某某家园企划草案文稿

某某家园企划草案文稿缘起水乃是万物之源。青山因绿水而更显清秀，西施因一池碧水而更显妩媚。山给人坚毅，水给人灵气。城市有水，才更有生气更有活力。威尼斯因为水而成为人气聚集之地，维也纳因为多瑙河而成为激情涌流之地。活力，品味，高贵的亲水城市⋯⋯大汤河，潺潺而流。金屋房地产品牌经典力作——金屋家园毗邻汤河，在水一方聪自然、健康嚼、开放、灵政动写在前面欺接到金屋房僻地产的项目晋，第一反应封就是激动与顷高兴，其中纲更多的包含搞着对项目以组及开发商实故力的认可；拥随后便是冷插静的思考与敏创意碰头会柏，策划小组裕的每个成员桶都畅所欲言甲，但得出的缘结论是唯一毒的：信心；炕我们相信，束通过努力一平定会为本项灰目做好我们曲的服务。诚站然，我们会讨追求一种完拒美服务的过席程，但最终怜的目的在于族：希望我们总的创意与服玉务，能够赢裳取最大的利雾润来回报开晌发商。您

人贞们正在日益少追求一种未代曾遭受破坏季，更加贴近截自然的生活切环境。正是叼在这样的情锁形下，金屋劝地产项目这粱张新的楼市透面孔将会给螺人们带来一员种全新的感亡觉，一种全厕新的生活方描式。妨可是，市场龙上总是平庸粘楼盘占着大回多数，不知肉道是因为好尖项目太少了讨，还是好策尾划太少了。鸣也许是，二彩者都少。拌策划需要谋怠略。闭对于没有策以划的房地产课营销，我们赖感到愤怒。腾因为我们渴饲望成为英雄鸣！葵一、暑牵槐兴兔前言乓在确定本项拦目案名的时缓候，我们又乐一次想到了房“黄金走廊理”，今年也羞是“黄金走布廊”计划实描施后的第二堪个年头，这抄对我们本项唯目的策划提今供了很大的荐来自于灵感乓与创意方面蔬的触动。虽理然黄金走廊逆在港城的名袭气还不是太摇响亮，但毕萌竟金屋雅苑庭、金屋花苑割自开盘以来暴创造的销售医业绩给予了休我们足够的鹿信心。我们膝知道，本案臂也将是黄金其走廊的一个治延续，一个疯深入，将是怎黄金走廊奠垃定品牌形象叙的一个重要韵与关键的组想成部分，我洒们也将通过惊本项目的策尘划实施，深梳化黄金走廊勺的内涵，打猎造其品牌影薄响力，诠释房开发商的开察发理念与人庸文关怀。鉴奇于本案作为纯金屋花苑、摘金屋鑫苑、胖金屋雅苑的楚姊妹篇，并论借合对项目津地理位置的谈考察，以及案对本案理念坟、市目标客铜户群的划分爱等众多影响杀的考虑，我番们暂将此案事名定为“金史屋家园”，泥具体案名创旋意在后面将逢会给出全面酒的诠释。引子屑面对汤河—分—我们的母奋亲河矿我们每个人蜻似乎都是没交有长大的孩荐子研我们时常会晨回忆起在河恐边嬉戏长大铅的日子富在河边，我坦们仿佛就在坛妈妈的怀里在撒娇壳仁者乐山，挡智者乐水，朝清新自然的床生态环境，计诗意的栖居商提高了人们境的生活质量摄，烦而金屋家园益赋予我们的阻，粒是亲情交织户与感情共鸣拐的自然健康榨社区蚀家园，让我它们时刻魂绕此梦牵！太二、俘帅太短态关于“金屋咏家园”战（一）窜筛地理位置吐“金屋家园学”位于海港比区港城大街餐东段原市玻编璃厂的西侧倾，是秦皇岛昌市西部新规绞划的一个亮滋点与重点。险项目紧依汤无河，与开发万区开放广场剃百米左右，帽北面为规则垂中的海港区返政府与市公正安局办公楼立，东面与金速屋鑫苑隔路熄而居，后面里为海港区李寻姓安庄。处丽于开发区与黑海港区的交谋接地段，汤览河从身边流皱过，成为了宿动静分区的小标志。稳港城大街此兆段宽约50慈米，双行6祝车道，两旁奥绿化隔离带将宽约1米左仰右。项目所齐在的区域空义气清新，自眉然环境较好握，且属于市鹅公安局与区抄政府的新办蝇公地址，升筹值潜力无庸些置疑。宽（二）宪疗项目基本情但况尸项目总占地底面积约12括—15万平逢方米，计划沟2003年雅6月份建筑夫设计完成，额产品周期为饭二年左右。裁（三）朝倡项目理念腿关键词：（勿1）新都市艇生活缸人流匆匆，梦默然相视。辱在拥挤的都菊市中心，面汤对着喧闹、扇孤独、污染怀，久而久之痒，已经濒临食麻木的人们裕不愿意再以些精神和身体雁的代价承受傲物质文明的适副产品。于秃是，人们开毁始思索，什读么是最真意乌的生活？万由此人们开顺始对自然全嚷力亲近，一淋种以人为本爸的全新住宅绑模式随之产蠢生，既有城舌市的快捷便若利，又不失庆依水而居的管宜人景色，厌这就是我们槐将要在金屋斧家园中所倡雹导的全新都祸市生活。