《医药营销策略问题研究》开题报告2800字

开题报告新医改背景下医药企业营销策略优化研究一以武汉YD药业公司为例选题背景及研究意义1.1选题背景改革开放以来，我国医药行业发展迅速，不论是药品的数量还是品种都有很大的提高。但是由于宏观调控不理，各地盲目发展制药业，导致低水平重复现象严重、药品产业结构不合理。在医药市场营销中，如何更好的控制成本支出,提高竞争优势，是整个医药行业的医药企业都需要思考的问题。在2009年，我国提出的新医改政策，让医药企业面临的市场环境发生了一定的改变，竞争加剧，以往的营销模式不再能够适应新医改后市场发展要求。要想更好生存并获得发展，医药企业需要就要引入新的营销模式，优化新的营销渠道，同时也要扩大医药企业的市场影响力,带动医药企业的整体向上,增强自身产品的竞争优势。1.2研究意义营销渠道从生产公司到药品销售商是分不开的，完善的产品营销渠道是产品投放市场的基本保证。所以对于在新医改背景下的YD药业企业的发展来说，产品营销渠道的不断优化会促进：（1）促进YD药业公司的生产和发展，营销渠道是公司营销的一部分，公司发布新产品时，合理而完整的营销渠道可以缩短产品的流通时间，提高公司的运营速度，帮助公司加快商品分销，并使公司抓住市场机会，提供竞争优势，企业发展的优势。（2）促进YD药业可以更好地满足不断增长的制药市场需求，优秀的营销渠道可以使企业在营销渠道的每个环节中检查质量和服务，从而可以在渠道流通中准确，有效地将产品交付给消费者。还需要让公司掌握终端市场的消费品需求，以更好地指导企业的生产。2国内外研究现状（一）国外研究现状DattaSK.(2013)通过相关的理论研究总结中得出，美国在药品销售方面的渠道目.前还比较狭窄，主要是通过分销商把产品供应给零售商，再进一步传递到患者手中，形成了一条较短的购物链条；IsabelleBrun(2014)表示医药企业应该加强建设互联网业务，使得自己的营销渠道得到进一步的拓宽，并且利用互联网提升自身的竞争能力和运行效率，使得消费者能够更加方便、且快捷的购买到其所需要的药品；MuktakVyas,AshwaniPanesar(2019)提出制药企业为了增强竞争力更加注重销售模式的创新和渠道的管理；（二）国内研究现状祖国强、关翠玲等(2013)对我国中医药营销渠道模式进行了分析，提到了中医药企业营销渠道结构不合理、终端建设不完善等共性问题，并提出了相应的改进措施REF_Ref7568\r\h。王辉(2016)认为从事药品生产的相关企业应该提高其市场敏锐度，增强相应的技能对市场全过程进行有效的把控，从而较为全面的了解药品，通过流程和相关销售人员的市场行为，进一步构建起更加系统化，全面化便捷式的药品销售机制REF_Ref7617\r\h。于斌(2019)提出两个及以上的企业或品牌可以达成联盟的关系，实现合作营销。通过对销售渠道、宣传媒介和目标消费群的共享实现相互共赢，是一种低成本的创新能更加有效的整合销售渠道。吴敏(2016)从产品、价格、渠道以及促销四个方面对医药企业营销策略优化与创新进行了研究，提出医药企业销售的关键环节就在于其最后一公里，最终端的销售行为直接影响着相关药品的销售额度。医药企业应充分整合现有的渠道资源进行市场细分，建立系统的销售渠道。3研究方案及研究路径3.1研究方法本文主要通过对武汉YD药业公司相关资料的收集整理和分析，结合目前国内医药企业的发展现状，对国内的政策发展和市场的需求分析过后，主要运用1.文献资料法：在论文写作之前，笔者通过图书馆、互联网、电子资源数据库等途径查阅了大量的文献资料，获取相关研究信息，为设计本次写作提供思路与参考。2.归纳总结法：笔者通过前期调查到的资料进行分析，并整理、归纳出对本文有效的资料，进行论文的写作。3.描述性研究法：将搜集到的文献资料整编，研究分析得出自己的结论，在导师的指导下形成论文，修改定稿，使论文有参考价值与意义及对今后教学方面起到一定指导作用。3.2研究内容随着2009年以后新医疗改革的推出以及医疗保险政策的不断完善，制药企业市场也发生了重大变化。从一些相关数据可以看出，医药公司的规模和数量在不断增加，收入和利润在不断增长，以前医药出口规模也在不断扩大。