五谷杂粮品牌电商营销策划方案课件

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营销策划方案

SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD深圳XX实业有限公司

我心中的小粮田

XX电商社会化提案

DesignbyCharm趋势解读

市场概况与竞品

受众行为分析

策略及战术

案例及团队介绍

趋势解读

市场概况与竞品

受众行为分析

策略及战术

案例及团队介绍

一部小时代的爆红，让许多人感叹，

90后的世界你不懂。

与此同时的2004-2014，

中国电商的黄金十年，白驹过隙。

藉此为分水岭，

昌荣认为：

后电商时代，已全面开启！

三个关键词告诉你，什么是后电商时代！

阶段一（04-08）：

阶段二（08-13）：

阶段三（13-）：

考核标准演进

渠道演进

用户演进

投放实效化

传统PC渠道

价格更敏感

电商品牌化

移动渠道

体验更便捷

用户数据化

多渠道融合

利益更生动

审视现状，基础皆备……有待提升

?XX有粮粉团的订阅号和服务号2个账号，但两者之间互动性不强

?订阅号专注每天成体系发布信息，有社会热点关注度，但节操较高，仍显中规中矩

?服务号打通数据库，搜集用户信息，鼓励签到获取积分进行奖励兑换，但过程中缺乏指导，仍停留在以物质刺激获取客户上，部分信息过期影响体验

XX旗下品牌电商表现不一

集团优势未发挥充足

零食/坚果/特产-坚果

茶/咖啡/冲饮-冲饮麦片

悦活销售排名第14位

美滋滋销售排名第88位

零食/坚果/特产-巧克力

金帝销售排名第64位

粮油米面/南北干货/调味品-方便面

五谷道场销售排名第26位

粮油米面/南北干货/调味品-食用油

福临门销售排名第4位

酒类-葡萄酒

长城销售排名第23位

XX电商渠道与传统相比，潜力巨大

2013年XX食品销售额为206亿元，电商目标销售额为2亿元，占比不到总销售额的1%百亿市场、百万人群，亟待开发

发展潜力巨大！

数据来源：2013XX年报&亿邦动力

大卖

特卖

我们的使命，

就是以独到的洞察和绝对的执行

使XX电商在后电商时代，笑看风云！

趋势解读

市场概况与竞品

受众行为分析

策略及战术

案例及团队介绍

趋势一：移动化

移动端已经成为趋势

PC市场趋于饱和，智能手机高速发展

手机已是上网第一终端

中国手机网民年增长率19.1%移动生活形态已经成型

2013年智能机、PC机出货量

63.6%9.8%手机网民

81%网民数量6.18亿

数据来源：IDC&工信部,2014.01趋势二：年轻化

主力人群迁移影响着互联网需求的变化

中国移动互联网用户年龄分布

14岁以下

0.4%

20-24岁

25-29岁

15-19岁

30-34岁

12.6%

11.7%9039.8%26.5%占约52%社会影响力70-80互联网影响力

35-39岁

40-44岁

5.2%2.5%0.9%

0.2%

0.1%

0.1%反向影响

45-49岁

50-54岁

55-59岁

50-6060岁以上

数据来源：艾瑞《中国移动互联网市场研究报告》

趋势三：社会化

社会化媒体的影响力和公信力空前巨大

文章的出轨门从#周一见#事件爆发开始，迅速成为微博有史以来参与度最高的网络事件，文章的“咎由自取体”和马伊琍的“且行且珍惜体”都成为了互联网营销喜闻乐见的文案内容。

案例：三只松鼠，卡通形象，人见人爱

作为纯电商品牌，三只松鼠以拟人化形象寻找淘宝品类突破口，迅速崛起为互联网第一坚果品牌，并获得了粉丝的一致拥护。

案例：益海嘉里，践行公益，为健康助力

?公益活动为企业转基因负面洗白

?分享基于产品的趣味内容提升好感

?开拓年轻族群的兴趣点结合产品话题

环顾周遭，大胆出位，记忆深刻

百事乐事系列-谁是你的菜

?2波次共10集微电影系列作为核心，所有物料包围其制作，并进行产品化运作，推出两波次新口味产品

?

?大胆采用新晋导演、新晋歌手、大牌明星（也是百事的一贯作风）

?

