促销活动方案模板10篇

促销活动方案模板篇促活方篇1一、活动目：1充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。2便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端3为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心二、活动主：如（麦兜，我得茁壮成长）三、活动时：节假日。（如六一儿童节等）四、活动地：1具有较强终端展示效果得门店（如：面积300方米以上得门店2具有很好得销售流水得门（日流水在15000元以上在人流量较得商业圈所在城市得主要商圈内4同类商品销售较好门店。

五、主推品：如麦兜系列药品）。六、前期准：1与促销点得沟通A药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。B确定活动开展得具体间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。C活动参与人员和促销点有关营业员。2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。3邀请部分代理商、区终端分销商观摩。七、操作：1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

3案包括准备促销得（具体得门店名称销时（少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人得数量人）、产品陈列得位置（货架第一层或端架）陈列得数量品不少于10)4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后执行。5流动促销由城市理洽谈区域经理执行一个店做天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。以上条件是满足人员促销得基本条件。促活方篇2路演方式在西餐厅周围搭建一个平台邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示，如富贵餐厅+骨（最少十个），这样推广自己的品牌，七夕节餐厅活动方案。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。一、理念1.达爱,达爱

2.爱她，就带她来吧”二、具体方案1.演方式在西餐厅周围搭建一个平台邀请若干对情侣上台表演说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示如"贵餐厅+骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他主要还是控制气氛的人）2.宣传单工作人员穿古装在人口密集地发放穿古装服给众人带来欣喜的感觉引发大家的好奇心加大对餐厅的知名度，规划方案《七夕节餐厅活动方案》。3.横幅.如"表达爱传达爱__厅给你带来爱的惊喜。4.志，报纸登刊（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。5.金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠由消费者任意支配而不会像返券那样在购货时受到时间地点和产品牌子的限制因此这种促销方法更受消费者的欢迎促销效果更加明显。

6.出折扣券，增加菜品值服务，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。7.如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。8.内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。促活方篇3随着经济社会的纵深发展为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者而通过对大学生商场消费情况的调查及分析表明大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后各大高校学生纷纷返校并且会购买一系列的日常生活用品校园区各大商场如果针对大学生返校期间进行一些促销活动吸引刚刚返校的的大学生前来购物必定会为商场带来可观的经济效益。一、促销目为迎接各高校学生返校，本商场特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主新学期，新梦想三、促销时20__9月1号20__年9月7号四、促销地乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策（一）价格促销1特价促销商品，助学在行动（1特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠体商品有以下数种：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品：卫生纸、面纸等。③食品：泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。（2特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右价力度达到原销售价格的5—7折。（3注意事项本次活动特价商品的准备要高要求严标准禁止出现特价不特的情况。（二）趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计同学每人可获赠新学期大礼（含牙膏一盒漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。2第二重好礼（1活动对象凡于活动第一天来我商场购物的学生，单张小票满元，即可到我商场指定地点参与本活动。（2活动时间

活动第一天全天8—22：00，到随抽（3活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球上印有10—60等50不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。（4活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。五、促销活动实施（一）事前准备1时间进度2各部门责任分工本次活动有采购部销部店三方面的人员参与与实施。（1采购部工作内容要求组织好参与厂家对特价产品你的准备提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作活动期间采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

（2营销部工作内容要求负责本次促销活动各项执行工作的指导活动宣传材料及广告的设计制作商场氛围的营造管理及监督好个部门的工作。（二）中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2活动现场巡视监控。3促销人员培训与管理4促销费用管理（三）后期延续

本次促销结束后必须进行顾客满意度调查了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式1店内广播①公告特价商品信息②送上新学期祝福2店内展示板、pop报3门店前广场的彩旗、横幅六、费用预略促活方篇4一、活动主（10）有主题（4），主题鲜明、引人注目6分）如“__X——幸运降临”二、活动目（5分）有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性）

“传播，推广产品。”三、时间地（5分）选择恰当与活动对象活动方式相适应时间选择得分），地点选择得当（3）。活动时间：从20__年12月15日20__12月活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10超市。四、对象选（5分）促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方（10）刺激程度适当，与费用匹配如：1赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者们将按金额赠送其一份特别的礼物所送礼品为我公司——“庭天下提供的一份将要推出的新的土特产品品的种类量、金额按其消费金额酌情考虑。

2“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度对于此处的捆绑销售我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心激顾客的购买欲望而实现顾客的购买行为。六、实施安（10）事前准备充（3事中人力物力等布置妥分、事后有延续安排（2）自己分事情、事中、事后设计七、广告配（5分）有广告配合（分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3）在哪里打广告进行配合广告配合方式应符合促销所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。八、预算恰（5分）有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（分），预算分配合理（2）

