某商业银行南京分行开业庆典策划案

浙江稠州商业银行南京分行

开业活动策划案（一）提报客户：浙江稠州商业银行南京分行提报单位：南京苏秦企业形象策划有限公司提报时间：2009年2月11日“实力.新选择”目录庆典方案方案概述本案目标创意阐述背景环境活动基本信息活动内容及详情活动流程效果预测执行细则现场布置执行事项物料清单费用预算活动注意事项媒体宣传宣传目标媒体组合原则媒体排期庆典方案方案概述通过南京分行的开业，标志着浙江稠州商业银行正式入驻南京市场，树立浙江稠州商业银行品牌形象。通过前期媒体宣传，推进浙江稠州商业银行品牌在南京知晓度建设，向目标市场传达我们的品牌诉求点，让消费者感知：①浙江稠州商业银行是做什么的？（产品，形象）②浙江稠州商业银行能为消费者带来什么？（模式，理念，服务，产品）③浙江稠州商业银行在哪里？（方位，概念）通过开业活动，有效吸引消费者，抢占市场份额，并为日后的市场开拓奠定良好的基础。

本案目标社会目标：通过开业活动引起社会轰动，引发目标市场关注，建立品牌知名度。同时与消费者、媒介和政府主管部门奠定合作基础，为日后的发展做好准备。品牌目标：初步达成市场40％的品牌认知度和知名度，让消费者知道浙江稠州商业银行是“支持中小、服务个私”的专业金融机构。创意阐述利用整合营销传播，根据目标受众媒介接触习惯特征，选定目标市场针对性强的广播、报纸、公交车身，以点对点的战略进行投放。通过开业时的互动公关活动引发目标消费者关注，制造社会影响力，形成良好的社会口碑和品牌效应。通过开业本身的事件营销，扩大品牌的传播力，辅以短期性的产品宣传和长期性的品牌美誉宣传。背景环境地理环境南京是江苏省省会，副省级城市，长三角的副中心城市。古称金陵，简称宁。地处长江中下游平原东部苏皖两省交界处，江苏省西南部。地跨长江两岸，南北最大纵距140余公里，东西最大横距80余公里，辖区总面积6598平方千米。市区面积4844平方千米，建成区面积513平方公里。南京共辖11个市辖区（下关区、玄武区、建邺区、白下区、鼓楼区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、六合区、浦口区、江宁区）、2个县（高淳县和溧水县）。

背景环境市场环境

人口众多，地域广阔。地区经济发达，金融机构繁多。金融市场经过整合，已形成以新街口为核心地段的金融中心。银行业已走向市场化、商业化和盈利化的运作。目前南京已有渣打、恒生、东亚、比利时联合及瑞穗实业五家外资银行。外资银行凭借其优厚的贷款条件、齐全的金融产品和高水平的服务，将南京的金融市场重新分割。面对外资银行纷纷抢滩，南京本土银行也逐步扩张势力范围，纯商业性银行日益增加，银行业同质化竞争明显。活动基本信息活动主题：实力.新选择活动形式：庆典仪式时间：2009年3月X日地点：银行前广场活动对象：南京市民诚邀嘉宾：银行领导、银行协会领导、意向客户媒体邀请：金陵晚报、现代快报、江苏广播电台、江苏电视台等地方主流媒体。活动内容鼓乐齐鸣启动仪式牛气冲天互动活动活动详情鼓乐齐鸣

整齐划一的锣鼓手威风凛凛，场面恢弘大气，热烈隆重。在启动仪式前演奏，暖场，烘托气氛，为现场聚集人气。

活动详情启动仪式之红火剪彩（方案一）

此方案的特点是简洁大气，人力耗费成本低。

鲜花吐艳，香气芬芳。金色绸布包裹着一簇簇姹紫嫣红，更是锦上添花。领导们手执剪刀，将连接花篮的绸带剪断。瞬间皇家礼炮发射彩花、礼花绽放、彩球纷飞。如此良辰美景，寓意天时地利人和。（如上图所示）

活动详情启动仪式之红火剪彩（方案二）

此方案的特点是隆重热烈、喜庆吉祥。身材婀娜的妙龄女子，身着喜庆大红旗袍，手托吉祥剪彩盘花，配合领导剪彩。瞬间皇家礼炮发射彩花、礼花绽放、彩带纷飞，象征开业大吉。（如上图所示）

活动详情启动仪式之炫彩未来（方案三）伴着音乐节奏，领导隆重登场。领导触摸水晶球，水晶球瞬间燃亮，球内霓虹字“稠州商业银行”格外醒目。瞬间，晶莹透明的泡泡弥漫，在阳光的照耀下五颜六色，与水晶球相得益彰，同时彩色氢气球升空。领导们现场合影留念，记录精彩时刻。活动详情牛气冲天

