工程造价的实习周记

Word-27-工程造价的实习周记

工程造价的实习周记1

时间：3月10日

实习内容：洋泾港桥四周与三标相接处正在作上水管，为中间通道施工做预备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行，我部工程工期一再拖延，现在只能做管道的搬迁工作和临时便道的修筑，为以后道路翻交做预备。今日认真观看啦挖掘机的施工，回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格的工程技术人员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外，浦东大道上管线排布非常简单，施工需谨慎。

时间：3月11日

实习内容：在施工现场，看到曹工将拾荒者赶出施工现场，因他们在挖机作业半径内捡钢筋，非常危急，有很大的平安隐患。作为一名施工人员必需牢记平安!在办公室认真阅读施工方案和施工组织设计，遇到问题向同事们请教。通过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。

时间：3月12日

实习内容：今日下起啦小雨，但是我们依旧去啦工地并且还去啦更远的居家桥路，由于听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上，依旧看到工人师傅在工作，是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。

下午，帮二部的资料员裁图纸、叠图纸，这是实习生活中的份工作，我们都很仔细对待。在工作中，大家在一起有啦更多的沟通，也学习到啦做资料的一些常识。

时间：3月13日

实习内容：由于雨天停工，我们都呆在办公室看资料、打印规范或画画CAD图纸。我们开头渐渐适应办公室生活，大家与同事之间的沟通多啦起来。师傅也常在百忙之中抽出时间来关怀我们的学习和生活。

3月14号休息，15号返校交论文。

时间：3月16号

实习内容：在罗山路风机房基坑处，认真观看啦混凝土的浇筑：在浇筑之前要先浇水潮湿模板，振捣要密实，消失漏浆要准时封堵。并熟悉啦一些新的施工机械设备如混凝土泵车、汽车吊、振动棒等。从现场回来后连续整理图纸资料。

时间：3月17号

实习内容：今日师傅特意抽出时间亲自带我们去工地，一路上他为我们讲啦很多他从事工程的经受同时教育我们要擅长观看。我们印象最深的就是围堵墙的做法，由于我部在几个部门标段中间，其实从表面看上去围堵墙的做法是一样的但是不然。我们认真观看才发觉不同之处，我部支架与墙板的连接采纳摄钉而其它部门标段有的采纳焊接、有的'采纳直接立柱支撑。我们还学习到啦关于排水管材的学问，次见到啦刚玻璃管材。

时间：3月18号

实习内容：今日风机房在做防水，我们认真观看啦防水层的做法：首先将基坑内的积水全部清除洁净，接着涂聚氨酯防水胶三度两厚即涂刷三遍并要达到两毫米厚，留意在涂第三层时随涂随铺牛毛毡，留意接缝处搭接好。吴师傅告知我们不同的工程有不同的防水要求，我们搞施工的要按设计施工。

时间：3月19号

实习内容：在施工现场看到啦工人师傅们在砌筑污水井，他们采纳的是‘一顺一丁式砌筑，施工难点是最下层与管壁的接触面要砌筑成圆弧状。今日还看啦管线的埋设，我们看到煤气管线的埋设，与管壁接触的上下层要回填黄沙。我们想这样做的目的应当是对管线的爱护和考虑地线管线有沉降的因素吧。

时间：3月20日

实习内容：现在大多数管线已经搬迁完毕，临时道路能施工的也已完毕，自然 气公司员工在两根管之间在安装阀门，详细什么不太清晰，大家感慨学问面不够啊。回到办公室连续帮二部整理图纸，由于项目部济阳路站和主题公园站立刻就要竣工验收啦。大家忙的不亦乐乎。

时间：3月21日

实习内容：去人民路越江隧道参观学习，在机施公司周技术员的带领下我们一起去啦北线隧道。一路上，周技术员为我们讲解啦关于盾构及其施工的工艺，大家也都踊跃向他提出问题。当时中煤集团正在进行旁通道的施工，详细说是在进行前期预备工作。依据设计采纳冻结发开挖，现在进行的是冻结孔的施工，采纳H190型夯官机和空气压缩机进行施工。我们在南线还看到啦巨大的盾构机，这个庞然大物的构造太简单啦，还需以后渐渐学习。

工程造价的实习周记2

实习周记1

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。

实习周记2

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟悉图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。

实习周记3

生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。学习熟悉图纸，师—父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的学问，一举多得。

实习周记4

不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间渐渐适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以渐渐消化；说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。

实习周记5

几天前，看到书架上有很多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大关心，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，还要好好努力啊！

实习周记6

秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没方法到现场，我只能连续在办公室讨论图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够娴熟工作打下坚实的基础。

