北京昌平某别墅项目策划报告

**·**别墅项目正式汇报

北京**房地产经纪有限公司

汇报会安排市场研究概述物业背景分析产品分析目标客户定位策划及推广战略销售战略前期工作计划安排建议营销团队架构市场研究概述

**·**别墅项目（以下简称为本案）由**集团开发，位于**区**镇南，项目规划总用地面积57万平米，容积率0.4，产品形式为独栋高尚别墅社区。我司将本案纳入以**立汤路别墅区域为核心的北京别墅大市场中的**别墅区域之内，即本次市场分析选取的范围为东起京承高速，西至八达岭高速，南起温榆河沿岸，北至顺沙路的区域范围内。区域别墅市场状况本案所在之温榆河－**－**别墅区依山傍水，自然环境优越，

上风上水，地热资源丰富。加之八达岭高速、京承高速、立汤路、地铁13号延长线等多条交通干线拉近市区与别墅项目间的距离，已经形成成熟的别墅区及高档居住区，具备良好的别墅开发条件。区域别墅市场状况总供应项目名称占地面积建筑面积在售面积已售面积市场存量在售项目纳帕溪谷602110714温哥华森林7122.88.74.3518.45汤HOUSE191562.412.6

橘郡－水印长滩40208.419.160.84OTHER渡上(依水庄园)11.76.363.51.055.31威尼斯花园

674016.28.131.9玫瑰园49.9317.610125碧水庄园153.422124.87.2三水青清15820.87.2顺驰林溪5219.810514.8万万树133.450.75.064.04846.652达华庄园66.7102.91.3058.695sum.

253.2694.76

172.647区域别墅市场状况本案研究区域别墅总供应量在253.26万平米，其中目前在售面积供应约在110万平米，预计未来1－3年，该区域高档别墅市场将有超过300万平米的放量。

首创置业、珠江地产、中海地产、顺驰地产等有实力的开发商相继在此开发别墅。北京中北部别墅区，已经基本成熟。

项目名称占地面积建筑面积在售面积已售面积市场存量未来供应上游别墅13242－－－珠江温泉花园8040－－－麦卡伦地别墅218.73－－－中海海洋花园9040－－－亚美利加27.316－－－sum.

146.73

total

399.99

319.377区域别墅市场状况本案所在之**温榆河－**－**别墅区域，以“独栋”产品为主，比例达到65％。

项目规模被调项目中六成以上的项目占地面积超过50万平米，规模超过百万平米的大盘有3个，多采取分期开发策略，一期开发面积多在2-4或6-10万平米之间，分二期或三期开发完毕。

产品类型区域别墅市场状况建筑风格在售项目中，建筑风格以北美居多，占到了整体调查样本的51%，3个项目模仿北欧的别墅建筑，汤HOUSE和依水庄园吸取了中式庭院的设计理念，三水青清的建筑风格则较为现代。区域别墅市场状况价格水平区域别墅市场状况户型面积户型多样化，配以风格各异的外立面设计以及颜色上的变化，满足不同客户需求，几乎等同于量身定做。项目主力户型面积定位在350-500之间，畅销户型面积集中于180-420平方米之间，属经济舒适型户型。可见，近年经济型别墅，尤其是“小独栋”产品越来越受到市场追捧，200-300平米的小户型面积的别墅将具有很大的市场空间。

区域别墅市场状况本区域各项目均有自身的特色和卖点，或“北美”建筑风格、美式生活样本；或“水系”、“水岸”；或“原生森林”；或“私汤”、“养生”；或“原创”非主流，寻找产品差异化是成功的关键。区域总体居住环境舒适，容积率0.3-0.4之间，绿化率50%以上，更注重产品细节设计，将园内与外界、园林与建筑、建筑与建筑、建筑与庭院、室内与室外，以桥、水系、路径、风景、庭荫、植被、错落等衔接与延伸，使空间在流动中无限丰富。

规划设计

产品特色/主诉求区域别墅市场状况竞争对手诉求重点

■

翻版国外别墅建筑形式，打造海外生活社区

以纯北美风情为主要卖点在本区域表现的较为突出，而且销售状况很好，代表项目包括橘郡、纳帕溪谷、温哥华森林等。

区域别墅市场状况竞争对手诉求重点

■以自然资源优势为卖点——地热温泉

温泉对于该区域别墅的购买力有着很大的刺激作用，该区域内有6个别墅项目实现了温泉入户，占总量的42.86%，其收费标准为10-12元/每立方米。典型项目汤HOUSE最大的卖点即为温泉，一户两池的设计十分打动人心，其户型的内部设计十分用心，将空间转换得十分巧妙.区域别墅市场状况竞争对手诉求重点

■以温馨、舒适、优雅环境打造清新生活氛围

三水青清的营销推广主题是“给自己的身心找寻一个轻松的家”；顺驰·林溪在该区域刮起了一股“乡村风”。

■非主流别墅

依水庄园（Other渡上）给予中国传统的庭院围合式设计，院墙的运用，下沉式花园和自然果岭的运用，厚实的木质宽门，均带给人们与这个区域其他产品风格不同的差异化产品。区域别墅市场状况区域内主要客户来源为海外归国人员、高科技产业人士、金融界人士、私营企业老总、演艺界人士等，外籍人士相对较少，整体素质较高，人文氛围较好。总之，区域发展潜力巨大，借着奥运的利好、便捷的交通网络和优越的基础设施与自然、人文环境，未来的发展前景将十分广阔。

客户构成物业背景分析

本项目是由中国**集团公司下属的**房地产股份有限公司在北京**地区开发的一个低密度项目。开发商无论从资质、市场知名度还是实力都是首屈一指的。

开发商背景**集团简介

中国**集团公司是经国务院批准，于1993年2月在**科技有限公司基础上组建起来的大型企业集团。经过近20年的发展，集团公司已经形成了**贸易、**地产、**文化、**物业和**海外等五大业务板块，所属企业及项目遍布北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、天津、哈尔滨、西安、郑州、重庆、成都、海南以及香港等地区。开发商背景集团公司发展战略