?网络语言与网络文化的沟通细致入微

独特的个性…

品类竞争对手

百事食品

√优势：专业

XX专家

√优势：品牌基因

年轻化

小伙伴

×劣势：不利于产品线延伸

19×劣势：不利于人群延伸

竞争对手及市场概况综述…

观点一

平衡主品牌与子品牌

XX品类分散，且各子品牌在各品类中声量较小，主品牌品牌凝聚力较弱，可向宝洁生活家靠拢学习

竞品中亦不乏低投入高回报的品牌，均靠自媒体良好运营维护获得产品口碑及品牌声量

观点三

渠道正趋向于O2O整合

竞品活动已从线上交互逐渐向线下沉淀，引导用户参与并且在参与过程中产生变相转化

竞品微信公众号多偏向服务号，并且开始以围绕微商城的内容作为服务号的主要运维内容，用户互动

的活动及信息推送辅佐

巧妙利用自媒体优势

众企业发力微平台建设

观点二

20观点四

为品牌注入独特的个性…

提高和用户电商接触点的高粘度是制胜关键

独特的品牌个性刺激他们的兴趣

21趋势解读

市场概况与竞品

受众行为分析

策略及战术

案例及团队介绍

食品网购很流行，新品牌品类层出不穷

手机购物井喷，性价比之外冲动型消费增长

中青年消费占比迁移

网购群体年轻化，兴趣和功能化人群课题与顺应民生热点成为电商新趋势

认识XX电商的消费者，TA们是谁？

娱乐型购物

?崇尚小资生活方式一族，充满激情，追求梦想

偏爱品类多样化、享受“乐享当下

逛”的乐趣

8%??通过购物获得情绪的释放

认为购物时一个放松的过程，不愿花精力去考虑价格，喜欢就买

??网购上瘾

10%?学生和刚工作几年年轻白领为主

?追求便宜、单价低和品类多样化

将网购淘便宜视为找乐子

易被购物网站和商家的价格优惠激发冲动购买

?品质至上

??拥有特定爱好一族和宅男宅女

网购单价高，追求品质和售后，

??价格至上

效率优先

28%性价为王

53%????理财观念的白领和妈妈群

追求低价，但不妥协质量

单刀直入买想要的东西

对价格不敏感，愿意花钱买方便，赞善网上购物的便捷与高效

需求型购物

购物时出于实际需要

价格敏感度高，总结出一套网购省钱秘笈

数据来源：新浪微博，2013.5-2013.10，N=5000区分XX子品牌的受众，卖什么给他们？

娱乐型购物

?崇尚小资生活方式一族，充满激情，追求梦想

偏爱品类多样化、享受“乐享当下

逛”的乐趣

8%???直供或进口食品

美酒佳酿

通过购物获得情绪的释放

认为购物时一个放松的过程，不愿花精力去考虑价格，喜欢就买

??学生和刚工作几年年轻白领为主

?追求便宜、单价低和品类多样化

将网购淘便宜视为找乐子

易被购物网站和商家的价格优惠激发冲动购买

零食

方便食品

网购上瘾

10%?品质至上

??拥有特定爱好一族和宅男宅女

网购单价高，追求品质和售后，

??价格至上

冲调饮品、零食

单刀直入买想要的东西

对价格不敏感，愿意花钱买方便，赞善网上购物的便捷与高效

??效率优先

28%性价为王

?理财观念的白领和妈妈群

?追求低价，但不妥协零食、饮品、

53%质量

购物时出于实际需要

价格敏感度高，总结出一套网购省钱秘笈

厨房食品

需求型购物

数据来源：新浪微博，2013.5-2013.10，N=5000XX电商的主力目标人群画像

伴随互联网成长的

80-95后

?网购达人

兴趣社交

自我

享受

追求新潮

?自我意识强烈，急切地寻求着自己在社会中的位置

消费欲望强烈，消费观念超前，支持消费的能力也很强大。但是，TA们很会利用各种折扣省钱。

生命很重，生活要轻

目标人群的外在与内在需求

物理要求

精神要求

实惠、便捷

实惠

便捷

轻松

愉悦

个性

以前，听说某地的什么好吃，往往趁出差时买一堆，或者请朋友捎带，现在大部分通过网上购买了。

网上淘货不会影响工作，只要在工作之余动动鼠标，省去了自己奔波于各大商场、超市的劳碌之苦，节省了大量的采购时间。让生活更简单了

