广告知豆营销方案

吉利知豆汽车新车上市方案公司简介1背景分析2活动流程3物料设计4活动报价5目录公司简介西安博慧广告有限公司于2008年1月正式注册，是一家以社区广告发布、驾校媒体广告设计、发布；广播电台、电视台一级代理、大型会展活动的组织策划、报纸代理等多种服务项目为一体的多元化综合性广告公司。公司着力于使广告经营成为一门职业化的服务体系，建立起一套全程无忧的管理系统，以保证客户广告的传播最大化。西安博慧广告有限公司自成立以来一直秉承：“口碑源于服务，专业练就品牌”的经营理念，将专业、全面、优质的服务带到您的身边；以客户的满意为己任，以质量与服务为优先，以精准的工作流程，严格的质量服务管理为客户提供贴心、精益求精、全心全意的服务。“——路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”于人如是，于企业亦如是。不历经风雨，怎能见彩虹？我们不给自己设定终点，但我们坚信我们会走向成功。我们不讳言我们的稚嫩，但无论如何都改变不了我们在拼搏中前进的脚步。背景分析西安国利4S店是全省唯一获得吉利汽车新能源汽车销售的授权公司，旗下知豆汽车现正新车上市，但由于新能源汽车的消费者熟知度较低。传统汽车受众广，问世时间久，已经深入人心，虽然大众对新能源汽车的推广不算新鲜，但对于新能源汽车的了解确实较少，购买的欲望不高，甚至缺乏信任。新车上市在即，为解决市场推广问题，打开新能源汽车的销售之门，将新能源汽车强势推进消费者的视线中，遂举办新车上市活动，让大众更好的了解新能源汽车，对新能源汽车产生更大的兴趣，提高消费者的熟知度，最终接受和购买新能源汽车。CB随着近几年全国居民人均收入水平的不断提高，全国高速发展的经济带来居民消费量的增加和消费价值观念的转变，尤其是各企事业单位的快速发展带动的单位本身及其员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升，在消费观念上，人们的环保意识不断提升，国际倡议全球应对全球气候变暖呼声高涨，对节能环保的产品是支持和肯定的。2014年一季度中国新能源汽车产销量达6853辆，同比增长1.2倍，增速明显加快。一季度新能源轿车占新能源汽车总销量的80%，进一步表明新能源汽车中私人消费的比重在大幅增加。全年销量达7.38万辆，2015年更会创下新高。中国为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化，并且对于新能源汽车的补贴政策更是层出不穷，在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。A请在这里输入您的标题市场分析目标定位购买能力分析购买需求分析购买欲望求分析22-30岁年轻白领吉利知豆在政府补贴的价钱后是5万左右，白领月薪资达到5000-6000不等，对于5万元的汽车消费是可以负担起的。即使是贷款消费也是可以偿还的。西安目前公司大多集中在高新区，而高新区房租高，大多数白领不选择居住在高新区，且目前高新区地铁尚未开通，开车上班是目前最便捷的方式；或周末近郊休闲，开车也是便捷的。年轻白领靠自己买车购买力不足，可选择便宜的车，知豆价格适中；白领素质高，注重环保、健康的生活方式，新能源环保车和周末健康的自驾出行都可满足；高新区车辆众多，知豆车型小巧，对于停车有相当大的优势。目标客户群体分析目标定位购买能力分析购买需求分析购买欲望求分析全职家庭主妇。