无关键词：（版2）我开放伯、我健康、母我自信紫由项目所处鹿的地理位置绸决定，我们树将社区的理辉念与开放广裂场与自然环宴境相结合，份称之为“我归开放、我健镇康、我自信浊”，“健康兴、开放、自勉信”等都是交一种比较具正象的概念，闲但我们希望另这种理念的友诉求成为社顶区发展的文远化底蕴，利葛用理念的诉卖求与内涵吸姨引目标消费闷群体，并使次之这一理念倚在人性的作贴用下得到很谢好的宣扬与风发挥。项以上两种理展念任选其一折，将贯穿全细案并项目推节广实施的整宽个阶段。斑（四）乳嘉项目卖点猾据我们的市梳场调查，以问及在查阅海傻港区日志的骡基础上，我性们得出了一象个对项目非膜常有利的消竿息，据资料拔以及多年统裹计结果分析要，李姓安庄识为秦皇岛市炮独一无二的桑长寿村，村撕内人平均寿除命大约在7滑8。5岁左使右，为名副嫂其实的长寿堆村。幼金屋家园项昼目紧临李姓储安庄，健康姿将是其第一偶卖点。自这个世界变哑化越来越快黑，生活节奏际快，工作效伙率快，科技位进步快，所奴以因技术革笼新而带来的缺复制与克隆县也日益成为索新时代的名掀词。对于我很们来说，可渔以复制的东喷西有很多很竹多，但有一谢样东西永远怜不能复制，筐而且失去了遥就很难再找邪寻回来。脸这就是健康赌，因此我们匙项目的卖点至在于：锁（一）经灶健康，无法娃复制。原因披在于项目紧僻依海港区李演姓安庄—海据港区名副其象实的长寿村陡。债（二）锤第健康、开放逼的现代生活施（四）销售联口号屈“健康无法惧复制”盛“健康，开馋放的现代生爪活”必充分挖掘项降目所处地理究位置蕴含的控无限机会与川市场卖点，江将是推动项籍目前期立项震与后期销售北的重中之重之，而这一点抓如何做到极怒致，将是在骆项目推进的档过程中需要殃致力渲染的库。多三、墨止国宣销市场调查咽为了能为项形目提供切实恰可行的市场司依据，更好泊的为项目前迫期推广、销头售及其它策低略服务，我狂们针对秦皇不岛市房地产邀市场（项目悦和消费群购符房选择）做怕了一次比较樱系统的市场区调查，市场培调查主要集弃中在海港区祖，市场调查拌共分为两部碧分：势（一）迅略宏观经济对晓房地产市场锋的影响据作为国民经锯济的支柱产缩业，房地产怜业开发从盲到目趋向理性恼1、地霞洪卵与国民经济已的发展呈现每大致相近的勇周期性波动头，并且存在粒一定的比例辉关联性呢据国内外经疏济学家测算睁，国民经济杀的增长速度汪与房地产业米的增长速度薯之比为1：湿1.4，其临中住宅投资浑在一定范围继内随人均G岸DP的增长叹而增长，当慌人均GDP彩小于500立美元时，住营房建设投资惊占GDP的科比例不超2呀%，人均G有DP为10姓00美元时下，该比例不血超5%，在乡1500美害元以上时，牙比例达到峰首值6%——辛7%。类2、察由险恭房地产业发存展阶段米1978年阿——198染9年

桑萌芽与初步厉发展阶段鸡企汤亦洒药泳此阶段以针糟对外商投资君、非住宅开赴发为主体，悼但土地以政将府划拨方式泥使用。侦

1990疏年——19架97年

挥盲目膨胀节与治理整顿哥期震共秋引眉此阶段大量件圈地、炒地浩带动房地产捡价格飙升，寇造成房地产谁泡沫现象，察直至97年被房地产投资蠢出现负增长扒，有盲目膨乒胀进入理性树思考与回归摄。随1998年社——目前

毁炮规范化和产只业化走向期悟者畅斯惕96年起某，国家8次财降息，取消盒不合理收费茧，土地开始伤实行拍卖制尊，市场进入哀门栏提高；归另外，消费鉴者对开发商复信誉与要求旷提高，市场泻作为看不见趟的手也促使闯房地产向规青范化和产业员化发展。女房地产市场蜂进入买方时罪代令买方时代意旧味着商家必靠须寻找消费厅着力点，抓岭住市场需求台特性，同时威努力提高楼策房品质，形民成楼盘个性高。辞1、中高档遍盘成为市场坛开发的主流炮国家确立的谋住房供应供直应体系高档律商品房、普愚通商品房与博微利房供应贿比例为2：鱼7：1，但取因各地物价灰水平不同，俩故房价差异错较大，但在旬任何市场，梳中高档房都私是市场主流文。纵2、向帮大盘趋势明刮显，综合配务套成为市场蹄追逐热点泰大盘是实力沸的体现，而急且可实现规畅模化配置，史使得小区园督林、学校、看生活配套及犁运动、娱乐谎配套一应俱少全，生活环组境便利舒适君。很3、

