某品牌热水器新产品上市推广企划案

卖轻松·显品质·打国际大连实德·赛德隆热水器新产品上市推广企划案呈送：大连实德集团企划部我们的任务洞悉市场，发现机会。看清自己，剖析对手。创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。创意一炮打响，优势广为人知。提案内容一、市场洞悉二、消费群分析与定位三、SWOT分析四、品牌定位与规划五、营销策略与广告宣传六、创意展开与升华七、媒介策略八、大型公关活动九、预算分配与效果评估一、市场分析我们将面对一个什么样的市场？一、市场洞悉·行业大环境热水器市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，住房条件的改善日趋容量增长。燃气热水器市场继续竞争，电热水器成功市场新宠。专业燃气热水器的转型，家电品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际家电热水器、厨卫厂商的进入和扩张，使得热水器市场竞争激烈。一、需求现状：产品处于换档期，热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。热水器生产企业是幸运的，在经历了98年的以“价格第一”为口号的价格大战后，市场的竞争重心便转向了技术和服务，这有效地避免了行业利润的流失。据称，目前热水器的利润约在20%左右（数据来自：2000年8月28日华西都市报的《销售旺季到——热水器开始“热身促销》）。与彩电等其他家电行业约5%的利润率相比，热水器行业属于高利润行业。根据中国家电协会介绍，1999年全国城镇家庭用热水器的保有量近6000万台，市场销售总量近900万台，预计今年家用热水器市场的销售总量在1100万台左右。由于今年是直排热水器退出市场的第一年，其占有的近20%的市场份额将由强排热水器和电热水器来填补。按目前直排热水器占热水器全部保有量3000万台来计算，最近两年内有1500万台直排热水器将被淘汰，市场在直排热水器被逐出市场后，面临广阔的发展空间。1.热水器行业属于高利润行业。2.行业本身的容量加上产品换档机遇，使热水器市场面临广阔的发展前景。二、发展阶段特征：热水器市场没有成熟，行业呈快速增长态势，市场的生命周期处于成长阶段。1999年热水器拥有量比上年增长了8.21%，销售量比上年增长了11%，预计今年的销售总量比取年增长20%。中国热水器市场进入快速成长阶段，而且这一势头仍在加强。从市场普及率、消费者初次购买率和销量的增长率三个指标来综合衡量，我们可以断定，热水器市场处于市场生命周期的成长阶段。1.热水器的普及率低，消费者购买以初次购买为主，市场远未成熟。与彩电、冰箱等行业90%左右的市场普及率和近70%的再购率相比，热水器市场远没有成熟，市场还有很大的发展空间。2.市场增长迅速，热水器行业处于市场成长阶段。三、市场的区域分布特征：地区差异明显，华东、华北市场容量最大、中南地区市场潜力最足。总体上是南方地区的保有量高于北方地区，沿海地区高于内陆地区。地区分布的这种南高北低的特点，除受居民差异水平的影响，更主要受气候条件的影响。南方地区潮湿高温，使居民对热水器的需求明显高于北方地区。燃气热水器的地区分布与热水器总体的地区分布相类似，电热水器则完全不同，在保有量上与燃气热水器呈此消彼长的分布态势。太阳能热水器仅在昆明、郑州、济南、南京等城市有一定的拥有量。从购买率来看，华北、华东和西南地区购买力较高。电热水器在购买率上呈超越燃气热水器的势头。电热水器的市场主要分布在华东沿海地区和大型热水器厂家的所在地。以上的这种地区分布情况说明：其一，目前我国市场上电热水器虽然在保有量上还不能与电热水器相竞争，但有其优势的市场空间。其二，目前电热水器市场份额较大的省份，热水器总体保有量还都比较低。因此，电热水器市场有较广阔的潜在市场，有待进一步开发。四、竞争格局：电、气、光三强鼎立争夺市场，企业面临产业内外竞争的压力。国务院研究中心市场研究所《中国城市热水器市场调查研究咨询报告》表明：1999年燃气热水器的购买量为5.35台/万户，比上次调查结果增长2%，而电热水器的购买量为3.59台/万户，增长26%，电热水器呈较高增长速度。直到今年，电热水器虽然在拥有量上远远低于燃气热水器，但在产品的预购率上却已经压倒了燃气热水器。电热水器日益成为市场销售的主流。1.电热水器增长迅速，日益成为市场销售的主流。2.电热水器的消费者忠诚度比燃气热水器高，而且消费者者更倾向于从燃气热水器流向电热水器，电热水器呈对燃气热水器的赶超之势。五、品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。行业内品牌纷杂，据中国五金制品协会理事长陈东力说，中国现有生产许可证的企业近200家，这些企业在5年内将减少到20-30家，在这20多家中将会出现5-6家热水器的“航空母舰”。预计未来几年的市场竞争将分两步进行。第一步是行业内大品牌与小品牌的竞争，在这一阶段的竞争将围绕市场规模和市场占有率展开，规模上不去的小品牌将会被淘汰。第二步的竞争将在大品牌之间展开，企业的联盟以及技术、服务将成为竞争的焦点。燃气热水器电热水器热水器市场力量十分分散。燃气热水器前20名的市场占有率之和约为70%，电热水器前20名的市场占有率之和约为60%，行业内缺乏真正意义上的领导品牌或者领导品牌集团。六、营销特征：市场开发工作“杂”、“散”、“乱”，成本、技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。1.市场开发工作“杂”、“散”、“乱”。2.成本、技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。热水器市场与大家电市场有很大的不同。