媒体企划专用名词课件

媒体策划专用名辞

专业媒体策划与购买培训课程认识专业名词的重要性理解媒体有效的标准对媒体经营者作有效沟通对客户可以客观推荐媒体对广告预算有合理的分配收视点总收视点到达率开机率接触频次收视点成本阅读率传阅率覆盖率千人成本组成媒体占有率集中购买代理商发行量连续式栏栅式脉动式收视点总收视点到达率开机率接触频次阅读率传阅率覆盖率千人成本组成媒体占有率集中购买代理商发行量连续式栏栅式脉动式收视点成本家庭收视点(HouseholdRatings) 在特定时间内，收看某电视频道的家庭占总电视家庭数的百分比个人收视点(PeopleRatings) 在特定时间内，收看某电视频道的人口占总电视人口数的百分比收视点目标收视听众收视点(TARPs)(TargetRatings) 在特定时间内，有机会看某个广告的目标收视听众收看某电视频道占总电视目标收视听众数的百分比收视点节目1=35=60收视点节目1节目2目标受众收视点练习甲频道乙频道甲频道的个人收视点是：在2000年6月23日晚上7:55乙频道的个人收视点是：乙频道的家庭收视点是：总收视点计算媒体投放量的一个重要单位为一定期间内所有投放档次收视率的总和具有重叠性GRPGrossRatingPoint到达率计算媒体投放量的另一个重要单位为一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比不具重叠性，或称“净到达率”最高只能达到100％Reach接触频次为一定期间内，在有机会接触广告的人口中，每人接触广告的平均次数或称频率、频度、“OTS”(OpportunityToSee)Frequency到达率(Reach)

相同

不同1 : 30GRPs 0% 30%2 : 38GRPs 19% 19%3 : 32GRPs 29% 3%4 : 24GRPs 21% 3%5 : 35GRPs 30% 5%19%3%5%3%30%总计 : 159GRPs 60%

到达率 : 60%接触频次(Ave.Frequency)平均收看某个广告的频次也叫OTS总收视点、到达率与接触频率的关系GRP

=RX

F总收视点

=到达率X

频次总收视点(GRP)＝到达率(R)X接触频率(F)甲市场：共有100万个目标消费者第一次广告：30％2010第二次广告：20％总收视点＝50到达率＝40接触频率=50/40=1.2510总收视点(GRP)＝到达率(R)X接触频率(F)甲市场：共有100万个目标消费者20总收视点＝?到达率＝?接触频率=?第一次广告：30％5第二次广告：20％451610第三次广告：22％20总收视点(GRP)＝到达率(R)X接触频率(F)甲市场：共有100万个目标消费者第一次广告：30％205第二次广告：20％72451610第三次广告：22%总收视点＝到达率＝接触频率=511.4总收视点(GRP)＝到达率(R)X接触频率(F)甲市场：共有100万个目标消费者第一次广告：30％205第二次广告：20％总收视点＝30+20+22=721+到达率＝20+5+10+1+4+5+6=72-4-1-6-5-5=51接触频率=72/51=1.4451610第三次广告：22%想一想,2+到达率是多少?作业例子某广告运动的总收视点=400，这可以代表：

1.＝80％的成人有机会看过广告5次2.＝75％的成人有机会看过广告5.3次3.＝50％的成人有机会看过广告8次总收视点=到达率X接触频次问题：以上不同的结果是受到什么因素影响呢？总收视点与到达率的关系到达率总收视点问题：哪一个排期比较好？两式排期分析与比较两种的排期都以一样的总收视点作基准。排期一的到达率低，反观排期二的接触率较高。因为排期二的到达率较高，所以无须有高的接触频次，就有相同的总收视点。反观排期一由于到达率较低，因此要有足够的接触频次，才有同样的总收视点。二者的区别，说到底是这样一个问题：如果一支广告要覆盖100人次，你是选择对20个人说5遍，还是要对50个人说2遍？两式排期分析与比较排期一的作法已具有知名度的商品在进入市场时，便可以囊括商机。商品想要在短时间内就可累计一定的印象。不用重新塑造商品形象，只是做提醒的作用。广告投放的高密度和高强度，以达到快速占领市场，取得销售业绩的目的。两式排期分析与比较排期二的作法知名度不足的商品，必须依靠接触率的提高，消费者才有印象。销售不佳的商品，也可以增加接触频次，来提高消费者的意愿。想在重点地区提高销售绩效时。互动学习时间有效到达率