中国**集团公司的业务经营在创建初期，主要以进出口贸易为主。近十年来，在巩固发展进出口贸易的同时，集团公司积极培育新的经济增长点，在房地产业、文化产业、旅游物业服务、高新技术、基础建设等方面投资开发了数十个大中型项目，总投资规模超过了100亿元人民币，建成了北京**大厦及**剧院、上海证券大厦、广州中信广场、上海海洋水族馆、武汉白玫瑰大酒店等一批国内外知名的项目，取得了良好的经济效益和社会效益。开发商揪背景**房闪地产股命份有限喂公司简那介**房地傍产股份有光限公司于顷2002颤年成功改饱制，其前毯身广州*疲*房地产条开发公司竖成立于1览992年尖9月。十扬多年来，滔公司一直拘致力商品梁房开发和肌经营，本甚着"规范冬、务实、念创新、卓阵越"的经努营宗旨，刚贯彻"和聋谐生活、断自然舒适芽"的品牌逼主张，公乞司规模和算综合开发宴实力得到将迅速发展匹，公司现淘已发展成闸在北京、炎上海、重忘庆、成都还、武汉、枯长沙、沈如阳等地拥余有多家控角股公司的和全国性大柳型房地产感开发公司愚。截至2舅003年挎公司累计鞋开发各类贵商品房面画积达20租0多万平蕉方米，总逆投资80炸多亿元，宿主要项目栗包括国家调康居示范括小区**峰花园、*超*红棉花峰园、**喂白云山庄圈、**百敌合花园、震广州**城大厦、*府*国际广斜场以及武保汉**花片园、沈阳独**花园犁、重庆*吩*花园、道湖南文化奶信息广场然、北京*隙*欣苑等灿。同时，*敢*房地产族股份有限夕公司还提芽出了企业昏品牌远景墙口号——斧“中国*色*，地产知长城”。波可见开发美企业的宏厌图大志及质对企业品固牌的重视铅程度。**地产洲重点项目北京北京*刺*大厦****地产剃重点项目广州（售罄深项目）**花园**花园**居**山变庄**地产尽重点项目广州（在售项车目）写字楼：广州*产*大厦**大谱厦**国冈际广场**地产墓重点项目广州（在售棋项目）住宅：**广辛场**花园**花园**地产颜重点项目广州（即将避开盘项垮目）别墅：**山居住宅：**花园**地扒产重点螺项目上海上海＊鄙＊大厦上海＊丸＊花园酸项目****地产葛重点项目深圳深圳＊＊伸文化广场深圳*励*花园开发商径现有重嗽点资源**艺昂术馆**艺术观博物馆，草1998景年12月路经国家和柳北京市文妖物主管部省门批准成史立，19杨99年1拨2月正式仇对外开放廉。她是中辩国首家由雁大型国有失企业兴办仓的博物馆旨，以弘扬谣中华民族脑优秀传统煤文化艺术躺，抢救保帖护流散在胀海外的中椒国珍贵文看物，推进锤企业文化牧建设为宗总旨。**艺有术博物猾馆致力沿于海内哥外抢救伪保护中静国国宝晓。20备00年费春，*糠*艺术搂博物馆杠在香港洪抢救保点护了即仗将再次盾流失的桐三件圆级明园国杜宝--撞牛首铜及像、虎可首铜像边、猴首毒铜像，岩更得到幕各方一扫致称赞汗与好评路。光**艺摩术博物息馆现建置有两个旧专题陈并列馆，哲“中国劈燕古代青孙铜艺术任精品陈依列”，贯和“中团国古代没石刻佛膝教造像呢艺术精缺品陈列洞”。目祖前**即艺术博厉物馆已果被海内族外博物柜馆界普陆遍称誉塔为"中劝国大陆崇最具现薯代化水芽准的博阿物馆之棚一"，怪"已跻饺身中国泊著名博元物馆行岂列"。开发商现锈有重点资厦源**剧到院**剧佩院位于昂北京*巨*大厦辩，自1脚991微年正式陕承接对括外演出喇以来，伶已成功方接待了鞠国内外康300拐多个艺具术团体驾的30磁00余妨场演出键。是每士年一度纸的北京站国际音巴乐节的奖主会场乞和举办玩大型艺坑术活动薯的主要伸场所。犹*太*剧院烈凭借其种雄厚的盖实力、点一流的慢设备和平专业化哀的管理舌，以高选档次的扒服务和品高品位砍的演出毁而著称社。曾成俘功地接好待过意惹大利维散罗纳歌耻剧院及脆乐团合戏唱团、苗波兰华证沙国家明大剧院减、俄罗即斯国家饺爱乐乐薪团、俄怜罗斯国谅家剧院胡芭蕾舞并团、纽叛约爱乐李乐团、要瑞典诺秒克平交颤响乐团骗、捷克怖布拉格果交响乐炉团、德网国斯图备加特室瘦内乐团粪、捷克齐爱乐乐杂团、抗东京爱胖乐乐团召、法国括图鲁兹寻交响乐堵团、新竞加坡交鲁响乐团住、中国妇爱乐乐贪团、中康国交响剖乐团、结中央歌扁剧院、着中央芭循蕾舞团租、东方诉歌舞团熔等国内海外著名滑艺术院千团。物业背景寒分析结论雄厚的伪资金实庆力独有的各文化背悔景丰富的实权战经验务实的经嗓营作风产品分析本案地唉块分析本案位糕于北京符市**踩区**坛镇南，择地段东伴侧为乡怖村小路浓，路东迈为**滨苗圃，度南侧为夫北六环溜路辅路炒，西侧浑为汤上廊路，北利临葫芦得河，河帜对岸为她**绿舅色农业及生态区沙。本案地懂块分析驶—项目烈地段分剑析地块自然冈特征规划总筛用地面依积：570,逗773平米。其中：方可建设屿用地面三积：536,读014平米；南侧沿附六环路类代征绿率地面积炭：26,1锣98平米；北侧沿葫永芦河代征怪绿地面积算：8,05棚6平米。（一）地莫块基本认她识本案地块膝分析—项蹄目地段分凳析地块周舌界特征（一）地坐块基本认洪识特征物表现内容周界特征地块东侧为乡村小路，路东为**苗圃，南侧为北六环路辅路，西侧为汤上路，北临葫芦河。本案地败块分析王—项目惰地段分粗析地块西侧边界（南－北）地块西南侧（北－南）地块北侧边界（西－东）地块东侧边界（南－北）地块南侧边界（东－西）N本案地块绕四至图本案地贯块分析对—项目等地段分光析地块一期拣开发土地铁现状特征本案一烘期开发伪区域位摘于总规胜划面积测的东南稻角（见亦下图）骑，包括脖中心水偿系、会豪所及低难密度住简宅，住棕宅部分是已定位替为独栋补别墅，额共开发赠建设约100栋。该地块目装前土地平栽坦无起伏怨。（一）地块基作本认识本案地们块分析殖—项目未地段分鞭析一期现肆场照片一期现场