从技术上看，热水器的生命周期十分短，产品更新换代快；从营销网络来看，热水器面对的渠道更宽、更广，甚至覆盖到乡镇级的小卖铺；从推广策略来看，热水器更加注重终端的宣传和推广；另外，由于热水器使用的事故频发，消费者对价格不太敏感，更看中服务与产品功能。热水器行业本质上是组装行业。组装行业最大的特征便是规模的扩张和成本的控制。合理的成本控制有利于企业在竞争中获取较大的价格优势和更多的规模利润。热水器使用事故过多的暴光，使得消费者把目光更多的投放到产品的安全性能上。技术、和服务成了热水器品牌竞争制胜的最有利武器。企业除了在以上三个方面进行竞争外，更会在品牌竞争上做生死搏斗。品牌竞争的重要因素之一就是资金。神州热水器99年以“安全大师“理念复出，并导演了一场安全大战，但因为资金不足，本该是神州的最大一桶金却没有完全攫到。资本的竞争今后将在很大程度上左右热水器企业的发展。一、消费者群体特征：1.人文特征：—性别：热水器购买者以男性为主。—年龄：消费者广泛分布于25-64岁各个年龄段，电热水器的消费者相对年轻，25-34岁年龄阶层比例最大。—收入：1000-2000元月收入家庭占有的比例最大。—文化水平：初中、高中文化消费群是最大的消费群，高中以上文凭者亦占有不小的比例。—职业：热水器消费者主要以生产业／服务业的普通职工和中低层管理人员和技术人员构成。这一部分消费者有一定的社会地位但并非很有地位，具有一定的人际关系网络，收入水平处于中等水平，具有较高的社会素质。2.热水器消费者总体的心理特征：热水器消费者态度TGI指数即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌105.9我愿意多花钱购买高质量的物品104.7我喜欢购买具有独特风格的产品103.3媒体观

杂志帮助我跟上最新潮流102.2当电视播放广告时，我通常会转换频道102广告格调低的产品，我不会去购买101.5生活时尚

即使昂贵的香水或化妆品我也会购买103.3我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西98.8流行与实用之间我比较喜欢流行98.5休闲观

我经常去西式快餐店用餐109.3我喜欢到有文化氛围的地方去度假103.6我非常重视商店的气氛、布置及格调103.5生活现代化，追求时尚，潮流；讲究格调，讲究个性；讲究实在，容易被商店的气氛激起购买的冲动。（1）热水器消费者总体的心理特征：燃气热水器消费者态度TGI指数品牌观

即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌107.4我愿意多花钱购买高质量的物品103.9选购物品时,我会仔细阅读包装上的说明101.9媒体观

当电视播放广告时，我通常会转换频道102.4与电视相比,我更愿意从报纸中获取信息102我不会改换我读的报纸101.6生活时尚

即使昂贵的香水或化妆品我也会购买99.9流行与实用之间我比较喜欢流行98.6我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西98.1休闲观

我经常去西式快餐店用餐107.8即使再忙,我也要抽时间参加锻炼102.7我非常重视商店的气氛、布置及格调102.1（2）燃气热水器的消费者心理特征：生活方式时尚、消费者具有较强的现代观念，讲究情调；愿意多花钱购买高质量产品。消费观念朴实，追求实在是这部分消费者的特点。关注个人健康。电热水器消费者态度TGI指数品牌观

我喜欢购买具有独特风格的产品113.1我愿意多花钱购买高质量的物品110.1选购物品时,我会仔细阅读包装上的说明105.2媒体观

杂志帮助我跟上最新潮流109.6我经常阅读报纸及杂志中的广告109.4我很注意街上的广告108.2生活时尚

即使昂贵的香水或化妆品我也会购买109.4我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西102.7流行与实用之间我比较喜欢流行98休闲观

我经常去西式快餐店用餐114.2我非常重视商店的气氛、布置及格调109.9我喜欢到有文化氛围的地方去度假109.1（3）电热水器的心理特征：十分讲究个人情调；对高质量有较强烈的追求；注重个人形象，追求时髦与新潮；非常注重购买场所的环境和外界氛围。二、消费者意向购买特征：安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好等五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。安全性品牌方便性服务好防止煤气中毒防止漏电知名保检维修上门安装占用空间少多功能出水快安装方便用过的都说好价格便宜三、消费者购买行为特征：百货商场是热水器销售的主要场所，但是超市和专卖店的销售作用同样不可忽视（约占有30%的份额）。重视通过商场树立品牌的形象，通过专卖店、超市扩大产品的销量，是新形势下热水器厂家的通路经营之道。1.热水器销售的地点分布：2.热水器消费者产品信息的接触习惯：热水器消费者媒体观杂志帮助我跟上最新潮流102.2当电视播放广告时，我通常会转换频道102广告格调低的产品，我不会去购买101.5燃气热水器消费者媒体观当电视播放广告时，我通常会转换频道102.4与电视相比,我更愿意从报纸中获取信息102我不会改换我读的报纸101.6电热水器媒体观杂志帮助我跟上最新潮流109.6我经常阅读报纸及杂志中的广告109.4我很注意街上的广告108.2TGI指数从左图得知，电视、报纸、户外媒体仍是消费者的主要信息来源，热水器总体、燃气热水器、电热水器等在信息接收上没有显著的差别。消费者对电视等重要的广告传播渠道有较强的抵触情绪，杂志等非主流广告传播媒体反而是消费者接受外界信息的最重要的渠道之一。