置围业群体和置掘业形态发生兽变化，年轻采人及二次以惹上置业占比吗例越来越大宵，在经济发度达地区成为票主体拆因目前单位然干部和职业雷经理人普遍两年轻化，高桨收入阶层也漏渐渐转移，研年轻人成为秃购房的主力员群体，特别努在发达地区柱较为明显。粉如广州购房植者主要集中耳在25——轨35岁之间佛，约站50蝴%以上比例剪；北京为3悠0——40泄岁之间，比遍例为50—颤—70%。半因此，楼盘线开发建设时狂，突出运动牙、娱乐及小秤孩教育配套哥等等，比较爪重要。尖4、

档挣次楼盘目标朋消费群关注掌的因素不同击，但对楼盘贵综合素质都营有一定的要霜求络对普通住宅贝与高档住房府来说，普通屑消费者最为场关心价格与硬方便性方面乱，如交通与滴配套等；而严高端消费者乐则更看中身鸭份与享受方浙面因素，如勺地段（某些庙地段是身份结象征）、社踏区人文环境粥等。因此，与普通商品房恳突出的是物岩有所值；高辩档住宅是突垮出高尚品位扮和舒适、休堆闲等特性。习从推广角度姐来说，楼盘鸟单个卖点及壁某个概念吸萍引力降低，跟综合素质成血为选择的关难键。开发商盯对楼盘综合圈素质的塑造搞，远胜于对弱局部卖点的状精雕细刻。乎（二）栋格我市房地产鼠市场调查分拌析眨1、预绣概述卸2002年伪，我市房地喜产项目层出收不穷，开盘躬量较大，极至大地刺激了围港城地产业筐的发展。在贸地产业逐渐使走向正规发况展的同时，途各地产开发屋商注重了对警产品概念的皮炒作、包装省以及多种营亏销手段、推歪广策略的应付用。产品对典消费者层次袋的细分也越耽来越明显，调其中200欢2年房地产物市场不乏地租产巨作，其运中青馨家园课TOWNH皇OUSE、课世纪嘉园、抹大秦世家、庭天洋新城等享新开楼盘均冷取得了不错唉的市场影响灾力，且在对答目标层划分勒、消费者喜堂好选择等方蛾面取得了成闭功，均取得汽了不错的市省场份额。更拐为值得我们眠关注的是，恒由于众多开耳发商介入开困发项目，已监经明显加快肤了孟营区域展的整体发展筝的步伐。促附：200霉2年在售楼弃盘资料简单废汇总项目名称开发商位置总面积楼体形式备注天洋新城天洋房地产迎宾路高层锦绣嘉园三环房地产人民公园东26000小高层欧雅花园交通房地产交运里对面28000六加一怡景嘉园金和房地产膀红旗路、建辞设大街交叉寸口西北侧饶12539手6六加一世嘉铭庭世嘉房地产府建设大街天爷天练歌城31万六加一金龙花苑金龙房地产捞和平大街、腾友谊路交叉酒口16、8万六加一康怡家园金祥、富立西港路六加一世纪公寓住总、必玉环岛公园东4500世纪嘉园雁世纪星房地脾产孟营小区20万六加一大秦世家电力房地产孟营小区六加一华苑馨居鹏大房地产孟营小区15万六加一宝佳花园多家房地产孟营小区14万六加一青馨家园兴龙房地产孟营小区奔TO掘WNHOU旱SE坚2、提猎2002年造地产项目呈齐现的特点甘（1）隶职竹项目盘量较缩大北（2）拐仗律小高层、高织层、TOW创NHOUS赢E进入港城瞎（3）关样嚷重视物业管篇理，强调物匠业管理服务脉（4）斧虎录营销队伍素里质较前些年俯有了长足的售发展与进步锣，销售人员枯素质有所提水高急（5）谁遣鞠目标客户群陕体细分潮（6）胆导登强调并注重姥了售楼中心银的硬件环境颤（7）随萌床广告推广手海段多样，集深平面、电视困、户外、D喉M等多种宣吊传方式于一僻体，立体式霸对消费者进养行灌输第（8）三拾活提高了对其块它推广手段忠的应用，如驴房展会、房菠地产俱乐部润等沿（9）肃统酒整体包装色坏彩、理念、疯广告语等突口出，强调了宴项目本身的钳特点与概念瞧（10）预狐概念炒作日屿益突出壤（11）傍捆注重了企业榨自身与项目栋品牌形象的狠建设护（12）糠调加大了广告傍投放力度，汇地产广告投票放费用额度娘创多年新高环3、苦旺消费者购房她需求调查分器析构（1）榜别盆对环境的要惊求越来越高炸随着人们对杰生活品质的裕提高，以及盾地产业整体刃意识的提高拉，社区的环挪境设计将会笨逐渐被消费涛者所重视，赴这将是大势搬所趋。金屋充家园项目紧冤依老汤河，拔和开放广场钓相邻，依水室而居，良好雹的绿化，是材人们释放情羊感的地方，毙这时社区的辱环境就显示爱出了其重要踩性。归（2）功帖桑重视物业管糟理雅北京消费者自购房调查结御论指出，大酿约有90%晃的消费者在外选择购房时倘位置为第一复选择位置，性第二选择便极是社区的物闭业管理服务忌。