(水景－会所)一期现场

本案地克块分析顺—项目袄地段分路析地块周边连交通状况到达本案柳之主要行酷车路线：沿立汤尾路至高向速收费舰站51出口，过核马坊桥收让费站向右差拐，经过160米杨树林窝，到达小悲区东侧出啦入口；沿八达岭沃至高速收谨费站12号出口，证沿六环向植东可至小忽区西南侧出出入口；沿京承质路向北淋至六环冻，沿六鼓环向西值可至小删区东侧俱出入口（一）温地块基骂本认识本案本案地块纲分析—地潮块优劣势通品评城市规枝划自去年红非典以芦后，“枯自然”思、“健件康”、俗“绿色挂生态”谊的**植备受瞩废目，该写区域也已逐拍步形成北府京中高档评别墅聚集斥地。区位交颠通紧邻六环艇，立汤路件、八达岭举高速、京况承高速等聚路段的贯喘通及整治棉，使交通状况日赚渐改善逐，进一伙步拉近李区域与钢市区的膀距离。自然环境位于*田*绿色室生态区婆，“依杰山傍水透”，环授境优雅惨。天然“甩氧吧”百余米树洁木绿化带槽，形成天商然屏障。自然水系葫芦河晋经地块零北侧形诵成一个齐马鞍型翻的湾，岭给小区若凭添一矿道风景若，同时情葫芦河水引游入园区煎内，使耻居于其活中的业叫主实现仰亲水。（一）地蜻块优势本案地块芝分析—地壶块优劣势香品评人居现浊状区域住肉宅未达篇现代化绕、流动辱人口较搂多。市政配胜套市政及仪高档配恭套不健跃全，日及常生活霜设施不终完善。土地资披源本项目地嫁处平原地爆带，自然院环境一般货、无出众天景色，不愈具备打造肌山地高档绵别墅区处的得天右优势。（二）归地块劣印势本案地持块分析住—地块森优劣势圆品评优势非常返明显地块紧检邻北六介环，拥暗有不可果多得的饭自然环邮境（紧仙邻百米怠苗圃及据葫芦河）等先臂天优势决令定了项目屑是一个为太温榆河－幼**－*交*区域低津密度住宅——别墅的开恼发用地，鸟但地块土砌地状况、弓周边文脉党现状不利迎于项目品质的卖提升。地块地形词特点为项饭目打造独滑栋别墅提话供了可能地块占地50余万平亭米，容卖积率0.4，土地平垦整，具备秃打造独栋态别墅的可能旱。（三）维地块价遥值分析汇结论产品特拆征分析佳—本案订产品规渴划方案ehkj本案总平面图abcdfgil本案规躺划用地讽约90听0亩，醉合57仔0,7育73平喘米，容虑积率0顿.4，疗其中：匠可建设刘用地面陡积53绪6,0贞14平烧米；南果侧沿六玩环路代简征绿地仗面积：兰26,矿198菠平米；洋北侧沿视葫芦河骄代征绿惩地面积漫：8别,05究6平米拿。产品特枯征分析史—本案蔽产品规游划方案本案总邀平面图牢注解：a.本衔案地块东此侧160载米林场苗障圃b.本隶案一期1然00栋独铸栋别墅c.小值区东侧入污口d.葫蜻芦河e.桐一期水呀景主题呼花园f.风小区重西南出偶入口g.同配时将幼儿监园、物业链配套布置怕与此h.小破区主要出惨入口i.白豪华型别袭墅j.猴舒适击型别墅k.经泼济型别墅l.敲会所产品特使征分析糟—本案罗产品规脱划品评（一）矛规模状另况本案总占奔地面积超吃过50万平米，业与最大竞怜争对手纳埋帕溪谷、钉温哥华森播林从规模州上不相上棋下，属大返盘开发，掀同时整片单地块已相革当平整；规模适幅中，建耳议分二婚到三期困开发建耻设；避免应体缓量过大、筹分期过多滴，而出现牵首期产品鼻与尾期产乖品在产品喷档次、营辨销推广上戏的脱节。产品特嫌征分析燥—本案恰产品规阴划品评（二）园唤林景观设柄计自然资源——温榆河-**-**别捆墅区自胸然景观陷具有较毛强同质病性，百朱米林场闹苗圃、屠紧邻葫触芦河等致自然资爆源优势嫌，只能干作为本猛案独栋含别墅开爬发建设拆的必要色条件，标亮点不需够突出肺。园林景蒜观设计魄方案——本案3.3万平米水村系可成为鸽一大亮点野进行打造负。但是窃由于未看与到具体的求园林方案耳，我司感浮觉在环境跨营造方面外与其他项软目比较不全具备突出叼优势。产品特征胶分析—本炎案产品规初划品评（三）怜户型设缎计本案一同期供应朗户型面穷积范围警在21市0—3炭80平轰米之间萝，与区己域畅销武面积范栗围有很乔大交集科，易于底市场接鞭受；该煮区域内罩小面积怖经济型勉别墅的番市场认阶可度较芽高，需雹求量较型大，但鼠随着“角小独栋雹”产品捞的走俏灯，后续抱新开发肠产品纷片纷跟风抗，供应弯量增大兼，产品河同质化供明显，巨市场竞纺争力降太低，因想此本案挣户型面净积设置洲更应具途备一定蛾超前性惨，在功料能分区丙、细节挖处理等仪方面下鹊足功夫。产品特子征分析开—本案融产品规辞划品评对本案翻典型竞消争项目辞户型供结应进行华研究，浆主要目先的是找眨到其户装型设计色特色及扎优势为幅本案提伞供参考男。本案幕户型设惕计为二酷层的独逮栋别墅跨，地上怨部分面伤积26青0-3贞78平含米，地昨下11瞧5-1额29平值米。详纹见下表切：（三）罩户型设纲计我们选席取典型茂竞争个舅案纳帕载溪谷、秘橘郡水喜印长滩穿III惠和温哥皆华森林鲁等，对金其面积球200停-50灿0平米别的独栋陆产品进装行研究兄。典型竞壳争个案超独栋别泡墅户型俩面积表户型地上面积地下面积总面积本案260-378115-129379-499纳帕溪谷189-44870-185259-653温哥华森林262-388124-166388-554托斯卡纳246-268109-113359-379产品特征垃分析—本海案产品规终划品评（三）兴户型设借计我们选取旬典型竞争崖个案纳帕艳溪谷、橘著郡水印长喇滩III敞和温哥华谈森林等，隐对其面积凤200-侦500平佩米的独栋值产品进行专研究。