威克诺森企业简介 company presentation 2012-11 CN

1WackerNeuson威克诺森企业宣传册2012年11月2市场及定位财务状况商业模式展望及战略企业概况(单位：

Mio.€)3集团基本状况

集团总部所在地德国--慕尼黑全球生产点及设计部门分布德国、奥地利、美国、菲律宾、塞尔维亚（设计部门）申请专利产品种类全球子公司销售及服务点上市时间员工数超过580超过

300超过40超过1402007年5月超过4,000

+31%991,6757,9年营业额全球分布情况4在全球12,400个地区拥有超过40家子公司及5,200余家经销商集团总部

销售及服务2013年销售分布情况（括号中为2012年数据）欧洲71(72)

美洲26(25)

亚太3(3)0集团组织架构5生产厂（超过40家独立子公司）100%集团行政管理集团总部管理大方向（集团管理，集团金融事务，财务，法律，内部审计，固定资产，投资者关系，人力资源，集团市场，IT）

WackerNeusonSE威克诺森……董事会及行政总监66MartinLehner

Stellv.CEO,COO次席执行官，首席运营官技术GüntherC.Binder

CFO首席财务官财务，IT行政管理HansNeunteufel（董事长）Dr.MatthiasBruseDr.EberhardKollmarKurtHelletzgruberElvisSchwarzmair（工会主席）HansHaßlach（工会主席）CemPeksaglam

CEO首席执行官投资者关系，人力资源，法律，质量管理，固定资产，集团审计董事会家族企业文化7担负起对环境及社会的责任目标和战略均立足于创造价值对企业内外的日常营销都严格遵守我们的工作准则。企业价值Customer创新质量特性执行客户“我们的目标”“我们的方式”8市场及定位财务状况商业模式展望及战略企业概况9企业里程碑Seit1848Seit2007Seit1960Seit1925Seit1981能力及市场经验10我们的竞争力

强项市场领袖地位优秀的产品质量雄厚的技术力量及创新能力良好的知名度及品牌价值拥有全球营销网络专业且灵活的生产能力，完善的物流全面且细致的管理能力作为轻型及紧凑型设备的世界领跑者，威克诺森能为其客户提供独特的产品来优化客户的工作进程。各品牌及其主要目标市场11主要目标市场建筑经济，园林及景观工程，市政项目，回收处理项目和工业工程

农业经济品牌建筑设备最高约为3吨.紧凑设备最高约为14吨12市场及定位财务状况商业模式展望及战略企业概况13

挖掘机建筑设备紧凑型设备服务/租用物料运输机超过40种产品类别超过250种产品类别工地设备混凝土处理设备压实设备零件修理零件更换产品保养产品租借按揭购买经营范围：产品可满足整个建筑工程的需求14建筑设备–WackerNeuson威克诺森

15紧凑型设备–WackerNeuson威克诺森

16紧凑型设备–KramerAllrad卡玛17农用紧凑型设备

–Weidemann威德曼18其他轻型及紧凑型产品切割破碎挖掘装载夯实震动夯实破碎机震动平板夯切割设备轮式装载机振动冲击夯照明设备泵通用设备发电机紧凑型挖掘机建筑设备的研发、生产地点德国赖歇尔茨霍芬Reichertshofen美国密尔沃基Milwaukee菲律宾马尼拉

Manila美国诺顿NortonShores2007生产研发生产研发生产研发生产混凝土技术

插入式/外部震动器，

变频器泥土、沥青压实机

双向振动平板夯破碎技术

破碎机配件2008混凝土技术

震动刮板泥土、沥青压实机

震动平台，单筒压路机破碎技术

手扶式锯通用设备

平面加热设备，

照明设备混凝土技术

抹平机泥土、沥青压实机

震动冲击夯，压路机，

沟

槽压路机通用设备

发电机，泵德国慕尼黑Munich研发201119紧凑型设备的研发、生产地点20奥地利--赫尔辛(Hörsching)德国--普富伦多尔夫(Pfullendorf)德国--科尔巴赫(Korbach)小型及紧凑型挖掘机紧凑型装载机运输机全轮式装载机伸缩式装载机铰接式轮式装载机伸缩式装载机塞尔维亚--克拉古耶瓦茨(Kragujevac)钢结构部件

研发、生产2008研发、生产2009生产2007研发、生产201221生产及物流工厂发货亚洲物流美洲物流欧洲物流建筑设备紧凑型设备奥地利--赫尔辛(Hörsching)德国--科尔巴赫(Korbach)德国--普富伦多尔夫(Pfullendorf)欧洲生产点美国生产点亚洲生产点塞尔维亚--克拉古耶瓦茨(Kragujevac)22研发流程依照客户需求开展研发12345有序研发：依照客户要求开展研发1.需求设计理念设计订单2.设计生产放行批量生产5.生产样品接受测试样品功能测试样品耐用测试模拟工作环境测试4.功能测试

对设计方案进行安全、失效分析失效影响分析3.模拟23市场及定位财务状况商业模式展望及战略企业概况24通过有序的业绩增长，吸收及并购进行企业发展年度发展2004–2012(单位：百万€)1

数据来源：IFRS,2NeusonKramer诺森卡玛并购25%（2007年10月1日开始并购）3

Proforma–若两家企业完全合并的数据411,2503,2619,3742,12870,3597,0兼并

Weidemann兼并GroundHeaters并购979,53757,9991,61.09125税息折旧及摊销前利润(EBITDA)利润营业额(单位

Mio.€)息税前利润(EBIT)+12%727,6812,62012年前9个月:业绩的大幅增长-20%86,269,3-9%121,2110,3-25%59,044,5+11%26,629,626欧洲1(单位

Mio.€)美洲1亚太1建筑设备2紧凑型设备2服务2+8%532,6577,6+22%168,5205,4+10%277,7306,2+14%302,8344,8+10%156,9173,011年前9个月12年前9个月11年前9个月12年前9个月11年前9个月12年前9个月11年前9个月12年前9个月11年前9个月12年前9个月11年前9个月12年前9个月2012年前9个月:企业各地区及各领域的业绩增长(单位

Mio.€)1

现金优惠后2

现金优惠前紧凑型设备

44(44)建筑设备

36(37)服务

20(19)农用机械

14(16)地区经营领域（百分比（括号中为前一年的数据））欧洲

71(72)亚太

3(3)美洲

26(25)272013年:企业各地区及各领域的业绩增长（百分比（括号中为前一年的数据））28市场及定位财务状况商业模式展望及战略企业概况大趋势加速人们对建筑设备的需求世界人口：预测到2050年约90亿11

联合国，世界人口预：2010年版2

联合国，世界城市化预测：2009年版

城市化：2/3的人口将生活在城市2（单位%）（单位

亿）公共设施：投资增长1（单位亿美元）29建筑经济的增长预测数据来源：环境透视2011年9月(CAGRin%)新建筑量的增长预测

CAGR2009–201430区域重点规划31美洲欧洲亚太中国：定位于高级市场，进入轻型设备市场进行对进入紧凑型设备市场的评估建筑设备市场全面渗透

扩张紧凑型设备的市场占有率

销售协助

（交叉销售）增长速度超过美洲平均水平继续保持并发展欧洲市场的领导地位欧洲中心地区以外新兴市场的渗透增加农用机的销量，如