培训市场运营方案

艺之家艺术培训基地市场营销提案一、序言世纪人们的教育水平，跟着社会的进步也获得了迅速和全面的提高。教育方式也正向着科学化、多元化、市场化延长和挺近。为此，这样的一个时代远景给了我们艺术培训行业一个特别优秀和喜人的发展机会，同时也更是一场挑战。面对目前教育培训行业的市场竞争，新的营运架构和模式将势在必行。目前培训市场内大小培训班错落不齐，教师专业程度高低不一，招新手法陈旧，著名度和美名度模糊不清，完整没有自己的品牌形象。面对这样的局势，对于一个想发展的团队来说我们要百折不回的干下去，而且干得更好更优秀。那么我们接下来我们要做什么、怎么做、和谁做。。。等等问题就需要大家齐心戮力，共同丰产。走出一个我们自己新历程、新的艺术整合培训模式。二、市场背景第一运河城是济宁市地域地标性建筑，是济宁金融经济、人流交通的中枢地带，这等于我们得优势地理资源没有获得运用。再次，我们的教师队伍多为科班教师出身，有着优秀的教育水平，是其余补习学校没法代替的软实力，也是我们的核心实力，那么怎样发挥我们的教师资源将是在市场化竞争中一个重要环节。在面对周边上十家竞争教育学校，市场竞争堪称激烈。他们的市场营销观点各种各种，市场据有率多少不一，那么我们怎样在市场上确立我们的地点，抢夺我们的份额，将与是我们大家都息息有关的共同问题，这个问题关系到我们学校招生，教师收入、学校发展等等，为此一个有本校地区特点的营销战略决议和战术履行将是一个特别重要的要点的起决定性重要工作。我校全体职工都将仔细的、明确优选的、落实的。三、工作思路和方向一个团队要想发展就一定有方向、有目标、有分工。即让我们走在有方向的路上，赢在有目标的点上，勤在有分工的人上。1、一致思想，全员参战。营销路上无捷径，每一个市场业绩的成功，都离不开每一个部门的努力和个人的勤劳工作，那么怎样让每个部门向着一个方向努力呢？我将经过会谈会议形式、培训技术、平常表格及数据管理管式，建立为招生工作，为育生工作就是为自己工作的一致思想，全员向学校业绩指标努力为要点方向。工作方式内容方向备注1、会谈会1、工作方向介绍1、明确方向，团结努力，防止糊涂作战2、工作指标分解（到人头）2、责任有落实、人人有指标，防备团队压力大、3、思想动员（小组抗衡赛）风险大4、工作履行指导及问题解3、保正工作踊跃、心态优秀答4、充分团队力量，成立团队要团结意识，打有准备之仗2、培训1、危机意识1、成立踊跃的、紧急的、全局的工作意识2、销售意识2、培育新的工作技术，提高整体作战能力3、个人时间管理3、保证平常工作有序、紧凑、规范4、绩效与财务5、平常管理优选3、数据管1、职工工作数据1、成立职工工作业绩评选体制，见差距，找原理2、学生营销数据因，提高全职工作水平2、增添营销渠道，保证生源新通路2、营销模式多样化面对此刻这样激烈的市场竞争，一个新式的教育教课模式是打破营销竞争必做功课，依据个人经验有几点看法。。。新终端营销：目前各学校多半以发传单广告的方式做市场招生，而学生面对十几家甚至数十家的DM单页早已麻木和讨厌，单页宣传的市场利润甚微，那么我们要学会走出来，比如考虑针对学校周边的食杂店、文具店、书店等学生平常花费集中频次高的场所进行宣传推行，如张贴海报、广告笔派发等公司自己可投入和运行的模式。比如：投放地址物料规格内容数金额备注量XX食杂店KD板50*30厘米公司标示16XX书店KD板60*80厘米教课特点110优选XX文具店广告笔公司电话等200100...3、教课专业化及平常管理：此刻的教育机构因为成长时间短，但发展速度确很快。大多半的教课机构里外聘教师极具增添，那么教师的责任心和教课经验错落不齐，那么针对这一破绽，作为专业教师成立一套可复制或有标准性质的教育方案给各老师贯彻下去，提高教师职业标准化水平将在学生和学生家长中形成一个其余公司没法取代核心优势。其教课方案可从升学方向，升学技巧和难点上着手，及学生个人的学科喜好上，学习环境上，与其学校教师交融度上做出，优势、劣势、时机剖析，以后对学生进行侧重教课和培育，形成一个锁链式的教课和学习模式。进而提高1、学生成绩，2、教师水平，3、家长相信度和依靠度，形成口碑流传，带动生源，同时也为市场部门供给可竞争的优势资源。平常管理是公司正常运行的基础管理，那么怎样将基础管理升级，不但让员工之间有序安稳进行，还要让职工有踊跃性，主动工作，这将是公司发展和成本控制的必需管理。1、职工竞争赛2、学习交流3、业绩查核评选体制4、服务营销和管理市场经济下，各行业不只从价钱竞争、产品竞争着手了，因为信息时代的便利和畅达下，产品同质化已愈来愈显然，那么服务将是大家新的比拼点。1、人员服务态度优选2、人员服务用语标准化3、服务链条化（从学前交流、开始教课，教课追踪、后期接见等）4、学员信息档案成立。（学生的个人基础信息，成绩颠簸表，思想转变信息，修业意愿等等）综上所述以我对教育培训行业的外在认识为基础，异业营销眼光为主的营运建议，各环节的落实与方案细则，还需全面考虑、商议和检查后做出实质操作命令。