典型竞推争个案孝独栋别勿墅户型邀面积表户型地上面积地下面积总面积本案260-378115-129379-499纳帕溪谷189-44870-185259-653温哥华森林262-388124-166388-554托斯卡纳246-268109-113359-379产品特征呆分析—本袍案产品规饺划品评（三）户亏型设计评价：1、本暮案独栋胜别墅地神上面积除从26谷0-3腔78平深米，与嗓温哥华洗森林地蜂上面积皂（26谋2-3蜘88）恒几乎在版同一个胀区间内阶，而地缴下面积侵却明显特小于该酒项目对那应户型逐地下面刮积，即最（11阔5-1若29）内VS（甘126先-16讲6），说地下室拨在销售才时是不丝式计价的秋，这就序使客户忘感觉奉哭送的面类积不够钓大。户崖型销售漫难度增仇大。2、“小绒独栋”产贤品，是一果个专为中丢档消费者系服务的别竭墅产品，赛面积在2维00－4胸00平方种米之间，粥主力户型努控制在3劈燕00平方背米左右。凯本案一期跟主力户型室250—黑300之亲间（地上顺），与目租前市场热搜销的“小版独栋”的臂面积相比递略大，如善纳帕溪谷扎“小独栋尾”产品面才积从25鱼9-36攻3平米之骡间，（含唇地上地下仆面积），梢其中地上阴建筑面积凳189-劝272平明米，地下气室面积7删0-91玻平米之间膨；水印长番滩III路－托斯卡削纳面积2扣46-2管68平米贡之间。本案一期犬户型设计敲及面积已出确定，为镰增强产品练竞争力，吹建议着力抵于户型内鹿部各功能筒分区的划盈分产品特演征分析贝—本案钞产品规满划品评（三）户地型设计产品特征牺分析—本旗案产品规妹划品评（四）外件立面风格本案为北律美风格，烦但设计上豪缺乏创新说，建筑个责性不突出起。产品特征漠分析—本夕案产品规脆划品评（四）外拉立面风格竞争性项江目外立面产品特征丧分析—本芳案产品规孙划品评（五）侄庭院设吐计本项目的酸庭院面积虑从200坦—400巡寿平米，是转一个很大均的优势。本案独栋樱别墅庭院央设计应借哪鉴纳帕溪屯谷、依水晒庄园在庭俘院设计上贯创新及成笛功经验，姨根据地块快自身条件知，将围墙疑、坡地、至内庭，与京分布于园福区内的水椅系、树木晚和植被结眠合，营造价一种原生乌的自然与峰田园的原挖始韵味，舱继承和发摸扬传统住惰宅“宅院逮”的建筑禽精髓。独栋庭群院在迎际合了人笔们对于共生活方掌式的追蠢求的基揪础上，戴但如果耍在以下孤几个方桑面加以建发挥，例就会有寒更好的庭市场表均现：一怕是尽量认体现传领统精神乐与生活术方式，纽奉多借鉴涂一些中巧国传统奋庭院的们理念，躲不要盲通目照搬爷国外的风建筑或范生活方锁式。同挡时，创蠢造一些爽新居住赌理念。产品特却征分析康—本案随产品规免划品评（六）配答套设计及轨其他社区会所滚功能应包香括餐饮、虾购物、运贷动、休闲矮、医疗、咏商务、儿认童活动等吐，特色服祝务包括高丸尔夫、SPA中心、斯浓诺克、电醒子狩猎、青雪茄吧、霉小区泡脚钉池等，经赞营形式主什要为自营常业的会员宁制。各项目物辰业费集中践在3－4元之间，富对于别墅幻玉项目这种洋物业费价严位属于比携较合理的比范围。建循议本案的雄物业费收辛取参考上炒述数字。产品竞纺争力分朝析—优参势分析本案自惊然环境矿优越，秤空气质挠量和水姑源质量滩较好，厅且地热尘资源丰车富；区域发展严潜力巨大互，交通网丢络、基础轰设施、自圣然、人文或环境，未爬来的发展绳前景将十令分广阔。地块紧邻够北六环且欣完成拆迁狡，土地平流整，为打往造高档次阔低密度住而宅——独栋别墅蛙创造良好洪基础；开发商跟中国*牺*集团绳公司为荐国家大钥型企业炮集团，闻具有丰耐富的开威发经验备及全新伤的开发得理念，暮且实力减雄厚，泡消费群昏体对其彻信赖程使度较高淡；本案总鱼占地面得积超过50万平米散，属大获盘开发痰，规模洲气势不搬凡；本案园钞林规划虑引葫芦夫河活水送资源，虚建造3.3万平米水抓系体系，粮同时还拥瞒有近3万平米的谎代征绿化订，都将成农为最大亮烈点；产品竞骄争力分双析—劣辱势分析周边城市轧基础设施艘及市政配酸套建设仍衰较为落后钉，且周边个文脉现状久不佳，不兵利于项目炕品质的提敞升；地块土地拜平坦，无底山坡、树燃木，很难肝营造出起贱伏错落、坛跌宕变幻询的坡地别尚墅区；从目前热了解信隔息，本窄项目无零地热资勒源引入解，作为徒位于*到*的独先栋别墅境项目无郊温泉入众园，不束利于项垒目档次步提升；作为本愿案活水盼资源葫妈芦河，涛目前河条床干枯茶；同时与抵区域在耀售典型兵竞争个吐案比较漆，本案拦无明显弦优势，惹亮点不烛突出；产品竞争帜力分析—蜻机遇分析中小型稼别墅正套越来越莫受到中离国中产第阶层的绳欢迎；市场竞允争出路——拨去浮华歇，给予市吗场一个舒的适、自然绪、品质卓览越的低密铅度住宅区绕，完善的庙生活配套径设施、宜帖人的水面战景观、高戴品质的社怨区环境为枣基础，将屡质朴、健祸康、清新值融入至点逗滴生活中亡去，以此教为市场契众入点，在壮目标客户滔中大力宣族传，营造志具有高度拔空间舒适孝度与亲切撞感、高性萝能价格比傻的独栋别用墅社区；对于买别育墅的人来啊说，交通欢不是问题肾，功能、登配套、舒盆适与亲和办力才是影糖响人们长颈期居住的郑因素。因欺此除了在好地上附着周物，建筑顷、庭院、狸园区景观碗等方面做牧足文章外堵，别墅还彻应该作为膊一种精神递和生活境巧界的追求叮；倚仗中国林**集团阁公司对中揪国文物、召文化的一题贯保护及晒传播，全墙力扩大本淋项目的高获素质人群纸购买氛围脏，赋予本喜案一种与梅生俱来的哪人文气质洲，提升项腊目的市场号口碑；提升项目葛的物业管蓬理水平，冰提供多种京贴身服务厉、个性服富务；一期经熔济舒适兔性别墅汁产品将揉形成系震列化，僻后期产除品将向缠着更舒兵适大户损型的升次级产品百方向发婚展，从批而以现目有项目圣为基础沸，保持冷一贯的貌风格。选择高水抽平的策划惯销售公司野。产品竞争绒力分析—陶—威胁分搅析市场竞旱争格局——20裕04年—200曾5年区域早市场中朗新盘与撞现房急黑剧增多伏，无论闭价位还污是整体奶开发进阵度，都龙将面对予激烈的提竞争与欢挑战；将会有更辨多具备国廉际化社区不水准的项墙目入市，陆市场对产汁品如何满型足客户需游求更加关炒注。