某酒店整合营销战略系统IMC之包装推广攻略

整合營銷戰略系統之包装推广攻略

.万鹏·金桥国际商务酒店

2023/1/301房策天下天下地产人网上脑力风暴会项目案名建议我们的主推案名——万鹏.金桥国际商务酒店出发点：*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。

2023/1/302房策天下-天下地产人网上脑力风暴会项目案名建议赋予案名的意义：

*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！2023/1/303房策天下-天下地产人网上脑力风暴会万鹏·金桥之推广主题：

酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏·金桥园!

2023/1/304房策天下-天下地产人网上脑力风暴会项目推广原则以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心2023/1/305房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们的卖点在哪里？政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：*规划设计.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业）*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划2023/1/306房策天下-天下地产人网上脑力风暴会我们如何建立核心战斗力？万鹏·金桥指标性现场的指标性核心攻击力强而有力的现场冲击力1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、品牌包装攻击系统推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击2023/1/307房策天下-天下地产人网上脑力风暴会核心战斗力市场攻击之目标

*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！

*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。2023/1/308房策天下-天下地产人网上脑力风暴会整合包装推广总布局2023/1/309房策天下-天下地产人网上脑力风暴会第一阶段：时间待定——展示攻击阶段结合点：销售中心呈现核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*包装系统*工地现场包装第二阶段：时间待定——核心卖点攻击阶段结合点：项目概念核心攻击点：*开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景万鹏·金桥在第二阶段完成决战点2023/1/3010房策天下-天下地产人网上脑力风暴会第一阶段展展示示攻击阶段段周期构成:市场预热热期、内部部认购期进攻时间:2004年9月16日—10月15日2023/1/511房策策天天下下天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会我们们以以何何武武器器作作战战？？结合合点点：：销销售售中中心心呈呈现现核心心攻攻击击点点：：*销销售售中中心心人人气气*物物业业展展示示模模板板*包包装装系系统统*工工地地现现场场包包装装2023/1/512房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会我们们以以何何武武器器作作战战？？媒体体攻攻击击波波：：以报报纸纸、、电电视视等等高高空空媒媒体体为为主主，，以以单单页页等等低低空空媒媒体体为为辅辅。。主要要任任务务：：树树立立项项目目及及企企业业品品牌牌形形象象，，有有效效传传播播项项目目信信息息和和内内容容，，拉拉动动项项目目销销售售。。目的的：：迅迅速速提提高高并并扩扩大大项项目目知知名名度度，，让让消消费费者者不不得得不不认认识识项项目目。。新闻闻包包装装：：炒作作项项目目地地段段、、炒炒作作项项目目前前景景、、炒炒作作项项目目作作为为投投资资带带来来的的可可观观收收益益；；结结合合历历史史分分析析项项目目、、分分析析地地段段，，为为客客户户计计算算项项目目投投资资收收益益及及未未来来发发展展升升值值潜潜力力。。目的的：：启迪、、引导导投资资者的的投资资意识识，并并有效效解决决项目目所在在地段段不在在区域域对项项目销销售的的不良良影响响。2023/1/513房策天天下-天天下地地产人人网上上脑力力风暴暴会我们如如何实实现第第一阶阶段市市场攻攻击？？万鹏··金桥桥第一一阶段段市场场攻击击第1攻攻击波波开始认认购第2攻攻击波波投资型型地产产研讨讨会第3攻攻击波波第4攻攻击波波第5攻攻击波波第6攻攻击波波借势对对项目目炒作作销售展展示厅厅户外动动线封封锁新闻炸炸弹攻攻击2023/1/514房策天天下-天天下地地产人人网上上脑力力风暴暴会战术1.开开始认认购[开始始认购购目标标]*以以开开始认认购发发放筹筹码券券为契契机，，全面面传递递项目目正式式启动动的信信息；；*借借诚诚意认认购节节点，，开始始全面面攻击击市场场。[开始始认购购筹码码券时时间]待定（（但最最好选选在周周日上上午9:30——11:00））[认购购发放放筹码码券地地点]售楼现现场2023/1/515房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会战术术1.