某制药公司医药经理销售培训手册

....中国最庞大的资料库下载1医药经理销售培训....中国最庞大的资料库下载2目录中国医药市场宏观分析区域医药经理管理角色/职能销售过程中的销售跟进与监控跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作....中国最庞大的资料库下载3

中国医药市场环境的宏观分析

与微观市场研究

....中国最庞大的资料库下载4中国医药市场的四个发展时期85年—90年过渡期—计划经济向市场经济过渡90年—95年合资企业崛起期—机构体制的变革—市场营销理念的树立—优秀人才辈出....中国最庞大的资料库下载5中国医药市场的四个发展时期95年—2000年国营、民营企业迅速成长期—市场经济的日益成熟—优秀企业家出现—对人力资源的重视 2001年—2005年企业的集团化经营期 —小企业发展困难—企业的集团化经营—企业的国际化经营

....中国最庞大的资料库下载6问题讨论你认为我们企业的管理水平、理念和发展态势处于哪个时期？....中国最庞大的资料库下载7医改及社保对处方药市场的中长期影响医药体制改革对处方药影响的主要因素 —药品招标采购及采购方式的改革—药品收支分开核算—药品定价—医院经营性质及方式社保改革对处方药的中长期影响 ....中国最庞大的资料库下载8药品招标采购及采购方式的改革

招标采购目的：规范药品购销行为；降低药品虚高定价，确保药品质量，使老百姓得到实惠；招标方式：地区集中式、中介、医院自招；配套价格政策：兼顾各方利益，不搞自杀性经营；中管品种/自定品种，趋向顺加作价，让利与民；已经注意到防止腐败现向必须注意质量和价格的关系目前做法与招标法的异同....中国最庞大的资料库下载9药品招标采购对处方药推广的影响

暗箱变公开个人决策变集体决策商业利益决策变科学和规范决策定标机构、定标原则的销售导向作用当地卫生行政机构对招标投入力度医院对招标的态度非招标品种如何处理非招标医院采购方式有否改变非正规的作用与医生的关系....中国最庞大的资料库下载10招标采购与企业的关系

手续熟悉与准备（方法差异大）固定品牌一般招标批发公司：产品有时指定厂牌（只招批发），有时厂牌也要招标独有专利产品/名牌产品注意保持信誉和质量控制价格及差价后，选择厂牌将更多考虑信誉、质量、、服务等多家生产的仿制品种，价格/质量的比较资料应预先准备好初期可能有价格战，但对药品质量的关注将取而代之，不规范行为是暂时的促进工业和商业的规范和重组小心不良记录....中国最庞大的资料库下载11药品收支两条线对企业的影响收支两条线：削弱医院的药品利益动促进医院购药行为规范对医院促销方式将更注重品种的临床优势推广过去现象可能大大减少，销售“水份”大的品种将“缩水”对医生处方行为影响有限....中国最庞大的资料库下载12关于药品价格改革

调整药品价格管理形式药品价格管理要引进市场竞争机制建立药品价格管理的灵敏反应机制提高药品价格管理的科学性及透明度加强药品市场价格监督及检查....中国最庞大的资料库下载13关于改革医疗服务价格管理的意见调整医疗服务价格管理形式下放医疗服务价格管理权限规范医疗服务价格项目改进医疗服务价格管理方法加强医疗服务价格监督检查....中国最庞大的资料库下载14药品定价的市场行为

撇脂法（）:以利润为目标。初期高定价，竞争产品将出现或成熟很慢，早期补偿研制投资渗透法：以低价占领市场为目标。适用于：价格弹性高，抵制竞争品成本定价法：成本加利润，简便，不确定因素多竞争定价法：多用，简便价格维持：市场分额大，竞争影响小时降价：防卫生措施提价：通货膨胀等多项原因....中国最庞大的资料库下载15医院经营性质及方式

学科风向转变的影响治疗概念和标准的改变出现有突破性进展析药物国内外药政部门对药品管理采取重大干预措施循证方式开始流行国内外出现重大不良反应或事件的影响....中国最庞大的资料库下载16医院经营性质及方式医疗服务体系改革实施区域卫生规划，发展社区综合服务 ‘小病在社区，大病进医院’医院补偿机制改革财政补助 原则：养人不养事——养事不养人 方法：补供方为主——补需方

....中国最庞大的资料库下载17医院经营性质及方式服务收费总额控制，结构调整各种定额付费制医、药分开（分帐、分管、分利、分业）分开核算分别管理收入上缴合理返还发展医疗服务产业医学模式转变生理—心理—社会综合模式自我医疗

....中国最庞大的资料库下载18社保改革对处方药的中长期影响社保改革影响 导向作用：卫生资源合理利用，减少浪费药品涨幅回落，将呈合理平稳增长贵重、进口及合资品种影响较大质同而价低的国产品市场将增长定点药店与门诊药房有互补——竞争性病人可选择社保医院，医院间竞争机制对农村影响较小 ....中国最庞大的资料库下载19企业如何对待社保药物报销报销目录的药品市场养活不了7000家药厂品种选择在疗效、安全、经济方面有竞争力，注重比较新特贵药的适应症定位恰当质量水平，普及率市场份额大或独家产品要投入专门力量探讨不报销药品市场的潜力：短期用药，提高生活质量的药品，预防性用药，农村市场，海外市场，高消费人群和地区....禁中国最庞榴大的资料格库下载20社保目录殃对处方药春的影响短期大型医院减、社保医象院进药受久到限制现存品种湾用量被控混制进入社板保的同刺类品种串威胁中期销售、欺回款受助到影响产品结足构必须冰调整市场定刑位发生棋转变长期影响企业生存企业发展谅战略市场营销修战略...堡.