欧诗漫TMIC：2023国人面部美白消费趋势白皮书

2023202320数据来源：•TMIC平台-电商数据(天猫)•消费者问卷调查•社群定性互动•案头研究分析数据：•TMIC数据：销售数据、搜索关键词、产品属性、用户分布等•案头研究：品牌/产品卖点分析监测时间范围：•2022年3月-2023年2月为大数据算法脱敏后的数据PART1前言-国人美白千年变迁PART2现状-国人美白消费洞察–市场洞察–人群洞察PART3革新-国人美白货品趋势–趋势一：成分为王–趋势二：功效至上–趋势三：品类组合–趋势四：体验升级–未来国人美白风口PART1前言•美白一直国人护肤的核心需求。近年京谷农业智库 (JGAG)预测，2026年中国的美白市数据来源：京谷农业智库91.5%消费者白理想肤色排行榜91.5%消费者白理想肤色排行榜No.1偏红冷1白38%2白1白欧诗漫XTMIC千人问卷调研发现，不同区域肤色不同，但是对于“白”的追求是一致的，“冷1白”是多数消费者的“梦中情肤”全国肤色地图注：不包括港澳台地区注：不包括港澳台地区偏红冷1白偏红暖2白偏红冷2白偏红暖1白中性冷1白中性暖2白东东北区西西北地区包括辽宁、吉林、黑龙江包括陕西，甘肃，新疆，青海，宁夏东区华华北地区包括上海，江苏，浙江，山东，安徽包括北京，天津，河北，山西，内蒙古南区中区包括广东，广西，海南，福建包括湖南，湖北，河南，江西区包括四川，重庆，贵州，云南，西藏6数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q7&Q8：您目前&期待的皮肤颜色是？6影响粉底色号选择67%让我不能随心所欲吃自己喜欢的东西消费者认为的美白问题成因31%26%外部环境因素日晒/紫外线55%影响粉底色号选择67%让我不能随心所欲吃自己喜欢的东西消费者认为的美白问题成因31%26%外部环境因素日晒/紫外线55%76%电子产品(手机、电脑、强光)等辐射39% 空气污染19% 0%10%20%30%40%50%60%70%•个人因素已超过外部环境因素成为不够白的主要成因，尤其是不良生活习惯和年龄增长面临肌肤问题数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q2&12&Q13：请问您有哪些肌肤问题&和美白相关肌肤问题的成因是什么&有哪些影响？肤问题丽)和心态(羡慕他人、不自信)，还间接限制上妆、穿衣和饮食自由 直接影响我会羡慕那些皮肤透白，白相关的肌肤问题的人去气色差/很疲惫的颜值，使我不够美丽去缺乏气质会让我素颜时缺乏自信70%让我看上去不够健康66% 间接影响让我穿衣服颜色受到限制66%不利于我日常化妆62%7春秋战国时期春秋战国时期•两千多年前，美白已受到关注，可谓是亘古不变的追求。古人采取了多种尝试，从最初的白粉敷面逐步过渡到功效性的美白敷面配方，再••早在战国时期，女性就开始试由此开始主要成分：米粉等自然原料“遮盖式美白”数据来源：案头研究秦汉时期秦汉时期••部分金属原料作为美白成分投入使用，副作用大，长期使用易造成“烂脸”中毒主要成分：铅粉、水银等化学原料“送命式美白”唐宋时期唐宋时期的美白敷面配方开始出现，使皮肤光泽滋润(医主要成分：益母草、桃花粉与乌鸡血调和等“配方式美白”明清时期明清时期又美容的中草药配方逐渐，包括具有美白功效的方•珍珠粉受到关注(可口服可敷面)主要成分：来源于花卉(桃花、梨花、李花等)和中草药(如三白饮)“口服式美白”美白需求食疗 鸡蛋清等)“”外部护理 (使用美白护肤品、涂抹防晒霜)(柠檬水、喝牛 (主要是积极运动、奶、美白配方等)食)追求单一的白，肤色更白的需求模糊，想要变白追求高效全面的白等搭配最优解实现最大化追求立竿见影/易获得的“白”要求促进代谢，达到剥脱美白需求食疗 鸡蛋清等)“”外部护理 (使用美白护肤品、涂抹防晒霜)(柠檬水、喝牛 (主要是积极运动、奶、美白配方等)食)追求单一的白，肤色更白的需求模糊，想要变白追求高效全面的白等搭配最优解实现最大化追求立竿见影/易获得的“白”要求促进代谢，达到剥脱美白数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q18&19&20&21：请问您曾通过以下哪些方式美白&有效程度？9规律作息、控制饮“变白神器”方和珍珠粉敷面效果突出方和珍珠粉敷面效果突出追求健康的白，更好追求健康的白，更好的肌状态在美白的同时注重“养肤”，的同时又要温和美白比例程度白方式比例程度白方式白方式比例%%%%%%80%60%40%20%0%积极运动使用美白护肤品涂抹防晒霜服用美白丸/饮料进行医美规律作息健康饮食使用美容积极运动使用美白护肤品涂抹防晒霜服用美白丸/饮料仪防晒保健品影响效美白方式逐步升级4.03.02.01.04.03.02.01.0随着需求不断升级，对美白护肤品的偏好也经历了1.0~4.0的迭代主要成分：维生素C、绿茶、甘草油、胡主要成分：常用的剥脱剂包括主要成分：维生素C、绿茶、甘草油、胡主要成分：常用的剥脱剂包括α羟酸、β典型产品：酸类产品缺点：可能使皮肤变敏感，局部的皮肤造成一定的损伤，同时还会伴随色素沉淀主要成分：市面上宣称美白功效的产品成分缺点：不加筛选缺乏针对性，易造成烂脸、效果差典型产品：包含这些成分的美白护肤品主要成分：有效且不刺激皮肤成分缺点：不适用自身肤质，容易适得其反典型产品：包含这些成分的美白护肤品“广泛式美白”“破坏式美白”“成分美白”“精准亲肤美白”数据来源：案头研究10美白效果不明显+激美白效果不明显+激皮肤不耐受/刺激性强和品一样养护自己的肌肤，越来越注重美白护肤品与皮肤大痛点，由此对“高效+温和不刺激”的需求进一步激发数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q28：请问您在使用美白相关产品时有以下哪些痛点？“美白产品能够实现温和美白不需要建立耐受同时兼具抗刺激、抗氧、抗黑的作用，搭配抗氧系统和修护体系协同维护肌肤健康，轻松美白不反黑。”“尤其是美白产品，比起保湿和抗老产品，刺激性更大，成分安全更加重要。我想要有效果又温和安全的产品。”“我对美白产品在成分上的期待非常高，清爽不油腻，完善修护白天受伤的肌肤，并且强化细胞抵抗力，让肌肤自行强化抵抗力，更能有效地防御白天紫外线对肌肤的伤害。”“在成分上，希望美白精华的美白效果能够更明显，有效，更加持久。在停用美白精华一段时间内，皮肤仍能保持美白透亮的状态，而不是一停用皮肤的颜色就又立刻变回去了。”数据来源：社群定性互动，N=70PART2现状•美白成为淘系面部护肤市场搜索访客热度TOP1改善型面部护肤功效搜索访客热度部护肤功效效000•美白成为淘系面部护肤市场搜索访客热度TOP1改善型面部护肤功效搜索访客热度部护肤功效效0000淘系面部护肤市场搜索访客热度TOP10功效补水美白保湿清洁抗皱祛痘紧致淡斑修护抗衰老美白热度持续走高，成为2022面部护肤市场TOP改善型功效面面部美白护肤市场增长迅猛更多消费者愿为面部美白买单美白护肤市场33%销售额同比增长25%购买人数同