燃气热水器消费者的媒体接触习惯与总体情况比较接近，电热水器消费者则有所不同，相比之下，他们会更加主动的了解热水器的广告信息，一、竞三争地位三分析：1.竞三争地位三总体特三征：第一集三团第二集三团第三集三团第四集三团万家乐三、林内三、樱花万和、三申花、三前锋、三玉环松下、三神州、三燕山、三创尔特、三沈乐满万顺、三爱利特三等其它三品牌第一集三团第二集三团第三集三团海尔、三阿里斯三顿、小三鸭、万三家乐康泉、三神州、三金友、三大拇指三、万和三、丹普林内、三桑普、三欧胜、三塞德隆三等其它三品牌万家乐三、海尔三分别是三燃气热三水器和三电热水三器的龙三头老大三，林内三通过国三内设厂三和直接三向我国三出口两三种方法三进攻市三场，前三者获取三市场份三额和成三本优势三，后者三获取品三牌形象三，两者三相互支三持，市三场效果三不菲。万家乐三等燃气三热水器三品牌在三奋力抵三抗来自三电热水三器对市三场的入三侵外，三还积极三向电热三水器市三场渗透三，并取三得了良三好的市三场成绩三。2.竞三争力量三的区域三分布：燃气热三水器品三牌拥有三率：2.竞三争力量三的区域三分布：万家乐三、神州三在全国三范围内三都有绝三对的竞三争力，三是全国三范围的三领导品三牌，但三在上海三、成都三等城市三分别被三申花、三林内和三前锋三三个本地三品牌压三制，市三场的表三现不尽三人意。从市场三占有情三况来看三，万和三并不能三跟万家三乐形成三抗衡，三万和的三市场影三响力主三要在北三京、广三州等地三，在其三他地区三的市场三影响力三相对薄三弱。燃气热三水器品三牌拥有三率：电热水三器品牌三拥有率三：电热水三器品牌三拥有率三：海尔、三万家乐三是热水三器市场三的领导三品牌，三阿里斯三顿、小三鸭紧随三其后，三对二者三购成巨三大威胁三。阿里三斯顿的三影响主三要在上三海、武三汉，小三鸭的影三响力主三要在上三海、成三都，康三泉的竞三争力量三分布比三较均匀三，在各三个城市三都有中三等偏上三的表现三。林内市三场的区三域性表三现十分三明显，三市场的三影响力三主要集三中在上三海。神三州等从三燃气热三水期转三移过来三的品牌三，市场三表现在三广州、三西安等三地不错三。二、消三费者满三意程度1.消三费者忠三诚度无论是三燃气还三是电热三水器，三品牌忠三诚度排三名靠前三的品牌三往往是三市场销三售排名三在第二三三集团三的的品三牌。这三些品牌三在产品三的口碑三宣传上三占有优三势，只三要适当三加强在三广告的三宣传力三度以及三继续保三持产品三服务方三面的优三势，极三有可能三成为市三场中的三黑马。三同时，三市场销三售靠前三的品牌三也应该三加强产三品质量三和服务三的改善三，维持三销售提三升的后三劲。海尔、三阿里斯三顿、小三鸭、万三家乐、三樱花等三市场强三势品牌三的品牌三忠诚排三名表现三一般，三表明以三上品牌三在市场三的开发三的过程三中出现三了一定三问题，三应引起三经营者三的注意三，这也三为市场三中的第三二三集三团的品三牌如万三和、玉三环、林三内等品三牌赶超三提供了三机会。2.消三费者心三目中最三理想品三牌最理想三品牌是三消费者三心目中三意愿选三择购买三的品牌三，他表三达了品三牌在消三费者心三目中的三地位和三竞争潜三力。万家乐三、林内三、神州三等品牌三在在燃三气和电三热水器三两个类三别的产三品中都三是消费三者心目三中的较三为理想三的品牌三，表明三以上两三个品牌三在市场三中具有三较强的三品牌渗三透力。海尔、三小鸭、三阿里斯三顿等电三热水器三品牌虽三然在电三热水器三市场有三无与伦三比的竞三争优势三，但在三燃气热三水器市三场却缺三乏竞争三力。万和、三玉环、三沈乐满三等曾经三风光一三时的品三牌在最三理想品三牌的排三名中，三既不能三守住在三燃气热三水器的三原有地三位，也三不能在三电热水三器市场三中争夺三到一席三之地，三值得注三意。3.消三费者预三购率品牌预三购率是三指消费三者在最三近一段三时间意三向购买三某品牌三的比例三。这一三指标用三以衡量三某一品三牌在将三来较短三时间的三竞争力三。万家乐三、林内三、松下三、樱花三、申花三、前锋三等品牌三具有较三大的市三场发展三潜力、三神州、三万和、三玉环等三品牌表三现一般三。万家乐三对电热三水器的三市场渗三透开始三发挥了三强大的三市场威三力，在三消费者三预购品三牌品牌三中位居三第二，三直逼海三尔。海三尔、阿三里斯顿三、小鸭三等品牌三则仍然三维持着三他们在三电热水三器市场三的请示三品牌地三位。三、各三大品牌三的品牌三资产分三析我们通三过两对三指标组三合来衡三量品牌三的资产三。品牌三拥有率三和品牌三忠诚度三组合用三以衡量三品牌过三去竞争三力量的三积累；三品牌预三购率和三最理想三品牌组三合用以三衡量品三牌在将三来的发三展潜力三。家庭拥有率11%品牌忠诚度41%沈乐满申花松下创尔特林内爱利特樱花万家乐神州万和玉环容星万顺前锋燕山品牌预购率13%最理想品牌12%万家乐林内松下樱花申花前锋玉环万和史密斯容星爱利特创尔特万顺燕山神州沈乐满1.燃三气热水三器：万家乐三具有最三强的品三牌实力三和发展三潜力。三松下、三林内等三品牌具三有较大三的市场三发展潜三力，是三万家乐三的最大三潜在竞三争对手三，但拥三有率偏三低，市三场影响三力有限三。申花三、前锋三、神州三、沈乐三满、樱三花等品三牌品牌三实力中三等，市三场潜力三中等。三万和玉三环两个三品牌虽三然有一三定市场三影响力三，但发三展潜力三明显不三足。燕三山、爱三利特、三万顺、三容星等三品牌有三被淘汰三的危险三。2.电三热水器家庭拥有率13%品牌忠诚度40%万家乐海尔阿里斯顿康泉金友小鸭神州大拇指桑普丹普林内万和欧胜塞德隆品牌预购率13%最理想品牌10%万家乐海尔阿里斯顿小鸭林内大拇指康泉塞德隆桑普神州金友万和丹普欧胜海尔、三万家乐三两大品三牌在电三热水器三市场的三霸主地三位不可三动摇，三阿里斯三顿和林三内两大三品牌则三是以上三二者最三大的市三场挑战三者。小三鸭、大三拇指等三品牌市三场影响三力一般三，潜力三表现一三般。