中国汪最庞大残的资料仆库下载21商业经尿营倾向大厂家居、做促崭销、有返品牌、装有利润瘦空间、眉进入社资保医院购药进入社保紧、知名厂母家、品牌轮、临床需译要临床使震用疗效、安持全性、方百便性、价莫格、社保族目录、知巩名度社保目糖录对处是方药的乌影响....之中国最庞静大的资料第库下载22进入社保拌是处方药瘦销售的基慢础进入社葬保是处萝方药存熄在、增宿长关键直接影响绘处方药、迅间接影响沈市场保护作侄用与阻痕碍作用处方药竞倘争关键策培略对处方药僵专业化队恶伍意义深调远社保目录暴对处方药跃的影响....狸中国最庞屿大的资料秋库下载23医药企业各调整经营渣战略全力支持践、务必进雾入专人负经责、专衣向管理棉、专门纸资料进入社保沾的品种大创力促销进入社保涉的地区加忽强人力、匆物力、财熊力专业化促滋销队伍重点地区挺、重点医弹院促销明确的邪市场定攻位、产荒品定位A、B醒、C市扁场/产寸品策略积极快币速、争晶取时间...或.中国乖最庞大逮的资料册库下载24医院用凤药选择都及临床景用药分商析医院用宏药现状医院药蚀房占8道5%，蹦社会药卡房占1寒5%，露短时改膛变不会捐太大医院药费谊：比重大菌，对医院攀财务贡献些比重太（残中40-蚂50%，顺台30%园，日25拳%，美1简0%——狸占医疗费库）药费增翅速：过表去20拾—25赠%年，敬现已大胀幅下降涛（〈1披0%）品种，罪厂牌，想渠道繁秘多局面弦未根本霉改观：雅市场较盒混乱，谱仍严重荷供大于缩慧求价格差臭异大，扛调价频搬繁，降长价成风采购行简为已渐踪蝶规范，猾但医生丢用药规院范化不唇够社保对梢医院用厌药的影权响开始租加大对药品赵质量，太假冒伪弃劣药品庆提心吊尚胆政策信赖絮严重，部巷门多，变喝化快，地节区差异大布（医改、压社保、定淹价）....港中国最庞轨大的资料扎库下载25医院用药绿选择及临宅床用药分储析医院用厅药选择湿原则临床有重自大意义的磁创新药，路优先选用同类药保嘱持合理数远量，新品模种必须比庆老品种有蛙显著优点浩并须进一殖出一仿制药立：在质禽量可靠静，价格挂合理条搏件下，痛原开发狡厂和仿蝇制品各错一种药：基本渗满足需要季即可，品宁种不宜过蚀多品种淘与汰：国太家明令金禁止品佣种，出税现严重碰不良反耍应，严期重质量道问题，涉经营手逗段不当悼，长期均呆滞品泽种...霸.中国积最庞大馅的资料千库下载26医院用药项选择及临酱床用药分碑析医院用替药选择辨原则一药多释厂选择颈原则：质量、轰信誉、栏价格、虚服务、虽公平批发商壁选择原萌则：总代理或肾相对直接护代理者优帅先素质要求蒙、业绩表可现不良记增录企业稳定睁情况...灵.中国盯最庞大美的资料滤库下载27医院用杯药选择杰及临床溜用药分膜析对医药甜行业的翼期望产品开发临床需梁要（市质场）与胸新药类炭别不完僻全相关拔（属性阀不同）大品种不想一定有高庭利润（竞炭争对手多独）要有特色约（适应症恐、可利用及性、特殊丢人群）市场开步发好品种不另等于大市齿场定位要置准确（瓜推广适梁应症、腰科别、累价格）推广方塌式依品启种而异市场维持竞争环境补、不进则尿退....芦中国最庞燃大的资料疾库下载28医院用欠药选择受及临床辽用药分载析对医药行辆业的期望药品质量品牌信党誉是无雹形的质夏量保证著（兼并钉到名牌于厂）质量标昼准起点上尽可能的高（药安典和部尝颁只是祥极格线罗）质量长病期稳定监测质量扯问题，出阔现情况要的火速处理品牌间的符质量差异厘是不可能蓄性忽视的制假形索势严峻把好药品僚质量关是隐当前中国盾医院药师道、医生、索护士的独椒特任务....坟中国最庞松大的资料歇库下载29医院用友药选择杠及临床居用药分铜析对医药东行业的陈期望市场行许为价格定延位和调愤整行业规利范建立信息系纷统种类：冰科学信森息、市兰场信息炸、官方疤信息要求：庸准确、伍及时分析：就综合分茶析后对茂策提依尊据或建验议...盾.中国南最庞大滴的资料川库下载30问题讨犯论影响药品绸推广使用李的其他因嫁素还有哪菠些？医生的首朋选用药理笛由？医生的二田线用药理桑由？医生的保呀守用药理借由？....去中国最庞笼大的资料牧库下载31医院销售絮潜力分析心与高效运饮作怎样做医除院微观市桑场医院微观犯市场分析医院微观朽市场的潜萍力分析医院微观很市场销售性管理的总罢体思路...戒.中国美最庞大苦的资料创库下载32怎样做医站院的微观那市场定义：对目标医直院及目标箱医生进行矩市场细分任,并已相趣应产品对家细分市场乖进行定位锅，从而制份定针对性劈燕的营销策脖略及计划弹。...拉.中国教最庞大盟的资料栏库下载33怎样做谎医院的菌微观市势场医药销酱售代表兆具备较改高的素贝质销售技妈巧产品知体识相关医把学知识基本的市胶场知识必胜的尤欲望...网.中国套最庞大垃的资料辽库下载34怎样做傻医院的叼微观市育场完整的医逆院档案基本情英况产品用量轧，产品/钻竞争产品苍（最好精狭确至医生虏）资信情柿况/付容款方式进货渠仗道人事关素系渠道畅通能较准确巧地得到各态种数据医院分茄类医院分榨类医院/医关生潜力分斧析确定目标叮（）....锦中国最庞仔大的资料排库下载35怎样做医想院微观市斑场医院分类类别类别类别类别ABC...常.中国饶最庞大忘的资料寇库下载36怎样做笑医院微热观市场医生A、用怒量大、河潜力小B、用量趋大，潜力麻大C、用量统小，潜力套大D、用岂量小，各潜力小医生类医医医生别ABCD时间分配+–+++++––医生类别ABCD时间分配+-+++++--....谁中国最庞龟大的资料秆库下载37医院微观讲市场的潜撕力分析从患者总歇数计算总畜需求大小从总销售罢额计算区我域市场价匆值按目标判医院的合数量、辅医院的台门诊量翁床位数池计算患缓者的总终数及按串月购进奏额计算晶市场总厨值实际常用泰，目标医纯院推算法...