和美家销售设计基础课程

和美家销售设计

基础(jīchǔ)培训精品资料不可：1、迟到2、早退3、饮酒(yǐnjiǔ)4、课堂内接打电话5、乱扔垃圾必须：1、积极互动2、互帮互助3、态度端正培训(péixùn)纪律精品资料早上(zǎoìshang)：8：30宾馆门口集合9：00--12：30午餐：12：30下午：13：50---18：00晚餐：18：00晚上：19：00--20：40时间(shíjiān)安排：3精品资料目录：1、企业简介2、橱柜产品知识(zhīshi)3、结构4、报价5、产品体系6、产品工艺7、卖点8、电器、五金产品知识(zhīshi)与卖点9、终端店面销售流程10、常见问题与销售话术4精品资料公司简介和美家白金橱柜衣柜创建于2002年，是一家集不锈钢厨柜、定制衣柜、定制家居的研发、设计、生产、销售为一体的综合性现代化规模企业，是第一批进入国内厨柜领域的企业之一，见证并推动着中国厨柜企业及定制家居业的发展。公司目前已建成智能化制造基地，拥有七万平方米的厂房，全套引进德国先进的生产设备、高新技术工艺及管理体制，是国内行业设备先进、技术力量雄厚的现代化综合型企业。和美家高度重视产品的「环保性」、「耐用性」，坚持「自主研发」、「原创设计」，目前已获国家十多项实用新型专利及外观专利，公司自创「经典白金厨房」、「定制功能衣柜」。以东方元素演绎「和美家」的「和」文化品牌，致力为中国千万家庭提供极具文化价值的「白金厨房」及「定制家居」。公司以「引领传播定制家居文化，创意美化亿万家庭」为使命，倡导「让劳动者拥有财富，让消费者享受生活」的理念，和美家人共谐共赢的商道，实施「和美家居」蓝海战略，营销网络已布局中原五省200多个(duōɡè)地市。「和美家」已然成为「中国现代定制家居文化与城市文明」的有力推动者......5精品资料发展(fāzhǎn)之路2002年公司构建亚克力水晶生产线，同年九月投产2003年扩大工厂面积5000㎡，亚克力水晶门板风靡中原厨柜行业2005年公司建成第一栋新厂房占地12000㎡，同时产品延伸至橱柜整体生产系统设备2005-2008和美家发展阶段2006年企业成功通过“ISO9001:2000国际质量体系认证”，并加入“中国家具协会”，同年“”“和美家”“白金”商标在“台湾”“中国大陆”注册成功2007年公司被评为“中原最具影响力厨柜企业”“中原厨房委员会主任单位”同年九月产品出口澳大利亚、沙特等国，成为中原厨柜业首家出口企业2008年经典组合式不锈钢台面下线，并成为中国首家组合式台面生产商。并荣获国家首创(shǒuchuàng)“实用新型不锈钢组合台面”国家专利，同年8月三项“不锈钢金属门板”外观设计专利申请成功精品资料2009年顶级(dǐnɡjí)工艺，白金经典全钢厨柜完美下线，同年被评为“中国橱柜行业十大品牌”厨柜企业2010年获得“中国工程建筑推荐产品”企业，取得了令人瞩目的工程佳绩，同年10月并获得“中国绿色环保产品”和“中国著名品牌”两项荣誉2011年公司决定自购土地筹建70000㎡现代化工厂致力打造中原最大的厨柜、定制衣柜制造基地，同年12月破土动工2012年荣获中国消协颁发的“全国消费者放心满意品牌”，同期第150家专卖店成功签约，同年10月公司与创智人本管理学院合作签约2013年公司70000㎡的新工厂建成并投产，年产60000套定制衣柜流水线同期完成。三条年产70000套厨柜流水线调试投产2014年公司3000㎡的综合办公中心，1000㎡的五星级产品展示中心竣工开放使用。公司品牌价值不断攀升的同时，并荣获“中国质量、服务信誉AAA企业精品资料什么(shénme)是整体厨房整体厨房是将橱柜、厨房电器、五金拉篮、进行系统搭配而成整体的厨房形式，具有完整性。设计师按照消费者的自身需求进行合理配置，集储藏、清洗、烹饪、操作功能为一体，尤其注重厨房整体的格调、布局、功能与档次。实现或基本(jīběn)实现厨房空间的整体配置，整体设计，整体施工装修。整体整体厨房是将厨房用具和厨房电器进行系统搭配而成的一个有机的整体形式，实行整体配置，整体设计，整体施工装修，从而实现厨房功能、科学和艺术三方面的完整统一。