吉利知豆在政府补贴的价钱后是5万左右，全职家庭主妇一般来说都是家庭年收入达到20万，对于5万元的汽车消费是可以负担起的。即使是贷款消费也是具有偿还能力的。全职家庭主妇在家庭用车方面较多，比如出行买东西，接送孩子时，都需要用到汽车，但全职家庭主妇对于用车更趋于便利、省钱为主，达到用车需求即可。全职家庭主妇对于用车接送孩子时，路途不远，且车型正好符合用车需求，纯电动汽车更是为家庭减少了一份开支，对于全心投入家庭来说，这是一量精打细算最合格的既省钱又便利的车型。目标客户群体分析前期营销预热设想前期预热活动内容：驾驶“知豆”汽车免费送中考学生到考场（6月27-28日)活动地点：西安市区内（驾驶“知豆”汽车爱心为中考学生送考)前期准备：2-4名驾驶员，驾驶员服装，在车上放置紧急防暑用品，跟随拍摄人员。后期宣传：将随行拍摄的视频以及照片传送于各大网站（也可利用本公司自有媒体、微信公众平台等）新车上市活动设想活动主题：精致风尚绿动全城活动内容：知豆汽车新车上市新闻发布会活动地点：吉源酒店活动时间：7月11日活动目的：上市告知，并聚集潜在客户的关注度邀约对象：厂家领导经销商领导政府领导客户代表当地各大媒体知豆汽车新车上市新闻发布会场地选择吉源国际酒店是长安区最高档豪华的五星级酒店。总营业面积83000平方米，由23层的酒店主楼、6层裙楼组成。酒店宴会大厅为1500平方米无柱式大型宴会厅，可同时容纳1000人会议、活动和用餐。优雅静谧，温馨舒适的环境，与本次活动主题非常契合。活动宣传以电话邀约的形式招募客户代表，向客户简明说明活动内容，以保证活动当天客户能够前往参加。电话邀约销售人员邀约1234短信邀请内容：精致风尚，绿动全城！知豆汽车风尚先行！2015年XX月XX日，地点：XX。知豆汽车区域上市盛会邀您一起。绿色生活，由您开始！诚邀尊驾莅临，详情垂询：XXXXXX话术内容：您好，是X先生/女士吗？我们是知豆汽车西安店，知豆汽车将于XX月XX日隆重上市，我们诚挚的邀请您前来参加知豆汽车上市活动，我们还为您准备了精美的礼品。诚挚欢迎您的到来。微信、网络、微博利用4S店自有媒体，如店内宣传展架、签约网站媒体、微信公众平台、微博、短信邀约、电话邀约等方式对客户进行活动宣传及介绍，对此次新车上市活动进行预热宣传广播电台在西安交通广播91.6、易车网、汽车之家等网站传播此次活动内容，为活动造势，形成一股全面推广的活动风暴，为当天的上市活动做好铺垫。活动宣传媒体社区媒体广告的受众率广，0距离接触消费者，吸引消费者关注本次活动并参加活动活动流程独特的签到板利用废弃的饮料瓶盖拼成一个知豆的标志贴在背景上板上，背景用一个更大的知豆标志像影子一样，由礼仪引导签到，所有签到均在知豆标志影子内签名。更像一场盛大的环保活动，与知豆汽车的环保概念高度切合，将环保融入整场活动气氛之中。开场舞——荧光芭蕾利用现代芭蕾舞加之光影效果，符合活动优雅时尚得调性，也极好的烘托了现场气氛。现场主持人作为活动的灵魂人物，营造现场气氛，吸引客户热情参与其中领导致辞相关领导为本次活动致辞，体现对于此次活动的重视程度互动视频秀利用互动视频秀的形式，将知豆汽车的设计理念以及环保概念全方面剖析展示揭幕仪式利用传统形式将汽车用红布遮盖，两名领导分立汽车两侧，同时接起红布，聚光灯凸显，追光灯跟随，打亮整个汽车，音乐配合将现场气氛推向高潮，将汽车完整展示在活动现场内。