新的医改政策加强了对药品销售和价格的控制，制药公司增加了成本。如果要在人群中脱颖而出，他们必须找到适合当前市场的营销理念和营销方法。在营销实施过程中，渠道营销起着至关重要的作用。过去，市场的不规范导致缺乏合理和严格的渠道设计，在实施渠道成本方面反复来回不断增加，造成了成本浪费。根据公司的优势采取相应的营销策略，提高服务水平，已成为医药公司发展的必然选择。本文以武汉市YD药业为研究对象，从市场营销和渠道相关理论两个方面，针对YD药业营销渠道的现状提出了问题，并以YD药业的渠道模型，渠道结构，成本控制和渠道为目标。YD药业渠道优化策略的设计，知名连锁药店合作的实现以及自营渠道双渠道模型的实现等战略，最终达到完善和优化企业营销渠道的目标。3.3研究路径首先，了解本论题研究状况，形成开题报告。其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论文提纲。第三，深入研究，写成初稿。最后，反复修改，完成定稿。4研究过程可能遇到的困难和问题，解决的初步设想由于商品的刚性需求以及国家政策所带来的市场扩容，我国贸易经济整体保持了平稳增长的态势，如何使企业的营销渠道与长期良性发展相结合，是企业需要共同面临的课题，营销渠道是企业在商业运作中销售产品，收回成本，获得经济效益，提高自身竞争力的重要一环，渠道管理中涉及到的每一个环节，需要不断进行深入，才能为企业带来一个良好的渠道管理。因为中国医改政策加速推行，药品价格和利润空间受到一定程度的打压，药品营销模式面临转型大考，导致药业公司在营销中遇到更大的障碍，药品营销渠道是医药企业与药品营销市场之间的桥梁，是药品与消费者之间的纽带，制药公司须有快速准确地向消费者交付药品的能力，对医药企业影响重大5参考文献[1]SomaniBL,AroranMM,DattaSK,NegiRakhi,GuptaAnurodh,Prevalenceofunsupectedglgucoseintoleranceincoronaryarterydisease(CAD)patientsImportanceofHbAlc.[J].medicaljournal,ArmedForcesIndia,2013,69(3)[2]IsabelleBrun,FabienDurif,LineRicardE-relationshipmarketing;acognitivemappingintrospingintrospectioninthebankingsector[J].EuropeanJournalofMarketing,2014,48,(3/4)[3]MuktakVyas,AshwaniPharmaceuticalmarketingcommunicationstraegiesandit’sinfluenceonphysicianprescriptionpreference.2019,9(5);288-299.[4]祖国强,官翠玲.我国中医药企业营销渠道模式研究[J].中国药物经济学,2013(S2):299-301.[5]王辉.我国OTC药品营销与推广策略研究[J].科技资讯,2016,14(23):61+63.[6]于斌.浅谈新时期医药营销管理策略及实施[J].中国卫生产业,2019,16(04):95-96.[7]吴敏.医药企业营销策略优化与创新研究[J].现代营销(下旬刊),2016(12):80.[8]杨珉沣.新医改形势下医药营销渠道构建研究[J].纳税,2019,13(26):187-188.[9]徐婷.医药企业网络营销策略研究[J].商讯,2019(19):62-63.[10]魏铭江.2017年医药流通行业研究[R].联合研究报告,2017-12-26[11]翟莉.新医改政策下医药流通企业营销渠道研究——以SD公司为例[D]山东师范大学2018，05-31[12]张静.中成药出口的前景与分析[J].世界最新医学信息文摘,2017(05):92.[13]杨浩雄,黄飞.基于美国中药市场分析的中药材出口对策研究[J].中国卫生事业管理,2018,35(07):45-46+86.[14]李英锐.医改新政下合资