与传统的超市商场相比，网购平台上的产品从价格到品类，都有过之而无不及。网上常常举行各种促销，她在网上给孩子买的进口奶粉，通常一罐要比超市便宜三四十元。

网上购买食品的一大好处就是直接送到家，不用排队付款，不用把东西背上楼

产品的包装很特别，跟其他产品不一样，很有个性

生活的品质在于能够轻松与自由，当下的才是幸福的，凡是过去的都不可能再来，而未来的也是未知数

综上所述，深度解读XX电商，我们发现……

面对面

大数据

突破口

?XX大品牌是面对消费者的网络交易平台，同时也是近距离沟通平台；

?XX大品牌是实现消费者数据整合，为未来大数据战略做伏笔的天然平台；

?XX大品牌是实现渠道创新、商业价值实现的重要平台；

因此，我们得出了

XX在后电商时代的基本运营模型

核心机制：内容运维、热点话题结合、趣味活动设置

实现形式：自媒体|社会化媒体|信息搜索|广告位|UGC|平台信息|体验社区

以数字信息的全网布局思维

进行营销内容的创造与管理

内容管理中心（可视）

用户管理中心（不可视）

以数据化为基础的效果转化思维

进行营销目标的设定与管理

实现形式：互动用户|潜在用户|购买用户|会员分级|互动机制

|社区管理|服务管理|沟通工具管理

核心机制：O2O数据收集、营销数据分析、人群动态趋势剖析

趋势解读

市场概况与竞品

受众行为分析

策略及战术

案例及团队介绍

昌荣目标：

在后电商时代，打造XX电商以粉丝经济为特征的

电商营销体系基础

好感度

联动性

XX电商核心策略

造新星，聚人心

造新星——造电商产品新星、造品牌粉丝新星

聚人心——聚交互体验人心、聚好感忠诚人心

ONE内容

管理

内容管理战术

造

新

星

电商产品形象化

悦活家族：清新美丽萌萌哒，

家族成员：燕麦小甜甜，蜂蜜小不点，果汁小爽爽

五谷家族：王国第一农场主

家族成员：牛哥：酸笋肥牛、猪哥哥：海带排骨、牛嫂：番茄牛腩、鱼美眉：剁椒鱼头、牛大爷：红烧牛肉、猪小妹：豉汁辣排

长城家族：隐秘的贵族，隐秘的财宝

家族成员：八度西拉亲王、ASTI子爵、赤霞珠女爵

美滋滋家族：嘎嘣酥脆自然味

家族成员：腰果大将军，榛仁小军师，花生亲卫队，开心果突击队，松子警卫员，夏威夷果飞行兵……

金帝家族：贵族轻奢秀得快

家族成员：黑巧克力女王、果汁软糖王子、榛仁夹心公主、巧克力棒管家……

福临门家族：王国著名土豪家族，乐善好施

玉米油大老爷，大豆油老板娘、花生油大少爷、葵花籽油大小姐、管家团：五谷调和油

拟人化形象示意

拟人化形象示意

拟人化口吻示例：

未来的主人，你好！

我是燕麦小甜甜，XX家族的新成员。

可不要小看我个子小哦！我和兄弟姐妹组成的粗粮军团，可是保护大家均衡营养，促进膳食纤维的吸收与肠胃蠕动的小能手呢！

优格弟弟和蜂蜜姐姐都是我的好朋友！

爱我就把我带回家吧！

拟人化口吻示例：

我们都是神枪手，每一发子弹消灭一个敌人！

我们都是飞行军，哪怕那山高水又深！

你问我是谁？我是夏威夷果飞行兵！

从遥远的太平洋岛屿飞行跋涉来到你身边的我们，都是身经百战的小能手哦！丰富的氨基酸、矿物质和维生素让我有“干果之王”的美称

想尝尝大洋彼岸嫩滑可口的神秘果实吗？带我们一起走就对噜！

明星产品化活动，都市寻梦：人人都有小粮田

久居城市的人，

都有一个田园梦，

但牵挂多了，

就缺乏说走就走的勇气。

XX给你一个实现梦想的机会，

不论你是资深粮粉，

还是新晋粮友，

9.9

放心

透明监控

元

新鲜

农田直供

只要在XX电商买满99元产品，

并出资9.9元认购，

你也可以成为乐居田园的快乐达人！

人人都有小粮田

自然味道，XX知道

舒心

XX代售

合理机制，万众参与，共同激发XX效应

跟踪报道

开拓先行

人人都有小粮田

产品发布

XX文化

借势背书

电商认筹

播种奠基

10月

11月

12月

2015-“人人都有小粮田”活动机制

活动目的

参与流程