汽车产品讲解产品讲师使用随身携带的遥控器，无线遥控大屏幕画面，进行知豆汽车的产品讲解价格公布主持人邀请领导上台公布价格，大屏幕配合滚动价格数字，最终定格在领导公布的价格上媒体专访邀请西安市各大媒体参加本次新闻发布，进行现场提问，以扩大品牌声势，为后期销售及品牌宣传做强有力的铺垫时间项目内容备注14:00布展所有物料及设备到位调试，布展17:00-18:00彩排主持人及舞台工作人员彩排18:00-18:15最后准备所有主持人、工作人员、4S店工作人员到位，沟通现场流程及细节18:15-18:55迎宾来宾签到入场音乐配合来宾入场音乐节奏明快、烘托气氛，大屏幕播放知豆宣传片，礼仪小姐接待来宾签到、4S店工作人员引导来宾入场就坐18:55-19:00正式启动主持人口播开幕倒计时，表演开场舞蹈倒计时结束，配合开场舞灯光亮起、音乐响起19:00-19:01主持人宣布本次新车上市活动盛达起航音乐响起渲染开场气氛，使到场客户感受到隆重欢快的节奏活动氛围19:01-19:05主持人介绍到场领导和嘉宾、媒体；邀请领导上台讲话LED屏幕、音乐、操作台设备配合，礼仪小姐引导领导上台执行安排19:05-19:09领导致辞19:09-19:10主持人串场19:10-19:15互动视频秀将知豆汽车的设计理念以及环保概念通过互动视频秀形式进行全方面剖析展示LED屏幕、音乐配合、操作台设备配合19:15-19:20新车揭幕由相关领导进行传统形式的汽车揭幕LED屏幕、音乐配合、操作台设备配合19:20-19:21主持人串场19:21—19:30汽车产品讲解讲师使用随身携带的遥控器，无线遥控大屏幕画面LED大屏幕配合19:30—19:32主持人串场19:32—19:35领导公布价格主持人邀请领导上台公布价格，大屏幕配合滚动价格数字，最终定格在领导公布的价格上灯光、音乐、LED大屏幕同时配合19:35—19:36主持人串场19:36—19:48媒体专访到场媒体自由提问，领导现场回答媒体问题提前准备问题与答案19:48—19:50活动结束主持人宣布新车上市活动圆满结束拍照、合影执行安排冷餐活动邀请函纸质活动邀请函与电子邀请函内容及设计保持一致外场布置空飘球、舞台、背景板将整个活动现场打造为一个以环保为主题的现场。利用绿色空飘球与环保概念相结合刀旗现代简洁烘托活动气氛饮品准备、桌椅布置舞台效果图舞台背后的LED在活动中播放互动视频秀、汽车视频等内容，灯光及追光的效果将舞台打亮，新车揭幕中也要追光灯及聚光灯结合效果更加绚丽。媒体邀约签到礼品为契合知豆汽车的环保概念，签到礼品为可重复使用的折叠杯后期营销追踪设想“绿色生活环保先行”社区车展活动内容：以社区车展形式，开展废旧电池换环保购物袋（或微信扫一扫二维码）活动活动地点：走进社区活动规划：走进社区宣传环保概念，变相的做出车展宣传形式，以环保为主题为社区居民带来便利，造出绿色先行环保先行声势前期准备：印有知豆标志的环保购物袋若干.悬挂收纳袋若干（吸引社区人群。亲子环保互动店内活动活动内容：1、汽车环保知识讲座2、环保知识小问答3、石膏模型车体涂鸦活动活动招募：电话邀约符合活动条件的潜在客户、社区活动时进行招募活动时间：（暂定）活动奖励：在问答环节答对问题的小朋友可以获得小礼品一份（文具）所有参与车体涂鸦的小朋友都可以将自己的作品带回家物料设计主背景板横幅画面易拉宝画面空飘刀旗礼品主持人手卡画面签到处邀请函活动报价物料规格（mm）/数量报价（元）执行价（元）备注场地LED屏幕宽8米*高4米舞台长10米*宽5米地毯平方米音响一套灯光一套电脑摇臂、追光灯签到背景板宽6米*高3米桁架（材质喷绘布）台卡2根据台卡比例制作桌花2套鲜花指引牌宽800mm*高2000mm主持人手卡宽150*高105*2写真KT板旗杆高4000