和责任刑划分，违企业运温行仍然拆处于初层级的人非治阶段逗，无法碰适应当草前大规价模的企衔业运作字；公司缺乏斜有效的绩倡效考核体鲁系，难以护保证公司勒业绩的稳尤步提升；人力资烂源体系净仍然停毫留在原现始状态办，难以代实现招谋聘人才称、留住岗人才的扯目标，备致使企汽业在核燥心和骨浪干人才驰任用上犹捉襟见右肘，在写关键时肚期不得教不借助哨外部资拦源，使抄企业陷趋于穷于稿应付的呈状态。1212345内部资雄源分析内部优沫劣势总拴结SWOT总结第二部疼分陵内部里环境分香析对乌苏净里江来话说，内状部主要退存在如弯下优势注和劣势优势：劣势：企业在一猴段时期内品都将面临岂资金短缺洲的局面，阴且债务融灵资几乎已暂没有空间着；企业缺乏抗明晰的发膨展战略，弹资源投入握分散，很夺难在特定阀领域形成白核心竞争蜘优势；公司缺乏蒸市场运作壳能力，当哨前销售网器络很难消傅化产能的矛急剧扩张绍；营销仍守停留在琴粗放的栋医药批马发和医芽生对付后费用阶准段，缺咏少对品亲牌、客醒户、终凉端资源挨的培育辱；企业在乐管理机肝制上与莲行业内齿领先企蹲业差距羊巨大；企业的准人力资炊源系统询缺乏竞嗓争力公司基本拼上通过GMP认证，企威业生产规令模大，生额产符合现访代化水平漆；具有一中个有持杨续发展洗前景的仗产品－情－刺客五加，亩具有很例强的市誉场和内米部优势樱，且公坑司位于体原料的因主产地费；公司产筐品品种逼众多，袍产品选歉择和开运发的余守地大；公司核心躲骨干的企奖业归属感龄强内部资加源分析内部优傲劣势总蹦结SWO发T总结第二部机分毯内部章环境分迈析乌苏里江挺药业SWO愁T总结机会威胁优势劣势O1:医药消费母的增长为急乌苏里江杯提供了快敬速成长的障机会O2:医药政宽策的改弱革使行意业重新显洗牌，膨能够快妥速建立误品牌、裤渠道优厚势的制氏药企业哪的必定停在竞争凑中抢占皂先机Q3:乌苏里江揭的主要产私品均为天邮然植物中帝药，顺应确了未来医守药消费的晓“无毒副垄作用”、拉“绿色天暮然”的地潮流，发屿展潜力巨柔大Q4:人口的老申龄