商场开业筹备策划方案商业地产商场

商场开业筹备策划方案商业地产商场一、策划前提 二、策划的目的 三、策划的意义 四、公司现时期之需求 五、行研究六、营销研究 七、营销组合 八、商场的进展战略 九、商场的理念与技术 十、商场的象策略十一、创意方向与广告策略 十二、开业典礼及开业促一、策划前提商场正处在前期筹备时期，各部门任务重，工作繁多，为了幸免在开业前期各部门工作的随意性和无打算性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。二、策划的目的期望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）商场各种行为的一致性，有打算、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现时期之需求。有专业水准的筹备队伍。五、行销研究人口要素：106环境因素：消费适应：目标消费群体还没有形成固定的消费适应，易于刺激诱导消费。市场竞争分析：市场竞争越来越猛烈，企业的任何优势者是临时的，现依照各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，因此企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。六、营销研究七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略：依照目标群体的消费能力及适应，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。八、进展战略（走品牌规模化进展之路）1、 利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用内外优势，做好场内外的促销活动。2、 通过差异化的推广策略，塑造具有鲜亮个性的商场新形象。3、 通过个性化的服务，全面提高顾客中意度。4、 销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。5、 品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。6、 通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，制造新的利润来源。7、 网络放宽，低成本，快流通。8、 通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。九、商场经营理念与技术1、 低成本，低利率，快流通。2、 实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来操纵）做到：数字精确，不模棱可，数字表达可操纵性，即量化治理。3、 反对主观意识，不是觉得如何样就如何样，必须用数字来作为依据。4、 反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。5、 规章制度和工作打算使用的语言也不能模糊，一二三四五列清晰，一如何样，如何样——。6、 以数字支持来进行经营的决策十、商场的形象策略企业理念识别：良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场专门的理念识别：企业文化：（供参考）以文化培养人，以治理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。（供参考）跨过自我极限，创一流百货，创国内名店，建一流商场。企业定位：高素养的企业，高素养的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。经营理念：亲情服务，做到高品质，高格调，新切体贴，安全舒服，商品丰富，值得信任。经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。对内鼓舞职员法则：忠于你的事业，发扬团队精神，企业哲学（服务宗旨：顾客至尊至上，服务至真至诚，绝对取悦顾客，没有相对而言，把顾客放在我们内心，把商场印在顾客心中，企业广告语：（待确定）商场的活动识别：对外：树立企业形象。商场的视觉识别系统1、 企业名称2、 企业标志3、 企业色彩4、 应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物外观规划，灯箱，橱窗，内部设置划，降服，交通工作展现，布局，陈设。设计范畴：A、 事务用品：名片，信纸，信封，资料袋， 用纸表头，续页，便条纸，卷宗夹，定单，受单，送货单，电脑业务用表格，内外海报格式。、 建筑物外观：商场外观规划，外观灯箱及广告位，大门标识（活动指示牌、导购牌，各营口通道规划，路标指示，景观规划，外部灯光照明的设计。C、 建筑物内部规划：内部指示，货架规划设计，营业区指示分布，收银台分布，营业出口指分布，通道规划，场内柱体灯箱及广告位，照明设计，场内空间标语，场内POP牌等。D、 运输工具识别：公司交通车、平板车、手推车、载运货车，顾客接送车E、 服务指示：识别名称证件，男女职员降服，治理人员服装，公司旗帜。、 宣传体系：邀请函，企业刊物，年报，简报，海报，贴纸，赠品。十一、创意方向与广告策略备招商期间开始投入，往常期打开知名度，扩大社会阻碍，为开业集合人气和吸引顾客打好基础，以强大的广告宣传和促销活动力图把商场人气带旺起来。传播过程：地点：商场周边人流旺区。时刻：分三时期（15天，开业时期传播内容：招商时期要紧以商场立即开业为主题，公布招商信息，打开知名度为主。15开业时期，公布商品信息，促销活动，文化活动等。传播方式：招商时期要紧以条幅广告进行宣传。开业前15天要紧以条幅，海报，彩旗进行传播。广告策略车体广告、条幅广告、路牌广告、报纸广告、路杆旗广告十二、开业典礼及开业促销活动（略）商场经营预算与策划方案一、策划的目的、意义：幸免在筹备时期和商场以后动作过程中的随意性和无打算性，期望通过开业前的整体策划，使公司全体职员能够达成共识，明确工作方向和目标，少走弯路，从而提高我们商场的综合实力，使商场在以后的市场竞争中更具特色，更富有竞争力。（一）目标市场的分析从商场周边的人员结构来看，以租居户居多，人员以工厂白领及小商贩以工厂职员为主，地理位置则处于商场周边，消费群体相对稳固，只要开业前期策划得当，定位准确，商品结构合理，潜力是专门大的。（二）经营预算测计1、 全年估量销售1800万左右，月平均销售为150万左右，折每天平均销售为5万元左右。2、 月平均销售毛利额150万元×20%=30万元。3、 专柜出租费估量为5万无左右/月+其它收入费用1万元/月=6元万。A、促销堆头费、端架费D、纸皮、纸箱（三）治理费与经营费用的摊销