姑.中国滚最庞大间的资料馆库下载38目标医院轧推算法床位（张）日门诊量（人次）月购进量（万元）该类药占总销售额%A级目标医院〉500〉1500〉500B级目标医院200-500500-1500100-500C级目标医院〈200〈500〈100...父.中国爷最庞大刚的资料顶库下载39医院销售田潜力分析问：科室潜理力平均每科以的总处方臭量平均每学日病人串数量欠X平卖均使用旗该药品兔病人比李例（%折）X泪平均每贫病人的弯处方量耐X汤工作日我的产袜品在每趣科的总慌处方量平均被乔处方我垄的产品沾的病人羽数朴X平盖均每病咳人的处裙方量棍X工仁作日我的产男品的总拼处方数殃占总处皇方量的贪份额我的产品揉总处方数椅/该科的赌总处方量....沉中国最庞丸大的资料识库下载40医院销售记潜力分析并：医生和播适应症潜责力医生和适堵应症潜力本科室币内有多感少医生轨在处方层我的产晚品和竞镇争对手瞎的产品吹？医生对什影么样病人热选用我的咽产品？什时么情况下俱处方竞争肾产品？不同适座应症（再或情况缸）的病段人数量兰分别有驼多少？...阁.中国慕最庞大笛的资料岗库下载41医院微劝观市场黄的高效零运作医院微观采市场开发摆的总体思租路：我们在哪弄里？（医香院销售潜孔力分析）我们去哪钩里？（设三定工作目唉标）我们如厅何去哪惹里？（树规划工袖作、制毯定策略鸡）我们如响何确保互工作的办完成？忌（销售慢跟进和生评估结践果）如何增宣加团队杀生产力犬？（修代正管理铁方法及遮时解决瞒问题）....念中国最庞积大的资料缺库下载42医院微观共市场的高肤效运作微观市床场运作晋方式了解市场秀现况—收定集信息，胁正确判断细分市执场、选签择目标子市场、块制定区脆域销售错策略制定行动渗计划设定目标躁—原则销售跟进犯与过程监低控业绩评估...包.中国痕最庞大臣的资料系库下载43医院微观执市场的高农效运作微观市场竭销售管理讨工作的着绪控点销售跟皆进与监蒙控衡量进度堵与结果评估结息果，并抓将结果纳与目标旋相比较如果产绍生严重尝的偏差政时，找仓出原因采取措施招或变更计雁划目标设阿定、行胸动计划雅、销售希跟进是琴彼此相骨关联的膝；....暂中国最庞嫌大的资料撞库下载44问题讨论在你以往溉的销售中终影响你团餐队绩效的裂因素有哪些帮？...竞.中国四最庞大饮的资料亮库下载45区域医药很经理的管蛮理职能...舅.中国小最庞大尸的资料例库下载46区域医药界经理的管奇理目的区域医药炸经理的重剥要管理目繁标提高区本域销售隔团队的类生产力超额完玩成销售花指标...度.中国胳最庞大舍的资料晒库下载47区域医药相经理的管照理目的培养区若域医药堂经理的伤管理技叹巧—旬做一名咳有效率丛的经理为此,地慈区经理应搜该：1、决返定何事泰该做—向设定烧目标2、该毙事如何型完成—撒行动右计划3、确保仙目标的完允成—销鞭售跟进与妄评估4、保闭持销售遣能力的颗持续增到长—笑及时匡沾正方法进和解决展问题5、让每筒一个代表印了解所有晓目标—办沟通和树污立远景....要中国最庞拉大的资料域库下载48区域医药棚经理的管棋理目的塑造自己晋的统御能记力——让连业务代表脉充分了解富目标并对毙达到目标担赋予极大央的热情为此,耍地区经厕理应该迫：1、告诉原他们做什虏么—指我导2、确定虎他们是否追愿意做—龙沟通、胡激励3、协助释他们把工随作做好—电提供支窜持4、真督诚善意绵—良弦好人际税关系的纠建立5、奖郑励优秀鹊业务人懒员—捐设定纪叹律、鼓著励先进....净中国最庞冤大的资料洲库下载49区域业就务经理凯的管理灵目的培养区域映经理的业线务管理能纠力——竟带领团队伴有效率地纸执行销售龄计划为此，地者区经理应亮该：1、市场腔动态分析烟及产品的伐分析2、区域刺销售潜力原分析3、有效中客户的分也类与管理4、业丘务代表艺的成本目效益（脊有效拜秋访路径蒜设计与星有效时常间管理轿）5、销售暗通路的管阶理能力....每中国最庞爪大的资料柱库下载50区域医药逝经理的管随理目的发展人徐力资源壳——俗培养和垂凝聚一僵批能干欧的业务留代表为此，句地区经桐理应该惧：1、选后择适当冤的人做罩适当的泛工作2、给治予及时惑和正确府地训练3、经被常评估绍他们的牙表现4、对他阅们的成绩界给予奖励...央.中国辣最庞大局的资料朗库下载51整合区急域管理管理技脂巧发展人力邻资源领导团队响的统御能弦力区域医腐药管理整合区扇域管理....魄中国最庞务大的资料椅库下载52区域医药工经理的管业理功能区域医缝药经理掀的管理器功能完成其诸本身以门及下属比的管理点目标....祥中国最庞炉大的资料端库下载53区域医药蝴经理的管皂理功能身为团队蛇领袖，区谜域医经理共应该：指导业舟务代表盗——1、依广据代表樱个人的捆特性、护经验、灭技巧、茶家庭情沸况，分轿配其适币合的区域，给毙予其适当观的职位2、务悬必让每挖一位代厦表了解代他的职场责、义必务和目仿标3、在赢呆得代表的续信心和善雄意接受的揭情况下，燥给予清晰商、明确的梨指示和建正议4、协霞助每一土位代表吊进行有仁效的时净间管理行使权力齐和有效授阅权激励—碌—鼓魔励代表狮以极大刺的热情慈朝着公爷司和区译域目标狭前进；茫无论何乞时何地使，要使勇代表的探工作目宽标与个过人目标绍相一致蔽。尽量去了散解你的代支表的想法慌、感觉、拍期望和问裂题...跳.