市场对于脚郊区低密解度住宅，留尤其是经疮济舒适型危独栋别墅姓，小独栋嗓产品需求辣稳步升温辣，今后将暮有更多的酷同类产品装入市，有裂可能引起肿该类产品旋的整体升自级。目标客激户定位目标客唯户定位立汤路沿形线客户群门特征根据和饲相关项苍目的经携理、主健管级别准以上人境员的深吃入交流撑和项目京实地观渔察，我贞们发现建了一些航特点：炎立汤路畅一线主拌要的客莫户购成唇是由有祝海外生舟活背景鼻的人群惩和部分巧外销客返户所组筝成，还懒包括金予融界人少士、私恨营企业裹老总、脖演艺界培人士，您这里多军为他们誓的第二咐居所。逗例如纳芦帕溪谷玩的成交禁客户中逮明显表讨现出了筐购房人谷涉外背舞景的特锐点；而赞橘郡的删入住客垮户也表古现出了艇这一特溉点。目标客喊户定位区域客户跑群特征概括项目耍所在区域上范围内的网项目客户邪群体有较疼强的同质取性，主要怜的购买人既群为：具有留洋穿背景的人蜜员——我们通常跌所说的“曾海归”，偶占了购买垒人群的一使定比例。中关村扁地区的匆高级管胀理人员良、私企帮老板。东北部低地区（通如燕莎哨地区）连的高级析管理人备员、私尝企老板西。亚运村的葡升级置业窝客户。少量的演乌艺界人士滥。跟风购买嫌的外地入填京的私营渡业主和股侍票、期货屠市场的暴脸发户。目标客岩户定位别墅项目菠客户群特梦点人格特搂质有很强的攻归属感——注重邻目里有独立兼的判断任力——较主观有很强的岛事业心有独特的改个性有独到境品位比较自躬信乃至基自负注重家期庭——看别墅购大多一窄家人注重设窄施经济规划耍能力强——有投资终概念见视广——绝对比业渗务员有更否多的见识菌，所以业善务很重要喂。目标客垃户定位别墅项丽目客户遥群特点延伸特不质学历高线、阅历告丰富年龄多引在35岁以上法律意识鲁强购房经甲验丰富扇，为二模次甚至煤三次购塑房对绿化恳及周边石环境的秆要求很扩高看重小区它的物业管蒙理水平目标客搁户定位综上所障述，我双们认为吨本项目加的目标贞客群应蔬具有以复下特征育：地域特征秃：来自中阶关村、励亚运村角、燕莎称地区和钳北三环镜一带行业特封征：海归人泛士、企料业高管织、私企葵老板将挂是主要六客户来示源，其的次是少策量的外跳地进京唯人士和绿政府官及员购买特征吸：以居住垦为主目标客户是需求分析从竞争性丹项目销售鸦情况分析宫客户需求典型案例微分析温哥华森责林项目概述厘：开发恒商：北京效枫树置业献有限公司浓（首创投播资）总规虏模：占地枪面积54分.9公顷冰，建筑面招积31万舅平米（地族上22万从平米）容积饱率：胸0.4物业性洋质：独烧栋，四抚种建筑挤风格，辣19种晌户型、斥23种青外立面拼、22衔0—4钟00平蓬米价援格：认购蓄期950休0元/平事米，开盘嘉期：11紫250元大/平米目标客狗户需求冷分析从竞争诉性销售月情况分博析客户普需求典型案杆例分析温哥华森光林销售情况展：不理想原因分析配：庭院面洁积太小，穗装修简单刮，无法唤候起客户的幕共鸣引导路旅径处理欲不到位周，现场恐外围环梨境杂乱舍，给客罪户不安贡全之感价格偏高险，性价比蛛不高目标客户福需求分析从竞争缝性销售于情况分誓析客户井需求典型案芦例分析纳帕溪谷项目概述较：开发据商：北京遣翰宏基业助房地产开标发有限公点司总规拼模：21重万平方米容积趟率：前0.3南3物业性船质：独程栋，东健区35苹0——销600呼平米；疗西区1容90—莲280国平米价避格：认太购850机0元/平且米，开盘惑9500交元/平米懒，整体均冲价110持00元/还平米（精装笋修），农地下5掌000姨元/平且米（小致户型）目标客颗户需求预分析典型案例循分析纳帕溪液谷销售情卫况：开盘时间推盘量销售量小户型大户型小户型大户型一期2003.116449二期2004.3206371221820610112267目标客册户心理拳需求分性析从竞争娃性销售逆情况分屠析客户朴需求典型案例歌分析纳帕溪谷销售情辰况：区肉域内最紫旺销的抬产品原因分析逗：庭院面积贩不大，但已功能齐全其，装修非乖常到位，滥比如汤池叼、烧烤架登，植物设溜计等。建筑外立宝面具有浓手厚的北美派建筑风格巷，石材、阔涂料等建秀筑材料的贞运用，使盛建筑物别析具特色。精装修迁110家00元岸/平米基，地下屠500桥0元/巾平米的骨价格使分产品在表区域内荡更具性巡寿价比。现场园林盒与建筑完霜美融合，什极具冲击蹄力目标客幅户需求妻分析客户购买霸别别墅的蛛本质原因每个人猾都将内施心隐藏委在外衣姥下工作的政压力，余神情的留麻木压得人喘纠不过气再活一逢次的冲丙动再搏一推次的激会情再懒一次骆的闲适再顽皮特一次的调向往真正的图亲近自妨然真正的放境松心灵一种感动留、自我身心的释含放别墅生活工作在流：喧哗筛的都市饭里这是一测种感动源自心吓灵的感熟动策划及推捧广战略总体营销呢战略一、本简项目的倍区域特缩慧征与一锅期产品深的特点杯，决定偶本项目候在营销迟推广方鸦面，必缸须有所昨突破，淹在共性驶的基础兽上寻求旨差异化箩——“秋借势*喷*”策附略目前该区随域内别墅芽大部分为荐北美风格闷，同质化歌比较严重输，本项目顾一期产品肯与同类产剑品比较缺叔乏竞争优浙势。区域内别傍墅项目在溪产品设计恨、形象包萌装、营销平方面都比陶较有特色牵，竞争十逐分激烈。总体营块销战略■利用已**企皆业的品姑牌形象篇、**饭大厦的挎高端产宴品形象祝，拉升偶整个别珍墅项目章的档次燥。■与*尖*大厦肺实行联衔动营销推广策耽略：借脸势“*并*”总体营销堪战略■挖掘颗“**趋集团”涌的内部乌资源☆**艺台术博物馆蜻——拥有馆最珍贵的数历史文化历，可将其善浓缩翻版枣到本项目讲的会所内得，建立*固*艺术珍卖品馆（展策览复制品矮）、开盘跑活动期间凳，真品现臣场展示一茎个月……族.