实习周记7

今日最终有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教导，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我熟悉到实践，亲力亲为的必要性。

实习周记8

下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料熟悉了很多从前不知道的机械设备，了解了很多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。

实习周记9

生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简单的。

实习周记10

转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍旧是一些空空的'理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程究竟自己没有亲身经受，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经受。

11月27日回到学校复习功课，预备考试。

实习周记11

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。

实习周记12

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟悉图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。

实习周记13

生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。学习熟悉图纸，师—父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的学问，一举多得。

工程造价的实习周记3

工程造价实习周记篇一

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。

工程造价实习周记篇二

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟悉图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。

工程造价实习周记篇三

生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。学习熟悉图纸，师-父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的'学问，一举多得。

工程造价实习周记篇四

不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是由于我可以利用这段时间渐渐适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以渐渐消化；说它是祸，是由于有时觉得实践才是熬炼人的途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。

工程造价实习周记篇五

几天前，看到书架上有很多定额，这些都是在学校很难看到的书，与图纸结合起来读，既有助于读图，又有助于记忆列项规章，为将来做预算打下基础。还有一些相关的施工技术，和图集，这些书对于我了解施工工艺，和施工流程都有很大关心，但这么多东西，要把握起来应当需要一段时间，还要好好努力啊!

工程造价实习周记篇六

秋高气爽的秋天，对于施工单位或许是的季节了吧，可是新的工程还是没有下来。没方法到现场，我只能连续在办公室讨论图纸和那些定额和书籍，努力学习，记忆理论学问，为将来能够娴熟工作打下坚实的基础。

工程造价实习周记篇七

今日最终有任务了，经理要我作一份投标书，虽然在学校也学过投标书的组成，但真正做起来还是觉得有点难，好在有同事的教导，又有过去的投标书做范本，完整的做一份投标书还是可以的，从这件事上也使我熟悉到实践，亲力亲为的必要性。

工程造价实习周记篇八

下雪了，工程就更没有着落了吧，这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料熟悉了很多从前不知道的机械设备，了解了很多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。

工程造价实习周记篇九

生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简单的。

工程造价实习周记篇十

转瞬两个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程究竟自己没有亲身经受，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经受。

11月27日回到学校复习功课，预备考试。

工程造价实习周记篇十一

这是我第一次真正意义上的踏入社会，能够在社会上找到合适自己的位置，难以抑制心中的喜悦。但同时，也意识到了自己肩上的责任，凡事都要谨慎当心。刚到这里同事们都很照看我，消退了曾经对于想象中的生疏社会的恐惊。

工程造价实习周记篇十二

来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着熟悉图纸，虽然也实习过许多次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。

工程造价实习周记篇十三

生活还在渐渐的适应，每天按部就班的工作。学习熟悉图纸，师-父不在，临时只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学力量，同时了解很多相关的学问，一举多得。

工程造价的实习周记4

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到学问，要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情都要仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给自己去处理，同时还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索!

一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独自解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，相互关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独自接触一些业务，公司也知道对于销售，一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确     的向客户传达公司，以及公司产品相关的'信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如信息能够放在脑子里那就更好了，有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

周记(3)

经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯常今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。

人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。

工程造价的实习周记5

第一篇

转瞬之间，又是一个礼拜过去。由于我的专业，所以公司帮我换了个岗位，让我做招投标代理。而该单位是杭州富阳华诚招投标代理公司，招投标代理是重头。让我做这个岗位的话，说明公司还是看中我的。由于岗位的调整，也使我原定周一去实习改为周四。

昨天是我实习的第一天，我满怀激情的去单位实习，找到该单位的负责人，说明白我的来意。该负责人向我介绍了该单位的概况，之后又向我询问了一些我的状况之后，把我支配在招标代理的办公室，找了个师傅带我。来到工作的地方之后，师傅拿了两本定额和一本补充定额给我，先让熟识一下10定额。

第一天，就在熟识定额中度过了。今日，师傅让我带电脑过来，告知我现在都是信息化社会以后工作都会用到电脑，所以让我带上电脑。由于现在我还什么都不懂，也就没什么任务给我，师傅让我适应新环境，究竟以后有很长一段时间在这里实习。

最终，自己也开头实习了，心情得非常感动，为了自己的将来现在开头加油!努力!