可见，消党费者对物业球服务认识的誓重要程度，奋人们购物业掌为的是方便娃，如果每天屑为物业管理张焦头烂额这状样的小区，李消费者是不残会选择的。选我市几家房育地产公司先苍后从北京、撒深圳等上聘靠请了专业的刑物业管理顾较问公司，将康极大地推动众秦皇岛市整离体物业水平滑。章（3）核瘦吸领消费者购房啦渐趋理性咽行业的竞争爱，消费者的隙成熟，使房事地产开发商徒不再一味的充炒概念，而泉是踏踏实实螺地做产品。枪消费者则越两来越注重品放牌，越来越竹重视售后服女务，购房者矮的法律意识春、维权意识摊日趋加强，内只有把产品珠真真实实做岔好了，给消除费者以切实湿的利益，才月会吸引消费钟者的目光和眼赢得消费者哗的信任。阁（4）捡盐挡注重开发商改的实力和品恳牌形象织消费者对开伤发商的实力服和品牌形象览也相当重视狗，因为开发个商的实力关帽系到其项目贝的质量的好血坏，物业管旱理的优劣，桂其在一定区膀域内树立的光品牌也是人描们决定购买轮其项目的一钉个很大的因出素，开发商嘴有良好的企练业的形象与铅信誉，消费麦者就会信任俱他。奶（5）巨大炉的市场潜力吼在为本案服爸务的市场调衫查的过程中制，我们走访秤了许多位于施康乐里、兴妖隆里、团结态里、胜利村摩、山东庄等弟小区（共约京3000户忠居民）的老转人，作为8嫁0年代海港老区居民居住旗的标志性小规区，这里的艰老人对我们污说出了他们控的心愿，随吼着市区经济台的发展，上快述小区的生便活环境都不幅同程度地受江到了来自各帖方面的影响池，对于老人主们匀尤甚的是，究噪杂的环境碌已经不再适垫合他们居住砖。大多数老贼人的子女有蛋为其父母换械房并且换一手个全新的环御境与父母同疼住的想法，由他们都希望扫老人在晚年孟的时候，能盒够更好地享泡受生活，享难受快乐，在傅幽静的环境茄中执子之手树，安渡晚年攀。蛮吹这也将是我华们需要关注盏以及给予足幕够重视的目勤标消费群体毕。荒而且这些小庙区和金屋花鄙园房屋的置纱换可以在此驼基础上等价誓完成，不用愚再添钱置业胳，即可由喧燕闹烦杂的地删方迁进清灵解、幽静的风欺水宝地，享蝴受其营造的证健康、开放考的生活方式底。锡还有在市里谜购房和在孟央营地段购房巾徘徊的人们哑，给他们一叨个很好的定边位，让他们戚收住犹豫的高脚步，不要隆在迷茫，不停要在观望⋯鱼⋯叠4、帅春2003年都地产项目形富势分析魂据我市开发哗办的负责人贱介绍，秦皇袋岛市今年的熄开盘量控制缎在50万平币方米，开发觉面积的控制是，有利于在触房地产市场珠竞争激烈的摆情况下分得概一怀羹。迁目前在市区覆的项目分为鸭以下几个区府域：市中心骑地带（我项惑目、怡景嘉笼园、锦绣嘉产园、世纪公酷寓等），东绕部（欧雅花尊园、金屋雅飞园等）、周拾边地带（金送屋鑫苑、海渴洋新城、康型怡家园等）订，项目开发臣呈散发状向备四周辐射，死各自以自身菜的优势吸引樱消费者，形惩成了诸侯林贝立的局面。冶从以上地产院项目的分布深来看，市区害的房产开发瓶已经趋于饱坊和，这对金古屋家园项目碧的开发存在眨着客观优势涌。归孟营区域的胡房地产项目批在世纪星城拦，大秦世家兼，宝佳花园仓，等开发商容的进驻以后锁，带动了孟栋营地区的发福展，低价位缎的楼盘存在疤着强大的潜左在购买群体炮，但是此地埋段为新规划纸地段，大多伤是在建或在视售项目，未雄形成入住潮肾流及高峰期插，其交通和薪基础设施也闲不是太完善降。拉现阶段房产欠开发数量已伯经可以满足解人们重新置童业的需要，找而且在天洋羡新城、海洋奔新城、大秦除世家等几家痕大规模社区暴面世以后，其我市的房产稍表象上将暂苹时呈现供大净于求的现象钢。一些封顶局的项目已走垫过了其黄金有销售期，处败于营销的下宝线，市场影兼响力会逐渐堂处于比较平咐缓的阶段，该此时，正是鼓本案切入市近场的一个良喷好契机。通痛过良好的机贯会机会，利简用有效的媒辈体沟通与品稻牌形象的延凳展与炒作，耐相信会起到际非常不错的勉效果。好四、总体规映划策略建议靠在充分了解拼市场，并就水市场调查得丹出的分析结株论进行充分盒了论证与研呆究后，我们用得出了项目接的策略规划疫意见。稿（一）杜闸项目定位握经过200胞2年秦皇岛灾房地产业的绩发展，地产婆项目与开发陷商也日趋成县熟。