健康整体厨房使用的无毒无害的环保材料使人们再也不用担心甲醛和辐射的侵害；厨柜专用的材料和设备配以专业人士的精心设计使厨房永远地告别了“烟熏火燎”和“卫生死角”的时代

舒适人体工程学的原理在整体厨房的设计和制作过程中的巧妙运用，突出了整体厨房“以人为本”的文化理念，使人们能零距离的感受科学带来舒适生活，“生火做饭”的辛劳将被“厨艺表演”的乐趣所代替。

装饰性厨房的内涵在此刻发生了革命性的飞跃，厨房将不仅仅只是主妇作饭的劳作空间，它已经成为完美家居中一道亮丽的风景线和人们交流，休憩的休闲场所。

个性化定制大到厨房布局，小到每一个拉手，设计师都要首先在满足消费者自身需求的基础上，反复推敲、精心设计，让“整体厨房”的独特神韵和客户的个性需求完美结合。精品资料橱柜常见(chánɡjiàn)形式：地柜高柜吊柜台上柜地柜、吊柜宽度(kuāndù)：300、350、400、450、500、600、700、800、900、1000、1200高柜、半高宽度：450、600高柜高度：2100、2250深度：550半高柜子高度：1400、1450深度：550地柜高度：650深度：550吊柜高度：700深度：330台上柜宽度：900、1200深度：330高度：1360精品资料顶线罗马柱台上柜地脚线高柜木框(mùkuànɡ)玻璃门灯线精品资料橱柜常用(chánɡyònɡ)的三种基材刨花板中纤板实木多层板精品资料刨花板：是由原始森林的硬杂木经切割、粉碎，用大型压机经过三次工艺处理加工而成的。好与差的板材辨别：闻一下味道，达到E1级的板材没有什么味道，只有木材的香味，而是不环保的板材有轻微的刺鼻气味。看木材的颗粒是否均匀，好的刨花板是软硬木结合的，表面两层硬木，为了提高抗冲击力，中间软硬木结合颗粒大一些，给板材随温度、湿度变化留有空间，这样能更好的防止变形。看颜色是否自然(zìrán)白，好的刨花板颜色是木材的本色，差的刨花板是经过漂白处理的。中纤板：中密度纤维板(MDF)，简称(jiǎnchēng)中纤板，它是以木纤维为主要材料，通过纤维分离、成型、干燥、高压等工序制成的人造板。其主要优点是内部材质均匀，纵横强度差小，也就是断面和平面密度差小，尺寸稳定，易于加工，不易开裂，握钉力较好，便于雕刻和二次加工，如做曲面和异形设计等，这种板材封边处理也是比较容易的。在有质量保证的条件下中密度板与刨花板（实木颗粒板）并没有好坏之分，只是适合于不同的用途。精品资料实木多层：实木多板是以纵横交错排列的多层板为基材，选择优质珍贵(zhēnguì)木材为面板，经涂树脂胶后在热压机中通过高温高压制作而成。不易变形开裂，干缩膨胀系极小，具有较好的调节室内温度和湿度的能力。精品资料物理性质：是一种无色，有强烈刺激型气味的气体。甲醛在常温下是气态，通常以水溶液形式出现。易溶于水和乙醇，35～40%的甲醛水溶液叫做福尔马林。（福尔马林具有杀菌和防腐能力）人造板是使用碎木屑和脲醛胶搅拌(jiǎobàn)在一起制成，尿素和甲醛在氯化钙在催化作用下加热形成脲醛胶和游离甲醛。