比增长10%货单价同比增长数据来源：TMIC妆品牌商妆品牌商46%11%6%务商35%零售商19%25%•近年来国内美妆个护行业的投融资规模快速增长，其中国产护肤品牌尤其成为资本热捧的对象，各大头部品牌也纷纷布局了美白类产品历年来国内美妆个护行业融资交易情况美妆个护行业各细分领域投资总金额分布160160股权投资估算投资金额1401201007.09806034.9232.00.7511.4811.948.025.495019.704020数据来源：IT桔子，截止日期：2022年8月29日15“随着年龄的增加，感觉肌肤新陈代谢变慢，之前夏季晒过后，很快就可以返白，但这两年发现不仅返白的速度变慢了，返白后的肌肤也不像原来那样白了。所以更加关注美白的问题了。”“首先随着疫情的放开，我们口罩会在更多场合不戴，那么露出来“随着年龄的增加，感觉肌肤新陈代谢变慢，之前夏季晒过后，很快就可以返白，但这两年发现不仅返白的速度变慢了，返白后的肌肤也不像原来那样白了。所以更加关注美白的问题了。”“首先随着疫情的放开，我们口罩会在更多场合不戴，那么露出来的时间就会增多，展现自己的时候也会变多那么我就比较在意美容，正所谓一白遮三丑，愿意花更多心思放在美白护肤上面来。”“因为现在很多品牌主打美白系列，而且现在美白产品也多了，”“之前用的美白产品效果都不明显，所以对护肤品美白不是特别相信，但是去年用了某美白精华后觉得自己真的肉眼可得的变白，让品。”“这几年越来越多的人皮肤好，然后就会有一种焦虑，所以会更加关注美白。”“上班后看到身边光鲜亮丽的同事后发现美太重要了，但是由于自己肤色计较暗，所以变美肯定要从变白开始。”•在年龄增长这一内部因素和疫情放开、品牌产品布局增多、美白环境日趋成熟等外部因素的共同作用下，超过九成消费者相比前两年对美备受关注的共同话题美白关注度美白关注度有很大提升有一点提升没有变化有一点降低有很大降低6%7%龄增长代谢减慢，肌肤易暗沉、发黄疫疫情放开，机会增多品牌品牌布局增加，选择产品丰富美美白环境日趋成熟，全民美白加速中数据来源：社群定性互动，N=70数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N数据来源：社群定性互动，N=70面部精华稳占C位，水乳、面霜、面膜、护理套装也深受面部美白护肤消费者喜爱•面部美白护肤消费者偏好的面部护肤品类中，面部精华市场规模最大，且销售额增长迅猛(消费者认为其功效&成分更好、使用体验更佳)•面部护理套装市场规模第二，较受面部美白护肤消费者欢迎；乳液/面霜、面膜、化妆水/爽肤水市场规模紧随其后，且保持较高增长面部美白护肤消费者偏好的面部护肤品面部美白护肤消费者偏好的面部护肤品类销售额(指数)同比增长率[CELLRANGE][CELLRANGE]CELLRANGE[CELLRANGE]销售额(指数)000[CELLRANGE][CELLRANGE]0%0%0消消费者偏好面部精华原因功效更好成分更好使用体验更佳评价更好推荐更多产品更丰富包装更精致0%20%40%60%80%6%数据来源：TMIC趋势洞察，2022.3-2023.2，天猫&淘宝数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q11：请问相较其它美白护肤品，您选择美白精华的原因是什么？