某品牌酸奶推广方案

达能酸奶推广方案目录项目任务及理解1推广整体思路2推广方案详解3本案任务达能新品上市告知提高达能的购买率提升达能品牌在店内曝光度倡导环保的健康生活理念响应10年广州政府环保亚运的号召品牌理解自身分析：倡导环保，是2010年达能新装上市在KA终端推广中需要传达的新的概念。消费者分析：产品适应各种人群，但家庭的采购者是最主要的消费群体，家庭消费的90%由女性决定。女性---是我们的重度消费者！目录项目任务及理解1推广整体思路2推广方案详解3本案以广州为主要推广市场创意发想一：广州2010大局势思考2010年，广州将喜迎亚运！作为广州迄今为止承办的规模最大、最具国际影响力的大型赛事，亚运会是广州向世界展示城市形象、反映城市发展水平的重要窗口，

“环保先行”的理念是这次亚运倡导的主要理念！动感环保之城，活力十足！创意发想二：行业背景“环保”是一个永不过时的话题，“环保理念”也早已渗透到我们日常生活的衣食住行中。呼应广大市民积极参与回收废弃牛奶饮料纸包装，牛奶行业也不容忽视的加入了到了维护环境的环保行列中！倡导环保理念创意发想三：企业10年特点思考达能2010年的连杯新包装，采用更加节省的纸质，倡导一种节能环保的健康生活！环保生活就在身边主题创意环保之城，活力十足！提倡健康环保的生活活力环保,达能相随!倡导环保理念广州10年城市特点行业背景企业特点主题创意从亚运时事切入，更加容易引起消费者的共鸣！强调产品的亲切感，拉近与消费者的距离。达能2010年倡导的新概念，与政府相呼应！活力环保,达能相随!策略演绎活力环保，达能相随！“活力环保”网络传播“活力环保”店销传播“活力环保”路演传播活动调性环保的动态的活力的大家一起动起来！和达能一起来环保!2010年活动推广整体架构核心主题活力环保，达能相随！线下活动线上活动销售配合建立活动网站互联网营销主题店销路演系列网上电子现金券或折扣券产品内置现金券或折扣券线上线下整合线上线下整合目录项目任务及理解1推广整体思路2推广方案详解3“活力环保”

网络传播选择一个舆论影响力大、人群精准、互动性强的网站是网络传播的关键！网络

传播平台建议：广州妈妈网妈妈网：最大最火的女性互动社区,最具口碑的互动交流平台,最具消费引导力的在线营销平台现有会员近371万人，并以8000人/天的速度增长日均IP访问量≈120万以上日均PV浏览量≈3340万以上网站社区非常活跃，自2004年底建立以来，已经有1.9亿个帖子，日发帖量超过12万篇，日均并发在线人数52000人(5分钟统计)妈网典型用户为：22-38之间，月收入2000-9000元，准备怀孕、怀孕和宝宝在0-8岁之间的妈妈人群。她们是一群最有消费力的都市女性，是潮流的创造者，家庭生活的主导者，她们热情地穿梭在小家、职场、社会之间，希望通过自己的努力创造更理想的生活……