在这个过程中，没有充分的反应的甲醛处于游离状态，遇到空气就会挥发出来，对人体产生危害（高致癌物质）E1级甲醛含量≤9MG/100G，E1级甲醛含量≤1.5MG/L;E0级甲醛含量≤4MG/100G，E0级甲醛含量≤0.5MG/L;甲醛精品资料橱柜的报价方式：地柜价格：（地柜每米单价+台面每米单价）*米数米数计算：一个方向总长+另一方向总长-重复部分570吊柜价格：吊柜每米单价*米数米数计算：一个方向总长+另一方向总长-重复部分350每米价格内含基础小五金(wǔjīn)：地脚、拉手、铰链、普通气撑、普通地脚线不含的内容：见光板（平方计价）罗马柱（按数量计价）工艺门板（玻璃门、网格门）平方加价功能性五金(wǔjīn)（单个计价）顶线、灯线（按米计价）设计、送货、安装均免费精品资料产品(chǎnpǐn)体系爱家系列20金属UV系列9德系系列10钛晶系列8烤漆系列8塑木、钢木系列4钛金系列8高光膜皮压系列18欧式膜皮压系列50精品资料抗菌板也叫三聚氰胺板（MFC），以实木颗粒(kēlì)板为基材，表面覆盖三聚氰胺胶浸渍过的电脑图案装饰纸，用一定比例的粘合剂高温后制成的装饰板材。特点：（1）环保、不变形、色泽鲜明多样；（2）具有一定耐磨、耐腐蚀的性能；（3）经济适用，适用现代或简约的橱柜风格可做破坏性击打及燃烧试验爱家板：17精品资料金属UV板基材为中密度纤维板，表面采用进口高级氧化铝，经过(jīngguò)透明环保的UV光固化漆淋涂，后经强紫外线光固化而成的环保饰面材料.基材采用环保密度板基材。特点：（1）耐刮擦：高硬度越磨越鲜亮，常温固化长期不变形。（2）不褪色：金属UV板饰面板与传统板材比较，具有更优良的理化性能，保证金属UV板经久不失色，并解决了色差现象.（3)耐酸碱抗腐蚀：金属UV板能抵御各种酸碱消毒液的腐蚀。

金属(jīnshǔ)UV板：精品资料德系板：德系板基材为实木多层板，表面采用进口耐火材料压花制作而成。特点：（1）亮度高，颜色鲜亮（2）表面水波纹反射(fǎnshè)质感，打破了传统的饰材效果

精品资料钛晶板：钛晶板基材为实木多层板，表面热压进口强化烤漆玻璃。特点：（1）耐刮擦：高强度强化玻璃，硬度高，无视刮划（2）不褪色：钛晶饰面板与传统板材(bǎncái)比较，具有更优良的理化性能，保证金属UV板经久不失色，并解决了色差现象.（3)耐酸碱抗腐蚀：钛晶板能抵御各种酸碱消毒液的腐蚀。

精品资料烤漆板：烤漆板以中密度板为基材，表面经过三底两色两面，26道工序加工而成（加工流程：下料→铣型→复核→打磨→喷底漆→烘干（24小时）→打磨→喷底漆→烘干（24小时）→打磨→喷底漆→打磨→喷色漆→烘干（12小时）→打磨→喷2次色漆→烘干（12小时）→喷面漆→烘干（24小时）→打磨→喷2次面漆→烘干（48小时）→打磨→抛光→检验→包装入库。）特点：（1）色泽鲜艳华丽、高贵、视觉冲击力强；（2）金属烤漆相比其它烤漆类更耐磨、耐划，历久常新（3）表面光洁度高，镜面效应，防水性能(xìngnéng)极佳抗污能力强、耐高温易清洁打理。采用进口环保漆，漆膜更厚，硬度更高，表面无橘皮，镜面效果好精品资料塑木、钢木板(mùbǎn)：塑木四周基材为高强度PVC材料，中间加纤维板平板或造型板。钢木四周基材为铝合金材料，中间加纤维板平板或造型板。表面覆膜。特点：（1）表面立体感强，和实木的感觉非常(fēicháng)相似。（2）有实木的纹理感与质感，但防潮性能极好。（3）环保性能高，易打理。精品资料钛金板：钛金板基材为实木颗粒板（也可要求用实木多层做基材，价格不同，）表面全包不锈钢材料，不锈钢表面有真空镀钛、三维雕刻，沙面亚光，化学雕刻等不同工艺。特点：（1）采用电液数控折弯(shéwān)技术，一次成型（2）全自动数控电阻无缝焊接工艺（3）十年银联全自动柜员机不锈钢制作经验精品资料吸塑板基材为中密度纤维板，首先经过裁切、铣型、打磨、除尘、喷胶、覆膜、推入正负吸塑机，经高温热压与抽真空一次成型。（吸塑板在欧洲国家称为无缺陷板材，是最流行的板材之一。）特点：（1）吸塑产品色彩优雅纯净，造型丰富，时尚、高雅、立体感强；（2）整体密封性强，耐磨、防潮性能更好；（3)吸塑门扇是真空压膜一次成型的特殊工艺，无需封边,无需油漆，更环保；（4）PVC膜采用LG进口膜与德国雷诺丽特进口膜，高质量，保证不变色，耐高温。