??倡导绿色原生态、自由放松的生活方式

?增加品牌附加值，提升粉丝的品牌黏度

?打通集团内部产业链线上线下协作机制

?通过互联网集聚力量，快速对接城市与农村居民需求，以解决城市居民对无污染作物的需求难以满足和农村耕地闲置等问题，践行企业社会责任

XX粮粉

活动机制

套餐A示例:680元预约有田地：1分XX核心产区农田1年使用权，每2周一次快递您的新鲜时蔬+禽蛋（价值1100元）?。

?套餐B示例：2700元预约有田地：半亩XX核心产区农田1年使用权，每2周1次时蔬+每月1次新鲜大米+禽蛋（价值5000元）。

?农作物

XX粮粉通过网上预约，对土地使用权进行认购。交易完成后，粮粉获得实际农作物产出

项目运营部

支付入地认购款

套餐C示例：5800元预约有田地：1亩（666㎡）XX核心产区农田1年使用权，每2周1次时蔬+每月1次新鲜大米+禽蛋（价值11600元）。

附加值：

1.用户实时知道农作物生产情况

2.认购土地的消费者还能免费享受农家乐住宿及获得周边景点门票

3.享受XX其他产品的折扣优惠

XX电商旗舰店

体系化小粮田建设，形成独特的O2O认筹模式

企业基因：

产业一体化

流行趋势：

生鲜电商

品牌提升：

参与感

荣誉感

农业电商

明星资源：中国好歌曲合作

?小粮田之歌Demo

我有一块小粮田我天天不种地

突然有一天我心血来潮上网收利息

我手里拿着认筹券我心里真得意

有吃有喝有拿有玩XX送欢喜

借势昌荣内容、媒体资源，洽谈针对合作，从文娱领域出发，占领话题焦点。

配合活动线

阶段

波次

配合节庆

2014年Q4-美食心计

10月

中秋

国庆

11月

双1112月

圣诞

年终

1月

2月

3月

2015年-FUN滚吧，粮粉

4月

5月

6月

6187月

8月

9101112月

月

月

月

中秋国庆

双11圣诞年终

元旦、春节、情人节、元宵、38劳动节

母亲节

暑促、七夕

落地平台

贯穿主线的常态活动：人人都有小粮田！

活动分类

荣誉类

话题类

电商类

事件类

2014Q4内容营销计划：美食心计

波次

电商

节点

电商

主题

10月

11月

12月

中秋国庆

美食心计之

#粮辰美景#双11

美食心计之

#爱江山更爱美食#圣诞节

美食心计之

#美食修炼宝典#年终促

美食心计之

#有粮万事足##中国好厨娘#

天猫

新品

京东、1号店

天猫、京东

组合礼品

平台

1号店、天猫

组合礼品

产品

畅销产品

全线产品

性价比产品

悦活、美滋滋、五谷

荣誉类内容推送：美厨娘大比拼

餐餐吃粗粮，助我一路美厨娘

不知道什么时候，乐活成为了都市亚健康人群流行的词，

也是在这样的追逐中，我邂逅了XX悦活，

五色燕麦，就如同五色心情，

拌着牛奶，伴着生活，

时光荏苒，

光华犹在，

记录粗粮生活，成就美丽悦活。

分享你的厨娘心得，获取XX粗粮大礼包！

2015年

内容营销计划：FUN滚吧！粮粉！

波次

电商

节点

1月

2月

3月

4月

5月

6月

618

7月

8月

9月

10月

中秋国庆

11月

双11

12月

圣诞节、年终促

元旦、春节、

情人节、元宵、38

#趁早从粮#

#新白粮子传#劳动节、母亲节

#天然对对配#

#激萌早餐物语##我是天然系#

#爱的重粮#

暑促、世界杯、七夕

#清粮一夏#

#粮家美食

粉末登场#

#黑到深处自然萌#

#粮心推荐#

#粮漫满屋#

#闪粮的日子#

#促粮狂FUN记#

#卖美食的小姑粮##怦粮心动

如吃如醉#

电商

主题

#粮全齐美#

#金玉粮缘#

平台

天猫、1号店

天猫、京东

京东

天猫、京东

1号店

组合礼品

畅销产品

天猫

天猫、京东

产品

悦活、美滋滋、五谷

悦活、长城、美滋滋

新品、全线产品

性价比产品

新品