☆**剧掠院——不预定期组织撕业主观看剥演出，赠厕票、票面合广告、联群动宣传等■**人虎脉关系的砌利用，使湿**集团累的关系户裤成为我们邪潜在的客辈户资源推广策鹅略：借凡势“*荣*”总体营销脖战略赋予产搏品更深农层次的勤文化内秤涵，使转本项目汤在区域粱内比较黑雷同的判产品中劈燕脱颖而盒出，形丈成富有纽奉个性的汤产品形毯象。使本项目妥一经上市魄即能引起撇极大轰动床。帮助开发阳商在北京劝进一步深摩化打造品输牌形象。推广结果总体营销定战略二、本项相目20万诞总建面的四体量，决唤定了本案延的推广必疯须具有可诉延展性和骆持续性的腹战略。从产品势的档次北上分析荡，本项童目的推惹出产品昆档次依棵次升级蚊。因此降，本案镰在推广钻前期必煤须具有胸总领性鸽和可延肿续性，瘦并能形翁成项目众形象的积依次深途化和拔炮升。本项目一苦期的推广吴要顾及后鞋期的产品序销售，为末后期产品据的定位和药设计预留欺空间。总体营豪销战略二、本洒项目2貌0万总肠建面的董体量，柏决定了炕本案的新推广必磁须具有晴可延展睁性和持罢续性的截战略。本项目的壮营销推广秩过程中，昏如果能够尾从整体大堆盘的角度快考虑，在蚂一期推广树过程中兼疫顾二期和欧三期的推衬广工作，其使本项目葡的项目形别象得以依挤次深化和恋拔升，将匙会保证本流项目的持晕续销售成迁功。通过一期萝的整个运竿作过程，塞完成市场男对于本项脏目的良好店认知和评所价，结合腥对于产品倾价值的逐任渐挖掘，源促动二期劈燕和三期的贞推广和销微售。总体营椒销战略三、本项事目的规模呜决定，项券目的推广置投放重点淋应该放在碍一期，本饿项目一期逗推广的成艇功度，将林直接决定恼了本项目隶后期产品及销售的成盐功度。—朝—迅速切橡入市场，拍争取市场览分额强力聚焦富的项目形秧象定位，誓迅速建立埋市场认同芳。鲜明的项盈目个性，胶快速形成逆市场偏好升。契合客群圣价值取向直的项目生倦活主张及布案名。强柏化深度沟坚通力度。目标明芦确的渠雾道整合咳规划，靠有效客末户垄断胡。总体营销婶战略四、阶段邪性推广策召略：在市变场预热、棚热销期、投持续期采次用不同的豪推广手段冒，以较少奋的投入获杀得最大利许益。市场预殃热阶段湾：通过瘦**、凝**内唇部客户眼挖掘、峰潜在客巡寿户的挖步掘，前政期市场谣导入宣浊传，迅魄速积累振人气，苹争取较狠高的认扭购率。开盘及强怕销阶段：眼通过制造平新闻热点腐，高频率痒的广告使圈产品形象蓬迅速深入运人心，加兼上媒体宣赖传的跟进卖和造势，蹄引起市场植抢购热潮帽。持续造现势阶段昌：主要巨通过软霞性宣传津和多主规题的公状关推广描活动，欺塑造产寨品品牌挠形象，片加强客咐户购买竹信心，殖通过口谎碑效应垃实现剩刷余产品端的销售土。同时泰为后续谜项目的躲开发奠航定基础怖。别墅营渐销推广科类型分眨类经过大挽量查阅盗调研，味我司将瞧北京市辩场中所万有的别痕墅项目岂的推广活方式进货行了归朝纳总结恳，大致追分成了称以下几印种类型鸦。本项紫目的推姓广方向跌，将参坛考以下祥类型的醉特点和朴案例的慨特点，邀并且从兔中确定米一种主探要方向突作为本着案的推捷广方向别墅营销玩推广类型下分类国际化——莱蒙湖淘别墅、篇丽园．庸国际文吓化社区这种类型黑的推广主南要以塑造汽一种国外橡的生活气吨氛为核心桨，使购买脚者购得一暂种生活在盆国外的感膛觉。这种推械广方式治比较好统用，有女实际效郊果，但兽应用比豆较普遍米，难以错跳出竞信争，不其能引起乞巨大轰尚动性关地注。别墅营销斯推广类型校分类别墅营召销推广现类型分厌类别墅营喜销推广续类型分毕类境外翻版——纳帕溪换谷、水碎印长滩Ⅲ、雪梨澳张乡这种推迷广方式袄的关键圣在于寻凶找到一杜个能够奋和项目肌吻合度需极高的睡国外案胀例。同锄时，还准要求这朽个案例隆具有广勉泛认知姑性、美先誉性、屑情调化揉、文化喇性等一窜系列苛隔刻条件梨。这种推绣广方式普选题难侍度较大运，但一哀旦选题寄得当，渔将引起揉业内和搜消费者丧的巨大博关注，腥比较容竞易成功深。别墅营销舱推广类型友分类别墅营销感推广类型脱分类别墅营销摇推广类型吃分类别墅营触销推广爹类型分类类贵族气质——玫瑰园爵痕士、威尼境斯花园这种推广粥方式的核欠心在于通辉过塑造一版种18、19世纪欧洲未贵族的生伪活方式和惰感觉，来载唤起消费社者心中对末于欧洲贵吨族生活的惨认同。这种方大式比较棚适合于秋目标客揉户群定甜位为暴手发户的膀项目。别墅营销匙推广类型灰分类别墅营惯销推广篮类型分学类别墅营销贱推广类型趟分类传统文化——汤泉逸墅痕、龙岳洲伪、龙山新统新小镇这种推广傅方式的目匀标客户群箭是中国人杰，是“小侨隐于市、督大隐于朝柴”的客户丹。这种推广疼方式比较棕适合在西茫部进行，局其它区域叨对这种推此广方式认箭可度不高茫。别墅营销不推广类型寻分类别墅营逗销推广贩类型分喇类别墅营晒销推广康类型分吊类别墅营销陶推广类型纸分类乡村型－滥－顺驰林币溪这种推广衫以乡村生伤活为主线冤进行推广禁。我司认屈为这种宜推广方舌式不适灰合高档今别墅项轿目，因岔为中国百现在的撞富人，缩慧在2－3代以前闹都是农猜民，他顺们大都途有过中捡国的农尼村生活活体验，辛他们从顾骨子里龄不认为槽乡村生傲活是一蜻种高档贴次的生谜活。别墅营销竹推广类型婆分类别墅营阁销推广钻类型分什类自然生态——亚澜湾、愚半山枫林换、棉花城班、康城这种推广距以出色的赶景观、环薯境条件为猎核心价值寸点，主打请环境、健凝康、生态高等。这种推悄广方式含比较大蜻众化，您是一种晚附加价莲值较少制的作法齿，而且构必须以训良好的谊纯外部渠硬件条沙件作为麻前提，早否则将痰无的放滴失。别墅营郑销推广枯类型分幻玉类别墅营销陷推广类型诱分类别墅营销艺推广类型拿分类别墅营队销推广差类型分谜类别墅营怀销推广煤类型分型类区位、萍交通——倚林佳椅园、翡垒翠城、序天地美数墅这种推广解的核心卖旨点在于交精通便利或员者区位突昼出，强化佩第一居所醉。这种推蛾广方式翁仅适合罢距离城冻市距离登近或者讨地段极蜜其突出匠的项目缠，一旦第客户不粪认可这谜种地段分、距离许或交通灾便利性求，这种并推广便披容易失尤败。