（5）满足(mǎnzú)不同装修风格的需求。模压(móyā)板：精品资料和美家白金橱柜(chúguì)常用材料及特性☆1、箱体两侧板、背板，均为柜体板材料，有效防止柜体的平行四边形运动。结实稳定。☆2、不锈钢水槽柜体、市场上常见的水槽柜都是铺铝箔的结构，时间久了，铝箔就会起皮及腐蚀。还有就是实木多层的水槽柜，实木多层的板材防潮性能优秀，但橱柜是个耐用品，长久的水珠侵蚀依旧会出现损坏的风险，目前只有不锈钢的水槽柜，才能彻底的解决后顾之忧。☆3、不锈钢台面采用优质不锈钢材料，202厚度(hòudù)为0.85mm.304厚度(hòudù)为1.2mm钛金厚度(hòudù)为1.6mm，市场常见不锈钢材料为0.65mm。所有台面均采用加强式下垫板，整张台面全垫E1级板材，垫板下又垫蜂窝型铝塑垫条。厨房台面需满足几项使用要求：1、不断裂2、不渗透3、易打理不锈钢台面能够完全满足以上要求，而且随着人们生活质量的提升，对审美的要求，目前我们的不锈钢台面花色有18种可供选择，能有搭配各种各样的装修风格。☆4、铰链：和美家专用全钢阻尼铰链，测试能够开合十万次以上。5、门板预埋件：保证门板与铰链契合更稳定。6、ABS工程塑料地脚，更稳定☆7、所有板材均采用E1级环保基材，箱体带有和美家环保防伪标示。精品资料精品资料精品资料精品资料五金挂件卖点(màidiǎn)总结1、合理利用(lìyòng)墙面空间，丰富收纳能力，扩大橱柜使用效率；2、安装简单，使用方便，随手可及。3、用优质不锈钢材料，不仅使厨房更加亮丽，而且方便清洗。独特的设计可将调味品和烹饪用具进行整合，帮您轻松打理厨房。4、整合于橱柜之中的边缘挂钩，不但能提供一个良好存放这些用具的地方，方便取用，而且在烹饪美食时，能完美展示橱柜的实用主义美学。5、调味架及厨具架，采用优质不锈钢材料，不仅为厨房增添靓丽，而且方便清洗。独特的设计可将调味品和烹饪用具进行整合，增加便捷性，帮您更轻松的将厨房打理得整洁有序。精品资料1）源自德国的一体拉伸技术，实现整体厨房与整体拉伸水槽的完美结合。天衣无缝，品质永恒。2）独特的H边设计，方便安装，可装于橱柜台上，台中，台下。3）采用吸水性极强的涂料，加强水槽底部的防反渗水功能(gōngnéng)，避免橱柜受潮。4）环保橡胶消声垫，创造宁静厨房空间。5）优质的304不锈钢材料，有抗菌功效，经久耐用，呵护你家人的健康。6）0.8-1.2mm厚度的材料，实现坚固与韧性的完美结合。7）灵巧的高挡水边防溅设计工艺，保持台面清洁。8）进口双层PP料双层过漏下水器，有效隔离杂物，防止堵塞下水道，50管加粗钢丝管，泄水更快。9）侧后孔防溢水设计，永不会“水漫金山寺”。10）不沾油，不含磁性。独特的表面拉丝工艺，让你的厨房与众不同。水槽卖点(màidiǎn)总结精品资料1.和美家白金厨房水龙头原材料均采用59#号低铅黄铜制造。为了让更多人远离铅的危害，所以我们在原材料上把住第一道关，采用高标号优质铜材并进行去铅处理。2.和美家白金厨房水龙头采用铜锭重力浇铸或实心铜棒仪表加工制造。为承诺十年品质保证及降低经销商的售后服务，我们在制作(zhìzuò)工艺上采用铜锭重力浇铸或实心铜棒仪表加工制造。现市面上很多小作坊为了降低生产成本多采用翻砂制作(zhìzuò)或铜管焊接，这大大降低了水龙头的使用寿命，随之而来就会出现主体砂眼，焊接点渗漏等问题。3.和美家白金厨房水龙头均为双抛双镀加厚表面处理。为达到多年使用依旧如新的效果，我们在表面处理上严格控制。均为双抛双镀加厚表面处理，外表滚沙挂镀8-10miu（厚度）镍层。而现市面上劣质产品表面镀层只有2-3miu镍层，从而很容易造成水龙头表面镀层起泡，镀层脱落。