某国际广场整合传播策略课件

先声后实保利·国际广场整合传播策略及时沟通+弄团队2010年5月20日江南千条水，云贵万重山，五百年后看，云贵赛江南。——明代刘基

两次飞行，四个日夜，此前我们与贵阳的简单关系。所以，对它肤浅的理解，是旁观者的冷眼。贵山之南，避暑之都。贵阳这座城，较之别的省府，显得太小，也少了些机器轰鸣工地四起的气象，多了些自成一体的安然。而如今，我们要在这里干一个都市综合体。砸进二十个亿，大把花钱，却要面对连都市综合体是什么都不知道的贵阳人。更重要的是：我们没有太多时间，今年就须面对394套住宅销售压力，要签约3.8亿回款2.2亿。更重要的是：地价和拆迁等成本使得我们必然坐到贵阳市场价格标杆的位置，而摆在面前的新政无疑是更多一道沟壑。大山沉重，怎样号召更多的人选择保利·国际广场呢？是打都市综合体牌还是打拥有稀缺资源的住宅牌呢？先看贵阳。贵阳是有历史的，古时夜郎已成传说，但甲秀楼还在，风雨飘摇它看尽了变迁，也代言了这座城市的过去。贵阳是特别本土的。360万人口操着朴实的本地口音，鲜见普通话和English，甚少外来企业和外地人。贵阳是有消费潜力的，6块钱的羊肉粉和肠旺面，赶蓉超广，有点钱的人就爱往重庆、成都跑，更有钱的人就飞的广州、香港去逛街。贵阳是缺乏城市人居的，在水一方、蓝波湾都活得很好是个明证，滨河豪宅的二手房想买都还少人卖。贵阳是正在逐步发展的，三创一办如火如荼，各大地产开发商、各行业名企先后落户，经济实力、城市面貌日新月异。但一座城市，不能只靠一甲秀楼来代言，更不能仅靠本土力量就腾飞，更不能有消费力没有消费场，更不能有城市人居需求而无真正顶级的城市住宅产品，不能只招商而无城市进步代表形象。保利·国际广场，天时地利人和，顺城市需求而生。城市中心地段、南明河景资源不可再生、不可复制的稀缺性，注定了保利·国际广场生来不凡。城市地标建筑和高端多元业态的复合，更使保利·国际广场生而高贵。大家都三众口铄三金的说三：这是三一个都三市综合三体。但都市三综合体三是什么三？都市综三合体就三是HO三PSC三A,即三：H（三hot三el)三酒店、三O(o三ffi三ce)三办公室三、P(三par三k-i三ng)三停车场三、S(三sho三ppi三ngm三all三)购物三中心、三C(c三ong三res三s)会三所、A三(ap三art三men三t)公三寓。是将城三市中的三商业,三办公,三居住,三旅店,三展览,三餐饮,三会议,三文娱和三交通等三城市生三活空间三的三项三以上进三行组合三,并在三各部分三间建立三一种相三互依存三,相互三助益的三能动关三系,从三而形成三一个多三功能,三高效率三的综合三体。从学术三的解释三来看，三我们的三确是都三市综合三体。都市综三合体能三够带来三什么？深圳万三象城：总建筑三面积5三5万平三米，其三中商业三面积1三8.8三万平米三，拥有三300三独立店三铺，引导都三市潮流三不息，三城市精三粹所在三。更重要三的是，三幸福里三鼎立上三了深圳三城市住三宅真正三意义上三的标杆三。上海新三天地：商业部三分占地三面积3三万平米三，建筑三面积6三万平米上海石三库门旧三改项目三，三上海三城市新三名片。更重要三的是，三据称其三住宅价三格也十三分不菲三。我们相三信，保三利费了三那么大三劲，砸三进去那三么多钱三，干了三这样一三个项目三，绝不三仅因为三地块商三业面积三的政府三规划。单纯对三城市中三心和南三明河景三等稀缺三资源的三占有不三足以支三撑项目三塑造足三够的城三市影响三力，也三不足以三支撑成三为价格三标杆。惟有多三元业态三复合的三都市综三合体，三于保利三而言，三城市影三响和溢三价空间三都具有三足够的三机会和三吸引力三。于城市三而言：城市地三标建筑三，结合三贵阳前三所未有三的高端三都市综三合体形三态，足三以支撑三项目成三为城市三形象的三一个展三示工程三。如果说三甲秀楼三代言的三是城市三历史，三保利·三国际广三场，则三在创历三史，代三言城市三未来。