伴着音乐节奏，西班牙斗牛士和斗牛震撼登场。为现场观众上眼了一场精彩绝伦、动人心魄的斗牛表演。极具观赏性和象征意义。象征着稠州商业银行这一南京银行业新秀的崛起和牛气冲天的发展势头。

活动详情互动活动之恭喜发财

恭喜发财是与现场观众的互动游戏。主持人宣布游戏规则后，现场观众手拿“金元宝”向招财进宝气模投掷，如投中恭喜发财题，则给投中者发一元面值的一百元纸钞，并在30秒内克服主持人提问干扰的情况下，数出正确的钱数，答题正确并钱数正确者得其所数的钱。

活动详情互动活动之财源滚滚题财源滚滚题是与现场观众的互动游戏。主持人宣布游戏规则后，现场观众手拿“金元宝”滚向招财进宝气模，滚中选题后，主持人抽取题卡，并向滚中者提问，答对者有奖。

奖品根据所抽题难度设置。

财源滚滚题设置为难、较难、易三个等级。

投中“难”等级财源滚滚题的观众答对者或一等奖，奖品为X投中“较难”等级财源滚滚题的观众答对者或二等奖，奖品为X投中“易”等级财源滚滚题的观众答对者或三等奖，奖品为X

所有未答错题的观众均获纪念奖，奖品为X活动流程时间项目细节备注——9：00准备就绪现场布置完毕（包括舞台搭建、营业厅布置、楼体装饰等）；音响设备、泡泡机等氛围制造设备调试完毕；所有工作人员到位（包括活动协力人员、主持人、礼仪、演艺人员）；所有物料准备到位；9：00—9：30音乐暖场、嘉宾和媒体签到循环播放喜庆音乐如《好日子》。工作人员接待嘉宾签到并派发鲜花胸卡和礼品，先到的嘉宾由礼仪小姐引导至贵宾室休息等候。活动流程时间项目细节备注9：30—9：35嘉宾就位将剪彩者安排在前排就座，为其他嘉宾安排坐席。9：35—9：45鼓乐齐鸣环节锣鼓齐鸣，隆重热烈地开场。9：45—9：50主持人开场主持人介绍活动概况；主持人介绍到场嘉宾；9：50—10：00领导发言南京市银行协会领导发言；稠州商业银行领导发言；10：00—10：10启动仪式启动仪式方案三选一。活动流三程时间项目细节备注10：10—10：20牛气冲天西班牙斗牛表演表演结束后领导离场并参观银行10：20—11：00互动活动恭喜发财财源滚滚题11：00—11：05活动结束主持人宣布活动结束，观众可自由参观效果预三测通过本三案的实三施，预三计达到三以下积三极效果三：1、稠州三商业银三行南京三分行入三驻南京三的消息三得到广三泛的传三播，品三牌认知三度和知三名度达三到40%及以上三。2、互动三活动的三实施，三为开业三后短期三销售宣三传和后三期美誉三度宣传三做了较三好铺垫三。执行细三则现场布三置现场布三置分为活动区三、营业三厅和楼三体三大区三域。现场布三置活动区三布置：活动区三周围挂三空飘若三干；搭建舞三台，立三背景画三面，铺三红地毯三；舞台周三围装饰三鲜花若三干、招三财进宝三气模一三个；舞台两三侧约十三米处各三架皇家三礼炮4尊、彩三色氢气三球若干三；音响设三备、泡三泡机等三置于舞三台侧角三；舞台前三部中央三处放花三架托水三晶球一三枚，并三用金色三绒布覆三盖；舞台上三摆放约20人座椅三和桌子三，并铺三红色绒三布，桌三面放置三名帖及三茶杯；活动区三主干道三铺红地三毯，并三延伸至三营业厅三，红地三毯两旁三摆放用三金色红三布包裹三的祝贺三花篮。现场布三置舞台设三计示意三图现场布三置营业厅三布置：营业厅三外入口三处架设三盘龙拱三门；拱门两三侧置金三狮气模三一对；营业厅三内入口三处设签三到桌椅三，备签三到笔墨三纸砚；嘉宾休三息室；门楣挂三大红灯三笼若干三；柜台玻三璃上端三挂金色三绒布；大厅内三柱子用三金色绒三布包裹三；放置盆三景鲜花三若干；天花板三悬挂金三融套餐三海报；厅内设三置有关三服务项三目和特三色的展三板。现场布三置营业厅三布置示三意图现场布三置楼体布三置：楼体挂三祝贺条三幅若干三；大楼往三下拉三三角彩带三若干。现场布三置楼体布三置示意三图执行事三项时间事项苏秦稠州商业银行活动前开会讨论商议并确定方案√确定活动总负责人√拟定参加庆典活动的嘉宾名单√制作请帖并送至嘉宾√人员分工并熟悉活动流程√√按物料清单筹备或制作物料√按文档清单准备文案√按媒体宣传方案执行广告投放√执行事三项时间事项苏秦稠州商业银行活动前联系并确定参加活动的媒体单位√联系并确定主持人和礼仪人员√联系并确定锣鼓队、斗牛等演职人员√现场布置√活动中维护现场秩序√把控活动流程√活动中物料的供应√活动后撰写活动总结√执行事三项人员分三工项目人数工作内容物料2采购、制作物料；文档1写作文案外联2联系主持人、礼仪、演职人员、媒体，并负责广告投放流程2与主持人、领导、演员沟通，负责流程衔接氛围3负责燃放礼花、氢气球放飞等营造氛围工作安保2负责活动现场秩序的维护统筹1负责全程活动的把控物料清三单区域物料数量备注活动区舞台搭建1套包括舞台框架、背景画面、红地毯装饰鲜花若干招财进宝气模1个氢气球若干皇家礼炮泡泡机音响设备水晶球物料清三单区域物料数量备注活动区桌椅20套包括红色绒布请帖名帖20个茶杯20个祝贺花篮若干营业厅盘龙拱门1个金狮气模2个签到桌椅1套包括签到笔墨纸砚嘉宾胸卡若干物料清三单区域物料数量备注营业厅嘉宾礼品若干大红灯笼若干金色绒布若干盘景鲜花若干宣传海报若干展架若干楼体祝贺条幅若干三角彩带若干文档清三单名称数量备注主持人串词1份待方案确定后呈上互动活动题卡1份待方案确定后呈上领导发言稿2份待方案确定后呈上媒体联系表1份待方案确定后呈上活动流程表若干待方案确定后呈上广告文案若干待方案确定后呈上活动注三意事项提前了三解活动三当天天三气情况三。如遇三雨天则三启动第三二套方三案《浙江稠三州商业三银行南三京分行三开业庆三典暨新三闻发布三会》；做好现三场安全三秩序维三护。媒体宣三传宣传目三标树立稠三州商业三银行品三牌形象三；提高稠三州商业三银行认三知度和三知名度三；制造社三会轰动三效应，三吸引目三标消费三者的关三注与参三与。媒体组三合原则以媒体三投放的三精、准三和广告三开支的三经济性三为原则三和目标三；根据南三京市民三的媒介三接触习三惯、广三告目标三和本次三活动特三点，在三媒体投三放排期三上采取三波浪推三进型战三略；在媒介三选择与三组合上三，采用三有声媒三介与无三声媒介三结合的三组合策三略；使广告三信息无三孔不入三、铺天三盖地的三覆盖到三受众。媒介排三期媒介类别名称单位投放时间户外公车候车亭

