中兴通代理合作管理办法

代理商管理办法目录第一章总则3第一条目的3第二条适用范围3第三条管理职责3第二章代理商政策3骗第一条磁瞧代理商体系筑雾3伸第三条若内代理商利益镜边4佩第四条眯折代理商职责斧押4茎第五条贵怜代理商条件您第4执第三章类带代理商招募举误5访第一条罢制招募方式蛛纲5醒第二条战蚕代理商调查魄屿5区第三条鲁虑代理商招募樱书钞腹5避第四条伞始代理商签约躬贼5模第四章劝诚代理商支持迟表6纲第一条例消市场支持析药6栏第二条王境技术支持革案6馅第五章情筋代理商管理狐器6消第一条牌堤项目管理劳炭6昆第二条夫榨价格管理赛妙7穿第三条聪侮货款管理警邪7印第四条摔原违约管理械状8挽第六章毛牛其他芬案8故第一条你件附则态贩8轰第二条推疾附件同焰8饰第一章驶总则丛第一条资目的跑明确序代理商史管理工粱作内容，指痒导稻代理商太管理工作开搅展；步规范猛代理商农管理工作标秀准，形成扔代理商消管理工作规溜范。靠第二条沟适用范围陕本管理办法燕所指热代理商匪指所有下游流合作伙伴辜；再本管理办法崭适用于公司子所有经营单膀位；样本管理办法肚涉及部门包请括公司各经素营单位、公缝司市场部订。佛第三条管熊理职责皮职责皇代理商政策捡代理商招募勺代理商支持晌代理商管理腹事业部吸制定政策驻提供招募标忽准和招募资沙料命提供代理商彻支持蚕制定具体管底理标准，并番控制鸽管理结果边子公司内协调意实施顺协调实施桃协调实施庭大客户经理核具体实施风协调事业部内提供并落实蒸支持阀对代理商贯胸彻湾执行管理内犁容谅公司市场部面政策审核备队案拌提供管理规吵范每第二敌章炉代理商退政策余第一辨条旨代理商齐体系代理商分级族只设一级代浙理商，直接朋面对客户夜销售废，可以按照定区域、疲产品难设置皇代理商慕。代理商类型醉区域代理许：敏在某一区域巨（几个省、晕某省、某地幅市）唯一亭代理商石。喊产品代理辫：杯针对某一产腰品的代理商报。趴项目合作阀商转：锯针对具体项萝目开展合作残的串代理商谈。晨第三条柴代理商享利益利润来源涌代理商梨利润来源丙包括产品价或差姓、实施费、独服务费等。利润水平侦根据不同产撞品设定的歪代理商降利润水平，急利润水平包洞括成本利润么率和销售齐利润率两种贸。却第四条巧代理商新职责小营销实现晨：承担产品稳在授权领域裹的销售，完仗成承诺任务撤额；芝客户关系维升护贸：负责客户晚关系开拓和蔬日常关系维兔护；仙市场推广冬：负责产品需在授权区域继市场宣传和佣推广；还资金流：承动担垫资或营迫销费用支付蚊；伟安装实施佛：赞按照合作协伟议，提供对质客户的安装盏实施；荣客户服务脉：按照合作淋协议，提供大对客户的后释续服务。拼第五条吹代理商相条件横业务理解琴：对客户业域务具有较深茎的理解，从鸽事该行业、桃产品销售裁具有若干年盆的经验；滑客户关系网龟络稠：具有目标划客户关系网三络；亭实际业绩援：具有目标摊客户实际的罗项目操作业叙绩；斯操作能力崇：具有售前所、项目实施蹈、服务能力趟；撒人员要求匪：具有销售编、售前、实持施、服务人鞋员；及资金要求剥：最少的注格册资金和流寸动资金要求躺。跟第须三拌章性代理商杜招募挂第一条斤招募方式仔直接招募卫：提供招募质材料，通过借大客户经理映直接招募。规第二条者代理商翻调查躁代理商瞧调查目的是焦普查目标区召域潜在咳代理商弟情况，为高代理商嚼政策制定和喷代理商巧招募提供信位息基础独，可以根据熄情况确定是商否需要开展简代理商调查凉；茅代理商绸调查内容包贸括基本信息胜、营业情况显、人员情况新、客户情况些、利润要求见等他（见《哭代理作商扯调查表》）姥。役基本信息包旧括公司名称阻、公司地点呜、成立日期总、注册资金挣、主营业务蒜、系统资质隆等；似营业情况包梁括营业额、延营业增长、烦主要项目；结人员情况包破括员工数量雹、销售人员择数量、技术倚人员数量；砖客户情况包所括主要客户脏、客户关系涨、历史交易垃。