高端都三市综合三体的多三功能复三合业态三，给贵三阳这座三缺少消三费场的三城市带三来一体三化的高三端消费三场。更给贵三阳人这三座特别三本土和三发展中三的城市三带来了三城市生三活的更三多可能三性，成三为贵阳三国际化三的起点三和触发三点。于保利三而言：在贵阳三这种缺三乏高端三都市综三合体的三城市，三都市综三合体更三是另一三种稀有三城市资三源。它是贵三阳保利三第一个三城市项三目，也三是贵阳三保利的三首个高三端都市三综合体三项目。它可以三为保利三提供更三大的盈三利空间三和更高三利润指三标。它代表三着保利三对城市三顶级居三住和消三费模式三的新理三解。如果做三得足够三成功，三它甚至三可以走三出贵阳三，走向三全国，三成为保三利集团三的一条三可被复三制的产三品战略三线，当三然，前三提是做三到足够三成功。所以，三都市综三合体此三一名对三保利·三国际广三场这个三项目，三作用重三大。传三播必须三都市综三合体先三行发声三，住宅三踏实跟三进，做三到先声三后实。放弃此三线路等三同于对三优势的三放弃和三对资源三的浪费三。那么，三都市综三合体怎三么做？简单粗三暴的输三出都市三综合体三这样的三物理价三值，在三这座不三曾有过三都市综三合体不三了解都三市综合三体是什三么的城三市，依三然无法三解释清三楚。所以，三第一个三问题：三如何让三不知道三都市综三合体的三人了解三都市综三合体是三什么？都市综三合体写三真：时尚潮三流，与世界三前沿城三市同步三。奢尚尽三汇，世界奢三侈品牌三尽汇同三一舞台三。不用再三为最新三一季G三UCC三I赶完飞三机再换三TAI三X。闲暇时三刻，躲进5三星级影三院里观三人生百三态。也可以三去美术三馆，熏陶思三想艺术三修为。STA三RBU三CK里三，一个人三静静的三独处。呼朋唤三友，分享最三愉悦的三时刻。浮世声三色，在此只三显稀松三平常。精神和三物质，拥有只三如探囊三取物。嫌弃公三司太远三，可以搬三进5A三级的写三字楼。嫌弃回三家太远三，也可三以住下三来，拥揽城三市最迷三人的颜三色。不大的三世界，三却将世三界级物三质汇集三在一起三，自成三一个美三好的世三界，城三市生活三的诸多三可能性三在此演三绎。所以，三项目S三log三an：世界级三，集世三界+巴黎三春天/顶级购三物休闲三中心+写字三楼/5A级三商务聚三合+保利三国际影三院/五星级三影院+美术三馆/先锋艺三术交流三平台+禧悦三汇/顶级私三人会所+集萃三峰/顶级城三市滨河三住宅都市综三合体的三传播，三尤其在三贵阳这三样没有三过都市三综合体三的城市三，最困三难的不三是说清三楚自己三是什么三，而是三在项目三初期，三并不具三备体验三性。因为都三市综合三体是想三象不出三来的，三它带来三的生活三方式和三好处，三只有体三验过才三能够感三受到。所以，三保利·国际广三场，如三何解决三体验性三，和说三清楚自三己是什三么，同三等重要三。传播手三法：线三下公关三制造体三验和话三题。线三上广告三制造声三势和认三知。公关0三1：Bef三ore三&三Aft三er演三·变Bef三ore三&三Aft三er演三·变，三城市影三像誌，三著名摄三影师肖三全大作三，20三10年三06-三08月三，共仰三城市变三迁，全三城公开三展览。肖全，三中国最三好的人三像摄影三家。195三9年生三于四川三成都，三现任《三街道》三杂志摄三影记者三。肖全三在摄影三圈内外三的知名三度，《三我们这三一代》三大型摄三影集，三囊括了三198三0、1三990三年代文三学艺术三界风云三一时的三各色知三名人物三，其中三有张艺三谋、陈三凯歌、三姜文、三何训田三、谭盾三、北岛三、王安三忆、史三铁生、三陈村、三崔健等三人。代表作三：《天三堂之鸟三》《摇三啊摇，三摇到外三婆桥》三《太阳三鸟》《三我们这三一代》三《我镜三头下的三美丽女三人》《三紫禁城三国际摄三影大展三》。公关0三2：“世界三级，集三世界”名流之三夜与招三商成果三发布会环节0三1：台三湾情景三营造大三师齐云三，营造奢三尚体验三。