龙头(lóngtóu)卖点总结精品资料电器(diànqì)部分：和美家抽油烟机：功率：268W噪音(zàoyīn)：55DB（A）风压：280PA风量：18m³/min烟机采用不锈钢机身，一体成型，不留死角可开启档板，内嵌式油烟分离层，更易打理全铜全封闭双滚珠电机十年包换选购烟机客户的三大核心需求：质量抽风易打理精品资料和美家燃气灶具：火力：3.8-4.0（KW）灶面：优质不锈钢、超强加厚钢化玻璃安全保护：热电偶熄火保护、离子感应熄火保护点火：脉冲电子点火、每秒20次，100%点火8MM厚钢化玻璃面板全进风结构纯铜炉头选购灶具客户的三大核心(héxīn)需求：质量安全节能精品资料和美家消毒柜：外形尺寸(chǐcun)：开孔尺寸(chǐcun)：消毒模式：臭氧+紫外线+烘干高温消毒星级：二星级负离子烘干技术清新无异味高温杀毒更彻底，带童锁，使用更安全二星级杀菌效果，杀菌更彻底，有效保护家人健康选购消毒柜客户的核心需求：大部分客户不了解消毒柜的作用，我们要解读消毒柜的效果，来深层的挖掘客户的需求。精品资料和美家烤箱(kǎoxiānɡ)：体验(tǐyàn)精品资料由外至内的讲解流程：外观、设计、功能、报价(bàojià)、售后服务、总结因为一个消费者，在进入和美家专卖店的时候，首先打动他的就是视觉感官，就是和美家产品的整体套型外观和整体套型搭配，所以只要抓住消费者的视觉注意力，才有机会给顾客进行优势性的功能等讲解。外观抓住消费者的第一眼的视觉感官，通过词汇对外观的进行包装，提示消费者和美家的外观设计是与欧洲同步的；同时突出和美家橱柜的外观设计，代表的是现在整体厨房的趋势和潮流。同时外观的讲解好坏，将直接取决于你有没有再往下讲下去的机会(jīhuì)（哪怕我们的准备再充分、产品再有特点）。这是带给顾客对帅太产品的第一印象（橱柜的外观、色彩），就如同我们去买衣服，我们也首先会注重款式一样。另外；只要给顾客留下了好的第一印象，顾客自然挑三拣四的可能也会减少（举例：人与人之间的相处，仪表、打扮、长相、礼仪等）。所以；在现场的营销讲解中，外观讲解很重要，这也是销售的开始。精品资料设计设计也就是厨房的格局方案，通过店面产品这种格局方案来提出各种格局方案的特点。带给消费者联想，从而让消费者以家庭的实际格局与专卖店现场产品格局进行参照。再通过和美家以使用者为中心的设计方案，给消费者印象(yìnxiàng)，只有在和美家才能解决针对不同格局情况下的最佳整体厨房解决方案。（提示：同行好看不好用、不实用；和美家是最终带给消费者既好看又好用又使用的最佳整体厨房解决方案——给消费者“整体厨房没有最好，只有最适合的”。）功能结合使用者在厨房的生活常识和使用习惯，来提出顾虑、再打消顾虑，树立标准。强调：合理的布局和设计之后，功能在整体厨房当中体现的重要性和实用性（举例：一些功能在日常生活的重要性，比如：碗碟拉篮等）。报价（或者是优惠）一定要先突出这种以明明白白消费为基础(jīchǔ)的销售方式，所带来的精准报价，通过报价给消费者提供一种全新的整体厨房的购买方式。从而体现轻轻松松、明明白白的消费主题。同时一定要给消费者强调：和美家目前是以全国统一市场零售价并以专卖点方式进行销售的整体厨房品牌。精品资料售后服务首先售后服务是每个消费者在购买产品之前最关心的问题，所以售后服务的阐述好不好、是否到位，也是消费者能否购买和美家产品的关键。要通过对产品的工艺、品质的讲解，去结合售后服务的标准进行讲解。（例如(lìrú)：和美家橱柜的柜体结构，台面结构，使用的五金配件，主动提出和美家橱柜30年质量保证。）并且，要提示和美家品牌在产品统一后，提出的一体化统一售后服务。（举例：橱柜，五金，水槽，电器、一体化销售，一站式服务。）⑹、总结通过这种由外至内、由浅至深的介绍，从而带给消费者对帅太品牌、到产品、到服务的深刻印象，体现出帅太与同行的差异化。面点浅深精品资料你好，欢迎光临和美家白金橱柜！