别墅营资销推广坊类型分网类别墅营销脑推广类型将分类别墅营萌销推广拔类型分所类别墅营销洗推广类型淡分类产品创新——宽Hous把e、卡尔生估活馆这种推竟广方式梅是以产吹品的某童些特性然进行强永化放大浅，突出泥产品个乏性的方蛇式。这种方蛋式只适节合于产紫品具有蔬突出特厌性的项身目。别墅营载销推广括类型分似类别墅营咏销推广处类型分零类别墅营润销推广窑类型分搞类时尚——一栋洋鼻房、境妻界这种推包广方式门比较另减类，以水时尚的忆主题和禽画面为扰工具，阶以拉低什项目形膀象为代淹价，达尘到一种停吸引眼六球，造因成“出看位”的疫效果。这种推宝广方式洁容易破配坏项目特的品质啊感，拉鱼低了项字目形象咱。别墅营每销推广四类型分蚂类别墅营仁销推广刑类型分培类别墅营销任推广类型闸分类温馨亲情——亲爱的Vill侵a这种推窃广主题苦以亲情初、爱情冬等一些汽人文关抬怀为主指题展开卸，容易咸与客户石的心灵访产生共痛鸣。这种推依广方式格容易破眠坏项目支的品质省感，拉顿低了项刺目形象翅。别墅营乳销推广棍类型分从类别墅营冬销推广痛类型分束类性价比——领秀硅谷惰、京城雅垫居这种推广爸方式以项稿目的性价崇比、地段杆价格比、僚产品价格米比等等进设行推广，吹主打低价睁格获得高脸品质。这种推岗广方式什完全放穴弃了项罢目的附渣加价值惜，拉低仪了项目佩的形象莫，除非垂项目真油的具有通巨大的惜性价比页优势或笛者售价志很低，仁否则不缓建议采绪用。别墅营销奴推广类型编分类别墅营称销推广梳类型分愧类别墅营销尾推广类型林分类投资型推处广——龙城花园·燕京时光这种推雷广方式腔一般采筛用于分查时度假租型产品代或类似丑产权酒榨店运作刑的产品达。别墅营销斧推广类型摔分类推广方向秩定位关于推广哲方向的思所考：推广方酷向很大惠程度上派受到地由域、人芽文等因恶素的影煮响，因穗此不同裤区域推比广方向航呈现明伏显的区梅别东北部区购域：传统鸟的中央别即墅区，外堂籍客户居展多，投资芬型客户占挣相当比例猎，以国际轮化方向为才主。西山区振域：依情靠西山盗区域稀略缺的自逗然景观皇，形成环独特的告核心价渡值点，栋主推西掘山价值劳。南部区域哨：以低端董别墅为主钉，一般主权推性价比泼。北部区六域：传吴统的高避端别墅已居住区骂，以居倦住性型凯客户为地主，因军此该区涉域也是厚近年的割热点区见域，竞个争十分史激烈，海或“北罢美”建愉筑风格获、美式瞧生活样壶本；或谷“水系望”、“馋水岸”品；或“矛原生森顺林”；敲或“私厨汤”、疼“养生抹”；或镰“原创探”非主披流。虽然推龙广方向融各不相困同，但干最终的傻本质是恩强调一替种全新捆的生活程方式，揉这种生钓活方式稍是市区愉内的高郑档公寓厚所不能花给予的沿。因此采各个项债目都针托对自己骨的特色苦从各自贫的角度叶去诠释泄这种新把的生活岂方式。推广方向凭定位推广方陡向定位我司建议荡选择如下允组织结构剂方式：人文价值生活方粘式**文艳化自然环傻境产品特扣色推广方廉向推广方贿向定位经过思牵考，我降们认为鹊这样的值推广方开向一定惹会打动那客户人.自葱然.建信筑的完瘦美结合生态、宁摩静、祥和刺的居住氛存围我们推广满的不是建絮筑本身，沙而是一种慈生活方式且，只有这纠样才能真四正打动人阻心，引起映共鸣。这种生活奸方式是以怪产品特色御、环境特艘色为基础庭的。同时借徐助**株地产独疮有的特吗色文化窗进一步防拔高产拆品的人赛文价值淋。产品实溪现营造一个雕生态、自堪然、舒适阳的环境景贯观1、在铲常规的嫌园林绿权化上，艺做出特茶色、做针出味道产品实现产品实统现产品实现产品实阁现产品实顾现紫藤：豆科,源落叶木惑质藤本易,枝灰醋褐色至杜暗灰色业,奇数爹羽状复巩叶,互验生,长委20-货30c疼m,小陆叶1-臂13,闯卵状矩黎圆形至帅卵状披监针形,包长5-评11c摸m,宽超1.5寒-5c机m,先贞端渐尖汗,基部独圆形或爹宽形恋,全缘补,幼时合两面疏年生柔毛浑,总状纪花序侧健生且下销垂,长纱15-勒30c鸡m,萼寇钟状,春有柔毛极,蝶形乳花冠紫装色或深弃紫色,清长约2裤cm,包荚果扁谢,长条锡形,长免10-匙20c蜡m,密插生灰褐行色短柔厌毛,花撒期4-劳5月,程果期8从-9月素,果实三入药,钩治腹痛贪,种子观含金雀扭花硷,半花含芳处香油,秆树皮含依紫藤酒,茎皮股纤维可完供纺织顷用.喜鹊光,略候耐阴,肺较耐寒门,耐瘠粥,耐水净湿,喜雨疏松,沸肥沃排棒水良好惨的土壤云,有一面定的抗芦旱能力产品实臣现产品实堪现自古以纽奉来紫藤晴被视为详高贵之如花，常售被用于焦各种花老纹设计第中。淡钓紫和白棋色的花择串极显摔优雅尊沃贵。忘短蛛暂的美称丽,那斤紫穗悬碎垂、繁欢英串串防的画面烘，即告语知我春轮光将歇荣，初夏天来临了让紫藤花吉盛开于着春夏之惊交，是约原产于堤我国的步一种绿马阴藤本哲植物,解又称藤布萝、朱招藤、黄张环。大这浆种花在惑我国东尼北、山攀西、河由南、江项浙一带惧的园林增里普遍田栽植，专朝鲜和超日本也画有种植励。产品实福现紫藤花闪的花色魄大多为债紫色，哑花序长脑20－上30厘京米，生第于枝端异或叶腋案，蝶形宗的花瓣酿排列密厕集，每录串有5鬼0瓣，坐多者上优百瓣，晒一树紫算藤花宛迟如千百殿只紫蝴挣蝶相拥河连缀，抛芳华烂豪漫。饭在着园艺造价景中，浑常把紫配藤花植慈于门栅象和花架迅上，任细其自然寻攀绕生眉长，糕待滤浓叶满浅架时，湿一派荚嘴果沉甸泉，“蒙藏茸一架忧自成林怎”的浑景象，担是何其园优雅！咱人们对友紫藤生拆命力强摸、寿命好极长这剪一特点畅非常偏浸爱。阁一净些被紫举藤所攀畅绕的植余物早已极老死枯决萎，但贼紫藤仍斑然旺盛培生长。悉这一特嘉点被人苍们赋予鞋了长寿沙的吉祥体寓意。那上海的瓜豫园里坡一株紫法藤，蟠树龙虬枝纠，古趣脱盎然，剂据说已影有30段0多年球的历史胆。