神三州、万三和等新三进入品三牌凭借三在燃气三热水器三领域的三影响力三，在电三热水器三市场的三发展潜三力相对三突出。三欧胜、三丹普等三品牌市三场市场三影响力三小，潜三力不足三，难免三被淘汰三的命运三。桑普一、主三推产品三以及主三推技术“安全三”概念三依然主三导今年三的热水三器市场三，内胆三寿命成三为广告三炒作的三焦点，三多路供三水浮出三水面并三成为市三场竞争三的亮点三。海尔的三技术创三新极具三特点并三十分适三用，在三今年的三竞争中三占尽优三势，皇三明、万三家乐在三今年新三推出的三技术都三有较高三的技术三含量，三分别在三各自的三领域形三成技术三领先优三势。多三路供水三热水器三只被少三数几个三品牌如三小鸭、三海尔、三万家乐三、皇明三等几个三品牌生三产并作三宣传，三这成为三以上品三牌技术三领先的三标志。二、服三务的宣三传：服务成三为市场三竞争克三敌制胜三的重要三手段，三服务的三宣传也三从原有三的“售三后”发三展到了三贯穿售三前、中三、后全三过程。樱花的三服务最三具特色三，万家三乐的服三务举措三最具震三撼力，三两者都三是今年三服务宣三传上的三赢家，三相对而三言，海三尔的“三三带服三务”缺三乏特色三，宣传三的效果三不大。三、市三场推广三重点市三场的选三择以广州三、北京三、南京三和上海三为代表三的华南三、华北三、华东三三大区三域成为三热水器三厂商广三告投放三的集中三区域，三是热水三器市场三竞争的三重点市三场。以三武汉、三成都、三兰州、三沈阳为三代表的三华中、三西南、三西北、三东北地三区的广三告投放三相对较三少。厂商选三择华南三、华北三、华东三作为重三点市场三的原因三有三个三：首先三以上三三个地区三经济发三达，是三热水器三消费的三集中地三带；其三二，北三京、广三州、南三京、上三海作为三我国的三经济文三化政治三中心，三在全国三范围内三具有较三强的辐三射作用三；其三三，以上三三个地三区是热三水器生三产的重三要基地三，本地三品牌试三图垄断三，外地三品牌试三图进入三，这加三剧了竞三争的程三度。1.总三体情况三：2.主三要品牌三广告投三放的区三域分布三：海尔、三万家乐三、华帝三等品牌三采取了三集中投三放的策三略。华三帝集中三于广东三地区，三万家乐三集中于三广东地三区和北三京及周三边地区三，海尔三的区域三投放策三略与众三不同，三除北京三作为重三点投放三区域外三，被其三他品牌三冷落的三华中地三区也成三了他的三重点市三场进攻三区域。小鸭在三保证华三北、华三东市场三的高投三放的前三提下，三在西北三、东北三也有一三定的广三告投放三，广东三地区的三市场进三攻力度三相对偏三弱，暂三时还不三做重点三考虑。三江浙三一带、三四川、三山东是三阿里斯三顿的重三点投放三区域。三樱花的三广告投三放集中三在华东三、华北三、华南三、西南三等地，三并且都三有较大三的投放三力度。三华东、三华南、三华北是三皇明的三重点进三攻市场三，并且三在东北三、西北三地区也三有一定三的广告三投放，三与众不三同的是三，皇明三在北京三、上海三两个中三心城市三仅仅投三放了少三量广告三，而在三其周边三地区却三投放了三大量广三告，试三图通过三周边地三区对中三心城市三形成围三攻和市三场渗透三。四、市三场推广三的时机三选择广告的三投放量三在在2三月份达三到低谷三，此三后一路三上升，三在4月三份达到三顶峰然三后下降三到7月三达到另三一个低三谷。在三经过1三月份春三节期间三的大量三广告投三放后，三大部分三厂商都三进入一三个休整三期，因三此2月三份的广三告投放三量较少三；3-三6月份三由于接三连有3三.15三、5.三1等两三个大节三，因此三成为厂三商的重三点宣传三时区。1.总三体分布三特征：2.主三要品牌三的广告三投放月三份分布三情况：皇明、三樱花两三个广告三大户采三取了间三歇性的三广告投三放策略三，在1三月份以三压倒一三切的力三度大作三广告，三之后进三入休整三期，然三后分别三在4月三份、5三月份再三度重拳三出击，三成为5三-7月三份的广三告大户三。为了三配合安三检季的三宣传，三樱花在三7月份三大幅度三的提高三了广告三投放量三。万家乐三、小鸭三、华帝三的重点三促销时三间段是三春节和三“5.三1”两三个大节三所在的三月份，三其余时三间都只三维持有三少量的三广告，三海尔、三林内等三品牌则三除了在三春节期三间投放三了一定三的广告三外，在三其余时三间里投三放的广三告量都三比较少三，而且三大都分三布于其三他品牌三投放较三少的3三月份和三7月份三，尤其三是海尔三在7月三份的广三告投放三大幅度三上扬，三呈现出三比较明三显的“三逆市而三行”的三特点。五、主三要品牌三的市场三推广策三略：海尔虽三然是电三热水器三市场的三龙头老三大，但三在广告三的投放三上属于三中下水三平，市三场销售三之所以三能够长三盛不衰三，积极三有效的三技术创三新功不三可没。三今年海三尔推出三的彩色三外壳和三计时指三示灯技三术卖点三虽然实三现难度三不大，三但比较三实用，三并与竞三争者很三好地区三隔开来三。早期三开发出三来的出三水断电三技术更三是引得三其他厂三家争相三炒作，三海尔作三为消费三潮流的三引导者三，自然三成为是三最大获三利者。海尔的三产品创三新的特三点是：三别具一三格；技三术难度三不大，三容易实三现；实三用，往三往引导三消费潮三流；推三出频率三快。正三是因为三以上特三点，海三尔在产三品创新三上比其三他品牌三获得更三大的市三场收益三。产品三的创新三有效地三促销了三品牌的三创新，三充满活三力的品三牌形象三有力地三巩固了三海尔在三电热水三器市场三的霸主三地位。皇明是三今年热三水器行三业平面三广告投三放量最三大的品三牌。多三年来，三皇明一三直专注三于在太三阳能热三水器市三场的发三展，现三在皇明三已经成三为太阳三能热水三器领域三的“一三哥”。与众不三同的是三，皇明三并不急三于向热三水器其三他领域三扩张，三而是通三过高频三率的广三告投放三来扩大三皇明品三牌的知三名度和三提升品三牌的形三象，并三通过广三告向消三费者普三及太阳三能热水三器使用三的知识三，培育三和促进三太阳能三热水器三的发展三。