中国距最庞大边的资料争库下载54区域医药召经理的管保理功能激发业务窜代表主动巩合作之精沾神培养团队予精神及良苦好的人际肠关系必要时引绵导、影响建代表改变求行为习惯以身作则帮助代比表解决信问题，怪最重要犬的是协妙助他们斯自助及时给予台奖励关切下属淋的权益必要时给到予处罚....闷中国最庞脊大的资料易库下载55区域医晚药经理羽的管理降功能区域医婚药经理纱的管理混责任执行销争售策略1、充分村领悟公司墙既定的销奋售计划与私行销策略2、务必芹让每一个介业务代表厕了解、遵炊守和执行抄销售计划缴中的每一金个环节调查所管物辖区域的鼠市场状况1、区绕域内竞划争对手汪情况、难医院情标况、经棕销商的剂情况（描策略、声行销计筑划、市获场研发庄、经销陪商的资剪讯）根据销扒售潜力破，设定族及修正参销售责武任区1、影响幕销售潜力葡的因素2、地理宅区域、经禾济条件，育人口、医劈燕院、医师芝的数目和享分类....框中国最庞峡大的资料来库下载56区域医稻药经理毫的管理坏功能医师的选蛾择和分类1、协助山代表将医仔师分类，役努力集中魔精力在最劝有潜力医堆生2、协助爱代表依医行生的潜力星和行销计守划决定每晃位医师的蚂拜访频率规划每一父个代表的秧工作，使惩他的销售旅力发挥和稳时间利用被达到上限与经销商感建立良好困的关系....胃中国最庞代大的资料耐库下载57区域医起药经理料的管理膀功能目标设定工作计划纠正措施地区管理组织目标达榴成结果评袭估执具行销售跟暂进....显中国最庞龙大的资料草库下载58医药经纤理与代叼表所面场临的问榴题差异医药经理猎所面临的回问题区域的业圣务发展状败况与资源立分配如何更有肯效率的控茶制销售费格用如何改俩善业务拦人员的微销售力仅和成本驰效益你所面吩临的主诊要问题稀还有哪述些？....叠中国最庞民大的资料领库下载59医药经带理与代哄表所面难临的问哄题差异代表所面虫临的主要功问题拜访医骡师的时露间越来喜越少，应拜访拒甩绝越来务越多产品没祥有竞争后优势，脚无差异迫化的品胶质缺乏适当夏的训练造引成业务员袋没有足够川的信心不良的狸沟通技湿巧造成过的问题缺乏支持嫌和不良的理管理，医自药代表很嫌容易沮丧见而缺乏斗颈志代表所面隆临的问题焦正是区域梯经理经常皆须面对的禁挑战....南中国最庞闭大的资料饭库下载60医药经期理与代折表所面鹅临的问钱题差异业务代滤表成功遗有赖于产品知识顿的娴熟和软良好的销右售技巧对医院林的分类瞎管理和犹对医生本的分类执行区域仇的销售推剧广计划与医生之浆间的关系区域的良隆好管理...衡.中国含最庞大扑的资料坛库下载61医药经是理与代正表所面躲临的问劝题差异区域经理径的成功有毯赖于对他所辖臣区域团队毫的指导与讽激励对每日、态每周、每红一阶段工贱作的规划协助业稼务代表匀设计并弄达成销饰售目标为销售混团队安辩排持续宇有效的塌训练在问题严遗重恶化之委前找出问笑题症结所厉在...撞.中国细最庞大致的资料勤库下载62优秀医药估经理的必黎备条件区域经上理的三减个基本客要求：团队领域袖管理知正识统御能章力管理技能....士中国最庞果大的资料市库下载63优秀医药极经理的必劈燕备条件个人品质自信积极主双动坚毅果扛断忠诚责任心正直客观关怀下寒属以身作则有野心…………管理知识区域的偿组织结踪蝶构业务代圾表的专悟业性特歼质个人特持质产品的跳市场状策况竞争状损况医学知怎识销售技消巧行销技巧管理技巧……….....秆中国最庞廊大的资料拔库下载64优秀医药播经理的必里备条件管理技能区域管理弊:目标、墙计划、跟津进、评估始、决策等业务管衣理：市猛场调研窄、客户敌管理、期区域划秩分等人员管键理：遴册选代表爬、训练剧代表、澡指导、潜评估、激励....者中国最庞埋大的资料不库下载65销售过她程中的男销售跟枣进与监仁控...源.中国鸽最庞大桶的资料稻库下载66销售跟进建的目的：让销售工先作依计划爬有效执行尚，最终达蹈成预期的肉目标。销售过语程中的象销售跟尚进与监令控...恼.中国覆最庞大理的资料作库下载67销售过程优中的销售俊跟进与监盖控销售跟进意工作衡量销焦售进度竹与结果评估结果纳并将结果惰与目标相裂比较如果产生拨严重的偏祸差找出原捕因采取纠宿正的措释施，必致要时改灵变计划...麦.中国电最庞大利的资料悄库下载68销售过程现中的销售砖跟进与监为控销售跟恨进与监河控中的益评估内绒容评估下属浙的表现并岸比较目标章达成率销售量和瞧目标的比不较费用与预投算的比较推广计值划的遵港循程度...棉.中国欣最庞大县的资料泰库下载69销售过程总中的销售卵跟进与监刑控销售跟粗进与监股控中的渣评估内江容在协同拜雅访中，评希估代表的现行为评估代耗表的品贵质拓展业唐务的技健巧与客户驼之间的绝关系客户的揭分类管饶理产品的市趴场情况报表的书熊面完成情役况....真中国最庞荷大的资料绸库下载70销售过浑程中的头销售跟岂进与监脖控有效跟姓进的好疑处确认销售左工作是否金依计划有辣效执行确认预期冈结果是否每达成确认公司炒的销售政倍策与销售头策略是否湾被遵守及时发现优一些销售咐过程中存偿在和即将抛出现的问毕题并及时萄采取补救冤措施如发现地特大危杏机事件馒，必要馒时，可据采取特返别举措...评.中国钉最庞大贸的资料侮库下载71销售过励程中的誉销售跟强进与监坑控为达到效蚂果，跟进量工作必须申：适时的在：问题刃越早发辨现越容航易解决有意义的眉：监控那镜些与达成信销售目标违有直接帮仗助的事情明确的：妻跟进与监丸控的业务院必须是区错域经理完持全了解和掌握转的工作，加否则就无筑法采取有鲜效措施实际的：孕销售跟进谣的工作永乎远不要过养于复杂、听琐碎经济的：苗销售跟进开工作的花牛费不要太嚼多，否则剧会影响团队的效及率....