认认购购发发放放筹筹码码券券典典礼礼[万万鹏鹏··金金桥桥认认购购发发放放筹筹码码邀邀请请人人员员]*前前期期诚诚意意登登记记客客户户群群*地地产产营营销销专专家家、、教教授授*媒媒介介记记者者群群（（覆覆盖盖咸咸阳阳各各大大报报纸纸、、电电视视媒媒介介））*企企业业集集团团下下属属公公司司人人员员代代表表*规规划划设设计计师师、、环环境境设设计计师师*万万鹏鹏地地产产高高层层人人士士2023/1/516房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会战术术2.投投资资型型地地产产研研讨讨会会[研研讨讨会会时时间间]认购购发发放放筹筹码码券券后后第第三三天天14:00——17:00[研研讨讨会会地地点点]咸阳阳市市高高档档酒酒店店[研研讨讨会会邀邀请请人人员员]*参参加加认认购购发发放放筹筹码码券券的的各各大大媒媒体体记记者者*参参加加认认购购发发放放筹筹码码券券的的前前１１００名名客客户户*规规划划设设计计、、环环境境设设计计嘉嘉宾宾*参参加加认认购购发发放放筹筹码码券券的的专专家家、、教教授授*万万鹏鹏地地产产的的高高层层人人士士及及相相关关人人员员2023/1/517房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会战术术2.投投资资型型地地产产研研讨讨会会[研研讨讨会会目目的的]首次次对对万万鹏鹏地地产产的的资资源源进进行行整整合合品品牌牌提提升升，，展展示示开开发发商商实实力力，，引引导导消消费费者者如如何何投投资资，，借借研研讨讨会会启启动动市市场场攻攻击击。。（（一一定定要要控控制制主主流流媒媒介介记记者者，，通通过过记记者者率率先先传传递递启启动动信信息息，，并并持持续续不不断断地地传传递递项项目目信信息息。。））[研研讨讨会会程程序序及及内内容容]需需待待定定[研研讨讨会会新新闻闻控控制制]在报报媒媒明明显显位位置置以以类类似似政政府府公公告告形形式式刊刊登登研研讨讨会会信信息息，，后后续续报报道道跟跟进进。。2023/1/518房策天下下-天天下地产产人网上上脑力风风暴会战术3.借势对对项目炒炒作[炒作原原则]*将万万鹏·金金桥作为为万鹏地地产投资资型地产产品牌系系列的一一部分；；*在研研讨会现现场布置置万鹏··金桥的的物业展展示模板板；*制作作精美展展示资料料，介绍绍万鹏地地产的经经营理念念、开发发历程以以及投资资型地产产之可观观收益；；*将万万鹏·金金桥作为为万鹏地地产投资资型地产产品牌系系列的第第一盘；；*将万万鹏·金金桥国际际商务酒酒店作为为新闻媒媒介宣传传万鹏地地产品牌牌的核心心推介部部分；2023/1/519房策天下下-天天下地产产人网上上脑力风风暴会战术4.销售展展示中心心[销售展展示目标标]*充分分利用销销售中心心人流量量大等特特点，举举行模型型展，让让人们不不得不看看，抢先先占领市市场，迅迅速提升升并扩大大万鹏··金桥的的知名度度。*销售售信息直直接击穿穿市场，，准而快快地传递递楼盘的的销售信信息，启启动销售售并形成成社会民民众对万万鹏·金金桥的关关注焦点点。2023/1/520房策天下下-天天下地产产人网上上脑力风风暴会战术4.销售展展示中心心[销售展展示道具具]1.主形形象板2.规规划模板板3.分户户模板4.销销售资料料台5.画架架式展板板6.洽谈谈区7.销售售人员（（意指服服务）8.看楼楼直通车车9.户外外大型条条幅2023/1/521房策天下下-天天下地产产人网上上脑力风风暴会战术5.户外动动线封锁锁户外动线线封锁一个中心心，两个个基本点点1.封锁锁两条交交通要道道毛条路路路牌/灯灯杆/灯灯箱广告告人民路路路牌/灯灯杆/灯灯箱广告告2.封锁锁人群中中心点销售现场场展示中中心3.封锁锁现场现场围墙墙/条幅幅防洪渠沿沿线路牌牌/灯杆杆/灯箱箱广告2023/1/522房策天下下-天天下地产产人网上上脑力风风暴会战术6.新闻闻炸弹攻攻击之媒媒体战术术媒体选择版面/时段选择行程安排新闻标题费用预算咸阳日报2—12版1/4或1/2版待定（栅栏式发布）如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店为何被全民所关注？待定咸阳电视台20:00——21:30待定如：万鹏地产“超白金楼盘”—万鹏·金桥国际商务酒店2004年10月16日10时进行筹码券！（类似政府新闻公告）待定有线台20:00——21:30如：万鹏地产2004年10月20日10时x地举办投资型地产研讨会！待定2023/1/523房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会战术6.新新闻炸弹攻击击之新闻标题题1.“咸阳阳文化的深深深积沉，咸阳阳人民的殷殷殷重托咸阳城市代表表建筑——‘‘万鹏·金桥桥国际商务酒酒店’今日开开始认购”2.“巨臂臂劲拥咸阳惊惊现产权式酒酒店第一盘，，百姓盛赞我我市喜建‘国国际商务酒店店’——万鹏·金金桥国际商务务酒店项目大大型社会调查查寻访活动今今日‘开锅’’”3.“咸阳阳人民需要什什么，我们就就建设什么””！——来自咸阳阳财富投资第第一线‘万鹏鹏·金桥国际际商务酒店’’的热点追踪踪报道”4.“得意意人生，相约约万鹏·金桥桥园”：21世纪咸阳人人民的消费要要求——咸阳首座座‘四星级国国际商务酒店店’评审会纪纪实报道”5.现代代生活、完美美投资！