第5章 发展型战略

第二编企业总体战略第二编知识结构体系第五章发展型战略第六章稳定型战略和紧缩型战略第七章大型企业的总体经营战略第八章中小型企业的总体经营战略第九章国际化企业的总体经营战略第五章发展型战略第一节发展型战略的特点及其原因第二节发展型战略的基本类型第三节发展型战略的适用条件及其利弊

第一节发展型战略的特点及其原因一般是在企业处于良好的经营态势条件下选择的方案开发新产品开拓新市场新生产方式新管理方式扩大产销规模提高竞争地位增强竞争实力二、发展型战略的特点（识记）充分利用外部环境的有利机会，努力发掘和运用各种资源，发展企业“改善睡眠”，“调整肠道”，“减少有害物质的吸收”三、企业采用发展型战略的原因（领会）第二节发展型战略的基本类型一、按发展的程度不同划分在未来一定战略期内，每年按20%以上的增长速度实现战略目标。条件：市场需求增长迅速市场竞争不激烈供应市场资源充足资金充足两种标准进行划分：新兴的市场：随着平安城市建设等各项政策的继续开展和深化，以及交通、教育、金融等各行业用户安防意识的不断增强，视频监控市场将保持强劲增长。IMS预计，2010-2014年，中国摄像头的数量将以每年20%的速度增加，第二节发展型战略的基本类型一、按发展的程度不同划分年增长10%——20%（我国的经济发展战略）要具备的条件对未来市场需求作出科学的判断竞争开始激烈，企业竞争力提升快，形成核心竞争力针对未来潜在需求，不断开发新技术和新产品，技术储备充分企业技术改造实力强资源和资金的保障能力比较强SUV中国发展趋势49%100%27%19%16%15%13%11%10%8%8%5%增长率来源：国家信息中心第二节发展型战略的基本类型一、按发展的程度不同划分年增长5%——10%（适宜发展战略）条件：市场需求增长适中，一般在5%—10%竞争比较激烈原材料供应紧张第二节发展型战略的基本类型一、按发展的程度不同划分年增长1%——5%（主、客观原因）条件：企业基数大企业产品处于衰退期，新产品开发难度大所需资源逐渐枯竭二、按发展的方式不同划分定义：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）用于下列情况：原单一产品有更大的发展余地；原生产多品种产品，当其中某一种产品形成拳头产品，对资源进行重新配置，集中生产该种产品。汽水类：可口可乐，健怡可口可乐、雪碧、芬达不含汽的饮料：

美汁源、酷儿（果汁饮料）、健康工房（本草饮料）、茶研工坊(茶料)具体做法是：（1）扩充现有产品线（2）产品线内开发新产品（3）扩大销售范围（4）通过定价战略、产品差异化战略、广告等手段，进行市场渗透集中型发展战略的优缺点：优点：集中资源，方便管理，生产专业化，形成规模经济，节约成本。缺点：适应环境能力差，经营者承担风险较大。二、按发展的方式不同划分1.纵向一体化：指在向前和向后两个可能的方向上，扩大企业现有经营业务的发展战略。采用的时期：企业形成一定规模，市场向成熟化过渡。目的：巩固市场地位，提高竞争优势，增强企业经营实力。优点：向后：原材料的控制；向前：销售和销售渠道的控制实现：内部壮大联合或兼并2.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略

（在竞争比较激烈的情况下选择）*目的：扩大实力范围途径：联合，购买，合并，集团公司好处：减少竞争对手形成更强的竞争力量，与其他竞争对手竞争形成规模经济效益，吸收技术、管理经验，增加渠道联想并购IBM的PC2004年12月7日，联想以$17.5亿并购IBM的PC；收购之前，联想占全球PC市场5%份额，排名第九，IBM则占有5%；并购之后，排在DELL和HP之后，成为全球电PC的第三强；联想控股45%，IBM拥有18.5%的股份；新的联想集团在5年内依旧可以使用IBM的品牌，并获得相应的商标（如ThinkPad）与技术。吉利并购沃尔沃双汇并购史密斯菲尔德股票$47.2亿债务$24亿合计$71.2亿2.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略。洗衣机电冰箱飞机发动机潜水艇洲际导弹多样化发展战略必须利用的三个基本要素之一：企业的生产能力技术能力特定的市场分销渠道第三节发展型战略的适用条件及其利弊一、发展型战略的适用条件（识记）（一）企业外部的条件：股市成本、利润，服装细分市场排名升降中文名地区行业品牌价值(亿美元)12苹果北美科技1532.852-1谷歌北美科技1114.983-1IBM北美科技1008.4942麦当劳北美快餐810.165-1微软北美科技782.436-1可口可乐北美软饮料737.52715AT&T北美电信699.168-1万宝路北美烟草675.229-1中国移动亚洲移动运营商573.2610-1通用电气北美综合集团503.1811=中国工商银行亚洲金融机构444.4012-2沃达丰欧洲移动运营商436.47137Verizon北美移动运营商428.28141亚马逊北美零售376.2815-2沃尔玛北美零售372.772011年BRANDZ全球最具价值品牌百强排行榜榜单安利在中国的华丽转身安利，是美国最大的著名直销企业，海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国密歇根州亚达城。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地。1998年4月21日，国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。1998年7月经批准，安利(中国)日用品有限公司正式由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式。“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；在2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。在2011年财政年度安利（中国）的销售额已超过220亿美元，预计在2012年达到240亿美元，每年以10%左右的