诺普信市场部第一季度沙盘模拟

第一季度沙盘模拟总结周超爱诺普信市场部一、省会众筹产品、流量产品的发货跟进及分销（深度合作客户）主要众筹产品：翠苗、秀泽、绿动、秀库、大功牛、冠满、草甘膦、利姆等主要流量产品：毒死蜱、代森锰锌、甲托、甲维盐、阿维主要动作：1、严格执行众筹产品操作流程；2、把握发货节奏，高效落实计划与生产3、分省对接，重点客户点对点沟通；4、推动重点产品重点客户的二级分销会议；预计结果：众筹产品总体销售额增加7820万，毛利额增加2180万流量产品总体销售额增加3000万，毛利额增加300万二、作物套餐及作物解决方案众筹以作物为单位，依托经销商，推动产品套餐和作物解决方案众筹主要作物：葡萄、香蕉、水稻、柑橘、马铃薯、三七、菊花、冬枣、西甜瓜、枸杞等优势：降低用药成本，同时以优势单品带动配套产品销量套餐举例：1、水稻：稼酷+速腾+谷登2、柑橘：大满冠+诺普信代森锰锌+瑞德丰毒死蜱+绿动3、马铃薯：势赢+晶瑪+高猛+利姆+速润三、网络（微信）众筹试运行（RNB客户）通过建立微信群，点对点针对核心经销商，进行限时产品抢购活动优势：1、大大提高公司与客户之间的沟通效率；2、保证生产供应准确及时，降低运营失败成本；产品举例：代森锰锌、甲托（1月）；毒死蜱、多菌灵、苯醚、甲维盐、阿维（3月）预期结果：销售额增量5000万四、加快推动外企专利产品合作合作模式：1、产品代理；2、产品授权登记

加大

外企专利化合物

合作力度唑嘧菌胺氯虫苯甲酰胺乙基多杀五氟氟唑菌酰胺RAB氟吡菌胺螺虫乙酯已引进引进中123德劲的启示五、新产品市场启动及样板打造杀虫剂：力道、菜悠乐、奥得腾杀菌剂：满优、曼护、噻呋酰胺、氟啶胺杀螨剂：大满冠、满将、联苯肼酯除草剂：稻琦、草铵膦微肥：利姆、翠满、盖世功六、除草剂立项序号立项公司产品名称配比剂型小麦田

1瑞德丰氟唑磺隆+双氟磺草胺35%+15%WDG2诺普信双氟磺草胺+甲基二磺隆1%+3%可分散油悬3瑞德丰氟唑磺隆10%可分散油悬玉米田

4诺普信苯唑草酮+莠去津10+20可分散油悬5瑞德丰烟嘧磺隆·硝磺草酮·辛酰溴苯腈4+8+8可分散油悬6瑞德丰烟嘧磺隆+氯吡嘧磺隆+莠去津4+2+20可分散油悬水稻

7瑞德丰恶唑酰草胺+氰氟草酯5+5乳油8诺普信恶唑酰草胺10%乳油9诺普信苯噻酰草胺.氯吡嘧磺隆.硝磺草酮泡腾片25%+1%+3%泡腾片10瑞德丰氰氟草酯+双草醚15%+5%可分散油悬11诺普信丙草胺+硝磺草酮4.4%+0.6%颗粒剂七、人员组织及团队协作1、项目化运作：水稻项目组、大功牛项目组、吡唑项目组等8个项目组2、项目组内部协作：大功牛项目组柑橘套餐项目土壤处理项目负责人：朱明选+胡兴万负责人：熊成+单坤3、项目组之间协作：葡萄套餐项目吡唑项目组满优项目组负责人：舒琼+郑艳八、项目行动计划表（作物列表）作物区域客户项目内容责任人时间目标柑橘南丰陈德寿零售店套餐众筹会议朱明选/陈海浪2月底600万柑橘寻乌范忠明零售店套餐众筹会议朱明选/赖桂林2月底300万柑橘桂林廖荣师新品上市及套餐众筹朱明选/王雪梅3月初200万柑橘贺州宋喜年零售店套餐众筹会议朱明选/饶友超3月初200万柑橘眉山肖玉春新品上市及套餐众筹胡兴万/曾锋3月上旬100万柑橘安岳邓应新品上市及套餐众筹胡兴万/杨正泉3月上旬100万柑橘宜昌冯笙琴新品上市及套餐众筹胡兴万/分区经理3月上旬100万柑橘永州黄利君新品上市及套餐众筹胡兴万/分区经理3月上旬100万柑橘平和赖智生新品上市及套餐众筹朱明选/分区经理3月中旬200万柑橘衢州吴朝辉新品上市及套餐众筹朱明选/分区经理3月中旬100万1、柑橘作物区域客户项目内容责任人时间目标马铃薯承德片区（围场）杨明作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、稼尔沃、德劲、金极冠、利姆）王玉洋/郭嘉亮1月28日300万马铃薯呼伦贝尔李文斌作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、晶玛、功夫、金极冠、翠满）刘建林/郭嘉亮3月底-4月中询200万马铃薯呼伦贝尔刘彦国作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、德劲、满优、翠满）刘建林/郭嘉亮3月底-4月中询200万马铃薯呼市片区张骏（呼和浩特）作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、稼尔沃、晶玛、金极冠、翠满）刘小飞/井小刚3月25日200万马铃薯呼市片区民丰企业(乌兰察布)作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、稼尔沃、晶玛、金极冠、翠满）刘小飞/井小刚3月30日200万马铃薯通辽片区焦亚军作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、稼尔沃、晶玛、金极冠、翠满）曹贺磊/井小刚3月20日100万2、马铃薯作物区域客户项目内容责任人时间目标葡萄宾川大理分区零售店套餐众筹订货会易锦友/吡唑项目组2月中下旬300万葡萄嘉兴嘉兴分区农户套餐众筹订货会孙彪/段栌钦2月25左右200万葡萄桂林桂林分区零售店套餐众筹订货会王雪梅/段栌钦2月下旬200万葡萄成都成都分区零售店套餐众筹订货会杨正泉/段栌钦3月中旬100万葡萄烟台烟台零售店套餐众筹订货会李玉斌/段栌钦3月下旬300万葡萄廊坊片区廊坊片区零售店套餐众筹订货会李天明/段栌钦3月下旬200万葡萄秦皇岛秦皇岛片区零售店套餐众筹订货会姜松/段栌钦3月下旬100万葡萄渭南陕晋绿动客户绿动葡萄套餐众筹刘建强/李瑞江2月底100万3、葡萄作物区域客户项目内容责任人时间目标水稻湖北全省水稻套餐众筹沈作为/分区经理3月底1000万水稻湖南全省水稻套餐众筹沈作为/分区经理3月底1000万水稻江西全省水稻套餐众筹沈作为/分区经理3月底1000万水稻安徽皖南水稻套餐众筹黄星艳/分区经理4月上旬1000万水稻江苏苏南水稻套餐众筹黄星艳/分区经理4月上旬500万水稻广西全