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（分）具备处理意外问题的预案要求2种以上简要预案每个预案（2分），合理度（分）①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。②开辟各大终端至公司的投诉电话专线便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。促活方篇520__12月25日（星期六）是圣诞节x月1（星期六是__由于两大节日时间紧靠所以将__双节促销，规划为一次大型的“圣__节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：一、活动地点：x家居万家城店一层西厅A1027家具”专卖店二、活动对象：__具专卖店新老顾客

三、活动时间：20__12月24日——__年1月日四、活动主题：圣诞__起过，欢乐惊喜无限多五、活动内容：1打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。2特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（价商品不参加活动）3折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元送电话（单个满5000送茶几满8000送妆台满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。4疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满元以上者（3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每限200）。即买即抽100%中奖。

有效定货日期为：12月20日——__年1月3日奖品区域：（以实物为准）赠品区域：（以实物为准）特价卧房套餐3280元：以上优惠仅供参考以店面具体政策促销为准可能有更多更好的惊喜等着您！__具精心打造的这次大型促消活动在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。促活方篇6服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品销售市场展示和表演等要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。首先，做个服装店业促销活动案，清楚的知你要促销的对象。你你的店在业区，不知道那个什么样的业区，但基可以确定的：1店周围有很多的女士；

2这些女士多数比较年轻；3这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；4这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；5消费群体比较固定，周围的人群相对固定。那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：1你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。2注意你的`款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳你要让她们每次都有新的收获哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。3服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定如果顾客对服务不满意她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工你可以送一片面膜给她们一般的面膜也不是很贵块钱是她们很多人没用过这样的东西在她们的心里，是很有档次的。女孩子除了喜欢占小便宜还很喜欢购物女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。5或许你有些不耐烦了吧你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销促销只是锦上添花但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意客可能会说不是要倒了，反而不敢来。6处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

20__夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?20__夏日服装店促销广告语二冰爽一夏时尚有你来主宰20__夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一"夏"20__夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真便宜服装淡季促销技巧一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行发"特别商品，让顾客产生"次不买，下次就买不到"抢手感觉。四以优质服务培养顾客忠诚度最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折第三次来时打八折四次打七折后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险该怎么样给商品定价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动装淡季促销活动方案,少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服装店开业销活动方案服装淡季促销方1低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售所以要保持价格竞争的优势就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施方百计降低成本行薄利多销以低价取胜。2以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"超市"把电器商品的价格定得很低吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3平头低尾法只是将价格的"龙尾微向下落一落，给人一下降很多的感觉如标价198和标价元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。4错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价，又推出一种450g装的产品，定8.50，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格仔细算一下会发现二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。5季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的季大甩卖"属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。6心理定价策略针对消费者得消费心理，很多超市制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右85%右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会觉比100元便宜，定价元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格这种方法看起来简单其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。促活方篇7一、活动主：情款款欢度国庆二、活动时：年9月20日——10月7日三、活动目()国庆节为契机通过策划一系列活动进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;()助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额()深超市与消费者的相互了解与情感沟通()大企业知名度进一步树立超“关爱社区居民会形象。四、活动内()买99送30元现金

1活动时间：9月20——10月7日2活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间凡在超市购买服装鞋类商品满99元即可返回30元金，满198元可返回元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售共建温馨家园”的社3注意事项(1)客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。(2)张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。(3)客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。(4)返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。()庆狂欢，礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间9月20——10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(间9月15日—10月15日面上印刷中秋国庆现金券，现金券面值10，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金

券到我超市购物满100元可使用一张直接省8元现金购物满200可使用两张多买多用依次类推现金券不可兑换现金。注意事项：(1)客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。(2)金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。(3)客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。(4)金券不找零、不可兑换现金。()庆黄金周会员你独享旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1活动时间：920——107日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性促进销售采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。注意事项：(1)买特价商品的会员，不可同时使用代金券

(2)价商品已经售出，概不退换()岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺1活动时间：101日—72活动内容活动期间凡是年龄为61的顾客在本超市购物不论购物金额多少均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。3注意事项(1)客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。(2)位顾客在活动期间只可参加活动一次(3)活动最终解释权归超市所有。促活方篇8活动内容一感恩会员，免费摇奖20__11月25日__大厦__大二百__大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券石卡会员10张、金卡会员6张、10000——__0分分会员4、5000dd10000积分会员3、__dd5000分积会员1张。活动内容二感恩商品，真情巨献

1124感恩节，大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念，营造浓烈的感恩的消费氛围，创造销售高峰，民众开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。感恩节引导商品感恩对象为1感谢母亲；2感谢父亲；3感谢恩人；4感谢丈夫；5感谢妻子；6感谢孩子；7感谢亲人；8感谢同学；9感谢朋友；10感谢恩师。活动内容三：感恩宣言，真情演绎1致__民一封感恩信，通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