个人增补方案：一、工作思想：环绕招生和品牌宣传为主线，增强学校的营销能力品牌著名度。二、工作策略：1、提高店面形象：在市场经济中“包装”一词是大家都能理解的，因为在好的事或物或人都需要一个好的包装，才能吸引跟多人的眼光和关注，那么要想让学生或家长能更多到店，并给出最好的、独出心裁的深刻印象，一个有特点的优质的店面形象是营销中重要的第一步和基础保障。a．硬件形象：保工校区在交通岗交叉处，四面路口均是可视角度内，那么第一步，店面的整齐和醒目口号是吸引客户的要点。工作举措有：①展开店面形象提升的宣布会，重申店面形象对营销工作的影响意义与重要性。②成立店面形象考核标准细则③分解店面形象提高工作到各责任人④拟订平常保护表格和查核表格软件形象：①规范前台招待术语及招待礼仪②成立招待流程标准化制度③成立每周培训及总结工作会（礼仪、销售技巧、平常招待问答及解决方法）④成立优选月查核制度，做的好与坏都要经过考试得出结论，找出每一个人的招待长处和不足，发挥长处和填补不足才能有提高。2、增强外面宣传，扩大著名度：市场的竞争是激烈的，我们单做好店面那不过基础，所谓有数目才有质量，因此我们还要把步子迈出去，延长我们辐射半径，覆盖更多客户群。那么怎样让外面的人知道我们的存在，我们的优势，就还需将我们宣传工作搞上去。a.依据地型宣传：画再大的圆都要先有圆心，圆心没搞好，半径在长，客户也会因圆心地点不明确而跑偏，保工校区4面对街，那么我们起码要保证所过之人都知道我们的存在，知道这是我们的依据地。①早夜晚班顶峰时段，交通岗4角由教师派发传单，坚持派发1—2周，即先将我们的地址印到人群脑海里②建立门外咨询点，搞形式突出主义，即方便吸引和指引客户，把我们的便利感宣导给客户。③平常门口设置迎宾招待岗，以人吸人策略和形象服务策略。游击型宣传：有了依据地是占位，打好游击站才是抢位。那么地盘大小，份额多少就靠游击战了。游击战是每个学校都在用的战术，但仿佛每个学校获得的成效其实不理想，为何不理想呢？我个人是这样感觉他们不是“游击”而是“游荡”。每日派人出去，去哪里是靠随想，干什么随心，成败随天，问题在哪随意。。。，那么我们怎么办，我们要改正思想，出去是挖井了，不是挖坑了，要想见井水，一要挖的准，二要挖的深，三要挖的精，四要挖的细。①正确明示要点宣传校区②对要点攻关学校做深入的市场剖析与推行③宣传规模大、手段多，宣传频次密④仔细做好宣传术语，问题记录，信息收集等。保证出击见成就。优选方式如例：类别内容备注1、准例：a、本周80%精力要点做四中招项目精确化生宣传b、本周要点做小区推行宣传渠道精确化2、深四中学生、家长信息、需求、问题搜信息供前台做电话拜见与教课方集案拟订四中学校周边商户信息收集宣传信息为业务员做下一步招生合作方式剖析做铺垫3、精1、坚持每日，安排2—4名宣传人员1、率领人员做工作先期议论会2、多手段：单页宣传、书店、文具店和培训合作店外安排2名老师现场咨询等形2、依据我校区实质资源做相应式编排3、业务人员本周每日坚持做其余形3、增强宣传密度依据实质状况式宣传和拜见推行（应实质状况做调每日做好调整保证宣传奏效整及记录）4、细1、一致宣传术语（分出高、初、小和1、以学校传单主题或校区优势为升学型、成绩型增强型）主，联合学生和家长的关注点开2、每日做长处和问题记录，信息收集,会议论拟订形成书面档案2、为提高业务能力及后期培训学3、人员周报与周计划习做数据基础和保障优选3、明确工作目标和责任、便于能力查核3、优化平常管理：要保证学校的招生和教生的任务，保证各项工作顺利完成，有一个优秀的平常的管理系统也是整个链条的重要一环，目前保工校区现有教职工近20人，青年教师队伍占3分之2以上，他们有很强的责任心，那么怎样让这个年青、活力的团队，具备更好教课能力、凝集力、工作热忱、合作精神并积极的与当今激烈市场竞争接轨，打造保工校区的特点优势，还需我们共同努力优化平常管理工作。①做好周、月报及计划和总结制度（周月报制度是基础制度，它能表现出员工的工作业绩、能力和问题，便于领导者对其工作的查阅、查核和指导，能明确团队的工作方向和责任分工等）②每周的学习与分享会（作为教育界的一员，学习的重要性都是知道的，市场经济里敌手在不停学习和总结知识，我们必定不要落伍于人，因此我们每周一定要从教课、市场现状、交流技巧等等方面坚持学习与分享）③专业细分管理（待约定）（所谓三人行必有我师，意思是每一个人都有其长处和优势，那么所谓专业细分就是将每一个人身上的长处突出，我们要剖析和明确各教师的教课专长，进而形成我校的教课特点，形成品牌优势和品牌突显，并对其余教师进而进行教课分享与资源运用，形成学校自有特点资源，减少错落不齐现象，提高整体教师队伍水平易团队形象）工作内容时间节点与内容纲要备注1、店面形象提第一周前3天先期思