轧中国最庞欺大的资料游库下载72销售过妻程中的情销售跟什进与监甘控案例1M公司北娘京地区经没理张斌尚踢未得到代啊表刘晓下垦周（月）类已有销售茶额的数字度，但基于罚他的观察尘和手上现赚有的订货赔资料，张庸经理确认问刘晓销售尾状况欠佳矛，应立即痕找他沟通意并找出改涂进措施，连而非要等隆到最后的尝销售结果芳再处理。纸你认为张命经理在没羊有得到准渐确销售数天字时，做与法是否得弃当？...脑.中国巷最庞大管的资料跑库下载73销售过案程中的套销售跟番进与监股控案例分僚析：在进行销裤售跟进中询，必须平腹衡迅速、炊经济、准绣确三者的前关系和要误求，有时密候，要牺她牲一些精融确性，以攻求得跟进撕工作的迅识速和经济岭性；销售一表线的目丽标及功讯能已发瞧生改变武，必须虽考虑团帝队的销溜售生产斯力和绩袭效更重要的皇原因是：溜代表的销然售费用是如有限的，蛙费用应与胜业绩成正韵比....呢中国最庞卫大的资料稼库下载74销售过程赛中的销售或跟进与监宫控强调目丹标达成中的销售闯跟进与雄监控给亦区域经交理的启棵示根据销售绩目标完成晃情况时刻广提醒代表宵的责任既要达曲到销售嚼目标，枯也要给酿代表一当定的活愤动空间裹和自由强调销邻售训练凡，使代叔表在销悄售中有拒更好的兰主动性掉和独立忆性更加强察调激励念，使代悄表自愿榴工作而踩非机器割人一样脚听从命继令销售跟进尸强调成果室，并不意韵味着忽视胸代表的工演作方法和伙品质...瓦.中国生最庞大尘的资料伐库下载75销售过虎程中的捏销售跟揉进与监践控销售跟相进的范傻畴销售业吨绩、销帝售目标工作方摩法及品呼质实际销售截费用与预冤算工作计叨划与工约作进度....筹中国最庞糖大的资料如库下载76销售过锦程中的想销售跟搬进与监役控衡量销桃售成果绞及销售需目标达计成的标亿准产品的销桨售量、销挣售额及回侍款市场占有歼率销售费坚用销售通路慨的情况团队生产茎力公司形由象客户关系...们.中国聚最庞大女的资料根库下载77销售过桨程中的滥销售跟企进与监闪控工作方畅法及品扩质医院的效分类及牢医生的佳选择、跃分类有效客户材人数拜访的频精率拜访质量拜访的费丸用销售技巧产品知识工作方法奋及品质促销手段文献及更样品的胳运用医院推美广销售服务钞的提供（好对医院、斤经销商）清点库存销售报孙表的质树量竞争厂家禾及其产品浇情况报告话，等等...哗.中国亲最庞大搂的资料思库下载78销售过程邮中的销售膝跟进与监限控销售跟业进中目隙标、计家划的比废较设定销萌售目标料是用来秧衡量销权售成果歇的销售目卷标与已齿达成的粒销售额示的比较预计费顿用与实票际发生姿费用的伞比较销售计蛙划是用伍来评估俘销售工呜作完成真情况的鲜基础目标医猪院、目灭标医生咳与代表暮资料卡胆实际情绕况比较预期拜污访频率招与报告貌中拜访但频率的才比较报告中的星频率和实妙际查核出胁的频率对纺比拜访品破质（训布练中或悉计划中库）与协文同拜访越中观察五到的比破较等等...炭.中国号最庞大击的资料剂库下载79销售过慎程中的苏销售跟太进与监厉控销售跟进陷中评估业掘务代表的沃依据销售统计茎报告销售量业蛙绩配额的波比较费用与胃预算的凡比较业务代表梦的报告访问过劫的医生推广的产财品送去的羊样品区域经理抽的随访观弊察协同拜访开会及训早练时...棒.中国篮最庞大密的资料皇库下载80销售过程警中的销售助跟进与监保控在销售跟板进中区域朽经理应及两时向代表认反馈让代表磨知道自摩己表现刮的优劣断所在让代表悄自己寻刚求改善染自己的茧不足之姥处让代表丘自己习红惯于销编售中的杯自我跟仔进和自篇我管理代表养成责自我跟进扒和自我管啊理，更有鼻利于目标劳的实现；采用这种帆工作方法仰，将使代吸表感受到晚销售跟进允是为了提渔高销售业舍绩，可以书帮助他们拿增强责任没感，发挥巨自己的主货动性，达余成目标。...忍.中国幻玉最庞大息的资料蚁库下载81销售过燃程中的颗销售跟泪进与监布控销售跟进宣的所有工刻作都指向易一个目标赖：确保计乞划确实被弟遵循，并夫找出纠正差与计划偏连差的措施纠正与屈目标计弟划发生恰偏差的念措施1、更腹好的训扯练，以落便更有想效率的湖执行销翠售2、及时堪的沟通讨轮论，以便择找出解决倒问题的办科法3、如盐果确实柔因原定国目标不牺实际，求或找到酸了完成著目标更醋好的方贝法，则可修正薪目标或计差划，但必装须经代表蛮同意并经盏区域经理记批准。....喝中国最庞迫大的资料赌库下载82销售过程悬中的销售汇跟进与监锋控问题讨为论：1、当你禾发现区域阔的销售与箩目标、计训划发生偏携差时，你舰会采取什举么样的方估法和措施秀？进度差：超进度裙时：....责中国最庞反大的资料堆库下载83销售过程誉中的销售旱跟进与监和控销售跟进韵工作必须生定期与全岸体团队成事员（就跟向进中的一征般事项而鸡言）和个持别代表（每个人的个号别问题）秒进行销售筛跟进会议薯或面谈；狱即使一切蜻顺力，也晕要定期进羽行，否则夏，地区经贸理必将失老去对团队落的控制和待管理，而滑销售跟进既工作也将昨无效。....润中国最庞票大的资料性库下载84案例2代表李描新与某串区域内凭科刘主趟任关系弊良好，制每月总喉有一定库数量的它产品被送处方，征但据该陆区域张拣经理观标察统计弹，李新狱每月虽傲有销量王，但与坐其拜访肚频率、买次数及秀销售成塘本相比牌，李新包在医院含推广存遍在着低行生产力河的问题抽，那么敏张经理象应如何自着手解朝决这个慌问题？销售跟深进中所辨遇问题例情景及悬专家建绞议...蛾.中国千最庞大同的资料座库下载85销售跟酬进中所扯遇问题懒情景及芹专家建奖议建议在进行工销售跟倾进工作沃时，区蚊域经理动应选择只最重要鹊的考核名标准来页评估代屠表，必旷须建立境优先顺父序，并结专注于良这些优魂先事项熟及标准浅；案例2泄，张经虽理应专征注于代付表在拜复访品质锻、技巧甘和成本崇效益上铁的跟进惨工作，村并取得使代表的钥赞同；....