、节假日赞助费E

C、促销治理费F、场外促销费1、 治理人员的工次的1.2元左右/月。2、 职职员费为3万元左右/月。3、 应摊地租5万元左右。4、 每月应对包装费4000元左右。5、 商品损耗150万元×1.2%=1800元。6、 办公费用( \ )计3000元。7、 水电费约5万元左右/月。8、 设备折旧，约每月1.5万左右。9、 职员宿舍及伙食费用月估量1万元左右。10、 其它费用2000元。11、 商品削价150万元×2%=3000元。12、 广告费用估量每年投入5万元，每月分摊为4100元左右（费用1——12项相加估量每月为20万元左右，但实际操作过程中费用相对来说要低。（四）销售额实行毛利额，抵减治理费和经营费用后成纯利额1、 全年估量销售1800万元÷12个月=150万元左右/月2、 月平易销售额150万元×20%=30万元/月，加其它收入1万元左右=31万元/月，31万元/月×12个月=372万元/年。（五）1——1224020372万元——240万元=132万元年平均纯利润估量在132万左右。17—20万元间（含租金核算，若商场综合毛利率为工20个百分点左右，每天营业额需达互3万元为平稳点，超过3万元可赢利，低于3万元将亏损。工二、商场组织架构图及说明董事会营运经理办公室营运部财务部人 防收超企收电事 损货市划银脑行 部政部部美部部2、说明：董事会由股东组成，并由董事会成员直截了当担任总经理，总经理直截了当主持商场的全面2名，其中副总列中由股东担任，兼管财务及结算，聘请一名副总作为开业前期筹备整体负责人（筹备时期运作，为筹备把好关，开好头，操纵好预算，有效地利用资源作整体规划和治理，包括业务洽谈，合同审批，招商项目审批，直截了当向董事会负责。副总下设经理一名，协助治理好（办公室、财务部、营运部）部门职员配置说明办（设18名设办公室主任一名，直截了当负责公司的行政，后勤，防损部的工作，其中设行政文员一员名，电工2名，防员队长1名，防损员10名，清洁工2名，饭堂厨工3名。（16人）1121110名。营运部（计46人）设卖场主管2名，一名负责食品，一名负责非食品及专柜治理，领班2名，仓库存311212016名。人员总计：70人考虑开业筹备时期工作量大，生手多，熟练程序不够，人员在此基础上会有所增加。职职员次结构A、 职员包括营业员，配送员，工资可暂定为450元底薪，全勤奖50元，包吃包住、 收银员，防损员，领班工资为550元，全勤奖50元，包吃包住。C、 办公室主任，主管，工资为1200元，全勤奖50元，包吃包住。D、 文员、美工、电工、电及爱护职员资为800元，全勤奖50元，包吃包住（在开业前可依照人能力，工资可作相应调整。E、 经理工资为4500—6000元，包吃住。、 清洁工工资为450元，全勤奖50元，厨工工资为550元，全勤奖50元，包吃住。三、商场设备及辅助设施（一）POS系统（前台兼收银机）181、服务器目前品牌有：惠普（HP，康极及洁门子等各价格不等，2—10万元不等，价格估量：2.5万元。2、软件2.53、主机95500（5500元×6台=33000）4、扫描器（1600台=9600）5、打印机商场内打印机使用频繁，建议使用爱普生带切刀打印机。价格在2000—3000元之间。6、刷卡器与银行联系，安接2台 线及银行联网，可配备2名刷卡器。7、打印机，价格6000元左右。8、桑达钱箱：500元×6台=3000元。9、后台电脑10、网络11、UPS不间断电源为保证在突然停电时前台收银能正常运作需配备UPS，300元×6台=1800元左右。12、总服务器UPS约50000元左右。（二）货架：1、标准货架：采纳1.5米×1.1米超市货架，估量总长380米左右，价格为标准型单面220元，双面430450750（15万元左右。2、非标准货架，要紧是服务台，烟酒专柜，五谷杂粮，散装，卡板，垫板，促销台，收银台，柱体包装等。3、购物车蓝：购物车篮有多种规格和式样，购物车在一般型大约022/个，购物车为15台，购物蓝60个，共计7000元。（三）音响设备，约法三章2.5万元。（四）监控设备，约3万元左右，约12个站点。（五）办公设备：机、、复印机、销售小票、日报表、调拨单、订货单、报损单、招工表、财务用各式帐本薄、3万元。（六）发电机、照明器材A、 商场照明，估量12元左、 发电机，估量：（七）中央空调、风凉机，估量；（八）电子秤7000111（熟食加工区及面包房由商场购入电子秤后，收取购秤费。）约计2万元左右。（九）购物袋、工衣54000元左右/65120元（两件马夹、两件衬衣、两条裤子）8500元左右。（十）（5万元左右）（十一）冷柜冷备（十二）电梯（4.8米×1.2米）估量为16—18万元左右（十三）户外广告，估量为5万元（十四）土建工程（1—14项设备设施总投资操纵在100万以内）四、经营项目1、 自营项目：食品、散装、日用品、洗涤化妆品、水果、冻品、烟酒、厨具、精品。2、 招商项目：药店、面包、熟食、水吧、道饰、化妆品、通讯、皮具、皮鞋、服装、钟表、文具、小五金、音像