粮油面粉销售人员实习报告4篇

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销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员确定要反省自己是否有专业化的着装和专业化的语言。那么，你有写过关于学生的实习报告了吗？你是否在找正打定撰写“粮油面粉销售人员实习报告范文”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

粮油面粉销售人员实习报告范文篇1

回想以往在教室里学习的销售方面的学习，我有好多的缺乏之处，好多现实处境下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有好多的地方需要提升，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路确定会走好。正是在这种处境下，我抉择加入销售实习。

一个月的销售实习终止了，在保北地区实习体验使我对销售有了初步的了解和熟悉，从中也学到了好多。回想这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了告成的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节抉择了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不轻易。这一个月来，我彻底地体会到了四千四万的企业精神。

作为一个销售人员，最根本的是要了解自己的产品。业务员理应领会我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。

了解并熟知政策，是推举产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信仰会传给你的客户，假设你对自己的商品没有信仰，你的商品没有信仰，你的客户对它自然也不会有信仰。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被压服，倒不如说他是被你深刻的信仰所压服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员理应让经销商了解企业的方针，并且切实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并合作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有确定的了解，以便于对比沟通，使客户明白明显地看到和对比出我们产品和竞品的优劣。

对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均务必努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有访问就没有销售，但不等于销售人员去访问客户就确定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品学识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟谙业务的前提下，务必还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其务必每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简朴的工作，就给了我不少的启示：

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一致的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随意贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，踌躇不决，对这些处境，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太吃力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对踌躇的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要擅长探索方法。解决问题有好多种方法，而最终只会有一种方法被我们采用使用，而探索出最有效，最适合的方法至关重要。譬如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太吃力气，店内空间狭小，用梯子很不便当······而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬，都影响着贴出底围的效果。假设工具选择的好，操作模范，那么贴底围的效果确定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，情愿卖我们的产品。

通过销售实习，不但学到了销售上的学识，提高了自身才能，我也在工作中察觉了一些问题：一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类依旧未开启市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。

在此次实习转店过程中，我特意留心查看了其他品牌的便当面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充塞市场，并模仿我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装根本一致，不留心看不易察觉。

粮油面粉销售人员实习报告范文篇2

有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得好多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要专心完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，确定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要梦想还在，告成确定属于我们。

在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并加入了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对__专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。作为学生，我们更多的是课本的学识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。

公司A建立了一整套符合国际标准的质量、本金和交付体系，软件开发质量操纵和过程改善才能已达成了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和供给优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。正是由于秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以__专业的概括实际的体验。

与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了约莫的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑拣更是让我们多了超出理论的熟悉。通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化创办的核心问题。这包括：标准不统一，资源滥用严重;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”;信息化创办进展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源滥用严重;综合信息系统是物流业信息化创办的必然趋势。

假设说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和__专业的神秘面纱。通过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和概括的商务转变成__专业活动的流程。现实中简朴的商务活动一旦设计成告成的__专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是繁杂而艰苦的。鉴于中国__专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国__专业的进展还是受着局限。

作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对__专业的明显熟悉，这也是最为__专业专业的学生的最大感悟。当然实习中还有着更多的感想，包括学习，生活，工作各个方面。就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的梦想，必需不断的增加自己的才能，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习表示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活表示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的决定。一旦下定决心，也就要开头为自己的生活做打定，告成是属于有打定的人的。现在的我就要为自己的生活做打定，不断的充实自己。

就工作而言，无疑的本次的__专业专业实习，表示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们__专业而言，面试时常遇见的问题就是“__专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对__专业并没有明显的概念，所以也并不能很好的回复这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说“多年的工作让我领会这个社会的运转不是操纵在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。。。工作中的专心负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

上面的熟悉都是正面的，也是自己受益的主要片面，但就个人而言，本次的__专业实习更多的是让自己熟悉到自己的缺乏。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回想和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相对比;当你开头跑客户时，客户把你与做了好多年的销售相对比，没人把再把你当新人对付，而你把你当作一个正式的有才能的人使用。

看着那些员工忙繁忙碌的来来去去，坚强的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先确定是一个专心负责的人，一个专心负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。

我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。总的来说，我们这一次实习是对比告成的，大家都能学习到了好多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解好多和懂得了做人的道理，更加是体会到生活中的艰辛和找工作的不轻易。

感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机遇的领导。这次实习，确定会令我的人生走向新一页!

粮油面粉销售人员实习报告范文篇3

来我们公司也有一段时间了，在实习将终止的时候总结一下这段时间的阅历和缺乏，以供以后改正。

首先，要感谢_总给了我一个磨练自己的机遇。翻译公司是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是目生又崭新的，是在敬仰之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不成攀，远不成及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开头的到来，让我感到太猛然，自己一下子倒是采纳不了，在刘姐和同事们的扶助下我才逐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不成能只是做文员的工作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通电话以后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里俨然还在祈祷不要有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说甚么了：开头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样终止的那次电话，到现在想一想，那时真的是很傻的。

做电话销售也多是全体销售里最难，有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门坎，就务必要丢掉面子，面子纵然是自己的，但是他人给的。所以就想手段叫他人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的豪杰，每日都在打电话，打好多的电话让自己遭遇谢绝，学会承受。纵然在这个进程中，我也确实是“熟谙”了几个不错的成心合。

一段时间下来，我发想自己电话打得也好多，可是联系业务的很少，几近没有。专心想一想貌似也不能说是自己的失误太大。人们本来就对电话销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别的思路网络。

我们往往在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在慌张的工作中轻松一下，聊上几句闲聊，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你。往往在线，联系着又很便当，不用打电话，不用当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的。

讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在好多人爱还价，即使是价位很公平，处于习惯也会还价。不管双方谁说了一个价钱都想是让对方直接采纳，电话会叫人没有甚么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很轻易采纳;即使是自己说话有所失误，在网络上轻易解释，也轻易叫对方采纳，可是电话就不一样了，电话上人们往往热爱得理不饶人。

因而我就变更了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能采纳;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，说话也便当，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很热爱这样的交换方式。

粮油面粉销售人员实习报告范文篇4

由于这次实习是做打扮品销售的起因从而让我学到不少这方面的学识，无论是打扮品的相关学识还是销售技巧的运用都是我在校期间所学不到的，但也正由于如此暴露出我对比缺乏实践阅历的问题从而对比提防这方面的学习，这次实习的体验也证领略自己主动学习的话还是能够从打扮品销售工作中有所成长的。

初期虽然并不了解销售类工作却在领导的扶助下举行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的处境下难以做好销售工作，再加上打扮品销售确实对比考验员工的专业度以及销售才能自然不能够轻易忽略，我在培训期间能够