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文档简介

中外合营企业终止原因探讨

合资企业的动机

一、外方合伙人

1。能较快打入东道国市场 －利用当地伙伴的关系网 －获益于当地合伙人对于东道国市场的了解和知识 －利用当地合伙人的现有销售网络 －能将产品卖给当地合伙人或顾客2。较轻易取得原材料和零部件3。较轻易找到当地人才4。与独资相比，合资能从东道国获得更多的优惠待遇5。社会形象较佳6。法规上的必要性二、当地合伙人1。学习外方合伙人的先进管理经验2。学习外方合伙人的先进科技3。利用国外资金进行技术改造、产品更新换代4。能接近国外市场与行销渠道5。合资企业产品具较佳的产品形象6。提供就业机会7。赚取外汇8。政府鼓励，较易获得批准三、其他原因1。可分担开发新市场的成本风险2。规模经济3。和竞争对手合作4。阻挡竞争对手5。垂直整合6。可将技术专利、商号名称做为股份7。以渐进的方式将一个现有的单位处理掉8。没有足够的实力和资源建立独资企业合资企业所遭遇的难题1。管理成本高－三方介入（两个母公司，一个子公司〕－协调成本高－监视业绩成本高－确保遵守合同的规定/精神成本高－建立长期关系成本高2。合作伙伴具有不同的目标3。合作伙伴对合资企业的投入不够4。在创造价值与分享价值间产生冲突5。合作伙伴可能将有价值的技术和能力泄漏给竞争者6。合作可能成为潜在的竞争者中外合资伙伴目标跨国公司伙伴

企业目的1。达到市场领导地位2。增值3。保护知识产权中方伙伴

企业目的1。生存！2。承担社会义务3。获得先进技术、管理技能和资金

个人目的1。谋取合资企业职位或个人利益很难达成稳定的协议中外合资企业的经营冲突跨国公司伙伴1。扩大经营，抢占中国商机2。一开始就投入资金，建立和维护品牌声誉3。同一母公司下面的合资子公司避免在各自的销售领域发生冲突4。需要建立有竞争力的生产基地中方合作伙伴1。因缺乏资金及担心所占股权被稀释而避免追加投资2。不愿在营销及开拓销售渠道上投资3。不控制销售对象与区域4。反对裁员极可能发生经营冲突中外合资企业的文化差异一、公司层面 1。时间观念 2。责任心 3。解决冲突的方式 4。竞争优势 5。公私观 6。管理观念 7。领导人喜好二、个人角度方面

1。性格 2。意见取向 3。成功标准 4。法制观念 5。知识产权观念 6。金钱观念 7。权力观念 8。管理观念 9。人际关系情味合资关系结束的原因1。为达到预期的经营目标2。合资企业成功地达到有限的目标（母公司的目标〕3。合资伙伴的目标

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