step3激发客户兴趣分析

激发客户兴趣激发兴趣的意义销售宝典工具介绍用销售宝典激发兴趣激发客户兴趣客户感兴趣的话题才能赢得关注WHY?搜狗的客户会关注什么？THINK!名：要品牌利：要客户做生意，当然是希望“名利双收”客户的兴趣点预算有限，哪个平台效果好？能不能根据淡旺季投入？用什么方式找客户？带来的客户多不多？成交的机会大不大？这种方式成本高不高？预算有限，哪种方式效果好？在哪个平台做广告，让更多的人知道？这种广告方式成本高不高？需要依靠专业的人吗？真的有效吗？需求——真有很多人在搜这种产品吗？效果——花多少钱才能有效？产品——别人是怎么推广的？实例——真的有人在做推广吗？预算有限，哪个平台效果好？能不能根据淡旺季投入？用什么方式找客户？带来的客户多不多？成交的机会大不大？这种方式成本高不高？预算有限，哪种方式效果好？在哪个平台做广告，让更多的人知道？这种广告方式成本高不高？需要依靠专业的人吗？做生意，当然是希望“名利双收”激发兴趣的意义销售宝典工具介绍用销售宝典激发兴趣激发客户兴趣什么是销售宝典销售宝典是销售沟通过程中查询客户推广相关信息的线上工具，它可以帮助了解客户产品、行业、市场、同行相关信息，为沟通提供更多的谈资。什么是销售宝典？证明推广价值需求——真有很多人在搜这种产品吗？效果——花多少钱才能有效？产品——别人是怎么推广的？实例——真的有人在做推广吗？销售宝典的价值？销售宝典的入口？登陆CRM系统——销售工具——销售宝典销售宝典从四个方面刺激客户的感知需求——真有很多人在搜这种产品吗？效果——花多少钱才能有效？产品——别人是怎么推广的？实例——真有人在做推广吗？需求效果效果产品实例激发兴趣的意义销售宝典工具介绍用销售宝典激发兴趣激发客户兴趣宝典整体运用逻辑销售：搜狗上有你的潜在客户，有商机（需求模块）销售：你想过用这些词来宣传你的业务吗？（产品模块）销售：你身边的同行正通过搜狗获得商机，真的（实例模块）销售：在搜狗做推广，你的同行们取得了这样的效果（效果模块）需求模块实例模块产品模块效果模块用搜索结果数据激发客户对潜在商机的关注大日均搜索量引发客户关注每天有3706个客户在搜狗上搜索玫瑰花这种产品，这都是你的潜在客户啊。那您想在网上找客户吗？搜索趋势引发客户认同最近一年的搜索趋势可以看到，2月和8月玫瑰花的搜索需求量最多，请问下这两个月是您的销售旺季吗，那您想在网上找客户吗？用对应客户业务的推广词来引发客户的思考用网民搜索多的关键词+日均搜索量引发客户关注X经理，我看到您主要是销售条码机，TSC、斑马、东芝、北洋、条码打印机这些产品您这边都有么？这些都是网民最常搜索的条码机相关词语，像TSC条码打印机每天在百度上有204个网民搜索…这么精确的搜索词，说明需求非常明确，如果他们找到您，成交的可能性是不是很大呢？功能：同行示例公司名称、地址、合作时间X经理，您的公司在xx路附近吗，xx公司（同行案例）您听说过么？他们公司12年3月跟我们合作的，也是做豆浆机销售的。他们公司的兰经理前两天还到公司来续费，说有不少客户都是通过百度找到他们的。功能：合作时间长证明有效果江汉路有一家xx公司，他们04年就与搜狗合作了，您想想，如果效果不好，他们能一直合作10年的时间么？用同行合作信息加深客户对推广有效的印象用同行效果数据使客户感觉花小钱能办大事“您在搜狗推广的这些同行，每天平均有19个客户看到他们的信息，展现的次数越多，合作机会越大。”“您在搜狗推广的同行，平均每天获得5个精准客户。”“在搜狗上推广条码机相关的关键词，平均只需0.81元，就可以让客户在搜狗上找到您。”“您看在搜狗推广的这些同行，他们提交的关键词平均点击价格是4.25元，您可以参考一下，看看是否需要提高出价以获取更好的展现机会。”您的同行平均每月在搜狗上的广告投入是九百多元，其实投入并不多，但是带来了许