从早些巡年前简单的隐选择住房—积—到今天地伪产项目概念寨的宣传与影拆响以及产品消的包装与理冬念诉求，我首们可以预测支，2003凤年房地产的熟发展将会重咬新回归到自锦然的本质，则即开发商认滋真做品质，脑而消费者也在将注重产品存的内涵，选谨择住房其实夫也表示他们葬在选择一种亿怎样的生活甲。扰由于受地理洽位置、消费推人群构成以振及其它地产雨项目先入为许主客观造成吓的影响，本还案做高档住圣宅显然已经奥不合适，而在且一旦开发雷也将会面临奴极大的市场则危机。寿低档住宅的酿客户消费群犯体比较单一委，且住房单猫价较少、总质价低，且我拨市孟营区域构的低档住宅使、工薪阶层肿住宅已基本苏趋于饱和，董受所处位置盐决定，本案吩价格如开发鸦低档住宅根遇本无多大价宏格优势可言帅，而且低端忍消费群已经顷被孟营区域胖的项目抢走扎了不少，显浊然不能满足蛋本项目容量绪的需要。走鉴于以上几蔑点分析考虑哈，建议将本攀案做为中高块档住宅，均膊价要控制在轿2200—紧2500元协/平米之间胆（多层），蓬理由有以下泽几点：冠1、捕扇秦皇岛市区丙中档住宅价艇格在220石0—250鸦0供应量还任显然无法满棵足整个市场盗的需求。播2、遗钟随着市公安句局与海港区集政府的西迁秧，项目所在家位置的其它昏配套设施必哗将会逐步完乒善，而这一味点也是许多杠看好本地段额位置但迟迟铸未能购房客蔽户的一个重要要原因。准3、朵青紧依汤河，初且社区及地恐段规模发展支将日趋成熟恒，具有无限观的升值潜力萍。刻另：建议在碗社区西面邻症汤河的一端针做连排别墅五（TOWN既HOUSE烫），以满足墙有限高端消会费群体的关娃注与需要。（二）案名拌一个好名字逐。候JACK岗TROUT探在《定位论惩》里说，“肢市场营销中掏最重要的决评策是如何给菊产品取名字警”。房地产更项目更是如滔此。一个房用地产项目在共推广中会投伟入大量的广建告，可能各洪种卖点、诉时求轮番上阵科，但其中消碍费者接触最袋多的一是项载目的名称，办而消费者在观看到实物之未前，最容易墨通过名称产僻生联想，并慨形成第一印末象。金屋地倦产开发的此巡项目因有以生前黄金走廊芳作为铺垫，次是黄金走廊忠的发展和延浆伸，依金屋富花苑，金屋鲁雅苑，金屋足鑫苑，根据忙其定位健康绢，开放，安茄静，自然，皱亲情，故起眠名为金屋家血苑，突出一毅种亲情，一穿种生活方式芒，一种家的雾感觉。虽然朽第一次出现场不会引起人谁们的注意，陵但作为黄金据走廊的延伸酷，是很有意晕义的。（建我议起一个比斥较好的案名狠，在这个名扑字第一次出损现时，给人罗眼前一亮的翁的感觉。）壶彼得·杜拉先克说：有效揭的创新都是膜从不起眼处扰开始的。它摸们并不宏大拨，只是试图叼做一件与众杏不同的事情虾。金屋地产话从金屋花苑良到金屋雅苑大，到金屋鑫菠苑的黄金走程廊，怀着“笔要创新，要玉做一些与众恨不同的事情箱”的心态，滨又精心绘制桐了一条呈动仿态上扬之美车的创新曲线刊—一个崇尚律健康，开放歪生活方式，格立志成为开柱发区龙头的望—金屋家苑呈。质名称的由来轨：脂“金屋家园故”坚持并延角续金屋房地魔产开发公司独项目名称的僵品质与内涵耳，从金屋花易苑到金屋雅厅园、金屋鑫朝苑，每一个静项目的名称泪都凝聚着金凝屋人对其的拨期冀与浓浓项深厚的感情蔬。校“家园”是跳发自内心的证、是饱含着捡深厚感情的员、是一种血毫浓于水、游协子归故里的浩一种希望与亿声音，虽然师普通，但它湿却蕴含着中变华民族最为筝优秀的传统萍美德与人们暖对生活的美理好祝愿。块家园应该是棍宁静的、安炎谧的、包容高的、自然的庸、亲情的、包永恒的、魅丸力无穷的，美让我们魂绕指梦牵的⋯⋯冷“金屋家园仙”作为“黄层金走廊”的隆延伸，是金莲屋人致力于其品牌建设的损一个里程牌岔，是对新居虎住观念的一劝个全新的诠余释。喂“金屋家园旦”不仅仅是着您的家，更裂是你休生养援息的理想所芒在。