联合利华兼并中华牙膏

联合利华兼并中华牙膏1马锋棱制作廖领资料收集（1）联合利华介绍（2）中华牙膏介绍（3）联合利华为什么要收购（5）联合利华为什么收购失败（6）得到的启示目录2马锋棱制作廖领资料收集简介：联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。2012《世界品牌500强》排行榜Unilever联合利华第139名联合利华介绍3马锋棱制作廖领资料收集主要产品：联合利华是世界上生产快速消费品的主要企业之一。联合利华的两大领域：食品和家用、个人护理产品食品类：2000年购入的bestfood百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。现在，家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类，肉羹类，调味酱，面条和现成膳食。在大多数欧洲国家及北美的人造黄油和涂抹酱市场，联合利华处于领先地位。日化类：在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。包括comfort金纺、omo奥妙，cif等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华介绍4马锋棱制作廖领资料收集发展战略：集中化战略在联合利华得到了充分体现：一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。联合利华介绍5马锋棱制作廖领资料收集国际化战略：联合利华的国际化战略中最常应用是本土化，中本土的产品中引入了世界先进的元素，很好的把本土和国际结合在一起。如联合利华有许多深受全世界欢迎的品牌，以及一系列著名的地区性品牌。这种品牌的多样性源于他们的2个优势：（1）深深扎根于当地市场，掌握地区文化的第一手资料。（

2）将世界一流的企业管理理念应用于全球，更好的为世界各地的消费者服务。

联合利华介绍6马锋棱制作廖领资料收集国际化战略具体措施：一、综合运用国际品牌和民族品牌二、在产品设计上融合国际先进技术和地方特色联合利华公司擅长根据当地消费者的需要，来开发、设计适合本地需求的地域性产品，同时又注重将本地化和全球化相结合，通过引进世界著名品牌和利用其国际水平的研究能力和专业技术，不断提升产品的技术含量和品牌形象。具体做法是：在引入全球品牌产品时，适当改造，使它们符合本地消费者的口味，利用国际经验和资源，壮大本地品牌产品，同时保持它们的本地特点。三、与当地合作开展研究与开发活动重视市场调查和研究与开发是成功的跨国公司的共同特点，联合利华也不例外。四、用国际经验来培训当地人才