全线产品

组合礼品

畅销产品

事件类活动建议：XX品牌日

营销主题

活动时间

XX717——美食通缉令

7月17日

活动目的

打造属于XX的购物节

活动平台

天猫、京东、1号店

产品品类

1个首发产品、7款定制组合产品、17款性价比产品

美食通缉令：参与活动有机会免费“抓获”该美食（互动、免单）

全力追铺：定点定时报告美食行踪，可获免费抓捕美食。（互动、秒杀）

特工排行榜：根据消费金额分初级、中级、高级和特技特工，可获得不同价值的优惠券。（满减）

特工装备：XX家族周边礼品相赠（买就送）

满77元包邮

活动玩法

话题类活动内容建议：趁早从粮

营销主题

趁早从粮

活动时间

活动目的

活动平台

产品品类

1月1日

增加消费者互动，元旦

天猫、1号店

悦活、美滋滋、五谷、组合产品

我是粮民：参与活动晒早餐获得奖品

全场3折起

买就送优惠券

限时秒杀产品

Day1用户搭配文案示例：

#趁早从粮#五色燕麦片搭配新鲜牛奶，给我一天好动力！早餐要吃好，从粮要趁早！

活动玩法

电商类活动建议：天然对对配

天然的，最配的，XX给你选对的。

燕麦+蜂蜜、酸奶+腰果、美味搭配，放心食材，创意粗粮！

荣誉类活动内容建议：我是天然系

为人群贴上分类标签，不爱名牌，挚爱棉T，

别和我提拉菲，一口长城就醉了，

将XX产品内涵与为自然不造作、崇尚天然环保的概念的这群人进行挂钩，并呼吁其为自己贴标签，引起“健康体，XX造”的广泛社会化反响

亮点：与消费者形成更深度的互动，让其将品牌与自己进行联结

我是天然系，

健康体，XX造。

荣誉类活动建议：粮粉在身边

热点话题时时变迁，为了更好的凝聚粮粉团，我们将最时髦的内容加以组织与贴合，塑造出独属于粮粉群体的文化，增加群体自豪感，粮粉有内涵，粮粉在身边。

粮

粉

liangfen内容运营定位，两面夹击，外抓内固

定位：

广场、公告栏

执行：

手段：

四格漫画

外抓

主打形象建立、内容孵化、粉丝培育

更

多

用

户

定位：

贴心小助手

内固

执行：

主打用户互动、深度沟通

手段：

信息发布

劲爆大促

微信游戏

公众号互动

趣味话题

有奖活动

执行示例：

活动主题

——人人都有小粮田

活动文案DEMO

抢地主啦！快来XX抢地主#人人都有小粮田#，即日起线上竞拍XX小粮田一年期，各种农作物随心种，私人管家全程服务，生长期过长怎么办？远程监测！丰收即可线上兑换部分收成，剩余收成可放在XX电商平台出售，所得利润获更得分红，既是自己的农场主，又是XX的小股东，健康生活吃出来，开心农场玩起来！

更多活动详情欢迎扫码关注XX粮粉团

从田间到餐桌

乐享原味生活

活动主题

——人人都有小粮田

活动文案DEMO

#人人都有小粮田#粮粉王国诞生啦！扫码关注XX粮粉团即可加入粮粉王国，这是一个美丽的国度，在这里即可竞拍土地成为庄园主，多个天然家族随心栽种，私人管家为您服务，更可通过视频远程监测，保证各大家族依靠天、地、阳光最自然的力量成长壮大！丰收可亲自己享用，剩余家族可放在XX电商平台出售，所得利润获更得分红，既是自己的庄园主，又是XX的小股东，崇尚天然，热爱生活！

更多详情欢迎扫码关注

活动文案DEMO

#粮粮驾到#前日皇上得XX王国进贡“悦活五色”特赏与本宫，想来均衡五色果蔬，产地原料都是极好的，我便愿多品几口，虽不致体态渐腴，倒也不负恩泽。

粮粮驾到！扫码关注

活动文案DEMO

#粮粮驾到#自从小粮子给本宫品尝过美滋滋腰果，酥脆甘甜，丰硕饱满，闲来开胃自是极好的，最近断货，一日不吃本宫做不到啊

粮粮驾到！扫码关注

活动文案DEMO

#趁早从粮#秋天早餐来碗热汤面，有很好的润燥功效。面粉含有多种氨基酸和维生素，且含热量低。吃面的同时，可搭配肉蛋，补充人体所需的蛋白质，也可搭配类似莴笋叶、胡萝卜、豆芽等蔬菜，保证各种营养物的摄入，达到营养均衡。各路早餐达人们快来晒出你的早餐搭配，比拼赢惊喜！