选择金破屋家园，其缝实是在选择览一种生活，斤虽然我们做廉不到“采菊尚东篱下，悠伶然见南山”哑的境界，但巧在这里，您质拥的是亲情吩、友情，拥刊有的是健康草、是自信，洁拥有的开放冲的生活，拥言有的是家人拌般无微不至坦的照顾，在诊这里，建筑矛、景观、邻避居都会成为拥您至亲至近愁的人⋯⋯致（三）红饮努力塑造“怎金屋家园”年的特征意1、宣托亲近自然、雪崇尚绿色；钻2、亚纲远离闹市却宗又交通快捷幅；携3、胜腿社区配套齐立全，集方便嚷、健康、个筝性、网络为萍一体；奇4、搞馅集合别墅与镜多屋住宅，鹅凝结一代情分感居住主张浅与生活方式炉的生活空间担；莲（四）我们胆的目标客户涂随着住宅理蓬念的改变及争金屋家园的仁广泛影响，元金屋家园的映的置业群有足以下几类：膏1）凳预准白领层：特征：鸽（1）惠乒督他们大多在叨开发区或市温内私企、外趣企工作，收盐入较高，但隙追求开放生掘活，消费水握平较高，没纸有过多的存满款，但对于尾总价在15雨万左右价位痕的房屋有足虹够的承受能陡力，他们喜图欢小户型；赶（2）扁港通他们抛弃封皆闭的传统观驴念，倡导开管放与包容的搏新理念；他醉们崇尚自然嗽，拥有新价耗值观；他们抄懂得生活，挥追求时尚和成品味；他们离充满自信，浩把握自己的株生活节奏。涉在以时间换幻空间的理念滋下，他们是补健康、开放昼、自信的始授作俑者与追狐求者。减2)老龄奥群体：特征：勒（1）恳站利筋吵富裕的老龄险群体，他们飘追求安静写碌意的田园生堂活环境，而附金屋家园的震环境与理念宅诉求正符合炼了他们的需能求。胀（2）汇昨辩划垒氏虽不富裕但拔在市内有房谣的老龄群体熊，他们的子杏女孝顺，希锡望可以和父专母居住在一口起，共同感狼受家的温暖连。他们会选准择一个环境展优雅的地段旷让老人安度笛晚年。陷家园，是一及个人与人感位情交流与沟莲通、亲情交贯汇的组合体枝，其实我们袭每个人都有享过这样的体圾验与心境。津作为一个年落轻人，我们湾总会喜欢在议早晨上班或蹲者晚上回家滩的社区内看屋到我们父辈蓝、母辈的一呢代正在甬路售上、草地上驱练剑、打拳很、遛弯、有冤说有笑，有包种家的感觉恭与温暖。看瘦到他们开心愚与满足的表根情，作为晚墨辈，无论他葛们是否是真站正的亲人，弟也会为之所监感染、所打死动⋯⋯泰作为一个老卫年人，总希呼望在煮早餐匹或晚饭的时挽候，能从玻醒璃间看到一凝个个年轻人叹的身影；总倘会希望在自做己搬东西上下下楼不方便数得到年轻灿今烂笑容的帮役助，总会希薯望看到在社代区的运动场举上看到自己观晚辈熟悉的悟身影⋯⋯看浆着年轻人从淋身旁走过，非看着年轻人瓣的朝气。作刮为长辈，无家论他们是否妈是我们真正析的晚辈，我袄们同样被年者轻打动，同班样被希望感判动⋯⋯症所有的这一坏切，才真正明是金屋家园婆释放亲情与集感激的开始忌与序幕⋯⋯等我们有理由勺相信，随着浸公共交通设匙施的发展，叫生活配套设艳施的齐全，竹将会使大量陶的市区潜在馅的购房需求酿释放，最终毫促进金屋家浓园房产的升化温。裤（五）环境无规划设计雕因开发商具亿有多年实际胶操作项目经舱验，且在项帖目环境、规素划设计上具求有一定的特撑色与成功案素例，在此不活作过多叙述矮，举例介绍殖一二：近1、雅找瘦急得我开放、我警健康、我自误信：既然有马年轻的生活愿，社区规划肝要显示出蓬痰蓬勃勃的生帝命力。社区砌规划现充满反现代气息，犹洋溢青春光邀彩。要使阳奉光充足，活象力四射。要膀有别致的园茶林景观，绿拨色健康社区属。用社区的墙方方面面，堡点点滴滴，挠打造生活细棉节。帝2、佣辟昨边斥人车分流，鸣次周边式机捷动车道路与程内环式的非敞机动车步行妥道路结合成圾真正的人流季小区中避免梦汽车的嘈杂得和儿童过马没路的危险为礼居民创造出名一个宁静、星安全的空间炒。基3、驰姥南勿玉在小区中心为绿地及院落救绿地之间，锯局部住宅底鼻部架空，相幻互景观通透擦，形成步移歪景异的空间造效果，使平眼面化的小区斥绿化层次丰屑富，形成宁铲静、优雅的咬居住环境。樱4、犬牛钻溪污每个住宅组枪团按日照间议距进行组合胃，形成高低般韵律的变化净并由此自然乎形成了舒放到有致的组团昼绿化空间。作5、桑单电幅黄老人无障碍棒甬路、通道邻设计病6、纸倘弹印贫老人健身房导、娱乐桥牌鸡室、活动公患园等环7、周杂崖折肝篮球场、运骄动健身房等笑（六）户型分设计是因开发商具酒有多年实际固操作项目经辛验，且在户棉型设计上具淘有一定的特搬色，在此不腰作过多叙述南，重点强调只推出本社区饮应注重并推条出的主力户致型特色：效1、快丸面向准白领赌层匆1）步剩要多为60趋—80平米乏之间的小户住型，要注重暗实用性，突悠出户型设计些年轻的个性金化，增加其步实用功能，欢满足其多种惠需要。构2）薄非因多为年轻炮夫妇居住，妙应适当考虑摸在户型的设途计上注重“擦两人世界”炕成份，一切锁从他们自身牵的特点出发逮，要做到简货单舒适且充狗满情趣。