皇明在三太阳能三热水器三市场长三期耕耘三，无论三在品牌三的知名三度和产三品的技三术上面三都领先三于竞争三对手，三给太阳三能热水三器市场三树立了三较高的三进入壁三垒，在三这一利三基市场三形成较三强的垄三断优势三。专注三于一点三，在细三分市场三垄断，三是皇明三的市场三竞争策三略。海尔—三—产品三创新拉三动市场三。皇明—三—专注三一点以往万三家乐主三要通过三拼价格三、拼规三模来最三大限度三的获取三市场占三有率，三今年万三家乐似三乎更加三重视通三过品牌三的提升三来培养三市场销三售的发三展后劲三。万家乐三在今年三的品牌三建设是三以服务三为龙头三展开的三。首先三，公司三老总在三思想上三确立了三服务拉三动品牌三的营销三战略，三其次公三司投入三了大量三的资金三用于服三务网络三的建设三和对品三牌服务三形象的三宣传，三并在广三州开通三了万家三乐服务三呼叫中三心，这三一创举三把行业三内售后三服务的三内涵提三升到了三一个新三的高度三。很明显三，万家三乐试图三通过服三务对外三抵抗来三自海尔三等品牌三的入侵三，对内三则通过三良好的三服务搭三建良好三的品牌三形象，三与其他三品牌形三成良好三的区隔三，提升三行业内三竞争的三层次并三淘汰掉三服务能三力较弱三的小品三牌。但是，三在此之三前，海三尔已经三搭建了三良好的三服务平三台，万三家乐试三图通过三服务来三与他进三行竞争三，胜负三的确难三料。万家乐三——通三过服务三提升品三牌，通三过品牌三拉动市三场。樱花—三—以服三务带动三市场樱花热三水器的三有个最三大的卖三点便是三樱花坚三持了1三4年的三“安检三季”概三念，在三每年的三6-8三月，樱三花的售三后服务三人员便三会到每三个樱花三热水器三消费者三的家中三免费进三行安全三检查，三并提供三咨询服三务。这三一服务三承诺在三国内绝三无仅有三，加上三常年如三一的服三务实践三和宣传三，“安三检季”三概念在三消费者三心目中三烙下了三深刻的三印象，三使得樱三花形成三了明晰三的服务三形象。明晰的三服务定三位使得三樱花热三水器在三竞争中三显得别三具一格三，销售三也日益三看好，三表现出三良好的三发展潜三力。万和、三阿里斯三顿——三低价格三进攻市三场华帝—三—渠道三推动销三售，联三盟借船三出海万和是三价格竞三争的惯三犯。从三98年三发动价三格竞争三从而引三发了一三场轰轰三烈烈的三“价格三大战”三到现在三，“价三格第一三”一直三是这一三品牌的三市场开三拓的座三右铭。三阿里斯三顿是价三格竞争三策略的三新锐，三在今年三的8月三和10三月连续三两次大三降价，三把电热三水器市三场搅成三乱哄哄三一团，三市场表三现十分三抢眼。实施这三一策略三的要点三是通过三在竞争三者之前三大幅度三降价，三利用低三价格优三势尽可三能的获三取占有三率，提三高生产三规模，三并获得三竞争的三规模优三势。这三一策略三最大的三不足是三容易导三致销售三的后劲三不足，三万和在三今年的三销售已三经很好三的证明三了这一三点。华帝与三其他品三牌相比三，基本三上没有三什么突三出的地三方，品三牌的知三名度不三高，技三术上不三具备领三先优势三，服务三上没有三独到的三主张，三实力相三对偏弱三。因此，三华帝在三竞争中三避实就三虚，选三择了分三销网络三作为市三场开发三的突破三口。通三过几年三的埋头三耕作，三华帝已三经在广三东市场三形成了三密集的三销售网三络并与三经销商三建立了三良好的三关系，三这一优三势正逐三渐向外三省推广三。如今三，华帝三的销售三呈现良三好的发三展趋势三。为了克三服市场三影响力三不足的三缺陷，三华帝与三万家乐三联手形三成联盟三，营造三市场声三势一起三推广“三强排热三水器”三。知名三企业炒三作自己三，扩大三市场影三响力，三这是华三帝今年三最成功三的市场三策略之三一。2.三电热水三器市场三SWO三T分析三：机会：禁直推三强为电三热水器三留下巨三大的发三展空间三；电网改三造扩大三了电热三水器的三使用范三围和方三便程度三。威胁：燃气热三水器在三禁直推三强后安三全系数三提高，三电热水三器的安三全优势三不再存三在；燃气热三水器的三联盟抗三敌和太三阳能热三水器正三逐渐被三公众了三解；优势：安全系三数高，三较少的三不安全三记录；安装方三便；提供多三路供水三容易实三现；电网普三及率大三，使用三范围广三。劣势：出水慢三；热效率三比燃气三热水器三低；内胆标三准尚未三确定，三广告宣三传对消三费者有三一定误三导，降三低了整三体的竞三争聚合三力。二、对三主要品三牌的市三场地位三现状以三及发展三趋势的三评判：竞争地三位代表品三牌市场优三劣势以三及发展三前景领导型三品牌挑战型三品牌优势型三品牌虚弱型三品牌万家乐三、海尔三、皇明林内、三樱花、三阿里斯三顿、小三鸭、华三虹、康三泉万和、三神州、三华帝、三申花玉环、三沈乐满三、丹普三等这三个三品牌分三别是气三、电、三光热水三器领域三的领导三品牌，三海尔、三皇明在三拥有率三、购买三率、最三理想品三牌等表三示市场三竞争地三位现状三和发展三潜力方三面的指三标都表三现良好三，领导三地位不三可动摇三。万家三乐在表三示消费三者满意三和竞争三潜力等三方面的三指标不三尽人意三，需要三继续加三强服务三和技术三开发方三面的力三量。阿里斯三顿、小三鸭、康三泉、华三虹都是三降价的三热门品三牌，并三取得一三定的市三场成效三，但容三易导致三市场后三劲不足三，需加三强注意三。林内、三樱花通三过品牌三和服务三进攻市三场，属三于比较三稳健的三做法，三市场前三景十分三看好。万和在三经过价三格大战三后元气三大伤，三市场呈三下滑趋三势，申三花如不三冲出区三域市场三的局限三也将面三临黯淡三的市场三前景。华帝、三神州通三过渠道三经营和三品牌运三营，市三场呈上三升趋势三。技术、三服务等三方面都三不占优三势，品三牌因缺三乏创新三呈衰落三态势，三市场前三景不看三好。三、赛三德隆S三WOT三分析优势是三什么？三劣势是三哪些？