活动文案DEMO

#黑到深处自然萌#XX金帝巧克力家族借“黑”打“黑”，金帝黑巧克力，黑得有创意！为网络自黑潮文化点赞，微博或微信朋友圈发自黑文字或图片，集赞满*个奖励金帝，黑黑更甜蜜，自黑大王赞出来！

TWO

用户

数据

管理

有了一定体量的用户，如何实现有序管理？

聚

人

心

O2O发力，圈地占用户

产品出发圈用户：

基于终端陈列、物料

在终端产品上印制或套上二维码，以一定激励方式或定制活动吸引顾客扫描二维码，成为XX电商关注者，即粮粉

营销出发圈用户：

基于平台手段、营销

设置宣传推广活动，从微博微信自媒体、电商平台、及外部流量平台发布信息，吸引消费者为参与活动而主动关注XX电商，成为粮粉

制造XX电商圈，O2O互动多样化

内容

场景化日常内容

标准化利益

事件营销

ONLINE线上资源

website/sns/community/edm/estore/bbs/3rdpartycooperator渠道

OFFLINE线下资源

supermarket/offlineevents/productpackages/dmetc.内部资源

外部资源

XX集团渠道

资源

????专家推荐

（营养、健康、家庭、生活……）

营销大号

（微博、微信、论坛高级会员）

目标女性垂直网站

目标女性论坛

招募粉丝

牢固忠实粉丝

引发二次传播

基数变大

粘性增强

活跃度增高

UGC增多形成IWOMO2O应用示例1：购买悦活饮料，获赠欢唱券

标签：异业合作、话题联动

【巨肺赞出来】粮粉好声音，XX畅饮唱high，鸣金开锣！

XX_粮粉团

我要参加

步骤1客户在超市扫码参与

XX粮粉团“畅饮唱high”活动

步骤2进入服务号点击参与活动

成功验证后，为客户赠送KTV欢唱券

（代码或二维码）

推荐设置在大悦城内的KTV步骤3O2O应用示例2：购买粮油，成为粮粉

标签：圈住用户、变守为攻

XX_粮粉团

福临门

系列

步骤1客户在超市扫码加

XX粮粉团微信公众号

步骤2与公众号互动留下销售线索

递送粮油类礼包（推新品，如香雪），

增加用户好感

步骤3O2O应用实例3：码上大悦城，打通资源

标签：自有整合、产业集成

2、扫码免费赠饮

作为XX品牌旗下的一站式购物中心，大悦城在O2O方面的试水，比其他子品牌要快得多。

手机淘宝的专属3.8合作品牌，层出不穷的娱乐化营销方式。

XX电商可结合大悦城“新、奇、有意思”的品牌基因，与之内部结合，获取有效用户资料

XX_粮粉团

1、扫码免费停车

3、扫码立享折扣

用户数据管理体系，三点爆破聚人心

管理策略

管理手段

提升印象

常态营销

制造互动

情感沟通

生日、纪念日

有奖活动

消费者层面感受

好感

利益

惊喜

常态营销，潜移默化提升好感

集中于品牌订阅号，主导入品牌文化

现阶段公众号的自述“小粮”是命名较为普遍的一种用法，拟人化风格贯彻后，可以改为天然“粮家族”或是“粮粮”族，营造品牌记忆度，同时，在话题的设立上，也要更新更妙

电商系主题

粮来了|粮品商城新货大盘点

阶段话题系主题

粮粮说|看看古代的嫔妃真实的食谱

近期热点系主题

粮事件|油价又涨了？还好我们没涨！

*适当流行卡通元素配图的运用将效果发挥更大

制造互动，有奖活动聚拢人气

设置和XX电商品牌内涵有关联的短促活动，对用户进行正向引导，

鼓励其加入我们的电商购买、内容提供与体验分享，

例如：

10全10美

活动机制：用户通过XX_粮粉团服务号中的粮品商城购买商品，支付成功并且金额尾数是10的即可获奖。

社交分享机制：获奖用户将相应内容分享至朋友圈并上传截图，点赞多者可另获奖品一份。

奖项建议：美食大礼包，10尾数活动奖品数量不限，社交奖数量100份

情感沟通，生日纪念日馈赠及“心意”营销

?会员生日送上惊喜大礼

中秋团圆礼

?春节团圆礼

?为吃货的TA