联合利华公司认为：只有依靠那些有能力运用联合利华国际经验的本地员工，才能达成满足全球各地消费者不同期望和需求的这一目标，因此公司积极招聘与培养当地人才。公司专门设计开发了一套世界一流的“学习树”培训模式，用一棵树的形象来表达成长的范围和过程。五、运用大市场营销策略赢得当地政府和公众的支持（1）成功运用政治能力和公共关系两大手段；（2）遵纪守法，依法纳税；（3）积极开展公益活动，帮助东道国的社会进步和文化发展，从而与东道国政府建立良好的关系，并树立优良的公众形象；（4）联合利华中国青山绿水行动；六、运用当地资金发展国际公司（1）与本地公司共同投资组建合资企业；（2）从当地银行借款；（3）发行股票；联合利华介绍7马锋棱制作廖领资料收集中国发展之路：联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的本土化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从1986年至今，联合利华在中国投资10亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过5,000名中国员工，间接提供了超过20,000个就业机会，年纳税近10亿元人民币。联合利华在中国的业务主要分为两块：家庭及个人护理用品：主要品牌包括奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、多芬、夏士莲和舒耐。食品：主要品牌包括家乐、立顿、和路雪等。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌。联合利华介绍8马锋棱制作廖领资料收集投资项目：为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人民币，于2000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华的产品更适合中国消费者。2002年，随着中国加入世贸组织，联合利华在上海成立了全球采购中心，依托中国丰富的资源，向联合利华全球出口原料及成品。2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。该生产基地成为联合利华全球最大的生产基地之一，不仅为联合利华中国提供高质量的产品，更有潜力发展为联合利华全球生产中心。2004年，联合利华决定在上海建立公司总部办公楼，作为中国地区总部。成功的本地化离不开员工的本地化。本地化的优秀员工队伍及管理层更能理解中国消费者的需求，据统计，在联合利华，90%的经理级员工是在本地招募并培训的。2011年，联合利华宣布在天津空港经济区投资开办在北方地区的日化生产厂和食品业务分销中心。于8月动工，2012年投产。联合利华介绍之中国之路9马锋棱制作廖领资料收集简介：中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了57年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。中华牙膏介绍10马锋棱制作廖领资料收集历史：1954年“中华”牙膏投产，从此掀开中国牙膏工业的崭新篇章。70年代到80年代“中华”迎来自诞生以来第一黄金时代，在质量上有了长足发展，同时推出新品，将中华推向强有力的市场地位。1994年1994年被英国联合利华技术投资、并购了[1]上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名企业优势互补，中华品牌得到长足发展。1995年中华投入巨资在国内首推“中华流动口腔护理车”，在各省市开展面向全国的学校口腔健康教育活动，成为中华大地上最为壮观的口腔卫生护理车队。1997年中华与卫生部疾病控制司合作在全国12个省（自治区）开展以口腔健康教育为主要内容的“中华口腔健康促进计划”。中华牙膏介绍11马锋棱制作廖领资料收集1998年中华推出了含钙中华牙膏、中华氟钙牙膏，使更多的中国人拥有了国际级的口腔护理产品，真正意义上改善了最多人的口腔健康。中华牙膏被推荐为上海名牌产品，市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。1999年再次被推荐为上海名牌产品。中华中草药牙膏全面上市，满足消费者“预防上火，健康牙龈”的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。2000年中华专业口腔护理中心隆重成立。中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在“向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏”。同年7月26日，“中华健齿神州行”活动正式启动，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。2001年“新世纪、新中华”口腔健康促进活动在北京正式启动，并于翌年在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市展开。同年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。中华牙膏介绍12马锋棱制作廖领资料收集2002年权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有“预防上火，健康牙龈”的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。2003年5月，“中华长效防蛀牙膏”全新上市。12月，“中华中草药牙膏”全新上市。2004年中华将再次刷新主要产品线，产品配方及包装全面升级。让广大消费者重识我们的老朋友——新中华！2004年9月，中华牙膏50周年庆典在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。2005年美白类产品健齿白隆重上市，并一路创造美白类牙膏销售/市场份额奇迹.成为中华的英雄单品。2009年再次被评为最上海品牌之一2011年：中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由陈旧形象转化为年轻、现代的品牌。中华牙膏介绍13马锋棱制作廖领资料收集品牌理念：1)品牌口号：我的微笑，闪亮未来。2)品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微笑，让你的未来更闪亮。3)品牌诠释：我相信，美丽健康的微笑，会给我带来积极正面的影响，同时也会影响和带动周围人，以积极向上的方式工作生活，为我带来闪亮的未来。中华牙膏介绍14马锋棱制作廖领资料收集品牌目标：1)25-35岁的女性和她们的家人2)有理想，自信，独立，乐观，注重外表3)注重他人看法，也注重家庭关系的维护。中华牙膏介绍15马锋棱制作廖领资料收集（1）中华是联合利华的最重要品牌，联合利华不会放弃中华品牌，中华品牌是他们在中国市场上唯一重点发展的牙膏品牌。2006年，一个中华品牌贡献了人民币10亿元左右的销售额，同时，中华的销售额还在每年递增。这让其认为，单纯租赁该品牌是远远不够的。（2）虽然中华牙膏与白猫股份签订的是无限期的租约，但每10年还需要做一次回顾，对销售有一个‘量’的限制，如果达不到对于销售量的要求，就可能被白猫股份收回；（3）如果要做资产的评估，中华品牌的所有权与经营权的分开，将导致联合利华无法因为中华销售量以及品牌知名度的逐年递增做一个评估，也无法对股东交代。（4）白猫集团经营不善，导致企业年年亏损，其有意向想要进行企业重组。联合利华为什么要收购16马锋棱制作廖领资料收集（1）联合利华每年给白猫集团的经营费用可以说是白猫当时的主要来源。（2）中华牙膏是白猫集团的旗下主要的产品，如果失去了这些产品的所有权，白猫集团就成为了实实在在的空壳公司。（3）中华牙膏是现行中国所有的几个有所有权的牙膏品牌之一，如果将其卖了，那么我国的牙膏产业就真正的落入了外资的手里，所以这样的收购政府是不批准的。联合利华为什么收购失败17马锋棱制作廖领资料收集启示：我国加入WTO以后，在允许