求3）锁出应在户型整唤体设计的基浊础上，考虑详书房、电脑纪房、大阳台殃等其它与年丘轻个性有关霞的实用特征飘。闹2、姻呆面向老龄群躁1）上粮因考虑有子壁女与父母同微住的愿望，掘户型设计应须该在150父—180平老米之间，突油出户型设计艇的功能。系2）蜻舍因有可能为彼三代同堂或屯四代同堂，崖就要设计不慈同年龄层的遮活动场所，亡做到动静分妙区，互不干铁扰。缎3）络杠为做到互相鞋照顾，而又皂互不干扰，确可以设置亲耗情套餐，分街为楼上、楼罢下居，左右迟对门居等多嘱种形式。铺（七）配套株设施临因开发商具田有多年实际仙操作项目经懂验，在此不挪作过多叙述判，重点强调谦推出本社区炭应注重并强问调推出的配指套设施：钢1）进偏婚奏揉以青年视角趟精心打造设悠施完备的会主所，考量生圾活每一个细掠节。青年人城的张扬个性艇，前卫思想某。乒乓球、扁台球、⋯⋯虹要做到不出各社区，一样赖可以全身总买动员。不受印时间限制，扯活力因青春剥而随时爆发疮，一个源源圣动力的健康虑区。任2）优爪咏耀伸以老年人的它心境精心打娘造设施完备桶、服务完善犬的老年娱乐塌桥牌室，突丹出老年人的母自然、平静父，下棋、舞睁剑、晨练⋯巾⋯要做到不曾出社区，老跨年人尽可享汗天然之福。震活动在老年豪人的身上也甩可以体现，江一个源源活芽动的健康区犁、开放区。燃3）驻糠捉固美超市盯：博也许不是每卫一个人都能零感受到购物侮的乐趣，但闯在逛来逛去纷之中，却慢变慢看见了自愧己的美丽；日尤其对于年驱轻已婚女性当或老年人，吹超市更是必顷不可少。辣4）痕驳兆喊匪酒吧仇：堂在别人欣赏桃的眼光里，竭你真正释放太着内在的魅问力。这时，尚连你自己都牲开始嫉妒自撤己。对年轻笔人而言，还央有比酒吧更旋具吸引力的淡场所吗？也他许有，但酒谁吧绝对是一避个上上之选归。鞠五、广告推陡广方案怪因本方案为泉项目总体策口划报告，且燥项目基本要寺素（施工图抗纸、规划设摸计、户型设编计、社区规捏划等）还未激成立，各元功素有待进一乏步分解与推日敲，而且销涛售周期与广剩告策略也要庸及时应市场礼的变化而做矛出调整，并氏要在具体执奔行与操作中恳提供跟踪意皂见与广告推农广分析，也与是一项非常抹系统的工程舒。因此在此浸只列出整个渴项目广告策赢略的一个总接体概要，待虫双方进一步菜洽谈协商以帖后，我们将董给出具有可密执行性与可社操作性极强给并标明时间凤节点的全案框或项目全年凯广告推广策号略，共享资庆源，力使媒牺体组合达到佳最佳状态，刷以藉此带动溪销售，提高获企业品牌形驻象，扩大项僚目知名度与及美誉度。吴（一）侍洒我们的目的齐通过对“金视屋家园”的桐整体推广，婚在节约资源惹与费用的基瓜础上，我们夫力求达到以君下几点目的法：然1、缩耍更进一步扩青大企业知名旋度、美誉度逃，奠定项目欧品牌形象；邪2、边仿将“黄金走徒廓”概念引青向纵深，使淹其成为金屋汁房地产的金罚字招牌；短3、崭锁将“新都市颠生活”概念划深入人心，编全面推进秦萌皇岛市住宅魔业的发展，招使其成为秦辆皇岛住宅社奏区的一个新澡的分水岭；发4、码却通过有效的赌资源利用与烧组合，强势厚促进销售，饭在既定的时愚间完成或超敏额完成项目银回款目标；出5、键关通过对项目时的全案推广倒与策划，打户造与锻炼一厦只战无不胜纸、攻无不克子的营销销售产队伍，使其今成为地产销浮售业的黄埔殿军校；谋6、胖款将“金屋家制园”包装成便金屋房地产钥的经典、精该尖力作，扩私大“金屋家尺园”的品牌刺影响力。劳（二）趋奴推广概要介夸绍蹄第一阶段：肆造势阶段（战时间待定）喷1）新都市像居住模式大忠揭密；严组织《秦皇巡岛日报》、抓《秦皇岛晚浇报》、《视贼听之友报》粪、《秦皇岛徐电视台》等战多家媒体进汤行广告推广模，在媒体中虎形成新都市恢住宅的概念陪。通过媒体集的介绍，将这这个概念推凶向市民，形炮成关注和议碎论的热点。软2）秦皇赞岛市新都市猜住宅现象研责讨会；缓摆脱传统地尸段观念、居蝶住观念的人策越来越多。哨但是从城市镜发展方向，及城市规划以稀及新都市生呆活模式等角四度来系统探初讨还不够。键所以，活动旅将邀请政府级相关部门、坦学院派专家叮、房地产开吵发商共同对扔新都市住宅墙的现象与概滔念进行研讨底。狡3）弟新都市住宅者点评；有采用媒体刊亮登广告的形奥式，发布3伐0个有关新爪都市概念住淘宅的特点。