其次篇

今日，是新的周三，一个礼拜的中间断。由于是上周周四上班的，算上今日我已经在单位了实习满一周了。

在这一周里面，我每天收获良多啊。最重要的是我看完了10定额，也只是说看完了一遍，由于10定额与我们原来的03定额有许多相像的，所以相像的只是稍稍的看了一下，主要还是看不同点。由于没工作阅历，所以到现在还没支配我什么事，看书是我现在的主流，看完了10定额现在开头看建筑工程计价。

看了一下我这个单位的主要工作：招标代理是一般是指具备相关资质的招标代理机构(公司)根据相关法律规定，受招标人的托付或授权办理招标事宜。也就是有资质的中介机构，对有需求的单位进行市政、土建、设备、专业器械等进行招标和选购代理，收取国家物价部门规定的费用，公开、公正、公正是追求的目标。

听师傅说在这里工作的好的话赚钱很简单的，呵呵，为了美妙的明天连续努力，加油加油再加油!

第三篇

过了今日，一个礼拜就快过去了。这礼拜我在单位实习的主要任务是看书,熟识图纸。

真正开头实习我才知道在学校学习的学问是多么的重要，我现在懊悔自己当时没有仔细听讲，只知道个也许，没有去弄懂细节，导致我现在还在看定额和清单计价中。看着办公室的同事在忙劳碌碌之中，而我去在一边悄悄的看着书本，学习本该懂得的学问。在单位实习的其次周里面我还是没有活做，而定额以及清单计价在昨天已经看完了。师傅见我现在有点基础了吧，就拿出4套同事刚完成的图纸让我看。第一次看到正式的图纸，心里感觉比较的感动，与学校发的教学图纸相比这些很简单，不但楼层多，而且还多不一样，大大的加大了计算工程量的难度。在剩余的几天里，我准备好好的看图纸，来为以后的计算工程量打下良好的基础。

少壮不努力老大徒伤悲，虽然知道意思，但从来没有在意过。现在我好好好的学习，努力工作，不盼望在将来留下圆满。加油!

第四篇

不知不觉，我已经在单位实习了快一个月了。在这一个月中我有了很深的'体会，这些都是在学校里学不到的。

在单位里我懂得了沟通的重要性，对待工作的责任心，还有一些实践阅历。我想这些就是学校想要我们在外实习的目的吧。

在这一周里，我开头对比别人的工程量计算稿看图纸，开头以为作为一个高校生看懂个计算稿很简洁，但是真正的开头看我就知道错了。刚开头看建筑面积的时候，始终多不知道他的一些数字是怎么得来的，后来去问师傅才知道，原来我还没有弄懂计算规章，因此对这些数字一片茫然。之后的几天我一边看计算规章一边看图纸再看计算稿，感觉这个礼拜的收获很大。直到今日我看到了砌体工程这部分。我准备在这个礼拜看完混凝土工程。下礼拜搞懂混凝土工程不懂的地方。

现在的我已经慢慢的开头融入这个单位了，开头觉得自己也是其中的一员了，不再认为自己还是个实习生了。好好努力，连续看图，努力!

工程造价的实习周记6

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。

几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还不时供应一些关心。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。

周记（2）

实习其次周开头，已经渐渐进入状态。开头独自接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确     的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，预备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的.还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互关心也使问题简单解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。

周记（3）

经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。

由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯常今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。

人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。

工程造价的实习周记7

来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑削减言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟识公司的环境，结识新的同事。大家好像都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的安排到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟识了公司的环境。

其次个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发大事。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。信任大家刚开头实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的`“杂活”，由于刚开头对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要乐观学习乐观办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三个星期——初试牛刀

在经受了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，在这之前始终认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发觉中间还是有许多小细节需要我们留意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在3-5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只有你站在客户的角度去思索问题的时候，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具劝说力。

第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地访问的，接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。最终开头理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开头有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惊心理，信任这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经受的。只有在克服这个经受后才有可能有更大的进步。

第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和关心，让我克服了电话恐惊症。在他们的关心下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了许多内容，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

工程造价的实习周记8

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转瞬间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了许多，虽然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，终于是没有白白铺张过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事赐予的鼓舞和关心，让我克服了电话恐惊症。在他们的关心下，我学到了许多课本上所没有学问，信任这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较简单调整好心态了。依据每个月的工作任务，开头给自己制定周方案，开头按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简洁的工作方案，却涵盖了许多内容，一个工作方案必需是可实施的，每一个工作目标不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的熬炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作状况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰难的任务——跟老员工一起去访问客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在动身地前一天我们就要将材料预备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清晰客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简洁的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告知你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，由于只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简洁的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的熬炼，发觉自己进步还挺快的，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。

由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较紧急，也不大顺当，不过有了一次经受之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓舞，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。

人往往都是这样，没有经受过的话，永久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！

实习的第八个星期——新的熟悉

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的'环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉。

展览是个很泛的概念，包含了许多许多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当简单的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有许多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有许多的行业……

工程造价的实习周记9

这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期盼，盼望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论学问跟深化地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我们的力量。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经受，意义重大，是我们离开校内