别克汽车促销策划书

别克汽车促销策划书前言一、圣诞.元旦将至,又是一个进行促销活动的黄金时间,要利用这个时间点,挖掘潜在客户、抢占市场资源。在圣诞前期宣传预热、邀约等手段最大限度的提高展厅客流量、提升人气、推广“黄冈别克”知名度、同时帮助展厅零售增长、增加公司品牌的美誉度.二、活动主题迎“双旦”

购别克三重好礼惊喜不断!三、活动时间：2011-12-20至2012-1-5四、活动目的：1)以“圣诞.元旦”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传公司品牌的整体形象，提高公司品牌在黄州的知名度和影响力。2)借助“圣诞.元旦”节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售量;3)通过策划一系活动，加深和别克车主之间的感情为后期的售后作下铺垫。4)扩大企业知名度，进一步树立“别克关怀、比你更关心你”的品牌理念。五、活动对象：黄州及附近地区潜在及意向客户群体.六、活动广告语：进店有礼、购车有惊喜新年合家欢佳节大献礼七、活动场地：世纪海通黄冈别克4S店八、活动布置与宣传

(一)场内外布置1、店外、店头

1)巨幅：根据物业实际尺寸联系制作，内容为圣诞节.元旦节各项主题促销活动和促销信息（市场部）

2)X展架：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;（市场部）

3)门头设计：设计制作圣诞节的彩门，增加节日的喜庆气氛;（市场部）

4)派发印有本次活动主题的宣传彩页。（展厅销售顾问负责）

5）前台布置，给进店客户营造一种节日的气氛。（市场部）车展风格：世纪海通展区布置小提琴表演车展模特九、活动对外政策：

3.团购：三台以上为团购，团购价格由销售经理直接协商，协商范围在权限以内多重好礼等你来拿！1.活动期间,来店即可获得小礼品一份.(圣诞帽或精美挂饰,送完即止)2.活动期间,当日订车可享受特别优惠,最高可达万元.(依车型而定,需与销售经理协商)活动对外政策：

多重好礼等你来拿！4活动期间,当日订车可享受特别优惠,最高可达万元.(依车型而定,需与销售经理协商)5活动期间,凡老客户进店维修保养皆可享受8折优惠6活动期间,来店订购任意一款别克品牌汽车即可获得价值500元的汽车精品一份.(限前10名订车客户)十、活动内促政策：车展销量目标25台。如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励2000元.如销量超过任务10台，超过部分每台100，英朗每台额外奖励100元

因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额十一、活动宣传1圣诞节、元旦节1期，时间12月1日—12月20日、黄冈日报、楚天都市报前沿头版。2、玻璃墙喷绘：宣传圣诞.元旦的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、横幅：店头宣传，吸引眼球。4、电台广告：黄冈境内电台不定时播放。5、网络宣传：在公司的网站上公布本次活动相关事宜，做好网盟推广。亮点之车模篇：除了汽车本身能带给我们视觉冲击外,车模亦能带给我们前所未有的赏心悦目之感.亮点之表演篇：伴随着小提琴的优雅动感,带给观看者们舒心的听觉体验。媒体内容日期费用黄冈日报硬广2次，软文3次12-20500楚天都市报硬广1次，软文1次12-201000别克世纪海通网站首页两侧广告条幅12.20-1.5200合计1700十二、广告宣传费用明细其他费用明细内容数额演出台次费用小提琴演奏125号上午1500模特３25号全天1000合计2500十三、活动费用明细内容数量费用活动物料4000广宣费用1700员工餐费2500场地费用0演出费用2500合计10700活动总费用预算：统一思想：为了统一全员思想激发全员斗志，在本次车展前期分别召开三次重要会议，分别为：车展前期准备确认会确认人员分工会誓师动员大会誓师动员大会：会议流程车展注意事项---展会人员表决心---（销售顾问）领导讲话---（总经理）事件类型虚拟事件应对处理决策人自然等不可

抗力因素小雨检查现场电器设备，电源情况，做好防雨工作组委会负责人中到大雨、大风暂停互动游戏区，通知搭建公司加固展棚，检查展棚得排水，漏水情况，及时通知经销商及MAC组委会负责人极端恶劣天气（雷雨/暴风雨/沙尘暴等）执行方得到MAC指示立即终止活动,驱散人群,要求经销商将展车撤出展区内,加固展棚，展棚内重要物资转移到安全地点，安排搭建公司人员24小时看守，及时与MAC沟通，反映情况MAC活动前期交警阻拦，运输车无法进场立即前往处理，以让运输车尽快到达现场为原则，与相关部门协调处理事件经销商场地方突然反悔不让我方进场搭建怎么办？与场地方进一步协调寻求解决方案，其次应立刻联系备用场地，做好两手准备经销商搭建时遇到城管或其他执法部门阻挠怎么办？执行方应及时停下作业，以免与当地执法部门发生不必要的冲突，导致事态的恶化并及时通知经销商负责人。经销商负责人第一时间赶到现场，出示相关批文手续，与执法部门友好协调。MAC/经销商活动中相关人员未及时到场怎么办（如PG）？启用备用人选，先临时进行区域调整弥补岗位缺人的情况组委会负责人现场有人滋生祸端怎么办？应立即将该人员叫到离场地比较远的地方进行相劝，经销商按事先制定的此类应急事件处理方案对该人员进行有效的思想引导，寻求解决措施，交涉无果则报警由警方出面协调。在与PG培训的时候也应该告知预防措施。经销商可疑人可疑物品一经发现及时跟踪、监视，向经销商负责人及MAC汇报情况组委会负责人投诉平静听取投诉内容，迅速引导到当日负责人处。发现投诉客人的时候也迅速与当日负责人联络。经销商人流过大场地保安协助控制人流经销商人员受伤轻微小伤利用现场现有医疗用具对客户进行简单处理，询问是否要将其送至医院进一步治疗组委会负责人严重受伤美施执行人员在经销商的协助之下第一时间将伤者送往医院治疗，情况及时汇报RPC组委会负责人活动后期撤场时场地方不提供照明怎么办？启用备用照明