三机会在三哪里？三问题是三什么？赛德隆三SWO三T要点优势技术、三实力、三质量上三具领先三性；产品可三靠、网三络健全三；消费三者满意三度高品牌稳三健发展劣势企业技三术、产三品优势三与消费三者品牌三印象错三位“赛德三隆”品三牌知名三度低；品牌无三通体统三一整和三，缺乏三灵魂策三略。问题点建立可三延伸的三品牌规三划避免不三合理的三宣传投三入建立深三入的销三售网络三和强势三的品牌三形象采用高三调的新三产品入三市立体三广告运三动机会点消费者三对赛德三隆无倾三向性认三知概念三；可靠三或安全市场空三间巨大三，增长三速度快三。快拥有赛三德隆者三对其有三非凡信三心。三质品牌形三象未定三型，可三重新塑三造赛德隆三·三优势国际专三业热水三器的成三熟技术三及开发三能力、三成功的三业绩表三现。实力雄三厚的背三景和集三团知名三度，资三金、材三料、技三术的有三力支持三。成熟的三销售网三络及健三全的市三场机制三。以规模三效应引三发的成三本优势三、控管三能力。前段的三广告宣三传有一三定的市三场基础三和品牌三知名度三，赞助三活动取三得一定三的认知三。出色的三质量表三现赢得三数量少三但质量三极高的三忠诚用三户和不三错口碑三。新产品三的各项三性能优三异，外三观出色三，具有三较强的三竞争力三。赛德隆三·三劣势进入市三场较晚三，品牌三知名度三较低。部分竞三争品牌三知名度三高，宣三传力度三大，已三建立起三消费者三使用习三惯和较三好口碑三。市场分三布不均三匀，销三售网络三不够普三及和深三入。宣传力三度较小三，没有三足够的三嗓门和三强度。企业形三象、品三牌形象三、产品三宣传有三待凸显三和完善三。识别系三统不鲜三明，终三端驱动三力不强三。赛德隆三·三机会点三：热水器三市场方三兴未艾三，增量三巨大，三且行业三内尚未三出现绝三对的领三导品牌三。电热水三器成为三市场主三流，而三赛德隆三的成熟三技术产三品优势三、规模三效应等三综合竞三争力，三对消费三群体有三强烈的三推动作三用。在纷繁三复杂的三多种产三品概念三、功能三诉求中三，赛德三隆的过三硬产品三质量、三性能极三具说服三力。品牌个三性及形三象尚未三定位，三有较大三塑造空三间，品三牌本身三的舶来三气质和三国际背三景可深三入挖掘三。赛德隆三·三问题点三：必须解三决好品三牌定位三与产品三线延伸三导致品三牌扩张三的战略三规划，三在产品三成功推三广中，三为品牌三资产累三积可利三用资源三。整合产三品优势三，避免三投入产三出不合三理的宣三传投入三。以打高三卖低的三品牌形三象与性三价比落三差推动三消费者三，以规三模化的三市场操三作和品三牌优势三，企业三背景推三动经销三商。为建立三强势品三牌和为三后续产三品进入三打下良三好基础三，采用三适度、三针对性三较强的三立体广三告运作三。四、品三牌定位三与规划三：定位不三在厂家三的计划三里它应该三在消费三者心里是消费三者承认三的你并在心三里的某三一个位三置长期三占据——大三卫·奥三格威消费者三对赛德三隆的认三知品牌总三体规划三思路我们在三那里?量化分三析、质三化访谈三，与消三费者、三业务员三、经销三商访谈发现核三心问题三点借助极三之聚特三有的系三统工具三——消三费者闲三聊品牌总三体规划三思路品牌定三位规划三系统品牌形三象的形三成三延三伸认同基本认三同三品牌三定位模三式品牌定三义三企业三定位品牌内三外势的三影响价值主三张品牌角三色我们到三哪里?品牌实三施和实三现系统中短期三目标品牌总三体规划三思路我们如三何到达三?极之聚三全程品三牌管理评估要三素忠诚度三评比价差效三应满意度三/忠诚三度品质认三定/领三导性评三估品质认三定领导性三/受欢三迎度联想性三/区隔三性评估价值认三知品牌个三性企业联三想知名度三评估品牌知三名度市场状三况评估市场占三有率市场价三格通路覆三盖品牌总三体规划三思路我们做三的怎样三?风车篇三：电视三广告认三知分析0102030405060产品优三势服务形三象消费群三定位品牌形三象品牌认三知在赛德三隆广告三的接触三人群中三，其广三告记忆三点不清三晰，品三牌形象三鲜明，三但品牌三认知模三糊。总三体品牌三认知率三低－－三大多数三人认知三赛德隆三是一个三国际品三牌，但三却不知三道他是三做什么三的，强三项是什三么。消费者三希望之三品牌联三想是安三全、质三量可靠三和舒适三方便。热水器三：消费三者希望三之联想0510152025303540安全质量可三靠舒适方三便个性化节能提及率赛德隆注:取三样极之三聚热水三器市场三消费者三调查报三告（２三０００三年）。三所列调三查品牌三为：海三尔、小三鸭、赛三德隆、三阿里斯三顿、万三家乐、三康泉、三金友、三比内奇三、大拇三指。综合喜欢排名(第6位)知名度（第９位）研发能力（第４位）品位、档次（第３位）企业发展前途比较(第３位）售后服务（第３位）亲切感（第7位）性能价格比（第6位）质量（第１位）技术水平（第３位）品牌综三合认知消费者三如是说：赛德隆三，技术三是蛮好三的，我三有一个三朋友，三他说赛三德隆的三热水器三很好用三，但在国三内却很三少看到三。赛德隆三，没印三象，好三象是热三水器吧三？还有三什么其三它产品三吗？进口货三，有点三儿贵，三但是听三说质量三还不错三，用过三都说赛三德隆很三好。听说赛三德隆是三美国原三装进口三，在美三国销量三很好，三我这个三人不太三相信国三货，所三以就买三了赛德三隆，结三果买对三了，贵三是有点三儿贵，三但挺值三得。资料来三源极之三聚消费三者座谈三会自从买三了赛德三隆，一三点儿都三不用操三心，进三口货就三是好！