——从我市‘‘万鹏·金桥桥国际商务酒酒店’合法卖卖楼热驱效应应，点评民众众投资行为2023/1/524房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会战术6.新新闻炸弹攻击击之新闻标题题6.“咸阳阳在哪里？到到咸阳住在哪哪里？咸阳的的商务酒店在在哪里？”7．“万鹏··金桥国际商商务酒店———‘城市财富富第一线’揭揭谜！揭秘！！”8．“万鹏地地产为您做投投资指南”9．“万鹏地地产‘投资型型房产研讨会会’系列报道道之三”10．“市政政领导一行再再次亲临万鹏鹏·金桥国际际商务酒店视视察在建情况况并给予该项项目极高的评评价！”等2023/1/525房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会第二阶段核核心卖点点攻击阶段阶段构成:开开盘期、强销销期进攻时间:2004年10月16日日—12月底底2023/1/526房策天下天天下地产人网网上脑力风暴暴会核心卖点有哪哪些？结合点项项目概念核心攻击点*开开盘庆典典*新新销售中中心*客客房器材材展示间*工工地现场场实景对于本项目，，开盘就是关关键点！开盘盘就意味着决决战！2023/1/527房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会开盘准决战前前提是什么？？开盘准决战条条件*销售接待待展示中心*现场包装装*户外动线线封锁*客房使用用器材展示间间*物业模板板2023/1/528房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会如何实现开盘盘准决战？第1打击点：：开盘准决战战热点核心点*提提前10天天开战*开盘销售售信息全面传传递*媒介整合合全面启动第2打击点：：开盘准决战战庆典核心点：*开开盘庆典*现场展示示中心全面开开放第3打击点：：开盘热销核心点：*一一定要建立立万鹏·金桥桥热销概念*媒体组合合攻击一定要要有击穿市场场万鹏·金桥国国际商务酒店店开盘准决战战2023/1/529房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会开盘前准决战战如何启动市市场？万鹏·金桥国国际商务酒店店开盘准决战热热点1.报纸广告告：万鹏·金金桥国际商务务酒店10月月16日火爆爆开盘；（“咸阳财富富第一线”系系列报纸广告告）2.电视广告告：5秒，““万鹏·金桥桥国际商务酒酒店10月16日火爆开开盘”；3.户外路牌牌：万鹏·金金桥国际商务务酒店10月月16日火爆爆开盘；4.中心广场场大条幅：万万鹏·金桥国国际商务酒店店10月16日火爆开盘盘；5.现场（毛毛条路）沿线线挂旗、大条条幅：万鹏··金桥国际商商务酒店10月16日火火爆开盘；2023/1/530房策天下-天下地地产人网上上脑力风暴暴会准决战开盘盘庆典如何何作战？万鹏·金桥桥国际商务务酒店开盘庆典准准决战1.开盘盘庆典仪式式2.开盘盘庆典嘉年年华表演3.设设计大师与与您“共划划未来”：：规划设计计大师现场场讲解2023/1/531房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会准决决战战热热点点如如何何形形成成？？万鹏鹏··金金桥桥国国际际商商务务酒酒店店开盘盘热热销销概概念念事件件目目标标：：一一定定要要形形成成热热销销氛氛围围，，一定定要要让让社社众众知知道道万万鹏鹏··金金桥桥国国际际商商务务酒酒店店在在热热销销；；事件件方方式式：：连连续续式式报报纸纸、、电电视视广广告告热热销销新新闻闻，，2周周；；事件件诉诉求求：：第第1周周，，主主题题：：万万鹏鹏··金金桥桥国国际际商商务务酒酒店店开开盘盘当当天天销销售售N套套，，制制造造热热销销概概念念；；第2周周，，主主题题：：万万鹏鹏··金金桥桥国国际际商商务务酒酒店店热热销销揭揭密密；；2023/1/532房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会决战战市市场场的的条条件件是是什什么么？？万鹏鹏··金金桥桥国国际际商商务务酒酒店店之之决决战战条条件件销售售展展示示中中心心全全方方位位开开战战完善善的的物物业业分分割割方方案案出出现现酒店店物物业业管管理理公公司司出出现现项目目概概念念成成形形软、、硬硬广广告告轰轰炸炸到到位位施工工现现场场火火爆爆在在建建（（开开始始内内装装））2023/1/533房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会决战战如如何何攻攻击击市市场场？？万鹏鹏··金金桥桥市场场决决战战攻攻击击第1攻攻击击线线：：现现场场实实景景全全面面击击穿穿市市场场*路路牌牌、、条条幅幅、、外外卖卖场场图图片片展展、、报报纸纸、、电电视视、、等等第2攻攻击击线线：：领领袖袖指指标标性性全全面面建建立立*开开放放日日、、嘉嘉年年华华等等现现场场活活动动第3攻攻击击线线：：全全面面提提升升品品牌牌形形象象*国国庆庆节节业业主主答答谢谢会会等等2023/1/534房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会媒体体选选择择及及投投放放计计划划一、、媒媒体体选选择择主流流媒媒体体辅助助媒媒体体、、、户户外外广广告告牌牌报纸纸、、车车体体、、条条幅幅、、挂挂旗旗、、灯灯箱箱2023/1/535房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会各媒媒体体投投放放计计划划媒体类别数量/投放时间费用预算咸阳日报