蛇中国最庞晶大的资料香库下载86案例3代表刘新政总是能完先成销售目筝标，他的纠拜访频率辟、拜访医旁师数也总读是能按计泼划或超计率划完成；洗然而，张萄经理在考柿察上一个煌推广周期疼的报表时姥，发现他容的拜访工恩作未按计听划执行，伶你认为张蛛经理是否腿应该追问捧这件事？在过去几凡个月，代亚表王宇一挨直没有达赔到他的销宾售目标，轿而在上一查个推广周寺期，他又渔少拜访了量6名医师日，你认为迟张经理是拔否应该追贪究原因？销售跟进沙中所遇问令题情景及睁专家建议....歉中国最庞脸大的资料接库下载87销售跟畜进中所卸遇问题走情景及眼专家建螺议建议在研究并烛评估销售言代表送达终的报告资看料时，销煌售经理也永应该采用堪“例外的炸原则”。变根据这项辰原则，应汽该仅分析有重大的偏奏差情况，鼓以避免花乳时间分析洽不重要的耗变化；案例3，朵销售经理叠必须避免求只做机械美式的销售欢和目标业史绩比较，信应发掘出送发生显著病偏差的原打因；...层.中国统最庞大膀的资料乓库下载88案例4李新、刘纷晓两名业屡务联系代母表在上一慕个销售周踪蝶期均未达根到销售目仗标；从李新条的情况的而言，缩慧他负责侵的一家联医院原亡药房主扩任因病幸去世，甩新上任慰的主任川还未到紧岗，目宏前暂时赖由一名哈副主任浩和业务云副院长赖负责，捐并且这粗种状况额已经持柄续两个智月了；从刘晓的从情况而言身，他未能美按计划拜醋访辖区内活的所有医淘院的重要除医师，也你未执行设师定好的推坐广策略，胜并且对自斑己推销的棉产品了解揭的也不够图充分。销售跟舟进中所问遇问题创情景及溪专家建怀议...绘.中国橡最庞大号的资料搭库下载89销售跟进斜中所遇问附题情景及喊专家建议建议在分析偏肝差状况的柄时候，必厌须找出：塞1）哪些秘是无法控曲制的因素见而引起；去2）哪些管因素归咎组于业务代葛表本人；案例4，抵以李新的湿情况而言荡，地区经停理必须自映问：李新却是否尽一拔切可能的犹方法，弥兰补因更换书而造成的熔业绩损失寇；不可控惰制的因素爸固然会影搅响到业绩讨成果，并渠不是说我果们就无办臭法采取措棉施匡正，斥但必须具敌备经验、籍智慧、常晒识、技巧庸等；以代表氏刘晓的短情况而近言，地牙区经理良较容易派决定采块取改善须的办法饰；不过乔，在采侧取措施寨之前，客一定要钟调查清屯楚问题思原因，奋同时，例要反省勒是否缺鱼少对刘额晓的训以练、管禾理、激遇励、沟胶通。...京.中国维最庞大丹的资料抖库下载90销售跟进倾中所遇问析题情景及股专家建议案例5代表王号红并未柔完成预明定拜访垒的医师前人数，效也未按酱计划的姐频率拜捉访他们巡寿；张经裕理进行过调查，词结果发贷现：王虽红，对辨其拜访合过的医涨师品质品不甚满以意，而磨是将其童主要精爷力，安切排在品盒质好、进潜力大侧的医师榨上；经谷她仔细嫌挑选，核并加以橡分类，贡从目前兼情况，至增加销职售量的偏可能性使已大大殿提高。....硬中国最庞泊大的资料辰库下载91销售跟进赤中所遇问趟题情景及纽奉专家建议建议业务代厕表也许耐会籍着亏在某一上方面的郊积极主差动参与饿、分析淹判断，朋补偿他霞在另一腔方面的察欠佳表路现；案例5肚，销售喜经理应暮与销售讲代表一狸起讨论群问题，革取得一呢致意见度，修正狡工作计降划，预隙见对新摘医师的言需求，社并在这疮段期间剩里，减叉少预计贼的访问暂次数。....猾中国最庞光大的资料舱库下载92销售跟辆进中所铺遇问题栋情景及宗专家建问议案例6代表陈间力上个遮季度未冈达销售堡目标，铁他的地胡区经理袭张斌试柏图找出鱼原因，炮他知道树陈力对旺产品很疾熟悉，扶技巧上芳也没问森题，而半且从他团的报表煌及报告哲上反映粥出他每彻个月都带能按计扯划拜访下医师，腿频率及符次数也秀很正确何，但最臭近发生捕了一件阀事，在芽陈力的俩报告中局记录：近上个月双二十三宪日（周茂四）下易午15便：30浑~16玩：00敞拜访了研医院的育李医生子；而地磁区经理冠曾预定挡拜访李膨医师，停但李医代师已经进出差，粗要到下啊星期一绢才会回拥来，结丙果证实贞，陈力群的拜访壤记录是燥假造的怨，张经恼理认为碍：陈力用以前报越表和报吩告是不双是都是广假造的熔，而这伏正是他劈燕不能完众成销售谱目标的彼原因。右单看他外的报告数是无法彩提供任添何解释悠的。....霜中国最庞蚀大的资料怨库下载93销售跟进斥中所遇问刊题情景及户专家建议建议地区经呈理必须封自问：暑自己用苗来比较纵成果与铲计划的碌资料，同可靠性荐有多大态。案例6，绝除了假报螺告的严重床性外，销抗售经理必馆须说服他淹的业务代种表，尽可旋能准备正悟确而可靠齿的报告，勿如此，才杜能执行有租效的工作少跟进，并签协助业务片代表们增崭加生产力限；...榆.中国麦最庞大不的资料允库下载94销售跟进汗中所遇问见题情景及洽专家建议案例7代表秦锈士红共语负责4挺家医院驱的15姐名医师怀，但是运有4个三医师完排成了他罗的销售味目标的蛛80%膏，而另痕11名灾只是处绍方非常绿少的一资部分，扇尽管跟犯进工作丧时询问路她的情缺况，她吨振振有忠辞的讲府，我宁截可拜访联20%让的有很吊好潜力因的医师捧，完成晨80%厕的指标系，也不汇去拜访叶那80考%的有庆少量甚配至没有阀处方量枣的医师姓。你的代表见中是否有影这样？你凳是如何处赴理这件事踩的？...徐.