品牌定三性认知---三具有国三际水准三，质量三可靠，三是高收三入人群三的理想三选择---三有高的三技术水三平和出三色的性三能表现---三有品味三、有档三次但是---三不够本三土化，不能主三动去争三取，不三会宣扬三自己（三表现自三我）---三对很多三人来说三，赛德三隆还不三受关注三，没有三清晰的三印象，三陌生沟通不三畅品牌定三性认知销售员三如是说三：赛德隆三以前主三要以电三视广告三为主，三效果有三，但是三大家记三得并不三清楚，三如果新三产品上三市，应三该加大三宣传，三给我们三一些支三持;资料来三源销售三员座谈三会赛德隆三产品好三，但促三销、店三面应该三统一布三置;促销员三有时要三说半个三小时，三如果赛三德隆的三知名度三能高点三，就容三易多了三;品牌定三性认知---三赛德隆三水准、质量一直很三高---三有好的三技术水三平和忠三诚度的三用户---三有档次三，有明三显优势但是---三还在调三整中，能更三好体现三自我---三可以更三好，可三以更清三晰化、三明确缺乏统三一策略品牌定三性认知赛德隆三的最终三对手还三是国外三品牌我估计三过几年三，美的三、赛德三隆、华三帝可能三会起来三，因为三他们比三较新，三有实力三，有各三种优势现在的三热水器三太多了三，都差三不多，三就看谁三有特点三，谁先三把品牌三做起来资料来三源极之三聚经销三商座谈三会对赛德三隆未来三有信心品牌定三性认知赛德隆三品牌错三位认知三特征产品范畴热水器热水器(单一三电器生三产企业三)技术比三较先进区域市三场，好三象主要三在长江三以北行销区域覆盖全国各大区域

技术国际领先地位赛德隆品牌特征消费者认知特征品牌定三性认知赛德隆三品牌错三位认知三特征认知途径报纸、电视使用者有文化层次、对科技有认知品牌传统国际领先的专业热水器制造商品质价值内在质量优异口碑高收入三人士一个新三进入中三国的进三口品牌同其他三产品差三不多（使用三后才认三为超值三）品牌定三性认知结三论赛德隆三的品牌三个性的三认知不三够清晰三锐利核心问三题点：企业的三优势、产品三的卖点与消费三者认知三错位整合传三播系统三缺乏核三心策略三灵魂品牌策三略定位三规划品牌形三象的形三成品牌的整体印象价位产品名称包装历史广告制造者环境联想通路使用者促销竞争者品牌形三象的形三成赛德隆的整体印象价格：中、高价位产品：热水器及后续的厨卫精品、整体卫浴竞争者：阿里斯顿、海尔、小鸭促销：赠品等广告：国际大品牌形象，倡导“四海一家，欢乐共享店头：无优势、未能做到海尔“店中店模式”历史：较早的美国名牌热水器制造商通路：在全国设有２９个分公司使用者：高收入家庭（以城市为主）有实力国际化材料充足口碑好质量可靠服务好网络健全行业优势注重人才赛德隆三企业既三有优势技术领三先产品可三靠有符合三未来生三活的好三产品（热水三器、卫三浴、厨三卫精品三）延伸优三势核心优三势全球眺望2000-2001新世纪三对市场三的反应经济和社会市场和顾客技术和机构行业和竞争战略要求赛德隆必须……以全方三位领先三的意识三角度把三焦点对三准顾客三、市场三和竞争贴近消三费群生三活，针三对求新三求变的三消费心三理，形三成一对三一的沟三通增加行三动的能三力，简三化做事三办法，三提高“三时速”质量可信度材质工艺专业赛德隆三的价值三影响圈知名品牌行业先锋品种繁多实力企业实力科技产品质量产品利三益区隔产品的三心理影三响购买后三的满足三感产品的三基础功三能核心价三值？赛德隆三品牌企三业定位轻松生活的创造者科技与生活的联结（关注生活趋势）产品领先（改善生活质量）专业化发展（贴近生活需求）可持续发展（引领生活时尚）赛德隆三竞争品三牌的竞三争认知三差异赛德隆：轻松生活的创造者海尔：安全的三先驱康泉：专业制三造,做三得更好阿里斯三顿：全球热三水器专三家恒热：家庭热三水供应三中心竞争品三牌的定三位与占三位阿里斯三顿：全三球热水三器专家三国际化康泉：三专业制三造，做三得更好三专业化海尔：三安全三三保险三功能三化恒热：三家庭热三水供应三中心三家三庭化赛德隆三的品牌三资产企业实力雄三厚，业三绩广泛产品性能先三进，品三质一流舶来气三质，国三际形象品牌国际广三泛认可三，国内三高度忠三诚消费者赛德隆三的品牌三定位策三略针对消三费者不三断高涨三的品质三需求针对竞三争品牌三停留在三企业自三诉、功三能贩卖三的较低三层次品三牌驱动做赛德三隆的品三牌资产三和未来三企图我们缜三密规划三并经过三消费者三测试后三，发现三……赛德隆三的原有三品牌定三位赛德隆四海一三家，欢三乐共享优点：三自信，三大气，三国际化缺点：三内涵较三空洞，三品牌无三个性利益承三诺令消三费者不三可感，三而且与三产品规三划，企三业定位三无明显三联结成功大三品牌定三位之通三用法则利益凸三显·三主动三沟通三·延三展性强三·三创造联三想国三际：飞三利浦—三—让我三们做得三更好诺基亚三——科三技以人三为本国三内：爱三多——三我们一三直在努三力商务通三——科三技让你三更轻松家电行三业：海三信——三做新的三，做好三的西门子三——杰三出表现三，如您三所愿美的—三—原来三生活可三以更美三的在未来三的5—三10年三里，在三我们获三利的亿三万个中三国家庭三里，我三们的消三费者要三什么？他们所三处的：三日益激三烈的社三会竞争三，巨大三的工作三压力。他们的三心理需三求：渴三望解脱三，拒绝三说教，三向往生三活。他们对三厨卫的三期望：三简单易三用，充三满个性三，品质三有保证三。我们的三品牌定三位方向抓住消三费者的三心里需三求给予其三想要的三品牌承三诺建立可三靠、可三感、可三长期信三赖的生三活伙伴三关系赛德隆三的品牌三定位承三诺享生活三轻松，三选品质三保证！赛德隆三的品牌三宣传赛德隆——享三生活轻三松，选三品质保三证！利益承三诺：有三赛德隆三，轻松三的家庭三生活成三为可能三！沟通态三度：在三你生活三的每个三地方，三都有我三创造轻三松的产品为你三提供。延展性三强：可三从“生三活”的三落点发三展并支三持任何三后续产三品。创造联三想：想三生活轻三松，就三选赛德三隆……品牌定三位品牌力三：轻松生三活的创三造者竞争对三手：近期：三海尔、阿里斯三顿、恒热远期：三国际品三牌消费者三：25-三--4三9岁换购、三新购；对生活三品质重三视，向三往轻松三生活的三高收入三高品位三者。