续期服务与客户经营

九十双飞中的成都中支续期部九月份承保：标保——4188131元价值保费——2958641元实动率——83.38%第1页/共14页第一页，共15页。九十双飞中的成都中支续期部十月一日预收：标保——2454593元，fyc----481557元实动率83.65%第2页/共14页第二页，共15页。为什么？第3页/共14页第三页，共15页。续期的优势有哪些？真正的优势到底是什么？

职业、专业、敬业1、将寿险作为职业2、将客户视为衣食父母3、将客户服务视为己任4、对客户的大投入5、。。。。。。第4页/共14页第四页，共15页。从3491元到101万第5页/共14页第五页，共15页。销售话术公司介绍：三大股东，三大子公司，公司规模（具体数字说明）（一定要在纸上写出来）三大股东：中央汇金投资有限责任公司、瑞士苏黎世保险集团、宝钢集团有限公司三大子公司：新华资产管理股份有限公司、新华家园养老企业管理有限公司、新华卓越健康投资管理有限公司公司规模：1996年9月成立，2011年在香港和上海同步上市，现已有2770.7万名客户，5.7万名正式员工，全国各级机构1596个，2012年保险业务收入977.19亿元，公司总资产规模达到4936.93亿元。保持行业三甲地位。第6页/共14页第六页，共15页。销售话术请问你是如何保全自己的资产的？讲资产安全的故事，重庆文强的故事、成都李春城的故事。说明资产保全的重要性。讲史玉柱的故事，巨人集体的倒闭与脑黄金的发家史，保单贷款。退休以后想过什么样品质的生活？能给子女带来什么？退休后如何帮助子女成功？第7页/共14页第七页，共15页。销售话术流程有一个解决方案，叫尊贵一生。它能让你的一生都很尊贵，资产受法律保护、避税避债、急用可以贷款周转。你存入的资金由我们资产管理公司进行投资，每年利润的70%进行分红，在合同终止后还有终了分红，由于分红有高有低利益不确定，公司为了保护客户的利益，每年都有一笔固定的收益以现金的形式返还给你，66岁后加倍返还，一直到终身。返还的钱你随时可以使用，如果你暂时不用的话，这笔钱以月复利计息给你存着，每年12次计息，增值更快。第8页/共14页第八页，共15页。销售话术流程这只是能看到的有形收益。还有一大笔无形的收益是这样的，因为你成了我们的终身尊贵客户，退休以后你到我们的养老家园，里面住的非富即贵，结识了一大帮跟你一样有钱有势的人，形成了一个圈子，建立了一张很好的人脉关系网，不管你的子女以后是经商或者从政都很有帮助，这个是不能以金钱来衡量的。假想一下，如果你当年创业的时候你的父母给你建立了这样的人脉关系网，你的生意做得更大，你创业的时候不是花了很多时间与精力建立人脉关系网吗？你是不是有些生意由于人脉关系没有到位没有做成的呢。你觉得我说的有没有道理呢？第9页/共14页第九页，共15页。你的资产是多少我不知道，你也不会告诉我的，我只想知道象你这样的成功人士想保全多少资产，让多少资产受法律保护，当然，并不是让你一次投入进来，可以分5年、10年分期投入。我们的大多数客户是把总资产的40%做保全。根据你的需求，我做一份详细的计划书给你，你可以清楚看到你每年的收益情况。买不买没有关系，你看我讲的有没有道理。第10页/共14页第十页，共15页。关于保额销售——

有用吗？怎么用？第11页/共14页第十一页，共15页。十月客户催缴26日香港游，拜托大家在出游之前把十月要交费客户逐一通知到位！第12页/共14页第十二页，共15页。感谢聆听第13页/共14页第十三页，共15页。感谢您的观看！第14页/共14页第十四页，共15页。内容总结九十双飞中的成都中支续期部。九十双飞中的成都中支续期部。标保——4188131元。价值保费——2958641元。实动率——83.38%。十月一日预收：标保——2454593元，fyc----481