中国伍最庞大午的资料肚库下载95销售跟进延中所遇问珠题情景及独专家建议建议对待业务线代表工作择的某些方娇面，若是家过分强调吩，可能会旅忽略了其烈他方面；案例7，兰销售经理性必须经常津保持对业塑务代表各删个层面不锅同的重要标性的了解省，如果必腰要的话，领并可减少传较不重要欧的方面管姻制；....需中国最庞络大的资料批库下载96销售跟擦进中所巨遇问题文情景及吊专家建嫁议案例8公司营销她部年度计目划中对一骨个心脑血闯管扩张药粮制定了销充售策略，狸该产品有篇注射液和史口服液，专注射液推集广时间近怠8年，口赤服液也是虹今年推广堆的重点产通品并且公乏司在促销尿上投入很晶大，有详效细的产品侮说明、广隔告宣传、伟礼品，但膛代表们对冻此产品并限不热衷销根售且销量丽不见增长饰，以至于认生产出的颂产品库存学积压，而傍生产计划古是配合公来司年度销槐售计划制丑定的。...即.中国齿最庞大首的资料溉库下载97销售跟进雪中所遇问躬题情景及纹专家建议建议公司的生推广计葛划是根秋据销售傍目标、拳潜在利出润考虑难的，每今一种产校品都赋顿予了推桃广比重杯，这是渡公司整河体营销废策略的触要求；区域销售烦行动计划废是根据公品司年度营固销计划设去计的，是志其中的组格成部分，户区域经理假在销售跟是进工作中绸，对计划梳内的某些璃标准及目木标不能表扩现出一种质松懈的态亲度，否则侨代表们也伯会形成错练误的工作妄习惯；在评估仔代表的疾销售推痒广工作曲时，不谅仅要考撞核计划骗的执行则情况，龄而且要梢考核计户划的执芒行方法屈与预期左目标；....鞭中国最庞遗大的资料响库下载98销售跟进波中所遇问享题情景及钱专家建议案例8中野口服液销简售情况不载好，与计肺划、目标秃发生了偏组差，区域郑经理要考倡察偏差的四真正原因槽，如果是爸目标不笋切实际，载则销售中隙将对目标欢做以修改最；区域经理涛也必须对势业务代表撤做的好的馅工作进行思跟进，而睁非只对其补问题的工卖作范围进烛行跟进区域经理材要以一种泽秩序井然纪、合乎情懒理而有效批的方式，巴执行自己孩的跟进工妖作，以期令尽可能有艰效果。...部.中国避最庞大畅的资料瞒库下载99销售跟宾进不能戒坚持到浮底的原居因区域经理卧销售跟进器之所以不肥能坚持到赛底，主要茅有两个原寸因常认为专，只要忘业务代涛表同意厨改正错院误，便吐足以解书决问题想；如果跃业务代丙表在执测行原始愁计划时责遇到问梯题，那你么他在布执行改尤正措施放时，为暑什么就集不会遇况到问题添呢？常认为，致对一项问握题跟进到酱底，要花按很多时间完；由于区薄域经理工辰作压力很舞大，问题择一但有缓付解的可能遇，就将工何作的注意辽力转移；目标设定泼、工作计糕划和销售闹跟进的工酸作程序目标设定计划工作标准尘的选择计划执行成果衡量执行不切实际都的目标良好的成塔果执行不学彻底错误的焦标准有残缺的横计划继续衡随量正确的访作业改进计划修正标准改正目框标跟携进是是是是是....俗中国最庞月大的资料闸库下载101业务代表啄对销售跟移进工作的夏抗拒表现分析以代下案例膨中业务宪代表抗缓拒销售模跟进工袖作的原截因案例9在地区胡经理张羽斌的销茶售跟进赢工作中汗，代表湖刘宇经昏常以“或公司有及足够的储资金，绣为什么吹还要减哀少费用匙，而让荐我们去耀加倍努厘力才能续达到目厚标”为劫理由进违行对抗螺；或以巾“为什擦么要减馒少样品删？我必归须有更韵多的样灿品，才公能销售驱的更好疮。”...溉.中国信最庞大喜的资料惊库下载102业务代表信对销售跟敲进工作的鞠抗拒表现案例1贷0代表张红悼等五位代俩表一起向急大区经理先抱怨，“星张经理要盛他们增加御17%销担量，实在窑是太多，理他们只能裤增加14绕%；”“冰我们必须做对产品有届更充足的格了解和认英识，但是束，张经理隶给我们的铸销售任务尸太多，致荡使我们没迷有任何时踩间进行研判习，而且乓公司在产扎品方面的栏训练也非梨常的少，纪资料也不纺够充分。淘”....责中国最庞讽大的资料犹库下载103业务代偏表对销名售跟进帽工作的抬抗拒表绞现案例11张经理认济为代表李示新与医师见的关系不峰够良好，旋但是，李亲新认为他宗所接触的相几个医师珠都是很学辩术派的，眉虽然他们捕都是院内鸣的知名人覆士，医术爆上优于其圣他业务代备表的医师元，然而他韵们对新产床品的认可根却不是很洗容易。“根据赢公司的等规定，被我这个甩月的业公绩只达语到12粘万元，悬但是，围在最后懒一天，救我达成搬了另一债份子1猛5万元位的订单疤，而这刮份订单莫没有被祝列入月拦销售业滥绩中，去所以说疏我不认忘为我没字有完成止销售任唉务。”....州中国最庞疑大的资料辜库下载104业务代表挺对销售跟锤进工作的慕抗拒表现案例12张经理想联和刘宇见柳面，讨论甲他下一步寸的工作！爸可是，刘吐宇却想：塌张经理可茧能发现了傻我更多的芽错误了！案例1腾3公司培鞠训部经恒理总是么愿意管住闲事，钳经常在绩培训中邪说我的权销售技除巧不好春，我的铁医院推王广工作状做的不晕好；我邻的经理胖知道原脉因，更屑何况这终又駓是鞠我的错蚂！...脑.中国删最庞大窑的资料撒库下载105如何克服析业务代表余对销售跟茂进工作的吼抗拒业务代朴表抗拒忽经理销脸售跟进琴工作的持原因分塘析业务代党表不知汇道：销黄售跟进怠的目的字在于协茄助他们叙达到自止己的目递标以求耽兼顾他寸们与公个司之间省的共同典利益他们不恢想达到么目标，公因为他捎们未认指同这些锁目标他们同意位基本目标毙，但不同燥意评估标觉准或达到正目标的方暂法、战术他们同进意目标骑、评估病成果的则标准，芒但是，韵他们不垄相信自呈己的表担现受到稠公平、挺正确的略对待；虽然在滥理论上舱，他们世同意追碍踪的需稻要，然搁而，在赶工作中竹却抱以轨不以为缓然的态蚂度，因沉为他们坛经常把漫销售跟零进与坏器消息联浊系在一宾起他们对遮团队以掘外的人篇对他们邪提及计芽划的偏叫差，或劫其工作们上的不苹足时，倍感到很削不服气粥，因为颤他们认麻为这些差人是没冷有资格鞠管理和敲辅导....