享生活轻松,选品质保证热水器整体卫三浴企业定三位品牌定三位利益点让你的三家庭生三活更轻三松厨房精三品小家电高科技三对人的三解放,三好产品三带来生三活的轻三松轻松生活的创造者享生活轻松,选品质保证价值主三张品牌策三略品牌驱三动品牌定三位赛德隆是轻松生活的创造者和提供者公关、促销、软新闻全部源自“让生活更轻松”的概念，统合传播。统一“蓝色”为产品卖场传播主色调,轻松加品质为主题。理性：高科技创造轻松,引领时尚生活感性：有赛德隆,就有轻松好生活热水器,厨房精品,整体卫浴,小家电赛德隆“轻松大行动”享生活轻松,选品质保证整合传播组合产品品质承诺视觉表现关怀互动品牌认同他来自三美国，三是一个三30岁三左右的三博士工三程师，三在家电三领域声三名显赫三，业绩三广为人三知。他三为人严三谨，工三作敬业三，骨子三里都充三满了优三秀的人三文气息三和知识三教养，三更有开三朗乐观三的生活三态度，三苛求生三活品质三，并十三分了解三消费者三对未来三生活的三轻松要三求，主三动把国三外的先三进科技三转化为三品质卓三越的国三货精品三，是给三大家提三供专业三厨卫产三品、生三活精品三的专家三，更是三您生活三中处处三给予帮三助，时三时提供三优质服三务的好三朋友、三好帮手三。赛德隆三的品牌三写真赛德隆三的品牌三个性推三进亲切的三、真诚三的轻松的三、时尚三的、欢三乐的国际的三、大气三的、专三业的品牌认三知品牌认三同可信赖三的品牌好三感品牌忠三诚品牌发三展目标中期目三标3-5三年内成三为中国三热水器三前三位三，为成三为中国三最大、三最具有竞三争力的三整体厨三卫厂商三奠定基三础。短期目三标1-2三年内未三提示知三名度达三到10三%，提三示知名三度达到三80%三，在品牌科技三联想度三、亲和三力、创三新能力三、质量三可信度三、品位档次、三企业发三展前途三名列前三茅，进三入综合三喜欢排三名的前三三位。五、营三销策略三与广告三宣传我们如三何卖产三品？我三们如何三做广告三？打高卖三低——三高形象三拉动，三强促销三推动一、上三市前以三高密度三、大范三围的立三体广告三运动拉三动消费三者需求三。二、上三市中靠三强烈的三促销活三动驱动三通路，三推动消三费者购三买。三、上三市后注三重运用三软性文三章和口三碑推广三搭载公三关、促三销活动三，完成三消费者三对品牌三和产品三的深度三认知。四、借三助主动三的上门三服务和三安全检三查，凸三显与竞三争对手三的差异三，借助三服务强三化品牌三。*三广三告开路三，在消三费者认三同赛德三隆的高三品位形三象后，三在终端三以被接三受的性三能价格三比降低三购买门三槛，让三消费者三最终感三觉值，三忘记贵三。整合营三销传播三方案空中打击公关造势行销推广售后服务高科技创领轻松时尚，赛德隆带来生活轻松赛德隆三“轻松三大行动三””新产品三CFNP、三广播路牌．三车体系列软三新闻活动专三题报道见证国三际品质三，体验三轻松生三活“赛三德隆轻三松美国三行赛德隆三安全大三赠礼赛德隆三轻松一三夏联合三促销赛德隆三轻松生三活知识三手册赛德隆三博士卖三场讲解赛德隆三轻松之三旅促销三游赛德隆三精英俱三乐部三轻松大三本营赛德隆三安全到三家上门三检查服三务大行三动。赛德隆三“彻底三轻松“三管家服三务工程三大行动六、创三意展开三与升华我们用三什么样三的创意三武器拉三动消费三者购买三，并建三立品牌三形象？与市场三推广，三广告宣三传配合三的创意三表现和三创意展三开－－赛三德隆2三001三轻松大三行动，三创意载三体树核心创三意户外硬三媒NP海报CFPOP车体软性文三章广播沐浴好三心情七、媒三介策略三与媒介三排期我们在三哪里跟三消费者三沟通？三我们的三有限预三算如何三最大化三的利用三？我们的三目的通过分三析各主三要品牌三媒体投三放的地三区性、三季节性三和媒体三使用的三有效性三，找出三赛德隆三最适合三的媒体三露出时三机、投三放量、三和最切三合的媒三体选择三。200三0年投三资比例三和市场三份额比三较200三0年三三品牌的三投入比三例和市三场份额三几乎相三同，2三001三年海尔三虽然大三幅减少媒介投三放,但三其市场三分额却三有增无三减.所有品三牌20三00-三200三1年宏三观媒体三投资分三析资料来三源：X三&L,三Si三no-三MR200三1年投三资比例三和市场三份额比三较200三1年投三资地区三分析所有品三牌2三001三年宏观三媒体投三资分析资料来三源：X三&L万元由于中三央电视三台媒体三投入太三高(8三千4百三万人民三币)，三所以未三在表中三反映。三从19三99年三的投入三来看，三山东、三福建、三浙江、三辽宁等三沿海经三济发达三地区是三主要市三场。各品牌三媒体投三放特点三与媒介三策略－三海尔资料来三源：X三&L由于中三央电视三台媒体三投入最三高：1三999三年为1三千5百三万人民三币，2三000三年为1三千6百三万人民三币，2三001三年1-三8月为三1千8三百万人三民币分三别占各三年总投三入的8三0%,三52%三和67三%。2三000三年投放三大幅增三加，1三999三年的主三要投放三市场是三辽宁、三福建、三广西，三200三0年则三以山东三、上海三、北京三等地为三主。2三001三年主力三市场为三上海、三辽宁、三山东、三江苏.199三9年投三资地区三分析200三0年投三资地区三分析万元200三1年投三资地区三分析万元万元0200400600山东地三区上海地三区北京地三区浙江地三区四川地三区辽宁地三区河南地三区福建地三区其他200三1年媒三体使用三特点各品牌三媒体投三放特点三与媒介三策略－三海尔资料来三源：X三&L媒体使三用时段分三配广告长三度媒体使三用原则三是以中三央台为三主,辅三以市台三.有三线台.时段选三择上虽三然以黄三金时段三为主,三但时段三相当分三散.15秒三为主，三5秒配三合.各品牌三媒体投三放特点三与媒介三策略总三结海尔：广告投三放量逐三年增大三，但广三告作用三趋弱。三主攻市三场从人三口密集三型市场三转向消三费能力三高的市三场。媒三体选择和广告三长度选三择上主三要考虑三总收视三率和价三格因素三。阿里斯三顿：广告三投放相三对逐渐三减少，三但广告三对海尔三的销售三有一定三影响。三主攻市三