2月24日晚举办＂真情爱你感恩宣言＂晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心，体现祝福、关爱、欢乐的内容；晚会同时现场摇出100份感恩大礼。3月24日当天，大厦门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。4过员工配戴特制感恩节小胸牌场做＂感恩节快乐＂的心型汽球顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造渲染感恩的浓烈氛围。5感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。促活方篇9在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进于那些经销商制造商销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统计国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：第一促销活动的目的首先我们要明确此次活动的目的是什么,处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确能够合理的根据企业自身的情况,场的需要量身制订一份方案。第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些阶段的层列出来,些商品作为活动的主要商品,些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三促销活动的主题讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：是因为国庆?元旦?动节?恩节母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,然这些是根据时间来定的个时间有<人人知,自己知>为一些大众化的节日为人人都知道的有部分是别人不知道的如:公司在哪里新开分公司个分店周年庆典等现金券?券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具

和什么样的促销主题要考虑到活动的目标竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动一部分是促销活动方案的核心部分应该力求创新使活动具有震憾力和排他性。第四活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要持续多长时间效果会最好也要深入分析续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期准备1、人员安2物资准备3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?责货物运输?等等事情谁负责哪一项分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节，质量是产品的基石销活动也是如此,要想把下次做得更,就要不断的吸取更,更丰富的经验因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好哪些地方做得好,么做会更好验方式可以是询问消费者奖问卷,调查表或在特定的区域试行方案等。第七活动中期操作主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证是方案得到完美执行的先决条件在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚要做到忙而不乱有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。第八、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱VCD的“阳光行B计划”以失败告终的

原因就在于没有在费用方面进行预算直到活动开展后才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预消费者的投诉至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。第十一、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架动方案在实际运作当中该大胆的想象哪些要再改更好,注意:<要确保有足够的时间去必,的时候要保证能够正常的运行心求证，<些你还没有把握的就不要太高调啦,行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。促活方篇10第一部分环及市场简略析

__________店位于杭州市老城区东郊，离城市中心统意义上西湖为中心来讲)远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面这一带消费群主要从农村转化而来在消费能力上较低费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品费群体年龄的平均年龄较高购单品较集中随城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们____________________店应抓住机会抢占市场。第二部分活目的____________店自去年年末试营业以来业绩一直不佳观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分应积极地扩大对外的企业宣传发展年轻会员底消费群体平均年龄为们有着较大的购买力，通过宣传我们要让附近的老百姓知道_________乘店成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。第三部分活主题题目________-----活的好芳邻

第四部分活时间地点活动时间20__5月1日～5月日活动地点____________店第五部分合单位赞助单位择一个或多个在______较大的有实力且产品质量过硬的企业合作得到部分的实物和资金方面的赞助降低我们的单方的费用开支活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。宣传单位杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。第六部分媒方案选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》州电台经济台,通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5月1日在地的主要报纸上刊登祝贺广告企业文化。活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。第七部分组织形式设总负责小组由店主要有关领导直接领导企化部或合作单位共同参与(为了更好的和企业进行有效的沟通下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。人员安排：分工人数所属部门人员名单现场统筹1总负责现场督导1监督现在咨询3客服主持人及演出团队各活动负责音控1宣传传单发送4宣传治安人员5安全现场协调2联络

场地安排2基础合作单位2联络第八部分活阶段()活动的策划准备期20__4月10日20__5月1工作统筹安排明细项完成时间责任人方案确定4月10前总负责场地安排4月20前基础人员落实4月10前总负责宣传筹备4月15前宣传合作单位4月15前联络相关手续4月25前联络设备到位4月30前基础彩排4月31前监督()活动的组织与实施：

1在4月中旬举办一次《我与_________的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。2月1日上午9：00～11____________店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。是传舞龙等中国传统节庆活动)3月2日为厂商活动日，4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)5月3日晚上举行“__________杭派服装之夜”的时装表演活动。6每天中午11：00～1：30：00：00在店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。7评选__________工作之星。8开展寻找不合格商品。9慰问全市交警。10访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

第九部分活动策划方案略解1《__________的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们________间发生的一些故事，目的在于让________________走入消费者的生活中现活的好芳邻”这句标语的内涵向广大消费者征集他们对我们在服务质量企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。奖励：a征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送会员卡。b征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们__________8店目前所临的问题，可特殊奖励。2腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加我们可以以此发展中老年消费者毕竟次类消费者我们目前最大的消费群可以增大我们平时的客流量加人气。3月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(概60亭,每人二瓶合计70实物为企业赞助)感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

4厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外厂商专柜新建也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力正好作为我们活动的补充弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。____________