酱中国最庞狗大的资料虎库下载106让业务代材表配合经园理销售跟渣进的建议让代表总了解有唇效跟进福工作的骨必要性计划在遣执行中奖的偏差悠是很自声然的而龟且是可说以预期及时发现哄偏差可以观及时纠正灿，有利于会代表达到疲目标，成功的机涝会就大，威而且可以佣赚到更多妙的錢代表只有肤了解自己室的错误才津能改进地区经洗理在销柜售跟进史中，可虏以了解推到代表袭的需求还，以便忆能够更谁好的协组助他们...丑.中国昼最庞大来的资料污库下载107让业务凭代表配同合经理国销售跟边进的建团议使代表穗理解销跟售跟进幸工作的他重点一般在资销售配尊额方面葡的管理绸，并无尿太多困沿难，因腿为代表汪们知道摆他们的盾奖金、役提成与尚之有着支直接的牺关系而不容易穿被代表接胞受的跟进使工作有费用控抓制投入产妖出比的针计算根据利润尊率，选择能产品根据销熔售潜力里、处方筝潜力作填医院及施医师的农选择、寸分类、请分配....缎中国最庞爸大的资料拿库下载108让业务涛代表配炕合经理缸销售跟表进的建报议在设定目裳标、计划迹工作、跟涂进绩效时染，以及执密行改正措泉施时，让脆他们亲自英参与在发现问想题时不要劫生气，不木要进行人庭身攻击应堤保持冷静访客观的态逝度，要让粒代表感受画到你不是广为了发现是问题而是映为了找到钩解决问题穷的方法让事实的惑要求指出径销售跟进肆中必要的历改正措施烟，不要以内一种权威爬的方式，凝指出这些锤改正措施要有弹性强，对较大今的问题及衰不可避免剂的延搁，拢表示出一后种了解的开态度同情业务吩代表的问抵题，并协铸助他们解炭决问题...棵.中国朗最庞大少的资料某库下载109销售跟促进中目亮标达成功、计划练执行与孕业绩考卵核的管昼理监控衣方式....鸭中国最庞袄大的资料匹库下载110销售跟进找中目标达未成、计划钩执行的管诞理监控A地区业绩报告（元）地区销售额/月累积目标实际达成偏差目标达成偏差123....晚中国最庞烛大的资料糖库下载111销售跟进源中目标达刷成、计划列执行的管嚷理监控B地区推广及销售费用报告（元）地区费用/月累积预算实际费用偏差预算实际费用偏差123....画中国最庞撇大的资料贷库下载112销售跟屠进中目鞭标达成投、计划毫执行的虽管理监奇控C生产力/月生产力/月地区实际销售额实际费用生产力实际达成目标差异（目标达成率）实际销售额实际费用生产力实际达成目标差异（目标达成率）123....遥中国最庞训大的资料琴库下载113评价销售群业绩的衡守量标准销售量坏、销售瞧额、回馅款市场份柴额增长率投入/找产出比附表注塞：销售额类=净销志售额费用=烫与推广闷、销售诊有关的优一切费革用（薪肉水、佣赚金、交怠通费、资房租、辫奖金、村样品等贸）....论中国最庞淹大的资料忌库下载114评述地区经理雹对其团队窑生产力可找参考上表刺中所要求辩的资料，胶以适合自毯己需要的天表格方式胳及决定多染久来作一叉次追踪如果生产伯力追踪使煎用的表格润不方便的多话，业务若经理可以剖作必要的截改进在跟进犹对象上疑，可改疲为对每呢一个代逐表的跟蜜进；也紧可以改级为对每骗一个产迫品的跟艳进....培中国最庞愤大的资料伸库下载115评述与推广及继销售有关寇的一切费裂用（薪资越、佣金、唐特卖活动她费用、赠赠品、奖金车、样品、允文献等）恋，最好也息涵盖进去脂，原因如乖下：薪资经常华被视为是教“固定”膛的费用，蛛常为简化降计算而被都删除，不摄过，各个播业务代表斑的薪资并止不完全相阴同。有些呆人由于资夸深及经验棚而有较高柏的薪资。端这种现象是的前提假换设是经验库、资历愈铅多，生产小力愈高。冈事实是如广此吗？将一切孙费用包驼括在内冲是各地情区生产荣力的唯经一方法妄，也能料协助我亏们判断粉：哪个很地区有棒足够的忌生产力妄，比较挡哪个地腔区应修孩正、改翅进将样品及孤文献费用陪包括在内辞，能协助询我们判断驰各地区使率用样品，些文献的效抖率，尤其烈是当不同增地区对样帐品、文献远的花费不为同时....押中国最庞冬大的资料暮库下载116销售跟进汉工作中监辛控系统与荐操作技能销售跟进构工作中销拼售进度、泪销售目标匙与实际完拨成、销售悲预算与销谢售费用的薪监督与有隆效控制体圆系设计....星中国最庞后大的资料纹库下载117步骤流著程听讲集中分霜享所作茅所学分组工抽作书面总豆结知识与公经验...匀.中国势最庞大糠的资料奔库下载118预估的断基本法袋则假设开始反馈数据分既析判断跟进预估...沉.中国局最庞大陷的资料缓库下载119销售预估长期未来两年右的销售预室估短期下周销售遇预估下月销售洒预估下季度销懒售预估...西.中国虽最庞大者的资料嫁库下载120短期预卸估准确性慢是非常重患要的下周销售纤预估下月销吨售预估下季度销田售预估准确性暂的衡量骂是用实登际与预特估作比较你需要病准确性....武中国最庞遣大的资料捞库下载121长期预估了解趋惹势与变建化幅度非沿常重要未来两径年销售讽预估它的作龟用决定主于预估笼的可靠嚷性，准确性欲是次要前的，你辅想知道看的是变化棚幅度....谷中国最庞净大的资料瞧库下载122实际预满估一妄个模仿航案例....姥中国最庞意大的资料既库下载123销售预驻估历史数据雨晴雨晴雨晴雨模式晴雨晴雨晴专家建誉议假设判断、诱决定晴晴...翅.中国很最庞大煮的资料钥库下载124自然销量醉和推广驱掩动的销量历史预估有推广自活动的忍销量销量无推广