17珀莱雅等国货品牌开始冲击国际巨头在面部美白市场上的领先地位，强势改变美白精华TOP品品牌牌产地ALS谷雨ns数据来源：TMIC趋势洞察，2022.3-2023.2，天猫&淘宝国国产美白精华购买人数已经超越国际美白精华购买人数(指数)购买人数(指数)珀莱雅双白瓶珍白因精华谷雨稳白大精华数据来源：案头研究，各大品牌开始卷成分、卷科研，以欧诗漫为代表的国产品牌多年持续专研成分，以慢为快，寻找国人美白新答案持续专研品牌(以欧诗漫持续专研品牌(以欧诗漫为代表)•欧诗漫多年来持续深入研究美白产品，专业性强-长达56年在美白领域深度研究-专研珍珠，精研成分珍白因&珍质的中国成分不断延展品类，更新迭代产品小橘灯初抗精华液小橘灯初抗精华液珍白因精华白水乳数据来源：案头研究开始养殖珍珠，拉开与珍珠故事的序幕构，德清珍注册“欧诗漫”商标，打造珍珠化妆品第一品牌之路正式启程制备技术”被授予集团与中国药科大学签订战略合作协容体验发布第三代珍珠白系列，明星单品小白灯精华重磅亮相Pro式面世美妆护肤和时尚心智比面部护肤整体人群更强对提亮肤色最为关注，淡斑意识强美妆护肤和时尚心智比面部护肤整体人群更强对提亮肤色最为关注，淡斑意识强提亮肤色收缩毛孔色16%10%7%2%丽教主新锐白领精致妈妈购买力中-高I数据来源：TMIC人群画像，2022.3-2023.2，天猫&淘宝；TGI对标面部护肤整体人群；购买力：TMIC将消费者按月消费金额分成五等分，从低到高为低-偏低-中等-偏高-高2125-29岁一般只在晚上使用早晚都会次以上和黑眼冷白、干净/元气感、水嫩透的肌肤想要有通透感、气色感和活力感的肌肤状态华+面白产品沫乳斑面膜化斑点痘，助力早晚都会25-29岁一般只在晚上使用早晚都会次以上和黑眼冷白、干净/元气感、水嫩透的肌肤想要有通透感、气色感和活力感的肌肤状态华+面白产品沫乳斑面膜化斑点痘，助力早晚都会用，每天两次以上想让肌肤看+面膜+面霜+爽肤水/化妆水+洁面】美•但随着年龄上涨，淡化痘印和黑眼圈需求下降，淡斑、美白嫩肤、抗氧&抗糖需求增加。同时，使用的美白产品也从简单的“精华+面膜”升级到“精华+面膜+面霜+爽肤水+洁面”等全套产品18-24岁求+++面膜+面美白产品为代表的品牌加速美白产品线布局，形成以精华为核心的产品矩阵，全品类适合不同年龄段人群30-34岁需求显著细腻、健康自然，有质感/光泽感霜因精华，均匀肤淡化色斑/痘印数据来源：社群定性互动，N=70；案头研究质地品牌价格博主/身边的人推荐包装颜值/形质地品牌价格博主/身边的人推荐包装颜值/形式0%20%40%60%80%成分、功效、体验(肤感/质地)是各个年龄段消费者最关注因素，尤其是成分•美白护肤品决策过程中，功效、适合肤质、成分、质地/肤感是消费者在购买美白护肤品时最关注的因素，功效和适合肤质都是受到成分影美白护肤产品购买决策因素TotalTotal功效适合肤质成分来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q27：请问您在购买美白产品时关注哪些因素？23PART3革新从消费者需求变化看，美白形成四大新趋势•欧诗漫作为面部美白护肤专家，联合TMIC洞察发现国人美白的四大消费趋势•温和：更适合国人肤质•高效：带来更明显的效果•精准：功效更具针对性•多效：叠加其它功效•即效+长效：追求美白效率和持久性•愉悦：更好的触觉、视觉、嗅觉体验•搭配：实现更深层的效果美白成分关注度变化降低,,85%度提升很大提升,美白成分关注度变化降低,,85%度提升很大提升,0%提升,5%有很大提升有一点提升没有变化有一点降低有很大降低效。”