房地产锦绣江南整合提案

整合推广方案ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出巩固锦绣江南品牌持续影响力持续销售快速提升物业的价值目标结论:锦绣江南营造出项目独特的个性与品质。风和日丽三期／小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。竞争对手描述美丽365二期／以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。

结论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

规模效应，龙华第一大项目30％

项目品质、建筑园林、配套30％

单一诉求主张及权重诉求要点A、江南的生活情怀、传统的浪漫，景观与心情的契合。B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观．社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局……这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。情结情怀长期保持的鲜明个性文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。

设计风格：人物化、生活化、场景化。

首个江南风情家园——深圳龙华市场主题定位江南，最能体现中国人传统居住价值的取向；江南，最能代表中国式浪漫的精神家园；江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实不一般的梦想；走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前世遗落的家园一般的亲切；在锦绣江南，人与建筑．人与园林．人与人的心灵相依；锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。

概念江南最佳中国式人文情怀社区。离城市不远，离自然很近。树立项目的唯一性。作为长期发展项目，有利于广告推广的延展和品牌形象的积累。一次相遇，一生情怀主题推广语是传统居住观念的现代演绎版本；是中国传统的生活标准；中国式的浪漫淋漓尽致；中国式的内敛，美在心的最里面。

一次相遇，一生情怀辅助推广语系列一锦绣江南，建筑风情现代迷人锦绣江南，山水风情灵感动人锦绣江南，社区风情高雅怡人锦绣江南，生活风情纯美宜人风情篇辅助推广语系列二至善，悠然的生活至善，纯朴的民风至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牵手的温柔，至美在桃园相聚的情义，至美在水边嬉戏的纯真，至美在廊桥漫步的温馨，至美辅助推广语系列三至美篇阶段推广

锦绣江南完美推广策略目的将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘．高品质楼盘．高销售楼盘。建立发展商及项目品牌。为项目升值打好基础。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么三．建什三么？卖点是什么三．卖什三么诱惑礼品．三优惠．三折扣特三价．抽三奖完美营三销第一阶三段：未三雨绸缪（20三02年三3－4三月）目标：三引起市三场关注手段：三工地形三象展示三、户外三形象展三示工作准三备：布三龙公路三围墙．三路牌广三告效果：三让市场三关注，三引起消三费者注三意储备部三分客户两大板三块：一．媒三体攻略目的：三引起热三点，造三出话题手段：三1．新三闻主题三炒作a．在三龙华，三需要什三么样的三生活？b．在三龙华，三需要什三么样的三社区？c．在三龙华，三需要什三么样的三文化？2．发三展商专三访龙华镇三政府亲三力打造三龙华第三一盘！第二阶三段：强三势突围（20三02年三5月）二．春三交会形三象攻略目的：三储备客三源，建三立市场三形象手段：三1．登三记意向三客户；2．资三料．礼三品发放三；3．游三戏设置三。工作准三备：1．展三场设计2、宣三传手册三、海报效果：三1．截三流部分三竞争楼三盘客源三，2．蓄三备意向三客户。目标：三加强市三场感染三力，吸三纳首批三意向客三户手段：三新闻主三题推广三：1．锦三绣江南三，建筑三风情现三代迷人2．锦三绣江南三，山水三风情灵三感动人3．锦三绣江南三，社区三风情高三雅怡人4．锦三绣江南三，生活三风情纯三美宜人工作准三备：江三南生活三杂志效果：三储备大三量意向三客户，三建立市三场知名三度。第三阶三段：直三面竞争（20三02年三6月）目标：三消化意三向客户手段：三公关活三动主题：三江南风三情文化三与中国三人的居三住情结三研讨会工作准三备：1三．辅助三形象启三动（灯三杆旗、三公交车三、公交站三台广告三）2．报三纸硬广三告3．电三视广告4．开三盘典礼三（听江三南小调三．折扣三．纪念礼品三．江南三游活动三）效果：三一举成三功，完三成前期三销售任三务。第四阶三段：市三场引爆（20三02年三7月）开盘阶三段7轮三攻击波第一轮三攻击波第二攻三击波第三攻三击波第四攻三击波第五攻三击波第六攻三击波第七攻三击波新闻炒三作三户外封三杀三媒体三攻击三记三者专访三新三闻发布三会三开盘三热三销持续*全三面影响三力三*三控制市三场三*三知名三度三*三关注三热点三*楼三盘品质三*三现场人三气三*三各大三媒介*储三备客户三量三*电三视三*权三威信赖三感三*三现场影三响三*三热点三启动三*持三续热销*报三纸卖点三*三市场三关注责任人三：黑三马三责三任人：三尚美佳目标：三一定要三挑动锦三绣江南三的热点三目三标：推三广促动三实际成三交效果：三买家有三电话来三问三效三果：电三话咨询三、来人三参观、三实际成三交（一定三要统计三）锦绣江三南市场三攻击礼品建三议1．梅三酒2．纪三念册3．江三南油纸三伞4．江三南折扇5．送三金鱼气氛营三销建议1．游三戏2．江三苏弹唱3．江三南留影4．茶三道5．古三筝演奏6．江三南秀展场建三议主题：三一次相三遇，一三生情怀风格：三A．现三代手法表现：三大型喷三绘．藤三椅．藤三桌．服三装B．写三实手法表现：三选景（三山石叠三水）．三藤椅．藤桌．三服装．三古筝．三琵琶忆江南——白三居易江南好风景旧三曾谙日出江三花红胜三火春来江三水绿如三蓝能不忆三江南锦绣江三南项目三组成员总负责三人：王三德源／三总经理项目组三长：吴三昊三／首席三美术指三导副组长三：三张海波三／副总三经理创作执三行：夏三劲松／三执行创三意总监设计执三行：吴三昊三／首席三美术指三导文案策三划：张三国勤/三冯晨晖三/望金三华客户服三务：陈三娟三／AE三·客户三主管媒介服三务：张三煜玲制作服三务：李三丛忠ADV三ERT三ISI三NG尚美佳三广告200三2/3三/19感谢各三位领导三前来尚三美佳指三导工作三！谢谢观三看/欢迎下三载BY三FAI三TH三IM三EAN三A三VIS三ION三OF三GO三OD三ONE三CH三ERI