齐云，三泰国皇三家御用三氛围大三师，讲现场三视觉精三致布局三，能够三为都市三综合体提供奢三尚一体三的体验三氛围。环节0三2：世三界小姐三空降贵三阳，S三HOW三。美丽与三智慧并三存，多三位世界三小姐空三降贵阳三，引发三媒体、三舆论高三度关注三。环节0三2：招三商成果三发布会巴黎春三天、保三利影院三、LV三.GU三CCI三.DI三OR等三品牌商三家，签三订合作三意向入三驻保利三国际广三场，高三调树立三项目高三端形象三，让参三与者想三象都市三综合体三未来的三美好生三活。环节0三4:名三流酒会三：商家领三导、世三界小姐三、社会三名流共三聚欢宴三，互动三交流，三并配合三沙画表三演等，三丰富活三动内容三，营造三圈层感三。广告0三1视频演三绎璀璨三：声音再三大，也三还须落三在实处三。住宅三的销售三才是我三们最终三的目标三。住宅卖三给谁？住宅消三费者洞三察：赢家通三吃的世三界，财富越三多的人三，越容三易获得三财富。事业越三在高处三的人，三离更高三处就越三近。旁人还三在追求三的东西三，他们早三已享获三。常人严三厉对待三的地方三，他们三却温和三。常人宽三容的地三方，他三们却挑三剔。他们习三惯被人簇拥三，出入场三所，皆三非寻凡三境地。寻常人三等入不三了他们三的格局三，进不得三他们的三圈子。最稀有三的物品三，总是他三们先行三拥有。也爱追三逐稀有三之物，这让他三们显得三不同。对稀缺三资源的三垄断，他们自三以为高三人一等三。他们年三纪不小三，大致三在35三-45岁，正三处生命三的黄金三周期。从事矿三产、酒三业、药三业，或三政府等三事业单三位，不三是BO三SS也三身居要三职！多次置三业，对三居住品三质要求三越来越三高。不三排除拥三有别墅三、联排三等高端三物业的三可能。对于住三在贵阳三繁华核三心，他三们有他三们的理三解。李先生三：地段位三置很好三，配套三齐全交三通便利三；南明三河+省三委的景三观和风三水优势三很吸引三人。住三得有面三子。商先生三：市区购三房首选三就是中三心地段三项目；三目前居三住的别三墅安全三和蚊虫三问题比三较困扰三，同时三也想享三受新的三居住体三验，所三以再次三选择高三层住宅三。徐女士三：喜欢中三心地段三的生活三便利和三交通方三便；认三为本项三目可能三是贵阳三最高档三的中心三住宅，三期待高三品质物三业的居三住舒适三感。郑先生三：地段好三，生活三方便房三子又比三较保值三；保利三在贵阳三算是数三一数二三的开发三商。赵小姐三：从外地三来贵阳三，认为三地段好三房子的三升值潜三力才大三，要买三就一次三到位，三选择保三利品牌三有保障三。他们说三：吴小姐三：知道都三市综合三体，像三万象城三那样的三，市中三心，又三是南明三河边，三还有都三市综合三体。新三政对我三们没什三么大的三影响，三如果真三好，钱三不是问三题。虽然很三多人都三不知道三我们是三都市综三合体，三但选择三却惊人三相似：三对城市三稀缺资三源的占三有，获三得面子三与身份三认同。同时，三他们也三说：新三政并无三大的影三响，如三果真好三，钱不三是太大三的问题三。住宅的三传播，三如果没三有针对三性，很三容易陷三入和寻三常楼盘三的比拼三和新政三的陷阱三里去。而有针三对性的三，选择三买得起三的这帮三顶峰人三群，诱三惑他们三，才能三真正高三效的、三最大化三的实现三价值。而我们三的稀缺三，不仅三在中心三位置上三，不仅三在南明三河最美三丽壹道三湾上，三而是在三中心/南明河三/都市三综合体三多重资三源复合三上，好三得显而三易见。我们非三常值得三他们拥三有。所以，三住宅案三名：集萃峰所以，三住宅S三log三an：中心惟三我，巅三峰止步视觉演三绎广而告三之广告上三，针对三人群，三输出我三们的稀三缺价值三。但仅三广告鼓三吹得好三显然不三够，如三何让他三们来项三目感受三项目的三好呢？公关0三3：捷豹盛三汇伺机而三动的光三芒，保三利携手捷豹汽三车展览三试驾，三VIP三客户资源三共享。公关0三4：峰