•相比前两年，多数消费者对美白成分的关注度上升，成分心智不断进阶，“新的、专利的”美白成分越来越受消费者青睐•国内外品牌专研成分，不断推出自己的独有成分更更关注品牌专研成分“喜欢新的研发成果。不论是成分组还是组合拳，推陈出新都可以。”“每个集团都有自己独特的美白道路，这样可选择性才大，才会有人不断地买单尝试，而不是一直用大家都知道所谓的美白成分去进行叠加，希望有新定的支撑力和信服力，毕竟白是亚洲人一生的追求。”“天然植萃成分+专研科技提取"这样的搭配会觉得更新颖独特和吸引一些，一些品牌独有的专研技术去帮助成分更好地最大化程度发挥它原有的功数据来源：社群定性互动，N=70数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q218：购买美白产品时关注因素有哪些变化？国内品牌宣称ro99.37%致黑信号，休眠黑色素母体源头高效抑黑，白得更持久更彻底七重白5-有黑色素，抑制黑色素转移，减少因，阻止黑色素生成集精华，根源美白，有效渗透国外品牌宣称焕发肌肤晶透光蕴力，显著降低肌肤发黄，肤根源抗黄MSK阻碍酪氨酸酶的活性，抑制黑色素形成；黑色素谢兰黛AF3”黑色素降解酶，阻断中层斑转运，拦色素制96%黑色素前体生成，抑黑力=2.3倍C医生VC3776果明显优于普通维C数据来源：案头研究高效+温和的成分与国人肤质适配性更高，成为新的成分趋势•除安全性这一基本诉求外，温和不刺激、抗光敏、效果的持久性以及明显性是消费者在选择美白成分时的主要考虑因素•受空气污染、长期佩戴口罩及不当护肤等因素影响，皮肤问题日趋严重，且越来越多的消费者面临皮肤敏感问题，对高效温和成分偏好度上升消费者偏消费者偏好的成分类型分安全刺激，白天也用果持久性白效果56%51%49%49%43%立耐受0%20%40%60%•超过80%被访者为敏感肌人群肌肌肤敏感情况敏感从不敏感轻度敏感中度敏感重度敏感++11.64%美白功效面部精华中“敏感”关键词销售额增速+153.47%+153.47%美白功效面部精华中“温和”关键词销售额增速数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q29&46：请问您偏好何种类型的美白成分？皮肤是否敏感？数据来源：TMIC趋势洞察，2022.3-2023.2，天猫&淘宝28GE] [CELLRAN成分高效程度[CELLRANGE][CELLRANGE][CELLRAN…[CELLRANGE][CELLRANGE][CELLRANGE][CELLRANGE][CELLRANGE][CELLRANGE]30%40%50%60%70%珍白因成分也受到一定关注美美白成分关注度胺水杨酸肽苯乙基间苯二酚(377)草定020406080数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q35：请问您在购买美白相关护肤产品时关注哪些成分？29•从安全性(细胞毒性)来看：珍白因Pro(水解贝壳硬蛋白)的安全性约是377的•从安全性(细胞毒性)来看：珍白因Pro(水解贝壳硬蛋白)的安全性约是377的1020倍、烟酰胺的64倍。