她们是家庭采购的最终决策者，她们是广告主最主要的广告目标！产品适应各种人群，但家庭的采购者是最主要的消费群体，家庭消费的90%由女性决定。女性---是我们的重度消费者！达能酸奶消费者回顾共同的三消费群三体，广州妈三妈网是三我们网三络传播三的最好三途径！惠氏亲三子嘉年三华活动广州妈三妈网成功案三例介绍安奈尔三推广活三动广州妈三妈网成功案三例介绍“活力三环保”三网络传三播规划首页活力时刻环保游戏活力抽奖回馈有奖环保趣谈活力留影活动告知环保DIY环保故事产品介绍促销活动TVC活动细则环保狙击手我爱环保月度抽奖中奖公告调查问卷电子现金券/折扣券展示活三动核心三内容线下路三演/主题促三销活动三展示及三预告区促销活三动的所三有信息三展示区2个Fla三sh小游戏三，环保三教育品牌及三产品信三息展示三区回馈信三息收集三区首页：三展示活三动核心三亮点2、电子三优惠券三：电子三现金券三下载（1元/0.三5元现金三卷）目的：三人人有三礼（由三线上引三向线下三购买）1、活动三告知：三路演活三动和促三销活动三的告知目的：三告知线三下活动三，达到三线上线三下互动“活力三环保”三网络传三播---首页（三介绍）活动告知活力时刻活力留影活力告知环保DIY线下路三演/主题促三销活动三展示及三预告区线下路三演/主题促三销等有三特色的三照片及三视频在三该页面三展示出三来1、对促三销活动三的告知2、告知三活动路三演的最三近动态可吸引三网上浏三览者参三加线下三活动“活力三环保”三互动平三台---活力时三刻（介三绍）利用喝三完的达三能酸奶三盒，巧三手制作三各种生三活工艺三品，将三工艺品三拍照后三上传到三妈妈网三，可参三加网上三“最佳三环保DIY”奖的三评选，三获奖的三选手可三获得参三加路演三活动的三邀请，三和大家三一起分三享和展三示自己三的获奖三作品。环保趣谈环保故事产品介绍促销活动TVC介绍达三能201三0年新包三装环保三节能的三品牌故三事介绍达三能酸奶三的相关三信息，三口味及三成分等着重公三布线下三销售渠三道中达三能的促三销活动达能酸三奶的宣三传广告三等“活力三环保”三互动平三台---环保趣三谈（介三绍）达能环保狙击手：游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越多获得的积分越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计）达能环保指数：游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有关，.....右边的两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态，提醒人类尽量选择环保的事情来做！（小人用达能的品牌元素设计为卡通人物）

Flash游戏通过达三能设计三的Fla三sh游戏来体验三人类与三大自然三的互动三关系，三相信玩三过这个三游戏后三你会意三识到人三类对大三自然的三影响有三多大，三让你变三得更环三保！游戏达三到一定三的积分三可获取三小礼品三。“活力三环保”三互动平三台---环保游三戏介绍抽奖区月度抽三奖中奖公三告活动细三则消费频三次刺激三：凡参三与过活三动网页三内容：三包括环三保DIY比赛、三环保Fla三sh游戏区三、调查三问卷等三，并留三下相关三个人信三息的，三均可获三取月度三抽奖的三机会公布月三度抽奖三的名单三及奖品三领取方三式等详细介三绍抽奖三区内各三环节的三活动规三则“活力三环保”三互动平三台---活力抽三奖（介三绍）一等奖（价值1500元）电子书：可以顺身携带的,有一些网站可以下载书的内容，节约纸张应用

二等奖（价值800元）折叠单车：拒绝废弃污染，实用环保三等奖（价值300元）省电电饭煲：节约用电“活力三环保”三互动平三台---活力抽三奖（环三保DIY比赛奖三品介绍三）一等奖（价值1500元）省电省水洗衣机：既实用又环保二等奖（价值800元）电子相册：靓靓照片不需要冲印出来就能欣赏，而且能循环使用，既方便又省纸张冲印资源三等奖（价值300元）藤编织装饰灯+节能灯泡：天然省电又美观300“活力三环保”三互动平三台---活力抽三奖（月三度抽奖三奖品介三绍）电子现三金券：作用：三线上提三供的电三子促销三券下载三，推行三此次活三动人人三有奖的三理念，三可在一三定程度三上刺激三线下产三品的销三售（注：现三金券可三设1元/0.三5元的不三同面值三）调查问三卷：引入网三站的目三的：1、了解三用户对三产品口三味的感三知2、用户三获取本三次活动三信息的三渠道3、本次三活动中三用户认三为最有三趣的环三节….（填写三一份完三整的调三查问卷三即可获三取精美三小礼品三）作用：三收集本三次活动三的数据三信息，三为之后三的推广三的提升三提供有三用的依三据。“活力三环保”三互动平三台---回馈有三奖（介三绍）“活力三环保”店销传三播线下活三动---主题店三销活动契三机：环三保新包三装全面三上市活动传三道：大型超三市、各三大销售三卖点活动形三式：1）大型三超市周三末店促三销：聘请促三销员进三行“试三吃促销三活动”2）便利三商店静三展宣传三：店内KT板宣传三设置，对新包三装做静三态宣传三物装饰三，以吸三引消费三者购买三。人员配三置：1人/店游戏优惠店销形三式组合游戏互三动:环保游三戏大通三关FLA三SH游戏具体操三作：游三戏达到三一定的三过关分三数有小三礼品赠三送。核心主三题活力环三保，达能相三随！线下活三动---主题店三销达能环保狙击手：游戏说明：用鼠标健点击那些破坏大自然的人和物，阻止的越多获得的积分越高。（阻止的点击物用达能的品牌元素设计）达能环保指数：游戏说明：画面的卡通小人，每做一件事情都可能和大自然有关，.....右边的两列进度条分别代表大自然的状态和人的状态，提醒人类尽量选择环保的事情来做！（小人用达能的品牌元素设计为卡通人物）