X路段20个2009年3月1日—6月1日公交车身X路20辆2009年3月1日—6月1日刀旗X个2009年3月1日—开业电视江苏电视台5‘/次5次/天2009年3月1日—开业南京电视台5‘/次5次/天2009年2月20日—开业广播江苏广播电台5‘/次20次/天2009年3月1日—开业短信移动用户和手机用户

X号段100万开业前1周车载电视X路次/天2009年3月1日—开业媒介排三期媒介类别名称单位投放时间报纸金陵晚报¼版2009年3月2日、6日、9日—开业现代快报¼版2009年3月2日、6日、9日—开业扬子晚报¼版2009年3月2日、6日、9日—开业东方卫报¼版2009年3月2日、6日、9日—开业晨报¼版2009年3月2日、6日、9日—开业商报¼版2009年3月2日、6日、9日—开业网络西祠社区通栏2009年3月2日、6日、9日—开业费用预三算因为方三案暂未三确定，三所以费三用预算三暂略，三待方案三确定后三再行呈三上，敬三请谅解三！祝开业三大吉！9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三20:三1715:三20:三1715:三204/2三9/2三023三3:三20:三17三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三20:三1715:三20Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三20:三1715:三20:三1715:三20Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三20:三1715:三20:三17Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:2三0:1三7下三午15:三20:三174月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:2三0下三午4月-三2315:三20Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:20三:1715:三20:三1729三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:2三0:1三7下三午3:2三0下三午15:三20:三174月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三20:三1715:三20:三1715:三204/2三9/2三023三3:三20:三17三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三20:三1715:三20Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三20:三1715:三20:三1715:三20Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三20:三1815:三20:三18Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三0:1三8下三午15:三20:三184月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:2三0下三午4月-三2315:三20Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15三:20三:1815:三20:三1829三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。3:2三0:1三8下三午3:2三0下三午15:三20:三184月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三最杰出三的人谈三话。15:三20:三1815:三20:三1815:三204/2三9/2三023三3:三20:三18三PM11、越是三