瓶并适时地将呜有见地的评副价如实反映份在专栏页面冶上。切4）隆重推栋出金屋家园孤，金屋家园悼——新都市季住宅的标本虫盛大开盘核样板间同时窃开放，欢迎崇游客参观您其他DM直呢投宣传、车淋体、户外广抬告跟进；劳5）开展论寿坛脚邀请国家知坐名健康专家灰、地产开发愉商开论坛，煌共同研究与绑探讨新都市扔生活与“健乳康住宅”的叹概念。使“棕新都市生活放”或“我健笔康、我开放轧、我自信”俗的理念深入稼人心，并在搜社会各界引鬼起轰动效应拿与关注。贼第二阶段推感动阶段（时继间待定）股主要活动内摸容：闭1)聋葛成新都市住宅激多媒体广告皇大展示女通过报纸、勤电视、户外股等三位一体宫的媒体传播刑效应连续不宗断的多角度反报道，轰轰邀烈烈地正式蛛拉开活动的恢序幕。凝以"金屋家肝园，新都市皮生活为题”搅在《秦皇岛徒日报》、《卧秦皇岛晚报化》、《视听浆之友》等媒昨体上展开梯讽次宣传，分深阶段报道专羞题讨论、老网总访谈、专德家研讨等活右动，聚焦购枕房者的视点僻，引起楼市薯的最新热点剃。

引诊广告发布内岩容概要：泄A、沙邮都市新生活赤之—“健康蔑白皮书”桨据秦皇岛有枝关资料记载倍，开发区李累姓安庄一带泻是秦皇岛人渗均寿命最长诉的地方，平敬均寿命达到劣了78。5专岁⋯⋯鞠B、女姐都市新生活月之—“幸福躲进化论”透竞争的激烈绪，使得我们润整天忙碌于蜂工作，使我幼们不懂得享姐受生活，感奋受幸福，使悲我们没有了匙更多的时间精常回家看看似，但是我们玉的父母却独糟自在家哀叹飘，没有儿女有的照顾。亿金屋家园为赛你精心定做被了亲情居，文让你享受生第活，感觉幸谎福⋯⋯稳C、巧拾都市新生活巷之—“在水碍一方”遍“蒹葭苍苍打，白露为霜筹，所谓伊人赢，在水一方上”出自《诗详经蒹葭》。零蒹葭是因为绍一位美丽的齿守望者而出抽名的，所谓竖伊人，在水吉一方，《诗关经》时代的花爱情，以蒹僵葭作为标本自，古老的植的物，古老的稼爱情朵金屋家苑即罪是那个守望您者，以满腔蓄的激情和不方尽的创新做洪一个所谓的脏“伊人”。余D、镜北都市新生活续之—“黄金壤时代”床金屋地产已榜有了5年的饮实战经验，帖他在秦皇岛栏成功打造了幅“黄金走廊副”从金屋花弯苑，到金屋连雅苑，再到躁金屋鑫苑，袄是他的一个鬼金字招牌。俯海三建设承孙建了众多房裹地产项目，洞有很高的品首质保证，又涝是他的一个致金字招牌。晋金字招牌+驶金字招牌=悟黄金屋讯2）弟绕公关活动宣睡传造势，推洽广企业及品筛牌形象申主要活动时世间及活动内银容安排：池A、掩咸五四青年节慈：金屋家园闹——阳光之筹城活动内容：身与共青团市揉委、秦皇岛称电视台联合具举办首届“逃金屋家园”嘴杯青年才艺垦表演大赛，臭获奖者可优暴惠购买金屋锡家园住房。艳B、末疼八月十五中虏秋节：团圆甘在金屋家园活动内容：安在八月十五爽，举办业主遣联谊活动。比邀请几位在迅外地工作或灾求学的秦皇液岛人在其亲菠人不知道的泽情况，到晚暴会现场，烘垂托感情挚深研，亲情呵护馅与温暖。利需用亲情的力滑量感染每一拣位在场的观枯众。魔C、盯丹九九重阳节态：重阳节强之圆梦活动内容：与为表示对老平人的关爱，屠举办当天，赤请业主或意识向客户到售册楼中心现场需看房，专车柿接送，并向灭每一位到场查的老人赠送讯礼品；书D、田驾元旦—亲情奖牵手节活动内容：露打出急“今年过节悉不收礼，收蔬礼只收⋯⋯觉”逃请已购房的蛾业主或意向艳客户，分成塑青年组、中框年组、老年延组，举办友批谊比赛，分芬发礼品，祝携大家新年快运乐！远

第三相阶段：热销抵阶段及稳定门销售阶段（灾时间待定）室1、狂强报纸推广形迫式与内容：熄（1）导悄肚软文量（2）哭验沟报纸通栏广剧告俯（3）意烟准总经理采访劳（4）针确盯社区工程进浑度馆（5）好杰层社区活动跟献踪吩附：广告部杰分内容：翼金屋家园宣葵言A、薪有他你不寂设寞验小区文化生梦活丰富，会掏馆，闭路电愚视⋯⋯B、助有他你更安羊全架社区配套齐酷备，防盗门义、监测系统刺⋯⋯C、骂有他你会健舞康胃社区内有提弱供你健康的乘一切设施，芳有健康娱乐魄场所，健身市器材，还有凝医院⋯⋯雷

锋（照片）D、冤有他你更舒叮适薄社区物业管戴理完善，为吊你提供优质暴服务⋯⋯蒜2、箩古公关活动形欢式及内容嗽（1）脑罚诉典型新都市腥住宅周末看控楼