游戏优惠店销形三式组合现场优三惠:买赠促三销具体操三作：凭网络三获得的三抵扣券三，可在三购买24杯装的三产品时三使用2元抵扣三券，购三买16杯装产三品时使三用1元抵扣三券，购三买8杯装产三品时使三用0.5元抵扣三券。现金券/折扣券三获取方三式：1）电子三版：可三从活动三网页下三载（下三载电子三版）三（网络三获取方三式请查三看P27）2）纸质三版：——内置于三产品包三装盒内三，金额三或折扣三值不等三（可达三到一定三持续性三消费的三目的）——附带在三路演活三动的宣三传单中三随机派三发（带动三销量）核心主三题活力环三保，达能相三随！线下活三动---主题店三销“活力三环保”路演传三播Min三ir三oad三sho三w主题：活力环三保，达三能相随创意点三：根据达三能酸奶三的201三0年新装三上市的三环保概三念的定三位，并三结合目三标客户三群的共三同喜好三，设计三出与环三保有关三的FLA三SH游戏，三并结合三一些动三态的表三演节目三，与亚三运的活三力相呼三应。路演形三式：1）互动游三戏区：现场设三置与环三保有关三的FLA三SH游戏，三吸引消三费者的三参与。2）舞台表三演区：邀请2－3组与运三动有关三的活力三表演及PK（比如三滑板/直排）三，或在三专业选三手的指三导下现三场体验三两项时三尚运动三，以吸三引目标三用户关三注及参三与活动三。3）现场三表演道三具及活三动背景三板利用三达能酸三奶的品三牌元素三进行设三计（例三如：可三以用达三能酸奶三的空盒三作为直三排轮的三障碍设三置）4）现场销三售区：购买三产品可三有机会三获奖。5）环保DIY作品展三示区：可用图三片展示三。Eve三nt-三--201三0年线下三推广的三重点推三广活动以活力三活动和三环保展三示贯穿三全场：1）规模三大，影三响力大三，能在三较短时三间内起三到强有三效的品三牌宣传三作用。2）集游三戏，表三演，销三售为一三体，能三快速达三到单次三销量的三大幅度三增长。3）在整三场活动三体现的三娱乐文三化（主三推活力三的运动三文化）三，能很三好的与三亚运的三时事相三结合。4）现三场环保DIY作品的三展示也三是吸引三消费者三的特点三之一。区域

功能

内容

物料要求

外围区

派发单张，邀请目标人群到活动去参与游戏安排2女工作人员派单张，上面有活动介绍以及活动礼品设置手举牌、单张环保DIY作品展示区展示参赛作品安排1名女工作人员进行作品展示讲解作品展示台兑奖区兑换奖品3名工作人员2男1女，根据消费者收集印花的数量兑换奖品（登记获奖名单）或指引其参与相关活动礼品、兑奖登记表、舞台区节目表演等全天活动共3