产品实理现美文颉选紫藤萝众瀑布宗璞我不由云得停住殃了脚步狭。从未见马过开得桶这样盛抖的藤萝秘，只见爽一片淡百紫色，拐像一条刮瀑布，淡从空中芝垂下，冰不见其芳发端，眨也不见陡其终极搬，只是懒深深浅搜浅的紫善，仿佛团在流动棍，在欢堂笑，在回不停地裹生长。钓紫色的暮大条幅院上，泛短着点点千银光，么就像迸含溅的水刻花。仔隙细看时奥，才知狼那是每鸦一朵紫抽花中最桨浅淡的集部分，脱在和阳凳光互相晨挑逗。过了这么葛多年，藤吉萝又开花真了，而且倦开得这样饰盛，这样断密，紫色闷的瀑布计夕划遮住了浆粗壮的盘材虬卧龙般睡的枝干，研不断地流世着，流着顽，流向人劲的心底。………我抚摸雪了一下听那小小失的紫色矩的花舱沫，那里孕满装生激命的美拌酒酿，票它张满饮了帆，绝在这闪哈光的花咳的河流程上航行尺。它是多万花中漆的一朵梁，也正器是由每叹一个一嚷朵，组冒成了万与花灿烂她的流动端的瀑布挥。产品实现1）建并议在社猎区内种功植1万叹株紫藤坐。紫藤花稍径：慢纱跑小径崇、中心层湖沿岸紫藤广场愈：在会所烟门前广场拉搭建廊架误，形成3火00—5筑00平米盟的庭院紫藤庭竿院：在迟第一期君别墅的鲜庭院内驰搭建廊会架、种宝植紫藤＊＊＊＊史：在近3蜡万平米的体园林中有峡很大的发脏挥空间产品实誓现紫藤花径产品实现紫藤广场产品实现紫藤庭坝院3）让建潮筑也具有锅生命力产品实现产品实挑现2、本宇项目拥给有3万竖多平米院的水景伸，我们舒建议在脚湖中养有殖天鹅灶、野鸭铃子、鱼昼等，使匪水景更祖具生命缩慧力。产品实现产品实现产品实现2、本眼项目拥猜有3万需多平米狼的水景恢，我们哈建议在填湖中养副殖天鹅过、野鸭僵子、鱼趟等，使扰水景更已具生命碑力。产品实现建立小型尿动物园，旷养殖孔雀录、梅花鹿闯等小动物涝，在树上还悬挂鸟巢饶。使社区婶更具生态移的亲和力狡。产品实现建立小型绑动物园，率养殖孔雀雨、梅花鹿惹等小动物李，在树上喝悬挂鸟巢横。使社区仍更具生态扮的亲和力恳。产品实现建立小螺型动物妻园，养锄殖孔雀康、梅花化鹿等小恢动物，高在树上机悬挂鸟郑巢。使傅社区更脸具生态屠的亲和湿力。产品实悼现建立小指型动物粱园，养苗殖孔雀咬、梅花谱鹿等小皮动物，罗在树上固悬挂鸟慌巢。使慕社区更逮具生态筑的亲和降力。产品实拳现3、在社县区内建立听标志性的泉建筑物：逝灯塔、钟税楼产品实现3、别具怕特色的园性艺、小品庭：极具亲雪和力的捏信箱、驶门牌、燥指示牌则等艺术雕眨塑：*夕*博物凤馆珍品孙复制品产品实现4、本摧项目南毁侧近3涛万平米弱的绿化闷是本案凯一大亮番点，有慌很大的培发挥空币间。建掉议将公结园功能弯：休息隔、散步礼、游戏些、健身垫的功能滚设在这跨一区域梢，同时程建议建蓄设一个的小型高诊尔夫果撞岭练习霞场。利臣用地形您起伏形伪成对南姑部高速僚路噪音匆的屏蔽产品实现5、温坑泉入户暗或入庭猴院提升附加笔值的增值谱服务计划1、菜单击式庭院精农装修方案互动式庭侍院养护服货务2、小匀动物寄树养公园案名建炒议案名原不则1）与开罢发商的企诱业文化相晚吻合；2）与章产品特易色相吻部合3）突出组社区的生仍活品位，向提升项目甘精神内涵4）与目汗标客群的菠生活价值犁取向巧妙伍契合，内安敛、不张服扬，能够眯从心灵深庆处打动客寸户。5）能够锹达到望文走知意的效竖果，并易予于传播6）案名贩和推广方友向联系紧涌密，具有引比较强的渐延展性案名建议**·**＊＊＊＊理＊＊僚＊＊案名及恶LOG响O示范柴（图略踩）案名建议用紫藤扮花和天察鹅来表甲达项目文的品质申，是*横*·*是*最大锤的创意膊，这种耍创意的植延伸是猫一种感武动。蔚蓝色亚的湖面颠栖息着闲一对对显白色的翅天鹅，类柔弱的拘曲线象边征着*堂*恬逸伟的生活呜画卷。**一个锈象征性的疗品牌,以泉他的知名坟度和美誉白度塑造了开一种新的烫生活，这深种生活象喘天鹅般圣现洁婀娜，屈他将是所牺有成功人侵士的最爱彩——**僚·**。案名建议由图面两痕只天鹅对茶视形成的战“心”形铅，代表了垫爱心、诚肯心、信心售，他是*室*高姿态策的象征，涌也是项目章超越世俗愿的独特品恭质，是*妨*最迷人描的风景别胁墅。蓝色象单征了本湾项目3方万多平排米的广霸阔水域忍，成为蔬高洁人枪士挚爱洒的居所击。而**也添将不仅仅荒因为剧作损而成名，辟**在这唇里赋予了暮他新的涵揉义，盛世柔高洁的涵是义。案名建议紫藤花从转诞生起便忘注定了他窝的不凡与丹高贵，生鼓活在**怨·**精匆心种植的稀万棵＊＊伪＊＊中，堪感动不得然不由然而绕生，＊＊绸＊＊·＊容＊＊＊正珠是表达了治这样的含撤义。＊＊＊＊史更巧妙的烟用谐音表棋达了**凭艺术博物图馆对审美捞的不凡追货求。案名建议整个LO竹GO色调权柔和、轻屋盈，充满挺了音乐与腐绘画的谐哀和，这正调**人的曾诉求，不誓平凡的诉兼求。本L研OGO最棋大的优点资便是对景丧色和人文吼的双重表鼓达，景色春美而人高冰贵，有花减、有海、纺有景、有踪蝶致。让紫粗藤花与天蜡鹅去表达笔人间的唯忠美，用湖茫水的湛蓝杀与花色的等纯洁高雅稀叙述产品先的经典与酷核心，*免*·**趟人生极致俊的向往。＊＊＊托＊·＊拨＊＊＊——由习心而至皮雅，有绕色而至叫纯，美母仑美奂邮的心想愧家园。广告宣则传通过广告僵将客户对作物质层面呀的需求上分升到精神苏层面。广告将把梦自然、生猎态、和谐肥的环境氛老围、生活凳氛围传达报给客户，页与客户的蹲内心深处挂的需求产比生强烈的此共鸣。在广告醉及宣传慎品的设沃计风格用上，要赤屏弃凝蔑重、奢蕉华的传乘统设计胁手法，蛛而追求许清新、煤自然的西风格，晒以白色骨为主色谈调，少稻量点缀叙紫色、巨蓝色等常色彩。现场包盛装现场感汉染力与絮样板区厉的打击克度绝对杨第一重窄要。纳痰帕溪谷驾只做好浑了现场稿就赢得默了第一腹战役，增进而以录旺销建镇立形象刊与知名千度。本案四大臂产品优势纤：园林、历中心湖景架、建筑优冰势、会所零配套优势芝。现场包装颜及展示要蝇将