之前了解过和美家么?和美家白金橱柜始创于2002年，迄今为止，已经有13年的发展(fāzhǎn)历程。是一家全国连锁的全屋定制品牌，孙俪女士就是我们的形象大使。先后获得了中国十大品牌，绿色环保产品等荣誉。您家里装修的事什么风格？有没有自己喜好的颜色？我可以给您推荐一下。咱们橱衣柜都是定制性的产品，可以根据您家里的实际尺寸来进行量身定制，目前展厅上样每款都有很多种颜色可以选择。您家里装修到什么进度了?因为是定制性的产品，所以都是有工期的，一般都是20-30天左右，如果有订好的搬家时间的话，那么就要安排好时间了。在没贴砖的时候前期就要开始订购橱柜了，提前确定好方案，好预留厨房的水电位。之前了解过橱柜产品么？其实挑选橱柜非常简单，主要注意两个方面，一个是环保，一个就是质量。很多人在选择橱柜的时候往往都更侧重于看橱柜的门板是什么颜色，其实我们买到的产品百分之七十以上都是箱体板材，我们和美家使用的所有板材均达到欧洲E1级环保标准。而且所有板材都有厂家的防伪标示，如有不环保产品，工厂十倍赔偿货款。另外在购买橱柜的时候就要注意橱柜经常出问题的几个地方，第一个就是，台面断裂，第二个就是门板脱落，第三个就是水槽柜变形脱落两分钟销售(xiāoshòu)法精品资料我们(wǒmen)使用的是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX精品资料客户有需求(xūqiú)，但是却不成交是什么原因?1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;2、客户对你这个人还不是十分认可和信任;3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;4、你没有挖掘出客户内心的真正需求(xūqiú);5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案;6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你?

精品资料设计(shèjì)部分精品资料测量初次测量：客户家里还没有贴砖目的：1）让客户交定金2）初步确定方案(fāngàn)3）确定水电位精确测量：墙地面已铺贴门套包好目的：1）精确尺寸为下单服务(fúwù)2）签订合同3）做出最终效果图工具准备：7.5米卷尺、大直角三角板、粉笔、测量本、笔、名片精品资料初次(chūcì)测量：1）每一面墙面的总长2）下水(xiàshuǐ)主管道、下水(xiàshuǐ)位置（地面伸出还是主管道伸出）上水位置3）燃气主管道位置、煤气表三维位置4）烟道尺寸、烟道口开口方向5）房高、窗户自身高度，宽度，离地高度，离房顶距离，离两面墙的距离6）地台、梁尺寸7）问清客户要求，样式，使用习惯尺子要横平竖直精品资料水电(shuǐdiàn)设计：台下电源：台面下面电源高度为电源离地600主要有：消毒柜、烤箱、净水器、垃圾(lājī)处理器、即热式热水器、冰箱电源、气电两用灶具注意事项：电源位置不要落到柜子侧板上，水槽柜内电源远离水口，高于水口台上电源：台面上面电源高度为电源离地1200主要有：微波炉，电饭煲，小烤箱、压力锅、豆浆机、电磁炉、创意生活小家电、燃气热水器烟机电源离地2200位于烟机正后方注意事项：电源不要落于灶具后面，远离水槽其他水电：带净水功能的冰箱，需要上水、下水。厨房内放洗衣机的话，要贴近下水，需要下水，上水。