珍白Pro通过急性眼刺激性试验、多次皮肤刺激性、皮肤CCK8细胞毒性实验品浓度0.156mg/m低L低酰胺L高3μg/mL高6mg/m珍白因Pro低从高效(美白力)和温和(安全性)两个维度检测，珍白因Pro表现首屈一指，有望成为国人美白最佳决方案••安全浓度范围下，珍白因黑色素合成抑制率最高，分别约是377的3.72倍，熊果苷的5.95倍，烟酰胺的16.42倍、曲酸的3.06倍品度黑色素合成抑制率珍白因Pro(48h)0.156mg/ml99.37%6mg/mlμg/mL%6mg/ml酰胺gmL数胞孕育胞生长胞脱落化头拦截致黑信号真皮层表皮层制转运速代谢抑制致黑信号休眠黑色素母体细胞降低黑色素小体活性，减少细胞黑色素含量将包含黑色素的表层角质细胞扫除肌肤未来美白焕亮精华液欧诗漫珍白因精华欧诗漫珍白因精华胞孕育胞生长胞脱落化头拦截致黑信号真皮层表皮层制转运速代谢抑制致黑信号休眠黑色素母体细胞降低黑色素小体活性，减少细胞黑色素含量将包含黑色素的表层角质细胞扫除肌肤未来美白焕亮精华液欧诗漫珍白因精华欧诗漫珍白因精华色素形成过程对措施表成分形成阶段成阶段谢阶段运阶段素氨酸酶酪氨酸氨酸酶激产生致黑信号制合成通通过阻止底物-酶结合、络氨酸酶-底物复合物结合等方式，抑制络氨酸酶活性抑制氧化过程珍珍白因™Pro珍白因™Pro拦截99.37%致黑信号，休眠黑色素母体细胞，促使黑色素产源断电(关闭黑色素生产机器)，源头高效抑黑，白得更持久更彻底；ite成分主要来源于一种松树的提取物—银松素，也是目前提亮成分中的有效的酪氨酸酶抑制剂之一维生素C通过抑制黑色素形成的关键酶类酪氨酸酶的活性来抑制黑色素在皮下层的形成烟酰胺&珍白因™Pro下调黑素小体转运，干扰角质形成与黑色素细胞之间的信号通道，从而影响黑色素在表皮层的沉着酸果酸作为角质剥脱剂,可以快速角质细胞和内部的黑色素脱落,这样就达到了改善肤色的目的科颜氏安白瓶OLAY瓶&欧诗漫珍白因精华修丽可果酸焕活复颜精华液表产品数据来源：案头研美白功效更具针对性，真正实现由“泛美白”到“细美白”消费消费者美白需求度肤色提亮美白嫩肤均匀肤色黄6%39%38%38%36%33%17%65%斑淡化黑眼圈化痘印氧化糖化0%20%40%60%对肌肤局部问题的改善色斑/雀斑/老年斑、黑眼对肌肤作用的学原理肤糖化、氧化等深层概念殊场景对整体肤色色暗沉、暗黄、不均问题针对肌肤问题数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q9：请问您有哪些美白相关的需求？“局部位置肤色不均匀，“局部位置肤色不均匀，一般颧骨位置容易有黄均匀的情况，所以，需要使用美白产品令肤色更为均匀，因为肤色不均匀令人看起来像身体不太健康一般。”圈严重，是需要嘴角去暗沉和淡化黑眼圈。”色斑沉着，瑕疵也越来越明显，有抗糖和淡斑的需求。”“我分析应该是一直接受太阳的暴晒，防晒做的不够，经常在海边吹海风，导致皮肤长期都是黄黑的状态。”数据来源：社群定性互动，N=7030.40%30.40%美白爽肤水/化妆水的提亮、去黄等肤色整体改善需求上升美白化妆水/爽肤水功效表现%%0%%%%%%%00000增速较猛美白面膜功效表现0%0%0%%%%%%099.21%98.29%66.38%40.46%14.20%面部美白精华功效表现提亮抗氧淡化祛痘印去黄色斑0美白乳液/面霜对斑点对肌肤局部问题的改善增速较快，主要是雀斑美白乳液/面霜功效表现 淡化祛斑提亮雀斑痘印%%%%%%数据来源：TMIC：白嫩光去健康有弹性净透亮，具感“追：白嫩光去健康有弹性净透亮，具感“追求嫩白，就像肌肤随时都是喝饱水的状态，水光、透亮，就像珍珠那样有光泽，是一种让人觉得很舒服的感觉，在太阳下皮肤熠熠生辉的那种状态，不是像那种有点惨白没营养的状“我觉得这种健康透出来的白皙才是我真正想要的，而不是那种看起来很假白的化妆品堆砌所带来的。要透露出一种自然的微微泛红的那种健康的白，有种像苹果那种微红的感觉。”