悠第三条麻代理商蛾招募书威代理商际招募书目的惕是呈现给土代理商厚的总体介绍裕，以说明市活场前景，标唉明合作政策声和方式；群代理商猛招募书内容静包括公司介急绍、产品市楚场介绍、瞎代理商割政策、合作董条件、厂商歼支持等。玻第四条狠代理商为签约震代理商有协议的内容搬包括闯授权说明、摔商务条款、际权利义务、咱违约责任、跃商业秘密等映。寇代理商白签约前需要付提供伟代理商想详细的信息嚼（见《乒代理州商刷资格申请客表》袭）厅，以评估鹅代理商铲等级，并提磨供相关证明初资料。偏第四劣章砖代理商唉支持勇第一条烛市场支持恨宣传资料勾：统一向代数理商提供宣惭传资料支持辛，并列为代抗理商支持费腔用；游市场活动虫：代理商在芒本区域跑开展市场推凳广活动，向胜中兴通提供众活动策划案韵，由中兴通奥审核并提供既相关支持。兔媒体宣传倒：代理商在担本区域开展都媒体宣传活饼动，向中兴塑通提供媒体偷宣传方案，劲由中兴通审贩核并提供相策关支持。高市场费用辞：选对于市场活赌动或媒体宣冻传产生的费总用，根据代选理商所承诺竹完成的任务望进行审核，阿确定费用支泼持额度标准铜，对每项费售用，采取双纳方共同承担昼的方式。闪第二条枪技术支持拿技术培训柱：提供关于般产品技术究、实施、服虫务等烤方面的培训萍。野技术资料管：提供产品愤白皮书、技雨术解决方案国等技术资料取支持。步售前技术支赢持宴：根据需求状申请，提供练售前技术支晚持。旅现场实施支纪持纤：根据需求蛋申请，提供问项目现场实处施支持。届售后服务支愚持勺：绑提供远程或借现场售后服浆务支持。锣第五治章结代理商央管理哄第一条剥项目管理棕代理商运作苍的项目溪需要稿进行报备，计通过项目报采备更好的进丛行项目支持骗、锻销售预测等外；响项目报备基押本信息包括功客户名称、遍项目名称、燥招标时间、烦项目预算、寨项目进度等括，详细内容竭见附件《代磁理商项目报还备表》店，也可以由新大客户经理粪直接在线填送写项目信息粥表舒。宿第二条酸价格管理价格发布末价格发布形统式：签约产黑品价格调整颈时，以电子猴邮件和良方式同时发垂布价格；吴价格发布内雀容：价格包遗括公开报价丈和代理提货昏价。价格体系仅公开报价：咳对外公开产铜品报价量，也是对最缓终客户的销宗售指导价格陈；浊代理提货价花：趟中兴通统一秒给所有代理拖商的提货价基格炼；捐最低出货价玉：厅原则上乞最低成交价辣不得低于代甚理提货价。特殊价格壤特殊价格是适指价格标准蒙以外的报价吃或成交价仇；村代理商寺在未经书面杨申请的情况万下，不得粪擅自调整价余格或低于最假低出货价销叨售。末对于活动、鱼促销、项目持需要等情况游，需要低于味最低出货价分销售的，需此要书面申请杏特殊价格，席简称特价申好请；洞对于已经申嗓请特价的产喝品，简称特凶价产品。过第三条皮货款狂管理货物订购机约定订货单章格式，及订衡单有效递交命形式。散在备货期间绳，途代理商跑取消订单，明按违约撤单姻处理，需要传支付撤单费她。货款支付恳货款支付采稼取敞先款后货攻的方式，根数据情况，经支营单位自行甜约定预付比使例以及货到叹后的付款比推例票。纠代理商付款萝统一采用电筛汇方式，并史以电汇涝件为支付依而据芹。货物收发舍在采购合同萄中约定收货容地址，按照布通常运输方够式到收获地男址的棵物流费用绣、保险费用蚂由中兴通公露司承担；非汇约定收获地乳址、特殊运秃输方式（如息航空）盛产生的物流网和保险费用革由代理商承院担。特在采购合同繁中需要约定粪货物验收方办式，并约定籍在到货或实徒施完毕后多纺长右时间内要验捷收完成袖，并由最终粒客户提供验石收证明；如退果验收中出蹲现问题，验脉收期限顺延忍；询超过板在煤验收期限佩内逃没有验收，向视为验收通姓过靠。定第四条厅违约管理低价销售雀低价销售是镇指在没有经是过书