即热式热水器、电烤箱电源需要4平方电源线精品资料精确测量：1）每面障碍间的尺寸、每一面墙面的总长、离墙600处总长、离地800处每面障碍间的尺寸、离地800处每一面抢总长2）下水主管道（柱子(zhùzi)）、下水位置（地面伸出还是主管道伸出）上水位置3）燃气主管道位置、煤气表三维位置4）烟道尺寸、烟道口开口方向5）房高、窗户自身高度，宽度，离地高度，离房顶距离，离两面墙的距离6）门套尺寸（哑口）7）地台、梁尺寸精品资料注意事项1、测量尺寸时所需要的事项(shìxiàng)，其实就是后期布柜子所需注意的地方2、上下水位置、煤气主管道、煤气表三维尺寸，这三个尺寸会影响到柜子的布局，通常情况下，都需要避让或者按照这些水电位来布置，所以尺寸必须(bìxū)精细3、门套，这一项我单独提出来，中国所有的家庭都不可能没有门套、布置当中通常会影响我们靠门地方的柜体布置。这个尺寸也是设计师容易漏掉的地方4、注意电梯高度、入户门有无障碍。你所设计的柜体，台面，能否上楼精品资料图解(tújiě)：精品资料橱柜的设计进店客户(kèhù)的核心需求在哪里？环保(huánbǎo)？价位？漂亮的样柜？优质的服务？客户花钱，想要的到底是什么？精品资料常见厨房的布局(bùjú)形式一字型：主要适合(shìhé)狭窄的小厨房精品资料常见(chánɡjiàn)厨房的布局形式L字型：最常见(chánɡjiàn)的户型精品资料常见(chánɡjiàn)厨房的布局形式U字型：最实用(shíyòng)的户型中间走道距离最小不可小于900精品资料常见厨房(chúfáng)的布局形式半开放式：适合(shìhé)高层的小户型精品资料常见(chánɡjiàn)厨房的布局形式岛台式：适合(shìhé)别墅，大户型精品资料橱柜设计使用方便布局合理安全(ānquán)规范色彩(sècǎi)与灯光成本便于安装精品资料橱柜(chúguì)的设计要求设计要做到因地制宜，因人制宜。按需规划，合理设计，尽量标准。方便安装。A.因地制宜：根据不同楼盘不同户型设计。B.因人制宜：运用人体工程学和业主的兴趣和爱好习惯和风俗习惯(fēnɡsúxíɡuàn)考虑。C.按需规划：根据客户提供的电器尺寸做出规划(要熟悉各种电器的尺寸)。橱柜设计尽量标准A.设计要尽量使用标准柜。B.如果有非标准柜要标明尺寸。C.改级位和柱位要标明要改的尺寸。方便橱柜安装A.橱柜靠墙和转角的地方设计封板30-50mm。B.改级位和柱位的柜子要设计留单,尺寸适当放大。C.设计的柜子要与橱柜的实际尺寸少20-40mm。（用于转角柜）精品资料橱柜的设计(shèjì)要求合理设计是要充分考虑客户的实际需要(xūyào)和实际厨房空间作出合理的安排，尽量避免出现设计一些异形，尖角的厨房。A.设计厨房橱柜位(灶具---水槽---冰箱---其他电器---配件)1)灶具的设计：a、离排烟孔的烟管不能长于3米。b、煤气管离炉位不能少于300mm，又不能长于2米。c、灶具的方向最好坐西向东，坐北向南。d、灶具设计尽量不要正对门。e、灶具设计左右靠墙的位置不能小于150mm。f、灶具与水槽柜之间的距离要有600mm以上的距离最佳。g、油烟机，灶具和灶台柜要做到三对中。h、放灶具的柜子一般长800mm和900mm。消毒柜做灶台柜以及旁边的柜子需要(xūyào)锯掉左右侧板。i、要知道炉头的功能，是用脉冲，干电池，交流电。精品资料橱柜的设计(shèjì)要求B.水盆柜a、要设计在光线好的地方。如窗户。落地玻璃的位置。b、要设计在离排水口较近的位置。c、设计时尽量不要改动进水管。d、水盆柜与灶台柜之间的距离要有600mm以上的距离。e、大、小盆的柜子尺寸为800-900mm比较(bǐjiào)美观。f、单盆的柜子尺寸为500---600mm。C.冰箱a、最好设计在水盆的左右两边的位置。b、要考虑到客户的储物和取物的方便及冰箱门能否完全打开。c、设计双门冰箱时要考虑进水。d、冰箱的留空位置要比冰箱实际尺寸要大50---100mm。e、单门冰箱尺寸一般留空为650-700mm。f、双门冰箱一般留空920mm,一边靠墙时要留到1100mm。精品资料橱柜