&有效接触频率有效接触频率:是指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告播出频率在有效接触频率的前提下的到达率是有效到达率收视点成本CPRP(CostPerRatingPoint)或CPP(CostPerPoint)广告讯息给1个收视点受众接触到的成本计算方法=金额/收视率注意：可以按不同的基础来算：个别时段、个别节目、整个频道甚至不同频道的组合等数值会受很多因数影响：成本的基础(秒数、折扣率、位置加收)、收视率的调研基础等如何运用总收视点CPRP评估不同电视媒体不同时段的价钱差额计算到达率及接触频率作用等同每千人成本(CPM)每收视点成本＝(CPRP)价钱收视点收视点市场占有率(SOV)比较主要竞争品牌的收视点市场占有率举例:上海市 一月 二月 三月 总收视点 可口可乐 600 600 600 1,800 百事可乐 600 500 400 1,500来买可口可乐请买百事可乐收视点总收视点到达率开机率接触频次阅读率传阅率覆盖率千人成本组成媒体占有率集中购买代理商发行量连续式栏栅式脉动式收视点成本收视点总收视点到达率开机率接触频次媒体占有率集中购买代理商连续式栏栅式脉动式阅读率传阅率覆盖率千人成本组成发行量收视点成本收视点总收视点到达率开机率接触频次媒体占有率集中购买代理商连续式栏栅式脉动式阅读率传阅率覆盖率千人成本组成发行量收视点成本千人成本CPM(CostPerMillinar/Thousand)广告讯息给1000个受众接触到的成本计算方法： 金额/有机会接触到广告的受众数X1000注意：此概念可以运用在任何的媒体上(包括互联网)与收视点成本一样，可以按不同的基础来算：个别媒体或整个媒体组合等数值会受很多因数影响：成本及调研基础等评价平面媒介的主要指标一份刊物每期实际印制的份数Thepercentageofpersons(orhome)coverbymedia印刷量(PrintedVolume)发行量(Circulation)在印刷媒体中，每期实际发行到读者手上的份数稽核发行量(AuditedCirculation)：接受稽核机构(如ABC,BPA等)查核过的发行量例：香港经济日报的稽核发行证书(ABC)阅读率(Readership)印刷媒体每期总接触人口或称“阅读人口”相关概念平均每期阅读率(AIR或AverageIssueReadership)传阅阅读率(PassAlongReadership)：以传阅方式接触刊物的总接触人口重复阅读率(Duplication)：两份或以上刊物的重复接触人口占单份刊物的百分比问题：一份刊物有着高的传阅率代表了什么？传阅率(PassAlongRate)印刷媒体平均每份所接触的人口阅读人群=发行量x传阅率覆盖率(Coverage)媒体在特定时间内所接触的人口百分比注意：特定时间一般为昨天、过去一周、或是过去一月等接触的定义会跟据不同的调研公司而有所不同组成(Profile或Composition)媒体在特定时间内所接触的人口在不同“人口变数”(Demographics)的百分比如：某报平均每期有59%的读者是男性某台新剧的观众有63%年龄介乎25-45岁之间Distribution（发行分布状态）Newsstand零售Subscription订阅Freecopies赠阅平面媒介的主要语言小报Tabloid大报Broadsheet平面媒介的主要语言48*3548*3535*24Trimsize/杂志实际尺寸Bleedsize/出血尺寸Non-Bleedsize/不出血尺寸平面媒介的主要语言菲林片(film)Positive-正片Negative-负片网线(ScreenLine)

报纸:80-100杂志:大陆175/港台133&150平面媒介的主要语言封面/封二/扉首页/封三/封底/内页FrontcoverinsidefrontcoverfacinginsidefrontcoverinsidebackcoverbackcoverROP(RunofPage)内页连续页(Consecutivepage)平面媒介的主要语言整版(FullPage)跨页DPS(DoublePageSpread)中心跨页（CentralDPS）拉页(Gatefold)封面/底拉页(CoverGatefold)孤岛广告(IslandAd)小整版（JuniorPage）平面媒介的主要语言CouponAD截角SupplementAD小别册Sachet(sampling)夹送样本AdvertorialAD杂志软广告InfomercialAD广播软广告LooseInsert夹报平面媒介的主要语言BarterAD交换广告BonusAD免费广告ClassifiedAD分类广告RecruitmentAD招聘广告平面媒介的主要语言收视点总收视点到达率开机率接触频次收视点成本阅读率传阅率覆盖率千人成本组成发行量媒体占有率集中购买代理商连续式栏栅式脉动式媒体比重占有率(SOV或ShareOfVoice) 指品牌的媒体投放量占总类别媒体投放量在个别市场的百分比。计量单位一般为GRPs(电视)或接触人口(其他媒体)媒体投资占有率(SOS或ShareOfSpending) 指品牌的媒体花费占总类别媒体花费在个别市场的百分比。计量单位为金额媒体占有率集中购买代理商或称AOR(AgencyOfRecord)替服务同一个广告主的广告代理公司购买媒体的媒体代理公司如我们跟可口可乐公司的关系：广告行程模式Scheduling波动式/栅栏式最常使用的模式.通常按季节性需求制定以达到“分段性效果”细水长流式持续低量的广告投放—通常用于成熟期的产品以达到“提醒”消费者的作用连续重投式持续重量的广告投放—费用昂贵,大型零售商或快速消费品的生产商通常会在竞争激烈的市场采取此种模式.脉动式隔周投放—投放时采取重量投放—用于延长投放期，但仍维持具有竞争力的投放量。贴近性Recency计划模式贴近性Recency计划模式的合理性在于：购买行为每周都在发生紧贴购买前的几次广告暴露是必需的但是基于我们无法断定谁将成为购买者因此最佳策略就是使广告以低量尽可能长时间的投放，以到达尽可能多的目标消费者”贴近性Recency计划模式不简单是关于到达率、暴露频次等电视媒体的计划概念，而是考虑了消费者如何做出购买决定。持续尽可能长的时间每周到达足够多的目标人群购买前看到的最后一个广告贴近性Recency计划模式推荐书目:媒体术语辞典

出版商:实力媒体有奖问答有奖问答以下这句话的描述对不对？ 例题:康师傅八月份分别在北京、上海、武汉地区进行广告投放，其中: 总收视点(GRPs) 总花费(RMB)

北京： 400 880,000 上海： 400 840,000 武汉： 400 600,