卖点细分：除沟通肌肤“不够白”问题的解决(不均、斑点、痘印等)，还需聚焦肌肤改善后“透、亮、焕”这一卖点不再一味追求“色调白”，在解决肌肤基后，更需实现肌肤透亮、健康、干净等消费者理想肌肤状态肤色均匀肌肤无斑点/痘印肤色白皙肤色不暗沉/暗黄0%0%基础肌肤透亮白里透红肤色健康/自然肌肤干净肌肤清透38%37%进阶肌肤光泽肌肤粉嫩冷白皮暖白皮0%的功效宣称以“透亮”的销售额最高，且增速快31.05%60017.37%10.44%5.78%8.07%0亮肤臻白数据来源：TMIC趋势洞察，2022.3-2023.2，天猫&淘宝焕颜焕采焕彩亮采皙白美白护肤市场功效宣称表现0%%%%%透亮焕白焕亮0“不健康的惨白/化妆品堆积的假白”不是消费者想要的，消费者更追求“好气色”、“好底子”红且有上去气色好“有些白就很明显的就是不健“有些白就很明显的就是不健健康的白，没有痘印没有斑点的，看起来气色就很好，很自然的白，光滑的和剥壳的鸡蛋那种态。”数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q14：理想的肌肤状态是？数据来源：案头研究•多重美白、美白叠加抗老或维稳功效需求大，美白精细化的同时注重深度和广度上扩展69%69%•抗老是除美白外的另一大护肤需求，且随着年龄增长重要紧迫性更强•敏感肌人数上涨，美白+维稳修复是新趋势50%+抗老功效0%350%+抗老功效0%31%+维稳功效20%0%关肌肤问题50%3%%32%毛孔粗大肌肤粗糙/不光滑细纹/皱纹/法令纹下垂关问题40%皮肤干燥暗疮/痘痘/粉刺肌肤泛红红血丝时有多种美白护肤需求1种美白需求2种美白需求3种美白需求4种美白需求5种美白需求6种美白需求7种美白需求8种美白需求3%16%20%15%7%6%4%26%数据来源：欧诗漫美白消费者问卷调研，N=1000，Q2&3&4：面临哪些肌肤问题？和美白相关的是？最想解决的是？•面部美白精华市场中，美白与抗老叠加销售额最高，且与更具针对性的“抚纹”、“细纹”组合增速快•与维稳修复功效叠加主要是“修红”40.00%]] ][][ [CELLR]]] [CELLR]]][CELL]RANGE[…百万[CELLRANGE]]数据来源：TMIC趋势洞察，2022.3-2023.2，天猫&淘宝36消费者态度消费者期待需求度认可度信任度安全度 (高低)假白、伤害皮肤、刺激性强步去黄气LHMML14天见的”美白改变 (如去黄提亮)消费者会担心成分安全问题MMHMHH消费者态度消费者期待需求度认可度信任度安全度 (高低)假白、伤害皮肤、刺激性强步去黄气LHMML14天见的”美白改变 (如去黄提亮)消费者会担心成分安全问题MMHMHH会有明显的“变白”(一个度)28天天的持久美白效果太慢，部分消费者会考虑更换HHMLMLHMHML低高中中低中高数据来源：社群定性互动，N=70数据来源：案头研究37关于成分安全性的顾虑MHMHMHMHMML源头截黑99.37%28天光透亮白•区隔传统美白手段的创新机理，拦截源头截黑99.37%28天光透亮白•区隔传统美白手段的创新机理，拦截99.37%致黑信号，休眠黑色素母体细胞，促使黑色素产源断电(关闭黑色素生产机器)，源头高效抑黑，白得更持久更彻底欧诗漫聚焦细美白趋势：重磅新品珍白因精华“源头截黑99.37%28天光透亮白”•欧诗漫珍白因精华，主打高效温和的美白成分珍白因，从源头拦截黑色素，同时多成分协同美白抗氧、淡斑淡印，真正实现消费者想要的“透亮”温和多效•珍白因Pro高效美白的同时更兼顾温和，温和(安全性)=烟酰胺×64倍，抑黑效率=烟酰胺×10倍•光甘草定抗氧焕亮，还原黑色素，预防黑印，温养白 (海生植物提取物)+BioCalmII(麦冬根提取物、扭刺仙人掌茎提取物、苦参根提取物)美白•珍白因Pro×377，高能抑黑组分，美白2周见效安全温和数据来源：案头研究38向于同时使用多种美白相关护肤产品1种美白产品2种美白产品3种美白产品4种美白产品5种美白产品向于同时使用多种美白相关护肤产品1种美白产品2种美白产品3种美白产品4种美白产品5种美白产品6种美白产品21%24%30%10%3%“白天使用美白精华，然后一周会有几天使用美白面膜，使用珍珠粉，再然后就是可以吃一些水果，喝一些牛奶，也会让皮肤变的好一点。”“然后就晚上可以使用精华和面霜一起使用，或者是使用清洁面膜后使用补水产品再使用美白精华，这样效果会很好.”“结合美白的玉兰油抗糖小白瓶精华和面霜一起结合使用效果最佳，双重给肌肤注入烟酰胺成分和隔糖素防止我的甜食摄入影响肤色，每周还会做一两次欧诗漫的美白面膜，一定要后敷才有效果的。”面膜”是最热门CP组合面膜”是最热门CP组合76%的消费者同时使用2种以及上美白相关护肤产品TOP5使用产品组合类型No.1华No.2+No.3No.4+No.5+数据来源：社群定性互动，N=7040数据来源：社群定性互动，N=7040点痘印问题(面积小、改善难度大)和暗沉暗黄问题(范围大、改善相对容易)•不同品类结合实现•不同品类结合实现“点+面”美白，更有效助力消费者解决多种肌肤问题•可同时实现点涂(珍珠亮白精华膏)+面涂(精华液+云朵膜布)，双效作用肌肤美白点点面结合式美白华针对斑点、痘印华水“如果出现深颜色痘印，除了用常规“如果出现深颜色痘印，除了用常规美白精华外，在面霜后面再单独叠加点涂到痘印位置，一个月左右颜色会变淡。”“平时使用美白面膜居多，针对姨妈痘、上火痘消退后留下的色素沉淀，会单独使用美白精华点涂、厚敷，加快它的代谢。”“精华我是搭配用的，首先用欧诗漫小白灯精华全脸用，在痘印的地方叠加城野医生377，用了一个月效果皮肤的确透亮了。”1数据来源：案头研究数据来源：社群定性互动，1数据来源：案头研究在多重美白趋势下，消费者对“套装”需求增长，尤其是“精华+”套装•目前消费者采用的多为精华叠加不同品牌水乳/面霜/面膜品类，需自行搭配，验证效果(担心不同品牌产品成分叠加安全性和刺激性)，期待品牌出精华组合装，最大程度增强美白功效和保证安全00水乳套装市场规模大，且保持一定增长，是受消费者青睐的品类组合精华套装增速快，成为新的美白消费趋势面部美白护肤市场组合表现40.73%40.73%水乳套装护肤套组精华套装市场规模同比增长率0%“另外还可以通过品牌旗下产品的组合搭配形式来实现1+1>2的效果，多管齐下满足美白、均匀肤色、抗氧化抗糖等多种护肤需求。”“外用的话最近有用欧诗漫的美白面膜,也是刚开始尝试,是先用珍珠膏涂抹,然后再贴上同类型的美白面膜.平时的还会有一点含酸的化妆品,去除老废角质然后再用正常的美白精华,用够量,最后用美白面霜达到一个封闭的效果。”“最近用了娇韵诗的焕肤透亮美白盒三件套，小包装方便携带，而且适合冬季干皮使用，用了后皮肤滋润了很多。”“使用玉兰油小白瓶，配合使用欧诗漫珍白因精华和薇诺娜清透防晒乳，做好防晒和抗糖。防晒的话，这是每天早上都要做的功课，所以每天早上都要使用薇诺娜的清透防晒乳和玉兰油抗糖小白瓶，晚上使用欧诗漫珍白因精华，3重抗氧。”数据来源：TMIC趋势洞察，2022.3-2023.2，天猫&淘宝数据来源