待定

待定咸阳电视台待定咸阳有线台待定户外广告牌待定灯箱广告待定条幅广告待定挂旗广告待定广播电台待定直投待定2023/1/536房策策天天下下-天天下下地地产产人人网网上上脑脑力力风风暴暴会会现场场攻攻击击前前准准备备销讲讲资资料料、、展展示示工工具具组组合合运运用用附一：2023/1/537房策天下天天下地产人网网上脑力风暴暴会视觉识别系统统基本设计系统统是视觉识别系系统中的核心心内容，是企业对外传传达信息、传传达视觉形象象、增强竞争争能力；对内加强核心心领导、增聚聚员工向心力力、建立企业业优秀文化的的重要工具。。其主要内容包包括：企业标标志、企业色色、标准字体体以及组合规规范等。应用设计系统统是以基本设计计系统为基础础的实际应用用设计，通过过全方位的整整体传播系统统，使企业在庞杂杂的实施应用用领域中，始始终有依可据据有章可循，，始终保障楼楼盘形象的规规范统一。其主要内容包包括：企业办办公事务用品品、环境展示示、及企业规规范着装等。。2023/1/538房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会第一部分：核核心1．楼盘标志志2．标准色及及标准字3．标准组合合4．手册2023/1/539房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会第二部分：现现场包装1．围墙2．工地地路牌3．展示中中心导示牌4．展示中心心标牌5．停车场导导示牌6．展示中心心欢迎标牌7．毛条路挂挂旗8．．路口导示牌牌9．看看楼直通车10．楼体招招示布11．楼层进进度牌2023/1/540房策天下-天天下地产人人网上脑力风风暴会第三部分：卖卖场包装1.物业模板板2.形形象墙设计3.实体体展板4.楼书(商商业投资完全全手册)5.计价单67.企业及项目目宣传演示片片8.价格单页页9.付付款方式清单单10.销售人员工工作牌11.销售人人员名片12.资料料信封13.客户答答疑100问问14.签约台台等标牌15.办公公功能标牌2023/1/541房策天天下-天天下地地产人人网上上脑力力风暴暴会第四部部分:酒店店客房房使用用器材材展示示间形形象包包装1．空空间氛氛围布布置2．展展示间间欢迎迎牌3．器器材标标牌4．展展示空空间功功能标标牌2023/1/542房策天天下-天天下地地产人人网上上脑力力风暴暴会附二销售必必要条条件:酒店物物业规规划必必须符符合国国际性性商务务酒店店标准准提供一一层物物业，，销售售给用用于自自用的的业主主酒店消消费价价格制制定要要优于于咸阳阳其它它同级级别酒酒店销售政政策：：年返租租金10%，5年原原价回回购。。10年原原价加加20%回回购业主每每年有有24天免免费住住房日日，附附赠业业主金金卡一一张，，可永永久在在酒店店内（（包括括商务务配套套）任任意消消费，，同时时享有有折扣扣。2023/1/543房策天天下-天天下地地产人人网上上脑力力风暴暴会聆聽謝謝謝Theend！2023/1/544房策天天下-天天下地地产人人网上上脑力力风暴暴会9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:09:1623:09:1623:091/5/202311:09:16PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:09:1623:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:09:1623:09:1623:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2323:09:1623:09:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:09:16下下午23:09:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:09下下午1月-2323:09January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/523:09:1623:09:1605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:09:16下午午11:09下下午23:09:161月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也